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唯学习方成长
尊敬的各位领导，各位来宾，各位屏幕前的农资界同仁们，大家好。欢迎大家来到《善战者说——大单品的力量》王标2023年度演讲的现场，欢迎各位的到来。一路走来风风雨雨，回首过往，不禁让我感触颇深。我想用下面这样一段文字来形容自己的一生，致敬于从业的22年。“出身贫寒，初中毕业，辍学打工，再度复读。考入中专，自学大专，误入营销，终身为业。读万卷书，行万里路，阅千万人，著千万作。先上北大，后进清华，再进科大，选我所爱。爱我所选，孝悌忠信，礼义廉耻，感恩师友”。莫听穿林打叶声，何方吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生，料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，不惑之年，也无风雨也无情。所以通过这一段经历，大家可以看出，我是一个农民的儿子，始终激励自己砥砺前行。
在2003年到2005年的这个期间，因为我被公司提拔为销售部部长，在带领团队的过程中，总感觉到自身很吃力，公司便把我送到了北京大学的EMBA读了两年。通过这两年的研读，让我感受得到百战归来再读书的好处。接下来，2006—2007年，我又进入了清华大学的MBA班。通过这两年的学习，让我认识到农业专业化领域里面的很多企业的优秀同学。大家都给了我更多的精神力量和个人帮助。既让我开拓了视野，又提升了自己的认知。正如清华大学的校训所说，天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。这使得我在接下来的人生历程中，能够带领更多的人和团队创造出更大的销售业绩。从事咨询行业后我不满足，在2019到2020年又进入了中国科学技术大学EDP总裁班进行学习。我记得很清楚，EDP教学主任吴林老师的一句话，没有观世界哪来世界观。中科大校训：红专并进，理实交融。当我的才华撑不起自己野心的时候，我始终能够坚守静下心来学习。“唯学习方成长”这6个字成为指导我们一公里团队，乃至我们服务的企业和客户，大家一路前行的共同认知。在这样的发展背景下，我始终不忘自己是一个农村人。
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新农人的4种定位
正好近两年也有很多以农村为题材的电影，受到了我们整个行业所有人群的推崇。
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2022行业关键词：焦虑浮躁
另外一个人是来自于深圳卫视罗振宇的跨年演讲。第三位是来自于财经频道的作家吴晓波，也是一个非常优秀的知识传播者。通过对以上三位的学习参考，才有了今天农资行业王标的年度演讲报告，在这里向以上三位知识偶像表示感谢。
下面来看一看我们这个行业目前面临的是一个什么样的变化呢？现在的行业发展如果用关键词来进行形容的话，我想用4个关键词：焦虑与浮躁，它呈现在哪几个方面？我想主要从以下5个方面来阐述。1.产品失宠。2.增长失速。3.价格失真。4.营销失灵。5.战略失位。通过以上5个方面，体现出了我们行业的焦虑与浮躁。那么为什么会产生焦虑与浮躁？因为疫情影响，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过往的逻辑，做现在的事情。我们现在是处在一个什么样的时代？它有4个特征：1.易变性。2.不确定性。3.复杂性。4.模糊性。
农资秀
