目前我持仓中很大一部分公司的经营业绩与宏观经济是强关联，在当下的经济背景下，与经济强关联的公司都变成困境反转型的公司。
我近半年的投资感悟：长期看，商业模式优秀、成长的确定性大、管理层靠谱的公司，与普通公司之间的差距不是用PE打个6~8折就能解决。
比如2024年5月业绩说明会有人问4：颜总好，请问公司23年全程方案的覆盖了多少亩作物？答：您好。约26万亩。这能间接体现管理层是把心思放在经营上。
现对投资纪录内容作以下几点总结：
1、近几年收购的依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰这几家公司均以植物生长调节剂为主，每个公司的产品与国光原有产品基本不重叠，国光的产品主要应用于果、蔬等作物，依尔双丰的产品主要应用于块根、块茎类作物，浩之大的产品主要应用于粮食等大田作物，鹤壁全丰主要为原药。
收购后公司的生产职能部门无变化、销售由公司统一规划。国光园林、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰等五个品牌合计5000多个经销商(2023年8月时的数据），其中经销商数量最多的国光品牌也只有约2200个。依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰等品牌的渠道覆盖面还很窄，还有很大的空间。
不同品牌之间整合后对原材料采购、渠道整合有一定的协同作用，规模经济优势正在加强，利于提升产品的毛利率、净利率。
2、农产品价格波动对种植户有影响吗？
农产品价格高，种植户的投入积极性也高；粮食价低，投入的积极性也较低。但整体来讲，农产品价格波动对农资品的影响不明显，原因是：一方面农产品种类很多，价格波动一般没有共振效应，即：不是所有的农产品价格齐涨齐跌；另一方面，通常来讲，即使农产品价格向下波动，种植户一般也不会退出，会继续种植，以丰补歉。
种植户即使受某个农产品价格波动影响改种其他作物，改种后的作物仍然要投入农资品。
农药是农业生产的必需品，需求弹性较小，刚性需求强，受宏观经济影响小，属于弱周期性行业。
由于农村劳动力减少，而人口增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量不断增加，因此实现农业增产离不开农药、化肥和先进种植技术的推广。因此，长期来看农药行业是景气度较高的行业。
3、目前公司有一半的原药登记证已经形成产能，还未形成产能的和一些采购量小的植物生长调节剂原药以及其他类别的农药原药需要外购。
5、员工考核指标合理。公司历年股权激励为什么以营收为考核目标？
原因是：①公司的经营方针、产品结构、产品定价等由公司确定，激励对象中以中层管理人员和核心骨干为主，他们决定不了产品成本、销售价格。因此，以营业收入作为考核目标可以最大限度地对激励对象实现正向激励。
②公司自2005年即实施“先款后货”的货款结算政策，因此公司的应收账款一直处于较低水平。这种方式一方面确保了公司经营资金的正常需求，另一方面可以确保公司营销部门的人员把工作精力用在搞好产品推广、技术服务方面，推动公司的产品销售。
6、战略方向正确。目前正在推广的全程解决方案能有效增加用户粘性，同时能大幅提高公司产品单亩销量。
7、重庆万盛年产1.5万吨原药及中间体合成生产项目预计于2026年03月投产后能满足公司大部分原药需求，投产后产品成本受原材料价格影响会减弱，从而会降低业绩的波动性。
对公司采购成本影响较明显的是原药及中间体的市场供需变化。公司核心产品植物生长调节剂原药自供比例约60%，而其他农药如杀虫剂、杀菌剂原药主要还是外购。
总结完毕！懒人可以结束阅读。对公司有浓厚兴趣的可阅读下投资者关系管理信息原文。
以下为近2年投资者纪录的原文：
2023年2月
3：公司未来的发展前景？
答：公司预计未来将保持良好的发展前景：一是植物生长调节剂还处于市场初期，未来有较大的市场空间；
二是，公司目前有四川简阳、重庆永川、山西绛县、河南鹤壁四个产品生产基地。不但产能较以前有较大增加，还加强了对上游原药的控制，有利于公司制剂产品生产。
三是，国光、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰等均以植物生长调节剂为主，每个公司的产品应用各有特点，且与国光原有产品基本不重叠，产品销售均由公司统一规划。多品牌运作有利于覆盖更多的空白作物、空白区域。
