农资销售行业的六种死法和四种活法

社会百态，每个人的活法都不一样，也就注定了死法各有千秋。只有找对了活法，才不会死的那么早，那么难看！本文就简单整理一下，农资人，这个独特的群体，几大死法中的原因，活下来活得好的本质。下面我们就来看一下做农资销售的，如何才能在惨烈的环境下活下来？

做农资销售的六种死法

1、卖货无利润——穷死

世上没有免费的午餐，这个道理似乎很多农民都不懂，但并不是永远不懂。有多少人，曾幻想着依靠促销占据市场，依靠开农民促销会大卖特卖。我们不回避这种模式的火爆，但在农资这种以年为单位的轮回之路上，今天放一个炸弹，明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且里面蓄满了农民的积怨，农资人要么绕道而行，要么跳进去没利润穷死。

2、赖账赊销——拖死

目前销售终端的赊欠现象，是农资人永远的痛，不赊卖不出货，赊销收不回钱。多少农资人倒在要账的路上！但是这又怪谁呢？供销社时代，哪有赊销的？农民的赊欠习惯很多都是农资行业的不当竞争养成的恶习。

3、资金链断裂——饿死

一边是做梦都想着拒绝赊销的经销商，一边是为求质量保证一定要赊销给农户的零售商，而上游生产企业回款条件越来越多，处在流通链条中间的经销商承受了巨大的资金压力。

4、不善于经营——过劳死

勤劳，是农资人的必备素质。因为懒汉，会死在入行的前一天，光入行的心理准备，就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。哪个农资人不是每天起早贪黑，亲力亲为。

5、抽检不合格——打死

对农资人来说，这是一种最没面子的死法。我们假定农资人都是带着对农民的善意和三农的情怀入行的，对那些明知假货却仍然故我的混蛋们，我们不予置评，但我们不可避免的会遇到这种人。如果你没有擦亮眼睛，被利益诱惑，有一次上当，后果不堪设想。

6、增值税开征——逼死

化肥增值税恢复征收的政策对中小企业影响还是比较大的，大企业或许会“我胖，我耐揍，我就不涨价撑着，看你小企业撑过撑不过去!”同时，因为中小企业的品牌溢价空间小，早已经是赚取薄利了，靠原料价格行情生存，把控不好原料价格行情的企业都有可能亏钱。所以这事，可能会逼迫很多中小企业另寻出路。

做农资销售的四种活法

1、向农民专业合作社转型

农民专业合作社的快速发展是必然趋势，就如同10年前国家开发农资流通经营一样。经销商转型合作社的方式在末来的发展中将成为主流，因为农资专业合作社具备从农资采购到科学种植的优势，且具有多样性的渠道特征。

2、傍大款

农资生意难做不难做，每个人想法都不同。行业前景好，但确实也在发生着变化，变化的关键词就是集中，上游产品和种植户都越来越集中。零售商的竞争不再限于个体实力的对抗，而需靠背后的综合资源，例如经营的产品、提供的服务以及优秀批发商的支撑。零售商想要做大做强，“傍大款”（与好的批发商及品牌合作）是最好的途径。

3、向区域代理商转型

这种模式就是由若干有一定实力的农资经销商以资本、品牌、产品、网点等为纽带进行横向联合，比如成立合资或股份制的农资公司，对区域市场内的渠道进行统一整合和管控。目的是为了与其相互残杀，不如联合做大做强，打造局部农资流通市场中的“区域王”。

4、向农资连锁业务转型

农资流通领域集中度低，加之市场化较晚，行业整体呈现散乱杂和无序竞争的局面，整合的空间较大，而加盟连锁就是当前行业整合中较为突出的一种模式。目前，据一项统计称，中国现在有60万农资经销商，其中数量最大的是遍布乡村的夫妻店。这些夫妻店一方面方便了农民购买农资；但另一方面由于缺乏有效监管，成为滋生假劣的重要根源。