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我第一次接触是2016年脚踝受伤，通读了杜荫山写的知行合一这本书，读完这本书以后，我没有太大的感觉，总体来说就是给自己的感知是一个很普通的人物传记。第二次，当我听完百家讲坛，南京师范大学立波教授分析500年来王阳明的实际做法的时候，我觉得对现实的生活指导意义特别大。第三次我又听了江西师范大学方志远教授谈论的知行合一。第四次是在2022年的7月22日，有幸我到了贵州修文县，这是当年王阳明龙场悟道的地方。通过近5个小时王阳明文化观光园的学习感悟，以及对圣贤的瞻仰和了解，不禁让我想到，其实今天这个社会治愈我们的焦虑与浮躁，其背后的本质在我们自己的内心，也就是王阳明的四大核心理念当中的其中一条，心即理，致良知，知行合一，事上磨练。这让我对照自己的时候，思考公司做到什么情况下才算大？无止境。做1,000万吗？还是做1个亿吗？还是做10个亿吗？所以大与小只是相对，一切在我的内心，在自己的内心当中应该追求自己从事这份工作的幸福感、充实感、和成就感，它与大和小多与少无关。这不禁让我延伸到另外一个层面，心外无物，心外无事，心外无理。
回来以后我马上就买了两卷书，这是王阳明的弟子薛凯和其他弟子共同写的一本书叫《传习录》。那么《传习录》这本书里面更多的是记录他与弟子之间在现实生活当中的对照。如何在现实生活当中进一步的应用，无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，唯善去恶是格物。这种良知正如大学里面是大学之道，在明德在亲民，在止于至善，这种良知就是良心，这种良知就是先天给予我们的是非之心、羞辱之心、恭敬之心、恻隐之心，这些都是与生俱来的，它跟现实的情绪、意念和我们的欲望没有任何关系。
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2022经销商面临的困境与建议
通过我们对行业的焦虑与浮躁分析之后，我们来看一看经销商所面临的5大问题。
那么在此疫情和行情影响下，经销商如何能够做好自己呢？在此我给出3点建议：1.现金流比利润更重要。2.眼光比政策更重要。3.诚信比忽悠更重要。
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2022年生产企业面临的困境与建议
在此我给出6点建议：1.增长指标与库存指标并重。2.费用指标与毛利润率并重。3.风险防范与精准评估结合。4.高效推广与精准帮扶并重。5.机会指标和小众作物并重。6.团队成长与技术提升更重要。
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2023对行业从业者4点建议
接下来我再给予行业从业者的4点建议：第一，不要轻易跳槽。第二，不要轻易买房。第三，不要轻易炒股。第四，不要轻易创业。
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2023对创业者4点建议
如果您非要创业，在此我也给出4点建议：
1.把每一分钱都用在产品上，不注重办公和环境。2.专注于已经上市的产品，让更多的产品卖得更好。3.一把手亲自卖产品。4.寻找可复制的销售方法。那么如何寻找可复制的销售方法呢？
1，逼死领导。2，访谈销冠。3，寻找忠实用户。
谁离用户最近，谁就离竞争越远，谁离作物最近，谁就离竞争越远。
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转型新型特种肥料的难点
新型肥料这几年发展的非常迅猛，但很少有能够成功的。为什么难成功？难在哪？我想用三个误区来解释其背后的原理。
第一，认知的误区。第二，销售的误区。第三，赛道的选择。
我想用两句话来形容：没有大单品的时代，只有时代的大单品。没有企业的大单品，只有行业的大单品。
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大单品打造的1大核心思想
一个大单品的核心思想这个核心思想里面涵盖了4个小点：
