2012年11月29日,在国家博物馆,中共中央总书记习近平在参观“复兴之路”展览时,第一次阐释了“中国梦”的概念。他说:“大家都在讨论中国梦。我认为,实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”是啊,国有“国家梦”,家庭有“家庭梦”,农民也有自己的“梦”。笔者本次采访,被一个农民的“农资梦”所感动。
2014年6月13笔者来到了位于中国西南山区的四川省汉源县富庄乡果园村,见到了这个让记者感到震撼的夫沃施汉源代理商姜强,他给笔者的第一印象是:朴实、热情、谦虚,一如山区农民所具有的特征。
经过交谈笔者了解到,他有着坎坷的人生经历和对生活的深刻认知,一切并非偶然。
2013年他可以到家里的果园干农活了,他终于可以用自己的劳动报答父母了,他高兴极了。家里的果园全部在大山的半山腰种植,管理难度大,产量难以提升,同样的收成他们需要付出平原区果农几倍的辛劳,采摘的果实需要用背篓一次次的背到山下的收购点,收获的季节也是他们最劳累的季节。
这个过程是艰辛的,各种农药的化学成分、剂型特点、各种肥料的独特成分、特性及效果表现,对于只有高中学历的他想彻底搞懂这些难度可想而知。不懂就问、用手机上网查资料,为了搞懂一个农药化学成分,他常常问的身边的农资店主哑口无言。
第二天他把“沃叶”在自家的几块果园里进行了全园喷施,他要再一次验证这个产品的效果。一周后他来到了喷施过沃叶的几块果园观察施用效果,这次的观察让他更为吃惊,第一次喷施过沃叶的几棵果树叶片始终别的树叶片大,而且整个喷施过的果园和旁边别家的果园相比效果确实明显,由于今年气候原因,从2013年12月份到2014年3月,汉源地区没有下一场雨,果园极为干旱,果园又全是在半山腰种植,没有灌溉条件,全部靠降雨进行浇灌。在这样的干旱情况下,别家的果园看上去都没有生机,叶片小且呈现略微发白症状,而喷施过“沃叶”的自家果园看上去毫无干旱缺水的迹象,这个发现让他喜出望外。
接下来的事情让他更加意外了,晚上刚吃过晚饭不久二叔来到了他家,他还没来得急说话,他二叔进门就问他果园用了什么产品,怎么明显比他家的长的好。听到这个问题他笑了,随机转身进房间拿出了几袋沃叶产品给他二叔看,同时又给二叔讲了下他的使用过程和现在的对比效果。
听完他的话,二叔立刻说让给他拿6亩地的沃叶产品用,我家里就剩3亩地的用量了,多了还要等几天我需要再从网上买点回来,他和二叔说道。好,那我等几天,今天你先给我一亩地的,我回去把干旱最严重那块果园给用下,过几天等你买回来了我再来拿,这次多买点,听你这一说我今年就不用别的叶面肥了,就他了。
他笑了,他终于利用自己的知识给亲朋带来了希望。他不能等待,第二天他又和夫沃施中国公司取得了联系,一次性订了她们10箱沃叶产品,并通过银行转账直接汇款给了公司。
接下来的几天让他意外的事情又发生了,村里接二连三的亲朋来到他家里问他果园用的什么产品,让给他们也用用。一问才知道他们都是看到他家邻着山路的那块果园长得好才来的,他笑着答应了他们,说产品到了通知他们。
6天后他收到了沃叶产品,在去取产品的路上他通知了亲朋让下午到他家取沃叶产品,下午的情况又让他有了意外,取回家的10箱沃叶产品不到半个小时的功夫被亲朋分完了,连他自己用的都不够了,这个情况着实让他有点意外。无奈之下只好劝说亲朋先拿够最近2次用的,不够的他再从公司发。
就这样他第三次又购进了10箱沃叶产品。
这一刻他诞生了代理汉源地区沃叶产品的想法,他要通过他的努力给更多的农户带去丰收的喜悦,让更多和他一样的果农用上好的产品,减少没有必要的损失。
接下来的筹款工作变的不那么让他发愁了,在亲朋的一致帮助下,他顺利的取得了沃叶产品在汉源的代理权,他在内心暗暗发誓,一定要对得起帮助他的亲朋,为了他们的支持,为了更多和他们一样艰辛的果农,他一定要做好“沃叶”产品代理销售工作。
不久后的一天夫沃施中国公司派一名业务经理专程来到了汉源县,了解他在推广过程中遇到的困难和产品的进一步使用情况,经过业务经理的讲解和到果园的实地观察后,他更加深刻的认识了沃叶产品的功效和特点,他说上次和夫沃施中国公司经理到用过2次以上沃叶的果园里了解现在的使用效果,发现凡是用过2次以上的苹果园到现在都没有呈现出干旱的迹象(当地已6个多月无明显降雨,十几年来罕见),树体叶片、长势明显好于没有用的果园,而且果实明显比没有使用的果园果实大出好多,都撑破了果袋(当地农户都给苹果套一种较小的袋子,撑破果袋在他们心目中是非常好的),农户对沃叶产品的效果极为满意。村里王姐落叶的桃园现在全部长出了新叶而且新叶片比原来的叶片还大出很多,挂果量基本没怎么受影响,他的信心更足了。
采访结束时笔者突然想起在和夫沃施中国陈总聊天时他说的一句话:夫沃施选择合作伙伴的原则是,他可以不是当地最有实力的经销商,但他一定要是发自内心想做我们产品的经销商,我们不拒绝用心做我们产品的小客户,反而我们要通过公司的努力把这样的客户培养成当地的大客户,和公司一同成长。