3、期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下1、模拟技术向数字技术发展;普清向高清发展2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建;3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设;4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区;5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区;6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高;综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种:市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程
5、很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以打破局面，健康发展。目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。六、营销目标1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。2013年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为3000万元;2.挤身一流的安防产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以监控系列产品带动整个
7、们需要将四川市场划分为以下四种:1、核心型市场-成都，绵阳，德阳,遂宁，南充，雅安2、重点发展型市场-自贡，攀枝花，泸州，宜宾，内江3、培育型市场-广元，乐山，眉山，资阳，广安，达州，4、等待开发型市场-巴中，阿坝藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，凉山彝族自治州总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点工程商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动
8、:以监控产品的销售带动其他产品的销售。3、价格策略:高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取
9、寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理与工程商之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个篇二:市场开拓计划书公司:执行人:龚明涛项目:江苏省市场开拓计划日期:2013年6月5日。市场开拓计划书目录一、市场格局基础概念二、区域格局划分和阐述1、苏南区2、苏中区3、苏北区三、竞争状况分析四、营销目标五、营销队伍六、渠道建设及推广1、产品规划2、市场布局3、渠道规划4、渠道战术规划5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等7、设立分公司、办事
11、称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多，市场潜力和需求占整个江苏省的50%。同时，该区域的市场竞争也相当激烈，当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时，再对地级市区进行有目标的开发。因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占
12、有的工作重点地区，该区域所属县市有:南京市:辖15个区和2县(溧水、高淳)镇江市:辖3区和3个县级市(扬中市、丹阳市、句容市)常州市:辖5区和2个县级市(金坛市、溧阳市)无锡市:辖5个区2个县级市(江阴市、宜兴市)苏州市:辖6个区和5个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市)2、苏中区与苏南相比，该区域的经济略显差;而且消费能力与苏南相比差距很大。因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。当地的事企业单位了挺多，对于IT产品的采购需求量也会有不小的市场潜力。因此，该区域的市场战略要点:立足占领城区渠道为主，在稳定的前提下乡镇开发为辅助。根据经济和区域特性，苏中可由3
13、个地级市组成:南通市:辖2个区和4个县级市(通洲市、海门市、启东市、如皋市)及2个县(如东县、海安县)泰州市:辖2个区4个县级市(姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市)扬州市:辖3个区3个县级市(江都市、仪征市、高邮市)和1个宝应县3、苏北区苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多;但是市场的份额相比而言并不是很高;开发和维护成本很却加大;对公司的售后依赖性很强。可把重点拓展区域放在余徐州和连云港，这二个城市的大型企业较多。根据区域和经济特征可划分为2个小区，小区划分:(1)区:可以每个城市开发一二家合作渠道商盐
14、城市:盐城市辖1区2个县级市(大丰市、东台市)和6个县(盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县)淮安市:辖4区4个县(洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县)(2)区:连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市，前期可以考虑开发三到四家合作渠道，配合做市场开拓连云港市:辖3区4县(灌云县、赣榆县、东海县、灌南县)宿迁市:辖1区4个县(宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县)徐州市:辖5个区6个县(铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市)三、竞争状况分析目前市场上现有IT品牌众多，在江苏市场的竞争也相当激烈。我公司现有自身的优势是信息网比较广，厂商资源丰富，能够及时的收集到用户单位的
15、需求，针对不同客户需求做出对应的解决方案，以达到项目赢单的目的。一、竞争主要来自以下三方面:1、厂商大客户和国代行业客户经理方面:现在江苏当地各厂商和国代都有自己的行业客户经理在参与当地的直接用户开发和跟单;同时利用自身的价格资源、品牌拉动力、项目支持一些手段拉近当地市场有影响力的渠道，从而达到较高的市场占有率。2、江苏当地的IT系统集成商:这些公司在江苏当地耕耘十几年，关系网渗透至行业各个方面。公司自身财力雄厚，在当地行业中都能起到一定的影响，加上和各大厂商合作，可使用的资源也丰富。3、当地的事企业单位:通常的的单位在采购产品时，首先考虑的是售后服务，在选择供货商时一般会跟当地的渠道