1.选标：适合自己、资源匹配、擅长优势。2.立标：择高而立、对标第一。3.创标：成为行业标准的起草者，提高护城河。4.达标：成为细分品类的第一和唯一。
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大单品打造的3大误区
打造大单品的3个误区：第一是病于形。第二是毒于心。第三是败于细。
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大单品打造的4大避免
打造大单品的4大避免：第一，避免被产业全局边缘化。第二，被行业趋势边缘化。第三，被新一代人群的边缘化。第四，避免被经销商渠道的边缘化。
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大单品打造的5大竞争协同
大单品打造的5大协同：
1.认知协同。2.资源协同。3.技术协同。4.渠道协同。5.趋势协同。
人类认知改变了2个源头：第一是个人体验。第二是认知转移。
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15大细分品类成功案例
下面我们来看一看行业打造大单品的案例企业。1、这款产品是栗健，40%丙硫菌唑和戊唑醇，登记是小麦的赤霉病、白粉病和锈病，丙硫菌唑是海利尔原药上的一个新型项目，依托原药延伸出来的戊唑醇的复配制剂。很多经销商之所以选择原料类型的企业合作，主要有以下3个方面：第一，品质有保障。第二，价格能够有保障。第三，货物能够有保障。所以通过以上大家可以看出，栗健在推出市场的过程中，实现了在禾谷类作物当中创造出来的一款行业的大单品。
海利尔药业集团董事长葛尧仑谈大单品成功秘籍就是3句话：第一，领导重视，全员参与，最佳时机。第二，热爱、擅长和机会。第三，信念和信心。
2、我们来看一下“优质磷源安达代言”中的四川安达农森是如何创造我们的大单品的？众所周知，企业的战略选择有2条路径：1.价值创新。2.成本领先。
借用青岛住商肥料有限公司营销总监张同磊对打造大单品说的一句话：将大单品应用技术做到极致，通过口碑在用户间传播，实现人群破圈。
那么这些人群到底是有哪些人群？第一类是客户认不认。第二类是销售用不用。第三类是对手恨不恨。你只有做好了这三类人群，你的大单品才真正能够实现人群破圈。5、我们来看第五个案例当中，如何引进国外核心液体缓释氮肥技术，创造国内企业的大单品？
这款产品是由原来的功能结合复合肥市场，实现了很多经销商在产品同质化的今天，产品功能的差异化定位，借用瑞丰生态董事长陈秋雄的一句话：小肥一定要大肥化，而大肥一定要特肥化。
美国一个作家汉斯罗斯林写了一本《事实》的书，里面其中有这样一句话：寻找同一类别当中的不同之处，再寻找不同类别之中的相似之处。在不同类别的寻找相同之处，在不同类别中寻找不同之处。
在今天全要素竞争的时代，金错刀也说了一句话：大单品的技术创新源头要实现微小硬需、微小聚焦、微小迭代。7、我们来看第七个案例中切分作物细菌性病害，如何创造大单品？阿尔达这款产品其核心就是把常规普通的喹啉铜和四霉素重新组合申请了专利，在细菌性病害里面解决了原来国外市场垄断的铜制剂的不安全性，同时解决了喷洒过后红蜘蛛、螨类的爆发性减少。10年打造出这款大单品，能够形成全国30多家植保站的联合推广，成为了在细菌性病害领域里面的佼佼者。
所以借用我们的青岛奥迪斯生物科技有限公司总经理付明的一句话：“阿尔达”大单品坚持10年不动摇。
在此我给大家做了一个定义：与产品有关的叫“专业”与产品无关的叫“服务”那么很多人在专业与服务当中体现不出应有的价值，始终在一个赛道领域里面去竞争。8、我们来看一下第八个案例，是来自于服务领域的优秀开创者，是如何通过3+X农服体系和专业化的工具包来构建农服体系来创造大产品的。东莞一翔液体肥料有限公司“3+X农服实验模式”。该公司从事农业技术营销和推广的最低学历是本科毕业生，最高学历是华南农业大学资源环境系的博士。都是来自于科班出身，但是在市场推广的过程当中，秀才遇到兵，有理讲不清，他们拥有专业的技术，专业的工具和专业的方法，但市场浅层次的价格战蒙蔽了很多的渠道商对知识和专业的不认同。
