做农资要学会借力

10年前，谢宗文转行开始经销农资产品，10年里，谢宗文成为河南省唐河县农资经销商的代表人物，年销量破300万元，产品涵盖种子、农药等品类，并逐渐向套餐服务和农事服务转型。当被问及经销过程中的经验时，谢宗文认为：“做农资需要长期的坚持，更要学会借力。要做好农资，离不开质量稳定、效果突出的好产品，更离不开合作伙伴的大力支持。”

看好了农业的机会，谢宗文从经销玉米、小麦种子入手，逐渐扎进农资行业：“农户需求越来越多样化，只有不断丰富产品和技术，才能满足农户的要求。”2015年，他开始经销农药产品。

2016年，谢宗文开始代理海利尔极润（50%吡唑醚菌酯水分散粒剂）。经过大量示范试验，其对小麦和花生锈病等的防效良好，且有一定的高产、抗逆作用，便开始重点推广。转年他销售的极润就达到1吨，预计今年极润单品销量还能翻一番。

面对市场上逐渐增多的吡唑醚菌酯产品，谢宗文开始与厂家联手，共同研发推广套餐产品。在小麦和花生上，就以极润为主打，推出了极润开心套餐。他认为推广套餐式产品，厂家和经销商联手非常重要：“农业生产有其地域性，厂家发挥研发优势，经销商因地制宜选择最适合的产品。最终使农户得到最优化、最简便的方案。”

土地流转不断推进，谢宗文也在思考一体化服务。他从2017年开始筹备农化服务队，与当地植保服务公司合作对接种植大户，成为当地的转型先锋。（宋晰）