为进一步发挥xx区域整体优势，吸引更多各类优秀人才来xx地区创业发展，促进各区域内人才合理流动、优化人才配置，经xx地区多家人才网共同协商，决定联合举办“首届xx地区联动网上招聘大会”。诚邀贵单位参加。
一、大会举办单位
“首届xx地区联动网上招聘大会”由三家人才网为发起单位，诚邀更多xx地区的人才网参加，共同联动举办。
联系方式：
XX年9月15日至10月24日，为期40天。
xx人才网即日起办理单位参会手续。
三、大会特色
本次大会采用新技术，设置一个共同平台，实现参会招聘单位在任一个参加该活动人才网站招聘信息，多家人才网联动均可显示该信息的功能，为招聘单位最大限度地扩大知名度及最容易地招聘到合适人才。
四、大会宣传
会前各参与该活动的人才网将在当地主要报纸、电视、电台和全国各主要人才网站等媒体上进行广泛宣传，营造声势，扩大影响，吸引海内外各类人才应聘。
五、服务内容
参加“首届xx地区联动网上招聘大会”xx人才网的服务内容如下：
2、各参加活动的人才网统一大会页面风格。该页面内容应包括各参加活动的人才网站的信息及网站链接，确保每个参加活动的人才网站均可看到各个分会场的招聘信息及图标。
六、收费标准
1、xx人才网有效期内的中级和高级会员单位可免费参加“首届xx地区联动网上招聘大会”xx分会。
2、参加“首届xx地区联动网上招聘大会”中xx人才网分会场每个单位收费400元/期。
七、报名办法
参加“首届xx地区联动网上招聘大会”xx人才网分会的报名办法如下：
1、现场报名：单位请携带营业执照（复印件有效，但需加盖公章并保证其真实性），事业单位请携带法人登记证，直接到市人才服务中心招聘信息中心缴费，当场办理完毕。
在xx可用转帐支票通过银行转帐。
外地单位可通过银行电汇。
户名：
帐号：
开户银行：
八、联系方式
地址：
邮编：
背景资料
笔者想到了应届大学毕业生，与市场上优秀的营销人才相比，应届大学毕业生有以下几点优势：激情非常高涨；可塑性比较强；爱学习、敢挑战；要求待遇较低。对于他们，只要指挥好、教育好，把他们的优点发挥到最大，肯定也能创造非凡的业绩。而且，6月份正是这些大学毕业生走出校门找工作的时候，可谓天时地利人和。
把人才招聘演变成职业选秀
楠桦公司如果按部就班进行招聘的话，充其量也就是众多招聘企业中的一个而已，很难吸引到人才。所以，笔者反复思考决定换个方式来进行招聘。
近年来，无论从“超级女声”、“快乐男声”、“绝对挑战”、“赢在中国”等选秀节目看，大学生是比较喜欢参与的。那么，招聘的方式能不能演变为职业选秀的方式呢笔者通过研究“赢在中国”、“绝对挑战”等节目发现，完全可以用“竞选职业经理人”的方式来进行遴选人才，达到组建团队的目的，而且还能为企业造势宣传，一举两得。很快，一幅海报被设计出来，主要内容是：
巴黎欧莱雅集团与郑州楠桦企业联袂打造
15万年薪竞选职业经理人
激情改变命运，奋斗创造财富
有激情就有可能，敢挑战就能成功
竞选对象：河南省应届高校毕业生
竞选条件：有足够的梦想，无限的激情
不限性别，不限年龄
竞选流程：海选(众里寻他千百度)一培训(进入优秀经理训练营，胜出者荣获3000元培训基金)一竞技(实战、团队合作、辩论)一十佳经理人(获5000元培训基金+1000元现金)一职业经理人(蓦然回首那人却在灯火阑珊处，最后胜出者获1万元创业基金+1000元现金)。
为了增加吸引力，在竞选流程意加入了培训基金、创业基金和现金，让参与者不仅可以看到挑战和荣誉，同时也能看到现实的利益。
宣传渠道：POP海报+报纸+网络三位一体
为了提高宣传效果，在贴海报的过程中带4定了一个原则：对于像升达经贸管理学院、西亚斯外语学院这种民办贵族学校为第一重点覆盖区，不低于1O张／校；对于河南财经学院、郑州大学、郑州工业大学、河南农业大学这种综合性大学和财经类院校为第二重点覆盖区，不低于6张／校；其他院校为第三覆盖区，以不超过5张／校为准。这是因为民办贵族学校的学生商业意识最强、最活跃、参与意识最强，而综合性大学的学生数量比较多。参与的人相对也比较多。
用实战演练完成市场调查
6月26～28日，经过自我推介、才艺展示、市场问答等环节后，淘汰了一部分综合素质较低的人，竞选程序便进入了实战演练阶段。从节省费用和容易控制的角度考虑，区域市场我们选择了距离郑州较近、市场潜力较大的区域：许昌和巩义。许昌是距离郑州较近的一个地级市，又有长葛、禹州这样集中工业园的县级市，市场潜力巨大；而巩义是郑州周边的一个县级市，距离郑州更近，还是全国百强县，巩义下面的乡镇就比一般的县城富裕，是商家必争之地。
