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2023.06.11上海
市场容量估算（MarketSize），又称市场规模估算，通常是研究「目标行业或者目标产品的整体市场规模」的问题。
对于互联网行业而言，在挖掘相应的需求后，决策是否选择和开创一个目标行业/产品，判断是否需要投入资源产生解决方案的时候。估算市场容量是一个非常重要提供信息的方式，也是行业分析和市场调研中经常遇到的问题。
根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，计算一个市场需要估计三类：
市场容量的估计，总体上有两个角度，分别是：
Topdown里又包含3种算法，Bottomup里包含2种算法，一共5种算法：
1）大市场推算法
大市场推算法：通常是确定目标市场，从目标市场更大的上一级市场往下推算的方式。
上一级市场，既可以是区域意义上的，也可以是行业意义上的。
这样的推算通常适合上一级市场规模更易获取数据和进行估算，并且大市场和小市场份额相对稳定或者份额变动易知的情况。
例如：从全球市场规模，推算到亚太市场规模，再推算到中国市场规模。
例如：从整个汽车市场的规模，推算到电动汽车市场的总规模。
2）关联数据推算法
通常是宏观数据，例如出生率、总人口、GDP、进出口总额等。
3）同类对标法
在市场发展的过程中，已经存在例如美国、欧洲、日本等市场类似的发展路径时期的规模，以此为据进行估算。
估算逻辑如下：
目标行业市场规模=对标同类市场规模/对标同类关联数据*目标行业关联数据
1）细分市场加总法
细分市场，是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举，并且能够获得精准的数据。
目标行业市场规模=∑目标行业细分市场规模
例如：估算2025年中国汽车的销售额=燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。
每个细分市场的销售额，都是销量*平均单价，销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。
∑销售额=∑销量*平均单价=∑目前销量*（1+发展趋势）*平均单价
2）需求渗透率分解法
根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。适用于估算大市场，或者没有明显可替代品的市场。
目标市场规模=目标需求人群数量*渗透率*目标行业产品均价
例如：估算2025年中国K12在线英语培训市场规模。先获取2025年K12适龄人口，通过英语学科参培率，得到K12英语参培率总人数，再通过人均年支出和线上渗透率，就能实现估算。
课题：估算“2020年K12在线英语培训市场规模”
2020年K12在线英语培训市场规模，已经聚焦在“K12在线英语”这一细分市场。
因此可以尝试采用大市场往下估算：
“K12在线教育”->“K12在线英语”；
或者“K12英语”->“K12在线英语”。
在具体估算市场规模时，可以采用“需求渗透率分解法”，市场人群规模*人均客单价。
最终，尝试拆解如下：
2020年K12在线英语培训市场规模=2020年K12英语参培人数*线上参培渗透率*年均支出
1）计算2020年K12英语参培人数
根据Frost&Sullivan的报告：2020年K12英语教培用户规模将达1740W人。
2）计算2020年K12英语参培中，线上参培人数
根据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2020年K12在线渗透率将达18.8%；
则，2020年K12在线用户规模=1740W*18.8%=327.12W。
3）根据人均支出，计算2020年K12在线英语市场规模
家长在K12在线英语教育上的年支出均值为8318.8元。2020年K12在线英语市场规模=327.12W*8318.8元≈272亿。
值得注意的是，市场规模的估算通常并不是单一的方法，而是多个方法共同使用的结果。
最常用到的就是“细分市场加总法”+“需求渗透率分解法”。
通常在需要精确估算的时候，都需要应用“细分市场加总”，拆到细分市场上做细致估算。