四是，公司持续加大对技术营销和技术服务队伍的人员和资源配置，技术队伍不断扩大，有利于产品市场销售。
五是，公司近年来通过并购，品牌实力增强，市场认可度高，行业竞争力不断提升。
问3：植物生长调节剂的市场规模如何？
答：目前国内的市场规模近90亿元，据测算，每年约以10%-15%的增速增加。有关资料显示国内植物生长调节剂市场规模约有600亿元人民币。目前尚处于导入期，市场渗透率还比较低的，行业有较好的发展前景。公司国内较早进入调节剂行业的企业，在植物生长调节剂行业中的发展历史较长，有较明显的先发优势和品牌影响力。
问5：公司的销售季节性强吗？有什么特点？
答：一方面农资行业的生产经营活动受农作物种植周期影响较为明显，另一方面我国地域差异大、气候条件多样、市场广阔而分散，因此公司农药和水溶性肥料的销售存在季节性。通常来讲每年的3-9月是农药和化肥使用旺季，市场需求较大，公司销售收入也主要体现在该期间。随着公司冬保护产品持续推广以及作物种植一体化解决方案的不断丰富，近年来销售收入在季度分布上也发生了一定变化，四季度的销售收入占比由公司上市初期的不到15%上升到近年来的25%以上。
2023年3月
问4：公司的各品牌是怎么运作的？
答：公司目前有国光、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰、国光园林等品牌，各品牌独立、经销商分立。每个品牌的产品应用各有特点，且与国光原有产品基本不重叠：国光的产品主要应用于果、蔬等作物，依尔双丰的产品主要应用于块根、块茎类作物，浩之大的产品主要应用于粮食等大田作物，鹤壁全丰主要为原药。
目前，国光品牌在农业应用领域有超过2000个经销商，而依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰三个品牌的渠道建设还不完整，还有很多空白市场。公司将继续大力加强渠道建设、加强技术服务、加强产品研发，以覆盖更多的空白市场和空白作物，不断提升公司的竞争力和行业地位。
2023年3月8日
问3：公司原药产能情况如何？
答：公司所属润尔科技、鹤壁全丰目前共计有16个原药产能。重庆万盛的原药产能建成后，能满足公司大部分原药需求。
问4：公司非农业用药产品的销售情况如何？
答：公司是国内较早进入非农业用药市场的企业。据了解，发达国家非农业用药约占全部农药的40%。随着国内经济发展，人们生活质量的不断提高，城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、名木古树复壮、家庭园艺及花卉的需求快速增加，对非农业用药的需求逐年提高。公司子公司国光园林专注为园林养护者提供专业解决方案。2021年度国光园林的营业收入为3.1亿元。
2023年05月
问1：公司股权激励计划确定的17%营业收入增长目标的原因是什么？
答：第一，公司的销售依托深入田间地头的技术营销以及种植管理特色培训，技术含量较高，因此对从事终端服务的技术人员的数量和专业技术水平都有较高要求，公司每年通过校园招聘增加100多名技术服务及技术营销人员，17%的增长率与公司的人员配置相匹配。第二，参考植物生长调节剂行业平均增速结合公司情况确定。第三，近年来，植物生长调节剂行业集中趋势明显，17%增长率符合公司战略。
问2：农业用药市场和非农业用药市场（园林市场）的产品应用有何不同？
答：（1）使用目的不同。农业用药主要用于水果、蔬菜、粮食等农作物，目的多以提质增量、绿色防控、防灾减灾为主，用户多以农户为主，对技术服务的需求度较高，特别是随着种植机械化、规模化、产业化的不断发展，对作物全程解决方案的需求更加旺盛；而园林市场多以有害生物防控为主，用药多以促进生根、打破休眠、防止园林树木开花飞絮、减少修剪、矮化植株、紧凑株型、调控花期、促进萌芽、等节约人工和实现特殊园艺目的为主。因此园林用户更加注重产品配套的技术服务、产品品质等方面。
（2）用户采购决策不同。农业用药终端用户以农户个人消费为主，购买决策独立简单；园林市场用药通常以单位采购为主，采购决策环节较多。