参加实战演练的毕业生兵分两路，分别去许昌和巩义进行市场调研。经过3天的市场调研，他们安全返回，共收获300家美容院和化妆品店的详细资料，意向客户20家。然后，笔者又主持召开了前店后院市场探讨会，会上他们一个个热烈地讲述着自己的市场实战演练心得和体会，其中不乏一些真知灼见。最后探讨的议题是如何迅速打开市场销售渠道，大家不约而同地想到了招商会。经过反复综合考虑，最后做出了7月21日在巩义召开招商会的决定。
15万掘金计划，带来3家加盟店
没想到，这些毕业学生中竟然有8人愿以加盟欧莱雅即珂白品牌作为“15万掘金计划”。针对这种现象，经过公司研究决定给加盟者优惠1万元创业基金，最后有3个毕业生决定加盟即珂白品牌，等于招来了3家加盟店。后经了解才知道，这些人都是升达经贸管理学院、黄河科技学院、西亚斯外语学院等民办贵族学校的毕业生，不仅家庭富裕，而且父母都是经商的，很支持他们直接创业进入美容化妆品领域。就这样，楠桦公司在没有开招商会之前已经通过内部营销招来了3家即珂白品牌加盟店，真是一次意外的收获。
团队作战派发邀请函，一举震撼巩义市场
鉴于此，笔者让10个最后胜出者一起到巩义派发邀请函。首先，从成
极具杀伤力的现场加盟方案
在确定招商会现场加盟方案的时候，我们又根据市场现状进行了修改：按照欧莱雅集团即珂白总部的加盟方案，最低加盟费为1.2万元，但是考虑到巩义是一个县级市，来的客户大多是乡镇的，经过与总部协商，我们把加盟方案设定为5万、3万、2万、1万、5000、3000元，等于降低了一些门槛，意在把握小客户。
在加盟方案详单中，除了正常的配送之外，我们还额外增加了品牌笔记本电脑、品牌数码相机、高清晰彩电、品牌手机、MP4、MP3等奖品，以及广州三天两夜“梦想之旅”训练营名额。这样一来，5万元=109199元，3万元=75360元，2万元=51900元，1万元=28800元，5000元=9600元，3000元=4468元，极具诱惑力和杀伤力，让客户感到非常实惠。加盟方案有高有低，配送的除了产品物料还有家电，实用实惠，再加上培训名额，等于有实有虚、有软件有硬件，从而打破了加盟方案单一的格局，增加客户的选择性和趣味性。事实证明，对加盟方案的调整是很有必要的，否则至少会损失2万元的签单。
7月21日招商会，细节决定成功
会议地点的选择
对于会议地点的选择，笔者也让大学毕业生参与了探讨：第一，要选择巩义当地最上档次、最高规格的酒店，一方面显示楠桦公司的实力，另一方面也让客户有一种荣誉感，从而满足客户的虚荣心：第二，巩义市有两家最上档次的酒店：格兰大酒店和贝克大酒店，到底该选哪一家呢通过进一步深入了解，我们发现这两家大酒店其实仅一路之隔，其中贝克大酒店是当地政府机关经常开会的地点，而格兰大酒店是经常举办商务性会议的地方，为了显示此次招商会的规格之高，我们选择了贝克大酒店，给客户带来高规格的感觉。
大气磅礴的会场布置
精彩时尚的舞蹈表演
在最后胜出的10名大学毕业生中，他们大多数都会才艺表演。根据公司的要求，5名女生开始自编自导一些舞蹈，开招商会之前一天进行不断排练。会议当天，她们身着美容工装穿插在会议过程中进行舞蹈表演，尤其是在与顾客的互动环节，她们能以他们自己的热情来调动客户的参与积极性，达到了互动效果。
意外收获：开辟高校美容新途径
在报名的大学毕业生中，有一位来自升达经贸管理学院的女生，她在校期间已经开了2家化妆品店，现在毕业了正想把店转掉。通过与她的不断沟通交流，我们发现了高校美容市场这块大的蛋糕。在看到欧莱雅集团即珂白品牌的整个加盟方案后，她突然改变了主意，决定不再转让，要加盟即珂白品牌发展连锁经营。楠桦企业不但接受了这位女生的加盟，而且从最后胜出的10名大学毕业生中抽出2名直接负责开发高校美容市场，这样不但充分利用他们对高校市场非常了解的优势，同时也开辟了一个新的渠道和新的市场，一举两得。
一个中心——洞彻和把握目标经销商的需求。
1、市场容量及产品力。更多地要通过一些数据，比如，当地的区域人口、经济发展水平等，展示给经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给经销商“画饼”，通过抛出富有诱惑力的“大饼”，从而让经销商心动，进而行动。