我们详细的讲解了自身的优势和专业优势以及服务的工具化，给我们的每一个客户构建了服务检测室，具有测土和检测植株叶片仪器的专业化的工具，形成了其专业的“3+X的农服实验室”的护城河。借用华南农大张承林教授的一句话：在农技服务中体会自我价值与快乐，我有责任和义务去推广和普及农业基础科技知识。
山东仕邦农化有限公司董事长高祥文说：只有满足用户的“基本产品功能需求”和“潜在深层次需求”，才能创造出行业的大单品。
这不禁让我想到克劳塞维茨《战争论》中的一段话：“最基本、最简单、最普通、最质朴的常识性要素，才能真正决定竞争胜负和组织命运的基本力量”。众所周知，在我们肥料的使用过程中，有两大类型的使用方法，第一是液面喷施，第二是土壤基施，那么如何创新使用方法，开创细分品类的单品。10、我们将跟大家列举第十个案例。开创施肥“涂干”新方法，创造行业大单品，打开果树吸收营养的第三张嘴。这款产品是来自于北京丰民同和国际农业发展有限公司，产品名称“蒙力28”，这款产品在全国的果树产区，主要施肥方法就是“涂干”，既能让果树吸收营养，又能很好的减轻轮纹病、腐烂病以及部分虫害的发生。
借用北京丰民同和总经理刘志宇总经理所说：企业经营，产品为王！大单品，王中之王！大单品是匕首、锥子、针的力量，当更大的压强集中到更小的面积时，所产生的力量最大。与此同时，腾讯集团的创始人马化腾对产品的研发也做出了详细的概括。他说，资源只是加法，而产品力才是王道，10个弱都不如1个强，否则一堆产品做不起来，只能减分，分散注意力。11、接下来我们再来看第十一个案例。来自安徽荃银超大种业有限公司，重组优质父母亲本，创造种业大单品“九优粤禾丝苗”。在今年遇到连续近60天的高温干旱，水稻结实率普遍较低，产量也不稳定，“九优粤禾丝苗”在长江流域乃至全国各地的表现，得到了全国广大种植户和渠道商推广者的一致认同。
安徽荃银超大种业有限公司总经理徐志灵：结合当前种业品种过剩价格崩盘的今天，提出了“君子营销，日精月华，种业人应该长期坚持仁、义、礼、智、信“。
地头战4.0提出：价值求同与勤奋的好人，构建增长命运共同体。
传统4P营销理论”产品、价格、渠道、促销”，现在已经上升到了新营销4P，即”产品、渠道、场景和视觉”。12、那么我们来看第十二个案例，如何开创生防营养新品类的大单品？我们通过对广东、云南、广西不同区域市场的调研，最终我们发现种植户在选择一款产品的过程中，更多的是要通过视觉的场景化，然后来感知其产品的差异化。这款产品到底有哪些差异化呢？它主要有以下4个方面：第一，产品本身是以颗粒作为主导。第二，做成全水溶。第三，加入螯合态的中微量元素。第四，其内的二价铁对果树缺铁而产生的黄叶起到应有的作用。
山东土木启生物科技股份有限公司董事长徐骠说：生防营养类大单品的产品，服务和需求的对象是土壤和作物，而不是单纯的种植者，满足作物生理周期和营养周期最大化的平衡，实现土壤和作物更大的增值，才能真正成就大单品。我们地头战4.0有一个观念，田间地头必有路，万千农户皆为师。以用户为中心的产品的视觉开发和场景打造，是我们在竞争激烈的今天突围的一个非常经典的优秀案例。那么做完视觉以后，我们再来看场景给我们带来的一些变化。13、下面一个案例，切分用户体验的场景，创造大单品—沃达5X。提质增产用5X，宝马叉5开回家。
