近日，星光农机股份有限公司（以下简称“星光农机”）与山西农资集团有限公司（以下简称“山西农资”）签订了战略合作框架协议，建立了排他型战略合作关系。这是继2023年5月10日双方开展推进农机业务合作落地座谈交流后，迅速做出回应，就双方合作的方式、路径、合作的内容、目的以及合作机制等方面的进一步细化与具象化，达成了一致性合作意向。
双方将充分发挥各自优势，以星光农机丰富的农业机械装备和售后服务体系及整体解决方案为依托，充分结合山西农资在山西省丰富的应用场景和社会资源，打造山西省独一无二的集农资、农机、农服为核心的综合性农业经营与服务平台，建立协同互信的独家战略合作伙伴关系（排他型）。即彼此互为山西省内唯一的合作伙伴，基于战略伙伴关系在多个维度内开展各类业务合作。
双方将一起做大做强星光农机现有山西省内网络渠道，充实当前网点的业务范围。除当前农资业务外，增加农机与配件的销售、维修保养、技术咨询与指导、农业生产性服务等内容，逐步延伸向农业全作业过程的全流程服务，升级网点功能、提高整体运营能力与效率，进一步提升效益，推动农资经营向农业综合服务转型。
此外，加强农业生产服务体系建设，推行“维保先行、带动销售”的发展模式也在合作之列，通过星光农机对山西农资当前网点的人员进行农机后市场的三包维修、保养、服务保障等系统性培训输出、服务输出、劳务输出，确保星光农机网点具备独立承揽农机维保类服务的能力，通过后端维保业务的有效开展，带动前端销售业务的提升。
据悉，山西农资是山西省内最大的农资流通企业、是中华全国供销总社的重点龙头企业、是商务部授予的“万村千乡市场工程”承办企业。在山西全省分设50余个分子公司，覆盖省内主要市县乡镇村的终端网点已有1000余个，经营网络覆盖全省，是山西农资市场名副其实的主力军。
公司与山西农资建立排他型战略合作关系，指定山西农资为公司山西总经销商，独家销售公司的整机与配件，有利于进一步增强公司在山西省的网络布局和市场占有率；通过公司对山西农资现有网点的维保能力和业务的输出，能更进一步充实现有山西网点的功能，且该种网点经营还将通过合建、共营等方式进一步增强。双方还将围绕农资、农机、农品为核心，建设装配、销售、服务、供应、信息反馈五位一体的区域性综合服务平台中心，并可逐步延伸至农技农艺宣传与推广、技术培训与示范、教育与研学基地等因地制宜、各有侧重的附属功能，一店一特色、一点一中心。
为进一步扩展合作广度与深度，双方还计划在诸如育秧中心项目、现代农事服务中心、成套设备及整体解决方案、农业机械化服务样板工程、农机装备的集成创新等方面再进行深入优化，合作共赢；在互联网电子商务、用户终端管理、农业资源、生产经营数字化服务、物联网、智能化、卫星遥感等现代化信息技术等方面有机结合；在数字农业、循环农业等产业领域创新拓展。
此次双方达成全面战略合作伙伴关系，既有广度，又有深度，积极践行合作内容对双方都大有裨益，有助于双方未来在多个领域开展全面深入的合作，有助于双方发挥各自专业领域的优势，不断提升双方的核心竞争能力，推动双方实现高质量发展。