3、产品及品牌获利空间。厂商关系的本质是利益关系，一个厂家能否获得经销商的青睐与加盟，关键是厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。
5、企业的实力与服务能力。企业的实力，不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业的有无不良记录的企业背景以及售后服务上，经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让经销商“零风险”经营的厂家。
6、后续的市场帮扶与支持。优秀的厂家，一定是那些在招商完成后，能够帮助经销商快速启动市场，能够为经销商提供贴身、顾问式服务的厂家，因此，厂家要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持等，来让经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于形式与口头。
在招商过程中，厂家只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，换心思考，招商才会更有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让招商工作锦上添花，事半功倍。
三个关键：细分招商目标、锁定目标市场、聚焦目标客户。
在研究了经销商需求的前提下，要想让招商与众不同，收到实效，从而跳出招商的“红海”，找到属于自己的一片“蓝海”，作为厂家，就必须要制定完善的招商策略与规划，它是招商成功的核心纲领，也是招商能否成功的关键。
1、细分招商目标。即要明白招商的目的是什么？是展示企业产品及品牌形象为主、招
商为辅，还是以招商、融资为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。比如，某白酒厂家的招商口号是：“我们的目的是拥有市场而非招商获利”；“畅销你赚钱，滞销我买单”等，就很清晰地表达了企业的招商理念及招商价值观。细分招商目标的目的，是让企业清楚自己的招商使命，避免陷入招商误区，以致自己找不到“北”。
2、锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命，并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益，因此，作为厂家，要更多地根据自己的核心优势，锁定适合的区域市场，作为自己阶段性的目标主攻市场，通过区域滚动销售（ARS营销战略），达到成为区域第一的营销目标。比如，某酒厂根据自身规模与实力，将自己的招商区域锁定在华北三个省份，同时，根据行政区域划分，将运输半径在300公里内的五个地级市场作为自己的主打区域市场，从而制定招商策略：对于基础较好的未来的基地市场，实施直营招商，对于战略市场，实施分产品、分渠道独家经销招商，对于远缘市场，实施独家招商，但前提是有保证金及首批打款数额限制。
3、聚焦目标客户。其实，招商，相当于男人“找老婆”，要想找一个“持家”“过日子”的经销商，就必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂家在招商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围”，更不能让其发展成为战略合作伙伴。比如，某白酒厂家，针对自己处于从区域品牌到全国品牌的快速发展阶段，在本着稳扎稳打的前提下，对经销商列出了几条标准：年龄不能超过50岁，有激情，经销过快速消费品，信誉符合3A标准，有10人以上的营销团队等等，从而通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商，事实证明，这种经过优选的经销商，后来不负众望，他们在厂家良好的后续支持下，快速铺货，产品很快就占领了当地市场。
五个基本点：采用合适的招商方法与手段、制定务实的招商政策、明确招商步骤与档期安排、组建和培训招商队伍、做好招商预算。
凡事预则立，不预则废。招商要想“出彩”，需要制定计划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作：
