酒水经销商盈利难，效益提升如何破

酒水经销商盈利越来越难，行业整体回暖，价格集体上涨，吸引了无数创业的加盟，却已有经销商带来了更大的挑战，市场有限，入驻的人越多，每个人能分到的蛋糕越小，盈利困难，经销商效益如何提升

1.上游厂家寻求深度合作

对成长型中小企业入股和做厂家区域经理，是一条不错的路径，因为人资成本的增高，厂家已经从人海战术转向精兵强将，尤其是中小企业，都希望拥有资源的人加入到企业的经营中，而经销商经过多年的摸爬滚打，对周边的市场情况熟悉，客户资源较好，经销商更懂经销商的痛点和需求。

能够站在厂商双方的角度来促使合作成交，厂家也是乐意的，同时，更能够对企业的经营发展方向了解的更全面更深入，合适的时候可以拿出适量的资金入股到生产企业，共享发展的红利，自己区域的代理权也会更稳定更能有大支持。

2.员工建平台进行宽度合作

打工行为，创业心态，有多少人怀揣一颗做老板的心和做领导的梦想，经销商会经历无数名员工经过学习历练后离开去做同行业的经销商，有的还成为同品类的竞争对手。

朋友搞的多多地，敌人搞的少少地，这个是小米雷军的原话，说明经销商需要改变曾经的做法和思维，共同选定好的产品后，与自己的员工一同去运作市场，根据资金的多少，占据不同的股份，然后大家共同的奋斗，来风险同担，利益共享。

如果员工计划出去单干，经销商要鼓励，帮助其分析项目和潜力，扶上马，送一程，项目值得投入，自己也可以投入资金或资源，双方共同推动项目的发展。这样，就将双方的利益牢牢的捆到一起，不要拿感情友情来绑架合作，一定用共同的利益来干事业。

3.下游渠道建终端店

4.找到合适品类做OEM

中国快消品行业，走这条路的集中在两类人，一类是厂家营销人员，干了多年以后，不满足现状，成立公司，注册个商标，做些包装，找厂家代工生产，开始进行品牌建设。

还有一类就是经销商联合同行业的进入这个模式的发展，在行业内，有不少成功的案例，经过代工后，发展的不错，随后自建工厂，进行事业拓展。重点是资金技术，还有就是要有战略眼光来确定发展的方向和路径，以确保能够坚持走成功。这是做自有品牌的开始，长远的收获。

5.立网销渠道，扩大消费群体

将足够多的产品卖给一个消费者，像卖衣服的海澜之家一样，一次能赚一个消费者足够多的钱;要么将一个产品卖给足够多的消费者，像行业里的红牛，多年精耕细作，成就大的品牌和收获更多的利益。

市场经济之下，酒水行业并不是一夜暴富的创业项目，每个经销商都要结合实际现状，适时作出调整和改变，对利润有切合实际的预估，在稳步提升中寻求更大的机会。