（3）销售渠道设置不同。农业用药市场以县级经销商为主，因此营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户；园林经销商一般在省会城市和地级市，产品一般从经销商直接到用户，为城市园林绿化、林业有害生物防治、环境有害生物防治、名木古树复壮、家庭园艺、花卉花海等非农业细分市场服务。
问1：为什么农药登记证是一种行业壁垒？
答:农药登记证作为一种行业壁垒，体现在3个方面：
2、技术壁垒。包括两个方面；一是产品研发技术。行业内的优势企业可以通过先发优势，逐步扩大与本行业潜在进入者的研发技术差距。二是施用技术。农药产品尤其是植物生长调节剂都有登记的用途，施用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术，施用技术的精确性要求较高，操作不当甚至会导致植物死亡。对新进入企业形成较高的技术壁垒。
3、资金壁垒。获得一个产品登记证需要较多的资金投入，一般来讲，一个原药产品登记费用需要500-1000万元，一个制剂产品登记费用也需要上百万元。
问5：植物生长调节剂的安全性？
答：我国在农药登记审批时，采用联合国粮农组织（FAO）和世界卫生组织（WHO）农药安全评价标准和方法，对申请登记的植物生长调节剂进行科学试验和评审，登记的产品都要进行药效、毒理、残留、环境影响等一系列试验，要确保对农产品有效、对环境友好、对人畜健康安全才可批准登记。批准登记的植物生长调节剂都要制定安全使用技术，并在产品标签上明确标注，指导使用者合理使用。
与其他农药相比，植物生长调节剂虽然纳入农药范畴管理，但不是传统意义上的治病防虫除草的农药，其产品属于低微毒性，有些甚至因为几乎无毒而被列为不需要制定残留限量的豁免物质。
2023年5月
问3：公司植物生长调节剂的市场占有率是多少？
答：公司植物生长调节剂登记证（含原药登记证31个）近120个，约占国内植物生长调节剂登记证的8%，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。目前国内的植物生长调节剂市场规模约90亿元，其中制剂规模约40-50亿元，以此推算，公司的植物生长调节剂市场占有率约15%左右。
2023年6月
问1：公司增速高于行业增速的原因是什么？
答：从近五、六年的情况来看，国内植物生长调节剂的年复合增长率约为10%，我公司植物生长调节剂的年复合增长率为21%，高于行业增速，主要原因是：1、行业内单一企业的产品品种一般不多，其覆盖的作物以及作物生长阶段的产品少，我公司产品品种多、产品线长，作物解决方案丰富；2、我公司在植物生长调节剂行业中的发展历史较长，品牌影响力强，先发优势明显；3、公司技术服务能力强，用户粘性较强；4、渠道建设较完善，营销网络的覆盖面大。
2023年7月
问3：公司销售人员较多的原因是什么？
答：植物生长调节剂在使用上与其他农药有很大差异，因此需要通过应用技术培训等技术营销方式对用户进行科学的、精准的指导。因此，公司的技术营销人员需要深入到田间地头，一方面开展作物种植管理专业培训，一方面开展种植技术示范、应用推广服务。公司目前有超过4500个经销商，每个农化经销商下游还有约20个零售商（乡、镇一级），技术营销服务客户和用户数量多且分布较广，需要较多的技术营销人员才能覆盖。
2023年8月
问3：公司园林业务发展情况如何？
问4：目前平均一个县级行政单位公司已有两个经销商，是否可以认为经销商数量已经饱和？
答：公司国光、国光园林、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰等五个品牌合计5000多个经销商，其中经销商数量最多的国光品牌也只有约2200个，其他几个品牌还有很多的空白区域、空白作物没有覆盖。另外，即便是目前已经有经销商覆盖的区域，也还有很多空白的作物未被覆盖。因此，我们一方面要持续扩大国光的品牌影响力，继续构建渠道，另一方面我们也要充分发挥技术服务和产品优势，覆盖更多的作物。
问3：行业有什么特点？
答：国内植物生长调节剂行业具有以下特点：一是排名靠前的企业多以原药生产和原药出口为主，制剂生产及销售企业较少，行业尚未达到充分竞争的状态；二是行业政策及准入壁垒对潜在进入者有较强的阻隔作用；三是产品的应用对推广技术、服务要求较高，因此推广成本也较高；四是行业尚处于导入期，市场应用前景广阔，容易形成差异化，同质化竞争小；五是产品替换成本高，用户粘性较强。我公司是国内较早进入该行业的企业，目前是国内植物生长调节剂登记产品最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售最大的公司，有较强的先发优势、品牌优势、技术优势、渠道优势，竞争能力较强。
