据企查查信息，北京麻六记餐饮管理有限公司（下称“麻六记”）成立于2020年，位于北京市，对外共控股6家企业。
此前张兰在直播间就说过“我就得争口气帮你们上个市，圆了这个梦，咱要重新站起来，而且站得更漂亮！”网友以为就当听个笑话，难道是要成真了？
在瞬息万变的餐饮市场，一个新品牌的诞生往往伴随着无数的困难与挑战，而麻六记则在竞争中快速突围。其实，麻六记自2020年成立以来，一直不温不火，甚至还因为疫情原因亏损严重不得已关店。
图源：微博截图
据飞瓜数据显示，2022年11月23日，张兰直播间观看人次飙升至2702万。在直播间里销售的产品既有酸辣粉、肉香肠，还有“绿茶+卤蛋+软饭”这样的话题套餐。有网友说，自己原本进入直播间只是为了吃瓜的，没想到却为八卦欲买了单。当晚仅是酸辣粉的销售额便超6000万。
除了八卦和线上直播外，其中屡次被提及的麻六记也让更多消费者注意到了这个新晋餐厅。有人不惜等位两小时就为吃上他家的川菜。
图源：大众点评
而麻六记的成功并非偶然。前有汪小菲和张兰等明星富豪参与直播炒热度，表面看似降维打击，实则是资本运作的精妙布局。他们借助个人影响力，以酸辣粉等亲民商品吸引眼球，利用直播的网络效应拓宽品牌影响力，为企业塑造故事，吸引投资，提升市场估值。
后有线上零售+线下体验的组合模式，据麻六记CEO安勇透露，麻六记的线上业务营收约为线下门店营收的3-5倍，此前直播带货月度销售额曾突破上亿元，其中单日销售额甚至曾超过千万元。
而传统川菜连锁品牌中，依然是眉州东坡、陶然居等占领顾客心智。
番茄资本卿永亦曾在演讲中提到，川菜面临火锅品类太强、连锁品牌少的问题。根据UFS大数据，2022年，川式火锅连锁率为33%，而川菜企业则为27%。
川式火锅头部包括企业海底捞、小龙坎等，最近也在上演一场别开生面的营销“大乱斗”。
首先是专注于整活的海底捞，它推出了“特殊服务”——社恐服务。将候餐区分别设置了“i人”和“e人”区域，顾客只要进入海底捞等位，就能看到红蓝两个指示牌，甚至现场还会给到“i人”和“e人”的标饰。“i区”顾客在等位时不用担心被喧闹的声音干扰。“e区”顾客则可以与其他顾客互动，参加各种小游戏。
川菜企业也不甘示弱，随着短视频平台进一步发展，眉州东坡这个老字号也开始尝试通过短视频来吸引消费者的注意。
图源：微博@眉州东坡官方微博
根据眉州东坡官方账号11月在微博和小红书上的发布情况来看，微博最新发布的视频不足100个观看量，而小红书仅有1个赞。
而川菜的困境依然明显，中研网发布的《川菜馆行业发展趋势及现状分析2023》显示，品类单一、竞争激烈以及绝对的两极分化是目前整个川菜馆行业面临的问题。毕竟酸菜鱼、水煮肉、宫保鸡丁几乎每家馆子都可以制作，材料和口味也大同小异，如何在同质化的竞争中脱颖而出，单靠营销肯定是不行的。
在内卷的商业环境下，大型连锁餐饮品牌面临着巨大的挑战。
今天的消费者已不再仅仅满足于菜品的味道，他们寻求的是一种独特的餐饮体验。因此，单靠一道招牌菜已不足以长期吸引顾客。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，连锁餐厅需要寻找自己独特的创新之路。
首先，品牌的清晰定位至关重要。无论是川菜的麻、辣、鲜、香，还是提供个性化服务，品牌需要在市场中形成自己的特色和声音。这不仅是品牌区分于竞争对手的方式，也是建立与消费者情感联系的关键。
麻六记招牌毛血旺。图源：小红书
其次，口味是生存的核心根本。菜品创新对企业至关重要，如推出新菜单、探索不同烹饪风格、引入季节性特色菜等，都是品牌提升竞争力的方式。例如，眉州东坡在保持传统川菜风味的同时，不断推出适合不同季节的新菜系，满足消费者多变的口味需求。
最后，门店密度是决定能否盈利的关键。在品牌渗透战略中，品牌逐渐加密开店，不断提升门店密度可以快速在单个区域内形成品牌合力，并为吸引客户、完成订单提供支持。但是过多的门店也有可能形成“自相残杀”的局面。
综上，大型连锁餐厅目前面临着前所未有的挑战和机遇。毕竟餐饮行业的竞争不仅仅局限于食物的质量，更涉及到品牌形象、服务创新、技术应用等多方面。
在这个快速变化的市场环境中，既要“变”又要“不变”。从“变”中抢占先机，同时维持“不变”的标准化运营模式，为持续发展和壮大打好基础。