16、合作。二、针对这三方面的措施:1、转嫁利用厂商和国代的资源到我们公司自身上，在项目运作中，根据实际情况灵活变通的运用，以达到最后赢单。2、面对当地的渠道最好的方式就是资源和行业客户的吸引:抛开厂商和国代，我们利用公司自身的信息网络优势，收集大量的行业用户信息，自行开发或是与渠道配合共同运作，达到双盈的目的，从面让公司和渠道捆绑在一起。3、借助以上二方面，我们需要在江苏当地开发一些具有较忠诚度的合作商，利用他们当地渠道商的身份，在项目运作中相互配合，以达到消除客户对我们的顾虑。四、营销目标1、一年内做强江苏市场2、江苏渠道商达到150家以上，第一年销售额达到500万，第二年销售额达
17、到1000万以上。五、营销队伍1、苏南区域经理4人(南京市1人、常州市1人、无锡市1人、苏州市1人)2、苏中区域经理2人(南通市和泰州市1人、扬州市和镇江市1人)3、苏北区域经理4人(盐城市和淮安市1人、连云港市1人、宿迁市1人、徐州市1人)六、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。1、产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和
18、定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响区域市场能否成功的关键。A、根据客房伯需求确定好产品，不同地域都有不同的习惯。因此围绕客户所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品投放到合适的市场销售给合适的客户，新产品进入区域市场后能否快速让客户及市场接受的前提和保障。B、根据消费能力定位好产品。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、客户的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根客户的消费能力和可接受的价格确定主推产品。C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况。
20、成长共同盈利的目的。B、店面渠道:开发一部份有零售店面的门店渠道，配合做些流水和小批量订单。C、具有系集成资质渠道:在参与大型的系统项目中，可以借助其公司在当地的影响力和自身的公司资源，在项目运作中增加我们的筹码,为赢单加分。D、特殊渠道:网店，现场促销。4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。进入市场，利用我掌握的资源，采用中心城市带动周边县市，渠道推广和公司自身行业客户开发，齐头并进。C、稳步推进原则。根据原有
21、的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。5、打造样成功的市场案例，通过市场案例实现三个目的篇三:市场拓展计划市场计划2011年01月03日又是一个四年的发展，又是一次实质性的飞跃，标准走到了十字路口，正在选择今后的发展道路与发展方向了。可持续发展计划成为现在最重视的问题之一。目前标准走的是会员制拓展市场方案。何谓会员制,会员制顾名思义，以会员为主以销售活动、促销活动等为辅助的工具，达到促进销售的目的的一种市场运行手段。就目前的发展路线我准备了几套市场
22、运营方案如下:一、以店为中心，周边地区为主导拓展层面:目的:主要是帮助标准各店以月销售额为主，逐步提高，帮助各店一起完成公司制定的“月计划”。实施办法:首先以各店为基础，先自己定位，定好各店基本风格，针对所面向顾客群，重点发展周边市场。具体方法:与各分店周边社区、居委会、学校进行联谊。从中选出最适宜的促销活动，或以会员形式、或以商业运作形式、或以回报社会形式等等，在周边客户群中建立良好的企业形象，对其树立品牌意识。活动形式:免费验光、发放会员卡、集团配镜、批量销售等。活动周期:以月为单位进行考核，针对不同消费群体，选择出最有效的方法从而迅速占领市场。二、进入企事业
23、单位，与知名企业挂钩，从而增加标准眼镜在本行业的知名度。目的:为的是得到更多的顾客群众的认可、认知。通过这些知名的企业、事业单位的的影响力，来增加品牌以及名声对大众的认知度。实施办法:首先通过参观、介绍等方式，与其接触，作为眼镜的生产制造企业可为其所有员工进行一次眼部视力普查，或者免费验光、查眼疾等。通过自身优良的服务，赢取其对标准的信任、信心。最终商谈合作合同事宜。具体方法:以公司层面跨行业、跨界线、越级别的接触一些知名度高的企业。简而言之，公司领导为服务社会，为想对其他行业报以了解、学习的角度进行沟通使其了解到这样的合作对双方是种互惠互利的决策。或者以劳保的形式、或者以福利的
25、立“网络门店”，主要经营业务为，预约验光、预售眼镜、直销太阳镜、网络打折券。这几方面的运营模块。具体方法:为了让更多的顾客了解标准的验光团队，了解标准的服务宗旨，企业文化，以及直观的了解到各个店面具体的活动动态，网店才正式成立的。首先采取预约验光师、免费普查等，眼光团队中的骨干精英各有侧重，如主验渐进镜片，或者主要对老年人服务等等，分门别类，这样会有更好的收效。其次是预约配镜顾问。配镜顾问是公司一线最主要的位置，一定要定向服务，分出档次，通过网络评级等方式，使顾客对号入座，对员工也是有促进作用。网店内主要展出的并不是五花八门的商品，而是标准的专业验光团队以及配镜顾问的简介，这样顾客也可从
27、业进行会员会员互换制目的:就现在天津眼镜行业的竞争态势，被动的等待顾客上面配镜已经不能满足于现如今的市场需求了，我们寻求发展，群求合作伙伴，可以与其他连锁行业或者走会员制的龙头企业进行合作，形成会员共享机制，这样不仅能增加会员卡在顾客手中的价值，还增加了会员卡的使用效率，以及公司会员成员的数量，也可通过这样的合作，深层次的挖掘一些客户。实施办法:与各大会员制公司尝试进行会员互惠活动，使其会员篇四:市场开拓计划书模板市场开拓计划书尊敬的XX:您好非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，
28、将在区域内着手以下几方面工作:一、行业现状国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示2002年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅03岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上47岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及
30、的感觉就不一样了。在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点:1、产品:产品原材料采用了挪威鳕鱼(其它品牌多采用鲨鱼)、100%新西兰进口优质乳钙(其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙)、纯天然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。2、包装:贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾客眼球。(以上品牌多采用纸盒包装)3、价
32、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人)六、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。1、产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现
