今天很多人还在为了推广产品，跑马圈地，再像以前一样参加各地的展会和招商会。其实，今天我们之所以未找到有效的推广方式和方法，其根本原因是因为老客户的维护和巩固不够扎实。与此同时，我们的技术服务体系，这种技术服务体系就农资而言，上升到了中国农业的八字宪法，也就是土肥水种,密保管工。这8个字成了我们这个行业推广品牌产品的核心优势。排在第二位的有效渠道推广方式是试验示范。在今天不确定的环境下，种植户和用户的选择是迷茫的，在迷茫的过程当中，很多人就会盲从。盲从分为两种类型：第一，盲从权威；第二，盲从跟自己相似的内容。所以，老客户的转介绍和技术服务能够极大地提升渠道成功推广产品的效果。
2、渠道选择与合作伙伴合作原因
3、渠道商推广中遇到的经营问题
为什么要把这个问题提到我们的内容里？因为渠道商所遇到的问题就是我们上游生产企业和工业企业所面临的机会，很多时候，机会都是藏在困难当中。如果我们能够反向去看问题，恰恰是蕴藏着很好的市场机会。渠道商遇到哪些经营问题？包括产品赊销严重、销售模式落后、技术服务体系缺乏、客户流失、产品资源匮乏以及团队人员管理等。通过以上分析，可以看出在渠道中遇到最核心的问题是：销售模式偏落后，技术服务体系缺乏。
4、渠道商需要上游生产企业的支持
渠道商到底需要上游企业给他们提供什么样的一些帮助呢？是需要产品定制、销售技能培训、产品技术方案、市场推广方案、经营模式创新、农户群体增量开发还是种植大户经验交流呢？通过以上数据可以得出销售技能培训和市场推广方案支持成了当前渠道商急需上游生产企业解决的关键问题。也就意味着如果你有优秀的产品跟优秀的渠道商形成联盟和对接，必须要在销售技能的培训和市场推广方案支持上来为你的客户提供很好的、有针对性的解决方案，方能实现产品上的销售。
5、农户购买影响因素
我们通过对用户的走访和调研，了解了用户为什么会购买一款产品，是因为产品价格、产品质量、产品品牌、技术口碑、技术服务还是个人口碑？通过以上走访和调研，我们发现农户购买的一个关键因素是产品质量。很多人问我电商会不会取代渠道商？我想我们要回归到行业本身，也就是行业的属性，你抓住了这个行业的属性，就不会被电商淘汰；抓不住属性，就很容易被电商给打败。
二、市场推广过程寻找特性场景
市场推广过程种如何寻找特性场景？这里提一个问题，爆米花在什么场景下能够销售的最好？当然是在电影院。因此，找对场景是第一位的。
案例1：共性与特性问题
案例2：基地种植户作物共性问题
第一个问题，每天接待几十个厂家业务员。第二个问题，基于产品推广与销售。很多在地里面所遇到的问题，对于种植户来讲，希望厂家能够解决，但是厂家很多时候没有当回事，导致最终的结果不会太好。第三个问题，香蕉田间管理问题的答案。在田间管理的过程当中，得不到相应的专业研究。第四个问题，基地种植户的难题与问题。企业基本上没有真正意义上的去挖掘其痛点。第五个问题，不同类型种植户的需求特性。通过市场走访，我们看到了一些问题：第一个，根结线虫；第二，土壤酸化。基于以上两种情况，怎么给予解决方案？其实厂家给的解决方案只能是治标不治本，而归根结底，我们的种植户给的解决方案才是最能够有指导意义的。可以看到，基于线虫的解决方案：第一，生物防治与化学防治结合（提升有机质、阿维菌素、噻唑磷），原理是解决土壤线虫的生存环境；第二，土壤酸化的解决方案，增施碱性土壤调整剂。在这个过程当中，就需要有机+无机，生物+化学两者相结合，而不是单纯以企业的视角去推广自己的产品。
三、营销新“4P”、场景人群破图
四、企业大单品打造原理方法论
1、赢得认知竞争的大单品品牌
2、大单品之4大误区
因此，如果各个企业要想打造大单品，在产品众多的今天，必须要考虑几个误区：第一，避免被产业全局边缘化；第二，避免被行业趋势边缘化；第三，避免被新一代人边缘化；第四，避免被经销渠道边缘化。总结一句话：没有大单品的时代，只有时代的大单品；没有企业的大单品，只有行业的大单品。大单品不单单是一款产品，它更代表着一家企业、一个国家，甚至行业创新与探索的灵魂。它一定能推动行业的进步和解决用户以及时代前行过程当中产品本身性能所具备的因素，还有更多超越性能以外的种种功能。
3、五大竞争协同
所以要想实现在大单品赛道领域里面胜出，必须要做好5大竞争的协同。第一，认知协同。这个社会没有事实，只有认知，如果陷入到做产品的思维当中去，老是以产品本身性能作为主导的出发点，不去培养新的认知，很难打造出大单品。第二，资源协同。研发资源、技术资源以及核心资源能不能协同起来。第三，技术协同。研发的技术储备要更新和迭代。第四，趋势协同。符不符合行业的发展方向？用户的便利？第四，趋势协同。在现实社会当中没有一家企业是因为营销不行而倒闭的，其最终倒闭的核心原因是产品无法满足用户对时代的需求和变化。第五，渠道协同。
4、大单品打造系统3大法宝与原理“两支队伍一个产品”
打造大单品需要两支队伍和一个产品。一个产品就是产品品种、品质、品牌、差异化和应用技术。两支队伍指的一个是内部的员工队伍，也就是销售团队，你的专业和特长，另外一个就是外部渠道，你的渠道数量能不能实现2800个县和5万个乡镇的全覆盖，能不能实现在当地主流渠道的门槛进入和成长，匹配度和服务度是否能够吻合。
5、企业领导人“大单品”说
海利尔药业集团董事长葛尧伦曾经说过：就事上来说，大单品成功秘籍是领导重视、全员参与的最佳时机；就人上来说，如何能做出一个大单品，那就是热爱、擅长和机会；大单品成功的核心就是信念和信心。安琪酵母副总经理吴朝晖说过：所有大单品的开发都必须围绕追求用户的使用价值最大化和产品功能创新差异化，否则只能是昙花一现。
6、大单品之战一针捅破天、四标定天下
一公里成立至今，已有七个年头，我们的使命是“要让中国农业从事者更加专业”。为此，我们每年会为行业贡献一本营销著作，能够让中国农业从事者，无论是营销还是在技术方面都能够变得越来越专业。因为未来的竞争，当我们用户更加专业的时候，我们唯有比用户更加专业才行。我们永远赚不到认知以外的钱，如果有，那就是靠运气赚钱，但靠运气赚来的钱，往往最后都是靠实力把它给亏掉。你所赚到的每一分钱都是认知的变现，你所亏损的每一分钱都是认知的缺陷。我们只有靠自己去不断的去学习、提升，拓宽自己的知识宽度，才能在复杂和不确定的环境下带领企业走向更好的发展。
最后，再一次感谢赵老师提供的平台，期待能够有机会跟我们优秀的各位大农业同仁们再一起交流，为我们中国农业的发展贡献自己的力量，让农村更美、让农民更富、让农业更强。谢谢大家！