问2：影响植物生长调节剂市场渗透率增加的因素有哪些？
答：第一，用户的认知，许多用户对植物生长调节剂尚不了解甚至有误解，公司需要深入到田间地头的示范培训和技术培训，提升用户对植调剂产品的认知；第二，土地流转、种植规模化、专业化经营，这使得植调剂用量低、效果显著、投入产出比高、节约人工、配合机械化的优势更加明显；第三，下游作物的价格高低影响种植者的投入积极性。
问6：植物生产调节剂的市场竞争格局？
答：有调节剂登记证的450余家，2022年国内植物生长调节剂登记证数量前10名的企业合计有311个登记证，占全部登记证的21.7%。我公司的植物生长调节剂登记证在前10名企业中占40%，行业比较分散，行业内其他公司产品品种少，或者单一，地推人员少，服务能力弱，而公司产品较丰富、人员多、专业性强、服务能力强，我们通过为经销商、零售商、用户做好技术服务来推动销售。
问3：新产品的研发周期和研发费用如何？
问4：公司原药自给率有多少？答：公司目前有植物生长调节剂原药登记证31个（另有8个杀菌剂、杀虫剂、除草剂原药登记证），其中一半的原药登记证已经形成产能，还未形成产能的和一些采购量小的植物生长调节剂原药以及其他类别的农药原药需要外购。
2023年9月
问1：公司产品定价方式和调价机制是怎样的？
答：公司的新产品一般采用成本加成的定价方式。产品调价会综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方面，分类启动调价机制。一般来讲，对于市场竞争充分的产品，公司根据其他厂家的同类产品价格波动情况适时调整价格；公司其他产品价格调整频次较少，且调整后价格维持相对稳定。
问3：驱动植物生长调节剂需求提升的动力是什么？
答：一是，植物生长调节剂的应用特点符合农业规模化、集约化的需求。与传统农药相比，除草剂、杀虫剂、杀菌剂都只能起到保产作用,而植物生长调节剂在提升农作物产量、改善农作物品质、减少人工、提高效率、配合机械化方面具有明显作用，如：采收棉花由人工采收改变为机械采收后，具有脱叶作用的调节剂的应用迅速增加，又如部分果树新稍生长旺盛，传统方法是通过人工修剪抑制新稍的生长发育，人工成本高、效率低，但通过使用抑制植物生长的调节剂，节省了人工、降低了成本、提高了效率。
二是，我国土地种植规模化、专业化、集约化持续发展，植物生长调节剂越来越成为刚需，需求持续提升。有关资料显示，植物生长调节剂的年均增长率远高于其它农药品类的增长率。公司作为国内植物生长调节剂行业的知名企业，有较强的行业竞争优势。
2023年10月
问3：公司和国内其他农药类上市公司相比有何不同？
答：目前国内的农药类上市公司主要生产销售杀虫剂、杀菌剂、除草剂，且以制剂生产销售为主的公司较少。我公司是唯一一家以植物生长调节剂制剂生产销售为主的农药类上市企业。相比杀菌剂、杀虫剂、除草剂等农药，植物生长调节剂在国内登记的品种还较少，应用的范围还不广，使用的地域还不多，渗透率还很低，因此植物生长调节剂的使用会持续发展并不断扩大。
2023年12月
问3：为什么植物生长调节剂是刚需？
答：1、使用植物生长调节剂可以提升农产品产量和品质。农药一般划分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节剂四类。从应用的目的来讲，使用前三类的目的是降损、保产，而植物生长调节剂是提质、增产。
2、可以节约人工，提高效率，降低生产成本，增加经济效益。随着劳动力的减少，在农村和城市园林养护中用工短缺的现象越来越突出，以前很多通过人工可以解决的问题，现在通过植物生长调节剂来解决，如棉花打顶、烟草抹除侧芽、减少果树修剪等方面。
3、气候变化带来的逆境和灾害增加，直接影响农作物的正常生长和产量，调节剂可以调控作物本身、提高抗性、抵抗极端气候造成的负面影响。
4、随着规模化、机械化、专业化、信息化高效集约农业的发展，以及作物优育技术、设施农业等变化，对作物的精准调控需求越来越高，作物的正常生长、产量和品质越来越离不开植调剂的应用。
问4：为什么使用植物生长调节剂的使用需要技术服务？
