1、PAGE苏果超市存在的经营问题分析及对策研究摘要随着中国经济的发展，中国的的消费市场在逐渐扩大，再加上中国自上世纪九十年代以来中国对外开放程度的日益加深，特别是中国加入WTO之后，中国庞大的国内市场吸引着越来越多的跨国连锁企业进入中国。随着科技技术的进步，便利的交通以及计算机互联网络的不断普及，更为跨国连锁企业进入中国提供了更大的便利。在面对国外大型零售集团以绝对的优势向我国市场进军和国内零售业激烈竞争的双重压力下，本文以苏果超市为研究对象，对苏果超市经营过程中存在的物流管理水平不高、供应链资源缺乏、顾客满意度较低等问题进行分析与研究，并提供相应的对策和合理化的建议。关键字：零售业苏果超
2、市连锁经营问题分析及对策AbstractWiththedevelopmentofChinaseconomy,Chinasconsumermarketgraduallyexpanded,coupledwithChinasincetheninetysoflastcenturyChinaopentotheoutsideworldmoredeeply,especiallyafterChinasaccessiontotheWTO,Chinashugedomesticmarketattractsmoreandmore
3、chainoftransnationalenterprisesinchina.Alongwiththescienceandtechnologyprogress,convenienttransportationandthepopularizationofcomputernetwork,moretransnationalchainenterprisesinChinatoprovidegreaterconvenience.Inthefaceofforeignlarge-scaleretailgroupwithanab
4、soluteadvantageentertotheChinamarketanddomesticretailindustryinthehighlycompetitivepressures,thispaperwithSufruitsupermarketastheresearchobject,tosuebecauseoftheexistenceofthesupermarketbusinessprocessmanagementlevelisnothigh,thelackofsupplychainresourc
5、es,customersatisfactionislowerproblemanalysisandresearch,andprovidethecorrespondingcountermeasuresandreasonablesuggestions。目录TOCo1-3hzuHYPERLINKl_Toc325124374引言PAGEREF_Toc325124374h1HYPERLINKl_Toc325124375一、绪论PAGEREF_Toc325124375h1HYPERLINKl_Toc325124376（一
6、）课题背景PAGEREF_Toc325124376h1HYPERLINKl_Toc325124377（二）论文研究的意义PAGEREF_Toc325124377h1HYPERLINKl_Toc325124378（三）论文研究的主要内容PAGEREF_Toc325124378h2HYPERLINKl_Toc325124379二、我国超市发展概况PAGEREF_Toc325124379h2HYPERLINKl_Toc325124380（一）业态多元化PAGEREF_Toc325124380h2HYPERLINKl_Toc
7、325124381（二）经营规模化PAGEREF_Toc325124381h3HYPERLINKl_Toc325124382（三）市场定位差别化PAGEREF_Toc325124382h3HYPERLINKl_Toc325124383（四）自有品牌系列化PAGEREF_Toc325124383h3HYPERLINKl_Toc325124384三、苏果超市经营模式PAGEREF_Toc325124384h4HYPERLINKl_Toc325124385(一)明确的、富有特色的经营理念PAGEREF_Toc325124385
8、h4HYPERLINKl_Toc325124386(二)准确的业态组合和市场定位PAGEREF_Toc325124386h4HYPERLINKl_Toc325124387(三)优化商品结构,品类定位独具特色PAGEREF_Toc325124387h5HYPERLINKl_Toc325124388(四)组织结构扁平化PAGEREF_Toc325124388h6HYPERLINKl_Toc325124389(五)运用信息化技术提升管理水平PAGEREF_Toc325124389h6HYPERLINKl_Toc3251
9、24390四、苏果超市经营中存在的问题及研究PAGEREF_Toc325124390h6HYPERLINKl_Toc325124391（一）供应链管理不科学PAGEREF_Toc325124391h6HYPERLINKl_Toc325124392（二）顾客满意度不高PAGEREF_Toc325124392h8HYPERLINKl_Toc325124393（三）从业人员素质偏低PAGEREF_Toc325124393h9HYPERLINKl_Toc325124394（四）促销手段单一PAGEREF_Toc325124394h
10、9HYPERLINKl_Toc325124395（五）货价、商品陈列不科学,购物环境不舒畅PAGEREF_Toc325124395h9HYPERLINKl_Toc325124396五、苏果超市应采取的对策PAGEREF_Toc325124396h10HYPERLINKl_Toc325124397（一）优化供应链管理PAGEREF_Toc325124397h10HYPERLINKl_Toc325124398（二）提高顾客满意度PAGEREF_Toc325124398h10HYPERLINKl_Toc325124399（三
11、）提高从业人员素质PAGEREF_Toc325124399h11HYPERLINKl_Toc325124400（四）灵活运用促销组合策略PAGEREF_Toc325124400h11HYPERLINKl_Toc325124401（五）美化购物环境PAGEREF_Toc325124401h12HYPERLINKl_Toc325124402结论PAGEREF_Toc325124402h12HYPERLINKl_Toc325124403参考文献PAGEREF_Toc325124403h12PAGE161引言苏果超市199
