3月16日，全国规模渔药经销商发展大会暨鱼病防控及渔医分会筹备说明会圆满落幕
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2023年不仅水产养殖端承压严重，动保经销商也面临巨大考验，在行业形势变革下，越来越多的经销商意识到只有把握水产养殖问题解决方案和新渔药产品，才或许是保持销量乃至增量的重要途经之一。
据不完全统计，水产动保经销商渠道市场容量超60亿。赋能渔药经销商，助推60亿大市场！2024年3月16日，以“补齐渔药短板，赋能经销赛道”为主题的“全国规模渔药经销商发展大会暨鱼病防控及渔医分会筹备说明会”在江苏南京国际博览中心圆满落幕。业内知名专家、优秀企业代表及优秀经销商代表等近200人出席此次会议。
大会现场
本次会议在江苏省渔业技术推广中心指导下，由水产前沿主办，中国水产前沿展(CAE)、中国渔业协会水产养殖投入品分会及江苏省水产学会鱼病防控及渔医分会(筹)联合主办，江苏好润生物产业集团股份有限公司协办，天津市渔生堂生物技术有限公司金牌赞助。此外，本次会议还得到江苏省水产学会、江苏省淡水水产研究所、江苏农牧科技职业学院、北京盈科（上海）律师事务所的大力支持。
嘉宾致辞
天农生物工程研究(天津)有限公司总经理蔡玉勇主持开幕式
江苏省渔业技术推广中心主任刘肖汉致辞
刘肖汉主任在致辞中表示：渔药经销商、渔医是我国养殖技术、科研技术、渔药技术的重要落地者，是保证渔业健康可持续发展的重要渠道，是保障水产养殖可持续发展、水产品安全稳定的关键队伍。但我们也深刻意识到，目前行业中仍存有部分环节需要改善，加强渔业服务人员法律法规意识，技术服务能力，提高渔医对政策认识以及自身综合素养，对保障水产品质量安全、整顿市场乱象、保障养殖户利益具有重要意义。
主题报告
中国渔协水产养殖投入品分会会长邢华主持报告
江苏省淡水水产研究所研究员薛晖
薛晖研究员表示，水产品质量安全因具风险控制难度等特殊性，在养殖环节，一些养殖户因违规使用禁用药物、不遵守休药期等，导致水产品质量存有安全隐患。在会上，薛晖研究员介绍了农业农村部公布2021年水产养殖用投入品执法10大典型案例。
为解决这类问题，2021年1月，农业农村部发布农渔发【2021】1号文《关于加强水产养殖用投入品监管的通知》中提出全国试行白名单制度，其主要目的便是引导依法规范使用农业农村部批准的水产养殖用投入品，拒绝购买使用无法确保安全、有效和环保的其他产品。
同时，国家鼓励社会团体制定标准，并自愿进行认证，2023年水产养殖调水用品产业规范发展协作机制成立大会在上海海洋大学召开，其目的是在功能性评价和安全性评价基础上，将养殖生产必需的、对水产品安全、水域生态环境安全和水产动物安全的制剂（产品）制定水产行业调水制剂团体标准。
但是，并非所有的调水用品物质都需要安全性评价，安全性标准制定是手段，不是目的，而是在符合国家法律法规、不脱离产业特点和发展水平的基准下，希望推进产业进步。
江苏农牧科技职业学院副教授袁圣
袁圣副教授在报告中从越冬综合征的预防及治疗两个方面进行了详细介绍。越冬综合征如何预防？越冬综合征爆发的原因主要与病原存在、免疫力低下及入侵途径有关。故维持免疫机能的稳定、降低病原丰度、提前发现并切断入侵途径是大部分鱼病预防的关键，具体怎么做？袁圣副教授表示：1、做好饲料投喂管理；2、及时改底、彻底清塘；3、及时检查鱼体；4、做好消化道的保护；5、科学投喂免疫增强剂；6、做好鱼种下塘前的各项工作。
好润集团副总经理许长青
许长青在报告中首先介绍了目前经销商面临销售赊欠率高，送货为主、上店率低，团队难管理，门店及店长知名度提升较慢及爆品打造不易五大痛点问题。为解决上述问题，好润推出了门店三化管理，分别是团队建设职业化、技术精进专业化、品牌推广好润化。为落实门店三化管理，好润集团采取了一系列举措，为其赋能。
北京盈科(上海)律师事务所律师谢松
谢松律师在报告中首先介绍了水产投入品行政处罚的四个典型案例：无兽药经营许可证经营兽药、经营假兽药案（无兽药批准文号）、经营无生产许可证的饲料添加剂（动保产品确认为饲料添加剂）、未经兽医开具处方销售兽用处方药。
江苏省水产学会秘书长韩飞：
江苏省水产学会鱼病防控与渔医分会
成立暨第一次工作讨论会
接着，韩飞秘书长详细介绍了江苏省水产学会鱼病防控与渔医分会的主要工作职能、分会负责人候选人建议名单、单位会员、会员的权益及会员招募要求。
湖州众渔生物技术服务有限公司总经理谢振斌
谢振斌在报告中介绍了如何增量的几个关键点：首先，找到好厂家，作为经销商不能在家里坐等好厂家上门，需要主动出击，通过多方渠道了解厂家的研发实力及背后资金情况等；其次，内部团结稳定十分重要，在寻找合伙人的过程中，需要明确适合的合伙人应该具备哪些特点和品质；此外，目前赊销成风，他们属于直营店加优质经销商的模式，必须要实行全现金操作，这个过程中会损失一些客户，但从长远来看，只有坚持品质、坚持实惠、坚持技术为先才能更上一层楼。
主题互动沙龙
沙龙主题：渔药经销商破局思路
沙龙主持人：江苏农牧科技职业学院水产学院院长王权
互动嘉宾：洪湖市杜志勇水产养殖专业合作社负责人杜志勇、沈阳市伟昌裕水产药品销售有限公司总经理王吉伟、江苏农牧科技职业学院副教授袁圣、宜昌君灏生物科技有限公司总经理邹远鹏、仙桃市继军水产养殖专业合作社负责人罗继军。
沙龙主持人：北京渔经生物技术有限责任公司董事长蒋火金
互动嘉宾：众合发（北京）生物科技发展有限公司副总经理李海兵；天津渔生堂生物技术有限公司销售总经理杨峰；浙江富地机械有限公司总经理吴海钧；渔美康原料贸易部总经理/渔美康大客户部总经理郭建；湖州猎阵生物科技有限公司副总经理任斌。