答：植物生长调节剂的使用技术水平要求高，因种类、使用浓度、使用方法、使用时期、作物品种和气候条件不同，发挥的生理作用和生物活性也有差异，种植户很难完全掌握其使用技术，需要专业的技术指导。比如在柑橘上，植物生长调节剂不仅能保花保果、提高座果率，还能控梢、稳果防止采前落果、落叶增产、增强抗逆性等，因此需要精准的技术服务。
2024年1月
问7：植物生长调节剂在大田作物和经济作物（如果树）上的技术服务有区别吗？答：大田作物生长周期较短，与经济作物比，应用到的植物生生长调节剂品种较少；而经济作物生长周期较长，应用到的植物生长调节剂品种较多。因此相对来说，大田作物的技术服务难度较经济作物的技术服务难度低。
2024年4月
问2：公司推广作物全程解决方案是否会增加销售团队人数，会否导致销售费用上升？
答：作物全程解决方案模式由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，实现分工、合作双向协同，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。公司每年都根据业务发展规划编制下一年度的人员招聘计划、销售费用率控制指标，作物全程解决方案的推广不会导致销售费用率发生明显变化。
2024年5月
问2：公司2024年的股权激励费用如何？
答：公司于2024年一季度实施了2024年限制性股票激励计划，向344名授予758.7万股限制性股票，本次限制性股票激励计划需摊销的总费用共计约6000万，2024年预计计提约3000万。
问2：公司股权激励为什么以营收为考核目标？
答：截至目前，公司已经实施了三期股权激励，均以营业收入作为考核目标而没有以利润为考核目标，主要原因是：1、公司的经营方针、产品结构、产品定价等由公司确定，激励对象中以中层管理人员和核心骨干为主，他们决定不了产品成本、销售价格。因此，以营业收入作为考核目标可以最大限度地对激励对象实现正向激励。
2、公司自2005年即实施“先款后货”的货款结算政策，因此公司的应收账款一直处于较低水平。这种方式一方面确保了公司经营资金的正常需求，另一方面可以确保公司营销部门的人员把工作精力用在搞好产品推广、技术服务方面，推动公司的产品销售。
2024年7月
问2：上半年开展的测产会影响力如何？下一步有何安排？
答：公司今年上半年在小麦收获阶段在全国各地的小麦产区开展了小麦测产工作。从测产的效果来看，达到了预期，为推广玉米等全程解决方案起到了积极推动作用。后期公司营销部门将根据玉米生长的各个阶段有计划地开展玉米全程方案的田间应用会、测产会，为下一季小麦、油菜等小春作物全程方案推广打下基础。
问3：上半年方案推广情况如何？下半年的全程方案推广工作什么时候展开？
2024年8月
问5：公司2024年下半年期间费用将有何变化？
答：公司每年在编制下一年度经营计划时会确定销售费用控制指标，将销售费用率控制在合理范围，因此公司历年来销售费用率较稳定。由于今年实施了新一期的股权激励，预计股权激励费用同比2023年将增加1600万元左右。
问7：石油价格波动对公司采购成本有影响吗？
问1：调节剂目前市场接受度如何？
答：根据植物生长调节剂在农业生产中的作用，可分为生长促进剂、延缓剂、抑制剂、保鲜剂和抗旱剂等，与传统的农业技术相比，它具有使用成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点，在经济作物、大田作物、园艺等方面的应用越来越广泛，近年来，随着我国农业的不断发展，植物生长调节剂市场需求逐年增加，带动植物生长调节剂产业发展加快，到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用。
问2：请介绍一下公司近年来的并购情况。
问1：介绍一下公司作物全程解决方案的推广历程？