1、采用合适的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三种，第一是竞标制，即通过类似于拍卖区域经销权的方式，为产品找到一个好拍档。这种方式往往适用于大品牌、大厂家，经销商要想拿到经销权，除了支付货款外，一般还要拿出“买断费用”。第二是招标制，即不需支付买断费，只需支付货款或市场保证金，达到这些条件，即可择优录用。第三种是达标制，即只要遵循厂家设定的条件，就可以拿到产品的经销权或者权，而没有过多的条件限制，一般厂家都采取第三种招商方式。因此，参考以上三种模式，要选定适合自己的招商方法，即不能太严，以致无人“应召”；但也不能太宽，以致任何人都能进来，只有对符合条件的有一定实力的经销商“来者有拒”，设立门槛，制定恰到好处的招商标准，才能让获此权限的经销商珍惜机会，从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。
2、制定务实的招商政策。招商政策制定的巧妙与合理与否，关系到能不能吸引经销商前来加盟，因此，招商政策制定时既要富有诱惑力，又要诚实可信，而不是“忽悠”经销商。招商政策的制定，一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级，不同的坎级，给予不同的政策支持，同时，招商政策，在表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外，也可以根据首付款标准，设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等，对于符合年奖励标准的，还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励，以从各个块面进行全方位的激励，从而连环设坎，坎坎牵制目标经销商，以此激发经销商挑战更大的销售目标。
4、组建和培训招商队伍。招商会，是一次“演武台”，可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间，就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等，从而打造一支作风过硬，技能高超，灵活善变的招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力，吸引经销商的踊跃参与及加盟。
――董思阳
有貌无脑的女人叫美女，有脑无貌的女人叫才女。这个女人既有脑，又有貌，猛一照面，大吃一惊，原来她还是一个少女。
小忙人巧遇贵人
妈妈是台湾人，爸爸是太原人，所以董思阳出生在太原，两岁便送到了台湾，练琴、学画、跳芭蕾舞，成了身怀十八般武艺的小忙人。2001年，15岁的董思阳已出落得高挑美丽，爸爸决定送她去新加坡求学，爸爸的初衷很简单，锻炼锻炼宝贝女儿，让她学会自立。
没想到，女儿一到新加坡就成了跃入海洋的小鱼，一跳一游好不自在。由于新加坡教育采用学分制，所有的学生都是上午上课、下午打工，董思阳也一样，不同的是，在做了推销员、卖花女、办公室助理之后，17岁的她想自己当老板。
一次，董思阳去同学家做客，同学准备了海南鸡饭招待她，“哇，好美味！”这种新加坡特产可不容易吃到，因为学校偏远，大部分同学为吃这种鸡饭，还要坐车到很远的市中区。如果有人能为学生提供海南鸡饭，那就太好了！等等，那个人为什么不能是自己呢？她福至心灵。
找到了创业方向，当天下午她就跑到市中区寻找海南鸡饭的饭店，“我可以帮你们配送学校午餐，我们合作好吗？”大部分店主都拒绝了，因为饭店生意本来就好，没必要劳神。董思阳偏不信这个理，难道有钱赚都不愿意吗？她盯准几个好说话的店主，每天都抽空去软磨硬泡，还真管用，第5天，终于有人妥协了。
于是，董思阳租了一辆小餐车，准备了一些行头，干起了“物流”。一份卖4新币，每天都会脱销，两个月后，她赚了8000新币，成了学校里的创业明星。“原来自己这么有经商的天赋，从那时起，我的梦想就是做一名成功的商人。”董思阳回味道，“上天很眷顾我，我也很幸运。”
由于商会将举办多个论坛，人手短缺，会长便邀请她来帮忙，并承诺每次活动发给她1000新币的薪水。此时，Helen准备返回香港，董思阳便义无反顾地答应了会长的邀请。这次邀请，彻底改变了董思阳的生活。
橘子树卖出50万