沃达5X的产品差异化中，BM菌以解决土传病害的扩展蔓延，螯合态中微量元素，解决大中微量元素的有效吸收与利用，柠檬酸解决了新疆盐碱地土壤的pH值。那么在沃达武器库全要素竞争节点的场景中，由年初的誓师大会，科技助农百万惠农，沃土库、沃农场、春雷行动，以及十几家的金融供应链提供农户贷款，包括在线上大淝熊新媒体的宣传造势，线下以组织农民技术培训会为主导的沃达烧烤之夜，各类场景不断。从10月份开始，由经销商携带种植户万人进场参观了1.0到2.0，到水药肥一体化的论坛召开，还有证据链收集与整理，以及举行了近四届沃达私董会的商学院，帮助经销商来解决价值求同，共建增长命运共同体的核心思想问题。沃达农业科技股份有限公司董事长许世武说：大单品决定了公司的地位，抢占客户心智，构建品牌势能，赢得全要素竞争战略的最后成功。
江西众和化工有限公司甘波董事长说：企业活得久了，自然就活出了战略。企业发展的背后靠什么来支撑，优秀人才和企业文化。
通过以上15种企业发展的案例，大家可以看出每个细分赛道和领域成就大单品的机会，关键的是我们能否在自己擅长的领域，将资源有效的组合，创造出我们能力范围以内最好的产品。我想用《我的经验与教训中》的一段话：大多数的情况下我们都关心自己的问题，而解决问题的路径往往是如何解决别人的问题。
疫情永远无法阻挡我们前进的脚步，在今年疫情期间，通过大单品线上连线企业创始人，我们实现了超过近十几万人次的行业共振。疫情已是常态，努力才是状态，拼搏更是姿态。2023如何活下去在今天透明的信息化时代，我们更多的应该去看到其共性背后我们一些特性的机会点，我想用16个字来进行形容：
那就是“共性做足，特性做透，共性防守、特性进攻”。如何理解这16个字？就是很多的道理你懂我也懂，但你没做到我做到，很多时候你只做了一次，但我做了10次，很多时候你10次做的每次都不一样，但我做100次背后底层逻辑和方法论是如出一辙，独立的才能长久，共享的才能最大。2022年，无论是个人还是企业，我们的最高目标和最低目标就是要追求健康的活下去。
那么如何能够健康的活下去呢？在此我提出5点：1，以生存为目标的管理方式。2，企业发展需要更多的现金流。3，从细节管理开始的工作。4，全员都在做事。5，以诚信为本的经营方针。我们都在努力的活着。
在此我们提出活下去需要面对的5个反对：第一“反投机”。第二”反捷径”。第三”反零和”。第四”反博弈”。第五”反套利”。通过5个反对，我们一公里也给大家提出了3个活下去的维度。第一，守正出奇，奇正相生。
第二，弱水三千，只取一瓢。
第三，桃李不言，下自成蹊。
这不禁让我想到《孟子》里面一句话叫”行有不得，反求诸己”，与其向外不断的去拓展更多的无效的人脉与关系，不如强大自己。
2023与变化共舞
我们面对的是一个与变化共舞的时代，我们怎样才能够呈现出自己的英雄本色？1.突破认知局限。2.学会与不确定性共处。3.从变化中受益。4.寻找到增长韧性的力量。
本次大单品王标年度演讲大会，感谢所有对我们本次会议的大力支持的各类企业，更要感谢我们的媒体企业。
第二个阶段是达到齐家，通过对家庭的身份角色的再一次的提升和转变，能够真正的让我的家庭，让我的孩子都能够把人给做对，这个世界人做对了，自然世界就对了。为此我也制定了我们孩子们的“王氏家规”：忠国爱家、孝敬双亲。有于兄弟、敦促睦邻。夫妻互敬，益友乐群。忠厚传家，诗书继世。孝悌为先，忠厚为本。唯耕唯读、恩泽子孙。勤俭兴业，逸奢至贫。接物以诚，处事以仁。自强自立，处事以忍。广结善良，不谋非分，百事不竭，积厚且淳。张德扬惠，守规遵训。这一系列的能够修身齐家的过程中，少年之时，戒之在色，中年之时戒之在斗，老年之时见之戴德。
这三张照片分别代表了我的少年、中年和老年。我想用一段诗词最后结束我今天的年度演讲。天下风云出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。尘事如潮人如水，只叹江湖几人回。莫笑少年江湖梦，谁不年少梦江湖。感谢生命中所有的老师、领导、战友、同事、朋友。感谢屏幕前的各位农资同仁们以及家人们的鼓励和帮助，向所有在场以及屏幕前的各位同仁们一并致谢，与众同行，感恩有你。谢谢各位。2023明年年度演讲，我们期待再相见！一公里6周年庆典、牌匾颁发及《三农名人堂》启动仪式主题演讲结束后举行了一公里咨询的6周年庆典仪式。