答：作物全程解决方案是一个综合性的作物管理方案，旨在为种植户提供从种植到收获的全周期管理服务。从技术积累上来说，公司在植物生长调节剂的研发技术和应用技术方面积累了丰富的经验，为作物全程解决方案的推广奠定了坚实的技术基础；从推广的规划上来说，公司首先从大田作物上开始作物全程解决方案的推广，目前主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆、棉花、大蒜等大田作物和葡萄、大樱桃、柑橘等果树上推广；从推广的方式上来说，公司主要通过测产会、现场观摩会，展示公司产品应用效果以实现下一个周期的全程方案的订购；从推广的主要用户上来说，全程方案主要面向具有规模效应的种植大户，他们更看重全程方案带来的亩增产效果；从经销商的选择上来说，公司更倾向于与更有创新精神的、有积极的态度和意愿，愿意投入资源和精力来共同推广全程方案的经销商与之合作。目前，公司大春作物全程方案推广约50万亩，全年推广目标100万亩。除全程方案外，公司还推出了植保方案、调肥方案等解决方案，为种植者提质增产提供多种解决方案。
问6：公司原药自供的情况如何？
答：公司核心产品植物生长调节剂原药自供比例约60%，而其他农药如杀虫剂、杀菌剂原药主要还是外购。
问4：公司对技术营销人员如何进行激励？答：一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励，绩效考核包括两个部分：一部分是日常工作考核，如拜访用户数量、召开现场会数量等；一部分是所在区域的产品销量考核，包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面，对公司核心销售人员以股权激励的方式进行激励。2024年公司实施了新一期的股权激励计划，在全部344名激励对象中，技术营销和技术服务人员约占60%。
2024年9月
问3：公司为何选择大田作物作为作物全程解决方案推广的重点和起点？答：第一，大田作物如小麦、玉米、水稻等，种植面积大，对农资产品的需求量大，因此市场潜力巨大；第二，公司的解决方案能给种植者带来增产效果，且有较高的投入产出比，所以他们愿意接纳和采用能够带来实际效益的管理方案。
2024年10月
问2：植物生长调节剂在大田作物和果树上的技术服务有区别吗？答：大田作物生长周期较短，与果树比，应用到的植物生长调节剂品种较少；而果树生长周期较长，应用到的植物生长调节剂品种较多。因此相对来说，大田作物的技术服务难度较经济作物的技术服务难度低。
2024年11月
问2：公司全程解决方案的推广情况和未来的推广策略？
答：去年全程方案销售收入为8,000万元左右，今年截至目前已超过1亿元。在下一步全程解决方案的推广上主要从以下几方面着手：一是继续增加测产会、营销会议的频次，进一步宣传全程解决方案的效果和价值；二是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，通过促进渠道商理念更新、服务水平提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；三是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重，持续推进方案营销工作，覆盖更多作物和市场。
问4：大田作物主要在山东、河南、河北、安徽等地推广，是否其他地区推广比较困难？
问5：公司的作物全程解决方案的最大特点是什么？
答：公司的作物全程解决方案是以植物生长调节剂为核心，植物生长调节剂在作物生长的各个阶段都发挥了不可替代的作用，如生根、分孽、矮化、抗逆等，是增产提质的重要保证。
问3：农产品价格波动对种植户有影响吗？
答：有影响。一般来讲，农产品价格高，种植户的投入积极性也高；粮食价低，投入的积极性也较低。但整体来讲，农产品价格波动对农资品的影响不明显，原因是：一方面农产品种类很多，价格波动一般没有共振效应，即：不是所有的农产品价格齐涨齐跌；另一方面，通常来讲，即使农产品价格向下波动，种植户一般也不会退出，会继续种植，以丰补歉。种植户即使受某个农产品价格波动影响改种其他作物，改种后的作物仍然要投入农资品。农药是农业生产的必需品，需求弹性较小，刚性需求强，受宏观经济影响小，属于弱周期性行业。由于农村劳动力减少，而人口增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量不断增加，因此实现农业增产离不开农药、化肥和先进种植技术的推广。因此，长期来看农药行业是景气度较高的行业。
问1：公司2024年1-9月销售表现较好的区域有哪些？答：公司2024年1-9月实现销售额过亿的省区有四川、新疆、河南和山东，新疆实现销售的主要作物是棉花，河南和山东的主要作物是小麦、玉米等。