34、济为主要依据)。B、将陕西划分为两大区域(西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林)，其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。C、将河南划分为三大区域(郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳)，其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。D、将山东划分为三大区域(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照)其中以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。3、
35、渠道规划A、主攻母婴渠道:据目前我掌握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。(销售+推广双模式)B、药店渠道:开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。(销售+推广双模式)C、医院渠道:针对地区大型综合医院、妇产医院采取宣传的策略，推广品牌及产品，从源头上让消费者认识到我们的产品。从而带动终端的销售。(推广)D、特通渠道:例如:网购、团购、幼儿园等。(销售推广)4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力
36、、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。进入空白市场，利用我掌握的经销商资源，采用中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适
37、合我们品牌和产品的销售团队。C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等:A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型连锁药店、医院等)、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户(资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度)。C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。
40、的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括:陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。八、总结以上是我一些个人市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执
43、网站市场资源的基础)五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六.市场成长(网站PageView与消费者市场)七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)八.市场趋势预测和市场机会九.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况第五章商业实施方案一.商业模式实施方案总体规划介绍二.营销策划三.市场推广四.销售方式与环节五.作业流程六.采购、销售政策的制定七.价格方案八.服务、投诉与退货
45、训安排5.项目执行的成本预估第八章投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划(即用途)及分期三.项目投资构成和固定资产投资的分类四.主要流动资金构成五.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)六.资本结构七.股权结构八.股权成本九.投资者介入公司管理之程度说明十.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十一.杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第十章风险分析与规避一.政策风险二.资源风险三.技术
46、风险四.市场风险五.内部环节脱节风险六.成本控制风险七.竞争风险八.财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险第十一章管理一.公司组织结构二.现有人力资源或经营团队三.管理制度及协调机制四.人事计划(配备/招聘/培训/考核)五.薪资、福利方案六.股权分配和认股计划第十二章经营预测一.网站经营1.访问人数成长预测2.会员增长预测3.行业联盟预测二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一.财务分析说明二.财务数据预测1.
47、收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表三.财务分析指标反映财务盈利能力的指标a.投资回收期(Pt)b.投资利润率c.投资利税率d.不确定性分析第三部分附录一.附件1.主要经营团队名单及简历2.专业术语说明3.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)二.附表1.市场受众分析(人群分布/数量等)表2.互联网成长状况表3.主要设备清单4.互联网市场调查表5.预估分析表6.各种财务报表及财务预估表篇六:市场
48、拓展计划书业务部发展概述对于公司现业务部出现问题:1.业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。2.业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。3.业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。针对以上的三个问题，我觉得应该:一、明确整个业务团队的工作方向;二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标;三、团队士气的激励;四、业务团队工作的监督与总结。一、明确整个业务团队的工作方向。首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方
52、象。当然我所提出的都是我一些个人见解，也有很多不太成熟方面，或是肤浅的表象，还请多多包涵滕森松2013年2月24日星期日篇七:市场拓展计划市场拓展计划一、市场环境分析自1984年深圳蛇口成立第一家保安公司至今，全国累计3000多家保安公司，但基本均为公安部直属管理，保安行业一直属于垄断行业，自2010年1月1日国务院颁布的保安服务管理条例正式实施，它标志着中国的保安行业从法律上进入了开放的时代，更多的引入了市场竞争机制。二、行业前景人们常说二十一世纪是机遇与挑战并存的时代，中国保安业经历了30年的发展，“保安”一词进入了人们的视野，人们也渐渐的熟悉和需要保安，而保安业作为