每年农历新年，新加坡的华人为了讨个吉祥，都会买一两株橘子树放在家里。但是新加坡属于热带雨林气候，本国不适宜种植橘子树，于是很多橘树经销商就会从周边国家进口大量的橘子树以满足当地的市场需求。
就这样，早上上学、中午配送鸡饭、下午经营饰品店、晚上参加商会的活动、回到家后还要处理网上订单。家里房前屋后堆满橘子树，手机铃声从早到晚都没消停过，超负荷的工作压力几乎让董思阳窒息，惟一支撑她的只有坚强的意志力。
努力没有白费，当新年到来的时候，董思阳挣到了20万元，不久，她的银行存款已经达到了50万元。既然自己的梦想是成为一名企业家，那一定要有一个公司，她取出所有的存款与志同道合的朋友投资注册了新加坡凤博贸易有限公司。
说起公司的第一单业务，还是发生在中华总商会举办的一次青岛招商会上。董思阳代表招商会去机场迎接青岛副市长，副市长无意中聊到新加坡医护人员短缺的问题，董思阳灵机一动，想到人力资源同样也属于公司的经营范围，立马回应道：“不如这样吧，您回去之后联系一下您那边的卫校，看看学校有没有兴趣派送他们的学生来新加坡实习、工作。如果学校有这个需求的话，我们公司可以帮助他们运作，毕竟这边的医院都希望有充足的护士人员。”副市长听了董思阳的一席话眉开眼笑，当场就答应与董思阳合作。
招商会结束之后，董思阳马上联系新加坡各大医院，与他们谈人力资源合作的想法，医院管理层对于合作非常感兴趣，双方一拍即合。副市长回到青岛之后便联系上了当地几所卫校，校方领导也纷纷表示赞同。对于学校来说，能派送学生出国工作，不仅提升了学校的知名度与就业率，也让部分学生得到了更好的发展；对于学生来说，支付并不高昂的费用便能获得出国发展的机会，何乐不为？
第一次，董思阳向医院输送了200位护理专业的精英。第二次，人数达到了1200人。随着项目的顺利进行，公司实现了500万元的盈利，而公司的员工也逐渐增至30人。
600万的陷阱
经过操作几次进出口贸易，公司在短短8个月内，成为同行中的佼佼者。壮大后的公司也逐渐将目光投入到房地产和酒店业中。
因为东南亚的进出口业务关系，董思阳结识了印尼的一位房地产商。当时，他正和印尼政府在淡岛合作开发一个工业区。这个工业区主要由A、B、C、D四个项目组成，其中B项目是针对所有新加坡投资商开放的。由于东南亚经济危机与印尼海啸的影响，导致很多投资商将资本转移到低成本国家，所以项目的招商工作一直处于停滞状态。
在机会面前，董思阳认为自己的判断从未出现过大的失误，于是她决定投入600万元，兴建一座小型的提供一站式服务的工业园，为商家解决一切有关营运的问题。对于一个房地产开发项目而言，600万元乃凤毛麟角，但对于董思阳的公司，惟有通过银行贷款才能保证资金及时到位。
董思阳拜访了此次项目的官方人员，希望对方能够接受分阶段的资金注入，由于对方招商不利，董思阳的请求很快被接受。很快，她又找到一家由新加坡财团控股的银行，并向负责贷款业务的经理描述了项目的前景，对方表示了肯定与支持，但是基于工作流程的关系，需要经过相当复杂的审核程序。但他一再向董思阳保证没有任何问题，董思阳便停止了与其他银行的接触。
项目前期，董思阳将公司的200万元流动资金作为第一期资金注入了进去，满怀希望地等待贷款的拨放。可天有不测风云，她突然得知原来答应给她贷款的那家银行偏偏进行了资产重组，而负责贷款业务的那个经理也被调离了原来的岗位。新上任的负责人对董思阳的项目带有一些偏见，贷款的事儿就这么泡汤了。当她再掉头寻找其他银行时，对方都已经对她的还款能力及项目前景产生了怀疑。
最终，项目停滞，公司陷入沉寂。总结了失败的经验，董思阳开始重新思考公司的定位和目标。在异国他乡漂泊了6年，她决定回国发展。经过考察，她了解到，香港对企业的注册资金数额没有规定，也不会验资，有的银行拥有48小时内批核、额度最高为100万元的中小企业贷款。至于税收，香港向来以低税率和简单税制闻名，不仅对于一般商品没有进出口税，在日常经营中，创业者要缴纳的也只有利得税一项。相比国外创业时的孤单无力，国内的创业环境使董思阳对未来的憧憬越发渴望。
有机生活
偶然在一次营养学讲堂上，董思阳接触到了“有机食品”的概念，相对于无机食品而言，有机食品是集无农药、无防腐剂、无污染、不破坏土壤环境等优点于一身的健康食品。在新加坡、美国、日本、韩国，有机食品已经深入人心，食用的有机食品占到全部食品的60％，而中国只有0.2％。
敏锐的董思阳又兴奋起来，如果在中国开一家供应有机食品的餐厅，在种植、配料、烹饪上都遵循健康营养的原则，一定会吸引大众，并由此改变大众对健康饮食的重视。
