经销商是什么？怎么做？深度盘点8种经销商销售模式和上ERP注意点！
2024-05-24
1.什么是经销商？
2.哪些行业需要经销商？
3.经销商与批发商的区别在哪？
4.经销商的销售模式有哪些？
5.选择适合经销商销售管理工具，要注意啥？
一、经销商是什么？
经销商，简单来说，就是从制造商或供应商处购买产品，并在特定区域内进行销售的公司。通常不直接生产产品，而是扮演着“桥梁”的角色，将商品推向市场，让消费者能够轻松购买到。经销商不仅需要负责销售，还要提供售后服务，确保客户满意度。
二、哪些行业需要经销商？
经销商几乎遍布各个行业，比如：
当然，除了这些行业，还活跃在电子产品、汽车配件、化妆品等众多领域。可以说，只要有商品流通的地方，就有经销商的身影。
三、为什么市场需要经销商？与批发商的区别在哪？
1.经销商，玩的是“深度”
咱们经销商是从生产厂家或供应商那里拿货，然后在特定区域内进行独家销售。销售模式更注重长期合作和品牌建设。
2.批发商，玩的是“广度”
批发商则更像是商品流通的“中转站”，他们从生产厂家或其他供应商那里大量采购商品，然后再批发给零售商或小型经销商。
四、经销商的销售模式有哪些？
作为经销商，想要生意兴隆，选择适合自己的销售模式可是关键。今天咱们就来聊聊经销商常见的几种销售模式，看看哪种更适合咱的业务需求，希望能给大家带来一些启发。
1.车销
车销，说白了就是开着车到处跑，把货直接送到客户手上。这种模式特别适合小规模、分散的客户群体。想象一下，你开着车，载着满满的货品，到了某个超市门口，直接根据订货清单，卸货收钱！
经销商为啥需要车销？车销能够快速响应客户需求，减少物流中转环节，提高客户满意度。而且，跟客户面对面的交流，也更容易建立信任和长期合作关系。
适合哪些经销商？这种模式适合规模较小、刚起步的经销商，或者需要频繁拜访客户的经销商。
2.访销
访销就是定期去拜访客户，了解他们的需求，然后推销产品。这有点像老式的“走街串巷”，但更注重与客户的深度沟通和关系维护。
难点：维护客户关系，拜访计划的制定、拜访结果的反馈，还有如何确保每次拜访都能有新的发现或者进展。老板最在意的是对外勤人员的管理，避免“跑冒滴漏”现在，确保每次拜访都能取得实效。
经销商为啥需要访销？访销能够让经销商更深入地了解客户需求，提供个性化的服务。长期下来，跟客户的关系会越来越紧密，生意自然也就好做了。
适合哪类经销商？这种模式适合那些注重客户关系维护、喜欢面对面沟通的经销商。
3.业务员开单
业务员开单就是靠业务员去跟客户谈合作，然后直接开单销售。这有点像“销售代表”的角色，需要业务员有较强的沟通能力和销售技巧。
管理难点：销售提成规则设计、移动开单效率、客情关系维护、往来账搞明白，毕竟，业务员的素质和能力，体现在对于客户的深度了解上，这些都将直接影响到销售业绩。
经销商为啥需要销售代表？业务员开单模式能够扩大销售范围，快速拓展市场。而且，有了专业业务员团队，销售业绩也会更稳定。
适合哪类经销商？适合有一定规模、希望快速拓展市场的经销商。
4.线上订货商城
难点：下游价格体系管理、库存管理、促销设计、发货配送管理等，毕竟，网上竞争那么激烈，得想办法让客户愿意来你的商城购物。
经销商为啥需要订货商城：线上订货商城能够降低运营成本，提高销售效率。而且，通过数据分析，还能更精准地了解下游的需求和购买习惯。
适合哪类经销商？适合希望拓展线上市场的经销商。
5.线上零售商城
线上零售商城跟线上订货商城类似，但是是直接面向你的零售客户，零售嘛，更注重消费者体验和品牌建设。这就像是在网上开了个“专卖店”，不仅要卖东西，还得让客户爱上你的品牌。
难点：促销设计、独特的品牌形象、及时响应配送发货。毕竟，要想让客户记住你的品牌并愿意回购，可得下不少功夫。
经销商为啥需要零售商城？线上零售商城能够提升品牌形象，增强消费者黏性。而且，通过线上营销和推广活动，能吸引更多潜在客户。
适合哪类经销商？适合注重品牌建设、追求长期发展的经销商。
五、找经销商销售管理工具要注意啥？
选一款好用的适合经销商的销售管理工具，真的能帮咱们省不少事儿。但怎么选呢？别急，这就给大家说道说道。
1.软件得啥都能干，满足咱各种销售需求
就像咱们谈到的，咱们经销商的销售场景多得很，比如车销、访销、开单、商城等等。比在车销过程中，软件要能够支持快速开单、打印小票、管理客户信息等功能软件得能应对这些才行！一个系统都搞定，不能只给咱们搞一半儿，其他需求还得着别的软件，那就麻烦了
2.得和进销存数据打通
咱干经销商的，库存可是咱们的头等大事，虽然要管销售，但是软件得随时告诉咱库存咋样了，别等到卖断货了才发现。还有啊，进货、销售的数据也得一目了然，这样咱们销售心里才有底儿。
3.必须要支持手机使用
你想想看，咱们经销商，有几天是坐店的，大部分都是老板娘守家售前，老板和业务员们，不是车销，就是访销，到底都得靠手机，所以，必须是要保证手机上用。之前有不少那种单机版的，实在是用不了，也就记个账、记个库存，管销售这一套根本玩不转。
4.能和其他软件打通
现在哪个公司没几个软件啊？CRM、OA啥的，都得能和销售软件“说上话”，这样数据才能流通起来，咱们工作也更高效。
5.和财务数据也得对得上
销售数据最后都得落到财务那儿去，所以销售软件和财务数据得对得上号。别到时候销售数据一套，财务数据另一套，那就尴尬了。
6.操作简单点儿，别太复杂
7.数据安全得有保障
这个很重要啊！咱们的数据都是宝贝，不能泄露出去。软件得有加密啊、权限管理这些功能，保证数据的安全。
8.售后服务得靠谱
软件总有出问题的时候，这时候售后服务就得跟上了。得能快速解决问题，别让咱们等太久。还有啊，定期更新和维护也是必不可少的。
所以啊，选销售工具这事儿，真的得好好琢磨琢磨。别只看价格或者听销售员忽悠几句就下单了哈。得根据自己的实际情况来选，这样才能选到真正适合咱们的好工具！