1、招商加盟手册学习能力训练项目夯实基础夯实基础决胜未来决胜未来民办培训学校卓越团队的打造技巧民办培训学校卓越团队的打造技巧（一）主讲宋振宝l校长有没有感觉很疲惫？校长有没有感觉很疲惫？同样的策划方案，为什么不同的学校效果不同？同样的策划方案，为什么不同的学校效果不同？民办培训学校该建立什么样的团队？民办培训学校该建立什么样的团队？卓越团队有哪些特征？卓越团队有哪些特征？小机构如何建立卓越的团队？小机构如何建立卓越的团队？薪资与职责如何设定？薪资与职责如何设定？夯实基础夯实基础决胜未来决胜未来0101全面了解培训学校成功的奥秘全面了解培训学校成功的奥秘0022民办培训学校
2、组织架构民办培训学校组织架构0303民办培训学校的岗位职责与薪资民办培训学校的岗位职责与薪资CONTENTS目目录录全面了解培训学校成功的奥秘全面了解培训学校成功的奥秘谁决定了学校的成败？谁决定了学校的成败？创始人（校长）创始人（校长）成功的校长成功的校长思维思维格局格局品质品质教育家企业家民办培训学校校长民办培训学校的组织架构民办培训学校的组织架构校长教学主管A老师B老师C老师销售主管A顾问B顾问C顾问行政兼财务助理（或无）单校区小型学校组织机构总校长A校区校长教学主管销售主管行政兼财务B校区校长教学主管销售主管行政兼财务教学主管销售主管行政兼财务课程总监研发主管督导主管财务总监市场
3、总监助理（无）多校区中小型学校组织机构民办培训学校岗位职责及薪酬设计民办培训学校岗位职责及薪酬设计课顾的职责课顾的职责课顾课顾课顾课顾职责职责职责职责传播知识达成指标收集信息识别顾客提供服务传播课程知识；传播学校文化；了解客户信息；了解市场信息；收集对手信息；挖掘潜在客户；联系、跟踪潜在客户；以完成销售指标为导向个人与团队的协作销售。售前、售中服务；售后服务（与老师配合）；15老师的职责老师的职责老师老师老师老师职责职责职责职责配合销售管控满意度做好转介绍完成课程做好续费配合销售成交新客户；配合销售续费及转介绍；做好转介绍铺垫；做好转介绍实施；按学校统一教案上好课；达到教学效果；学生满意度管理
6、总额，倾向核心岗位原则。在薪酬总额必须控制的前提下，目前薪酬方案不可能解决全部薪资问题，需解决关键问题。如核心岗位的薪资问题。3、提升人效管理原则。结合本学校年度目标责任书中的人效指标，严格人工成本总额增涨，对调整前后薪酬总额、人效指标进行测算、对比、分析。薪酬方案设计的步骤第一步学校内部现状分析第二步岗位梳理序列划分第四步确定薪酬策略（水平、结构）第五步制定薪资方案第六步薪资导入数据套算第三步公司外部薪酬调研2020薪酬水平策略领先跟随混合滞后市场领先型薪酬策略（高于市场水平）成本控制型薪酬策略（低于市场水平）市场跟随型薪酬策略（与市场水平持平）混合型薪酬策略确定薪酬水平策略学校的规模、