一个企业想走得更长远，一定要有一个崇高的使命作为支柱，一个企业所服务的顾客越多，这个企业就越成功，做有影响力的事业比投机挣得大笔财富更有意义。于是，董思阳与股东商议，决定进驻内地，并在上海注册成立了中国喜客多连锁餐饮有限公司。
2007年6月，董思阳投资300万元，在上海长宁路开设了中国第一家有机茶餐厅。
随着展览公司的增多，展览市场竞争压力逐渐增大，尤其是对于一些中小型民营会展企业来说，展会规模较小，展览效果差，展览题材雷同等因素已成为制约其发展的致命因素。而对于参展企业来说，无论其参展的目标是企业形象展示、获取客户资料还是推广新产品，争取新订单等等，企业参展时围绕这些目标所有的参展支出都是为到场的观众花的。
因此，在谈论专业观众对中小型会展企业发展的意义这一问题，可从以下三个方面阐述。
1了解企业的参展动机
德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一――德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，在参展目标中：
①提高企业知名度为85%；②密切老客户和结识新客户均为70%；③通过展览会宣传产品市场占有率63%；④推介新产品60%；⑤提升产品知名度58%；⑥交流信息占50%，发现客户需求50%；⑦影响客户决策33%；⑧签署销售合同仅占29%。
2了解专业观众参展的影响因素
广东是中小型会展企业较为集中的区域之一，据笔者走访过的企业来说，有不少企业也是相当注重专业观众的组织工作，但似乎并没有达成理想中的效果，这也让不少企业重新又把工作重点转到参展企业的营销上，因此也导致有些企业已经成功做到几届的展会项目不得不面临转型，甚至被迫中止。
2.1参展商因素专业观众是为了参展企业才来展会的。展会中是否有大量的优质参展企业，是专业观众考虑是否参展的重要因素。一个展会项目中，参展商数量越多，展览会整体的展览规模以及每一个参展商的展位规模越大，说明展会的质量越高，影响力越大，国外参展商所占的比例越大，说明展会的国际化程度越高。因此，参展商数量和质量是决定展会影响力和观众观展效益和观众观展动机的重要因素。除此以外，主办方能邀请到行业内的龙头企业、开设专业论坛或者研讨会，提供新技术新产品会，周到完善的专业观众服务等工作，也能激发专业观众参加展会动机。
2.2区域优势区域优势对专业观众是否参展也有一定的影响。如北京、上海、广州等国际大都市，无论从交通、地理位置、还是参观、旅游、购物等方面来说，都具有较强区域优势，尤其是对于外国专业观众来说，多半会习惯性选择地处经济更发达省市的展会参展。对于广东省的中小型会展企业来说，一般在办展的时候会倾向于选择在琶洲馆，这对于专业观众，尤其是国外的专业观众来说，是具备了较强的区域优势，由于广交会的品牌效应，使国内外的专业观众对于琶洲展馆相对熟悉，在他们熟悉的展馆内办展，对于他们的观展来说，无疑具有极大的便利性。因此，主办方在举办展会项目时，为了专业观众的参展便利，一定要考虑到区域优势和展馆的优势。
2.4组织因素中小型会展企业在针对专业观众的招展中，通过哪些方式进行宣传推广、专业观众在展会现场中，主办方能为其提供哪些服务项目等，都影响到专业观众的参展决策。
除此之外，如人口因素（如参展企业的素质，专业观众的水平等），社会因素等因素都会影响专业观众的参展决策。
在了解企业的参展需求和影响专业观众参展决策的因素后，作为主办方来说，就能更有针对性的开展专业观众的组织工作。
3主办方对专业观众的组织工作
因此，会展企业要做好的不仅是为参展企业提供一定数量的专业观众，而且还要保证到这批专业观众的质量。专业观众的质量和数量不仅仅是评价展会质量和水平的重要因素，它还关系到展览会的生命力，决定着展览会的成败。
中小型会展企业若想做好专业观众的组织工作，以下几点不容忽视。
3.2建立专业观众数据库，提高专业观众质量对于展会来说，只有努力办成品牌展览，一届一届的持续下去，才有发展。在每届的展会，都要有意识地做好专业观众资料的收集工作，才能有效的建立起专业观众数据信息库。对于专业观众信息的收集有很多方式，常见的如采用问卷调查方式，收集和了解观众的职务、个性特点、购买力情况、经济实力等。只有这样通过逐步的积累和筛选，建立了庞大的专业观众数据信息，才能确保到会的观众质量，才能吸引参展企业到会参展。