12、6年7月成立，其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科，苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，15年来苏果超市以其特有的经营模式一直走在国内同行业的前列。2011年，苏果实现销售规模421亿元，店铺网络覆盖江苏、安徽、山东、湖北、河北、河南等六个省份，直营网点目前重点在江苏、安徽及湖北等三个省份拓展，企业2011年底共有店铺2001间。据专业评审机构的测定，苏果品牌价值目前已达100.76亿元。“苏果”品牌在2011年并被国家工商总局授予“中国驰名商标”【1】。本文以苏果超市为研究对象，对其经营过程中的存在问题进行分析、研究，并为其提供相应的对策和合理的建议。一、绪论（一）课题背景随着我国经济的持
13、续稳定而快速地发展，在中国的商业画卷中，零售业无疑将成为未来中国最具有挑战性和发展潜力的行业之一。而被称为是“现代流通革命”的两大标志之一的超级市场(以下简称“超市”)的发展壮大也将直接影响到零售业的发展，同时作为一种现代化的商业经营模式和组织形式，具有广泛的适应性。自中国加入WTO之后，外资零售商在国内投资企业的股份、开店的城市、单个城市的开店数量等方面因素都已不受限制，沃尔玛、家乐福、乐购、欧尚、麦德龙等各大外资零售巨头纷纷在中国市场投入巨资，加速开店，开始了新一轮的扩张。而目前，我国的零售业连锁发展仅仅处于起步阶段，起点比较低、基础差。除上海联华、华联等少数企业已具有一定规模外，多数企业
15、化，企业发展呈现出蓬勃生机和无限活力。以人为本，共建和谐，是苏果企业文化与时俱进的鲜明体现。苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针。在面对各国零售巨头纷纷进入中国市场和国内零售企业激烈竞争的情况下，本文以苏果超市为研究对象，分析其经营过程中的不足与缺陷，并提供相应对策和合理的建议。这块内容做个前言就行了（三）论文研究的主要内容本文主要着眼于苏果超市经营过程中的问题及其对策的研究，主要内容包括：1.介绍我国超市业发展的概况2.介绍苏果超市经营模式3.对苏果超市经营过程中存在的
16、问题进行分析与研究通过上述分析与研究，对其提供对策和合理的建议去掉二、我国超市发展概况【2】自从我国加入WTO成员以后，我国的超级市场在应对国内竞争的同时，还要面临来自沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头激烈的国际竞争。在全球化的大背景下，我们可以看出，我国超市发展的最新动向和趋势主要表现在以下几个方面：（一）业态多元化目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面已经逐渐向不同种类型过渡，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。综合型超市的营业面积在20005000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”；大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，
17、经营品种齐全，有足够的辅助面积；便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。此外，我国连锁超市的业态类型不断推陈出新，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。（二）经营规模化随着超市行业的发展，超市的经营规模正呈现出上升的趋势。
18、这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总体规模急剧上升；另一方面超市的单店面积也在不断扩大。通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作为薄利多销的超市更是要突出规模效益，而实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。自从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市的规模迅速扩大。随着我国人民生活水平的不断提高，效率高、规模化、购物环境舒适的超级市场正在得到越来越多消费者的青睐，连锁超市已经成为我国商业零售业的主流业态。商务部2003年8月6日公布的2003年上半年前30家连锁企业中，22家以超市为主的连锁企业总店铺数量已经达到8013家。一些老牌国有商
19、业企业改制后，将连锁经营引入传统百货店经营中，并向超市渗透。连锁超市正在迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量迅速增加。这些都说明连锁超市已经成为我国商业零售业的主流业态。（三）市场定位差别化在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。便利店、食品超市、家居俱乐部、大卖场的差别也是很明显的，不会相互混淆。凯玛特和沃尔玛都是大卖场，但他们之间很少打价格战，而是通过提供鲜明的商品来吸引顾客。国内很多大型超市正在突破以食品为主的传统格局，经营品种日益多样化，食品结构也比以前更加合理。今后中国超市的发展也会不断明确各种超市业态本身的市场定位，千军万马走独木桥的局面将会远去。市场导向作用
21、发购物者的忠诚度，并会使超市的规模化发展呈现出纵向化发展优势，为公司带来更多利润。在超市竞争日趋白热化的经营环境中，要想达到既能降低进货销售成本，又能为消费者提供满意的商品之目的，开发和经营自有品牌的商品则是一条有效的途径。自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格等优势，可以形成系列产品链。去掉，只简单提一下就行了，没有必要做一大块来分析三、苏果超市经营模式从苏果的成长历程可以看出,相对于早期的先行者,苏果凭着锐意进取的精神,独到的经理念,正确的战略、战术的运用,在激烈的商战中不断发展壮大,成为江苏乃至全国零售业的佼佼者。苏果超市经过15年多的运作经营,成功
22、探索出了具有自身特色的连锁超市的经营模式,我们简单地从以下几个方面加以剖析:(一)明确的、富有特色的经营理念十五年来,苏果始终坚持“中国苏果,百姓生活”的经营理念,始终坚持为民、便民、利民的经营思想，“团结、苦干、开拓、奉献”的企业精神。1、始终坚持为民、便民、利民的经营思想苏果超市从成立开始就一直坚持为民、便民、利民的经营思想。便利店的24小时营业,其提供的10多项免费服务等极大地方便了附近居民;在50多家大中型超市推出生鲜加工、面点熟食、净菜配菜服务的“家庭厨房工程”,把老百姓的厨房搬进了超市;合理的商品价格,让利促销活动,把实惠给了顾客;统一明亮的门头、整洁
25、程中,始终把握住业态创新这个主题,在区域市场上保持业态创新的领先地位:一是在南京市场领先开发出便利业态;二是在南京超市行业中率先引入生鲜功能;三是创新开发了社区店新业态。2、“区域第一、全国一流”的市场定位苏果脚踏实地,市场定位不盲从、不浮夸,准确定位于区域市场领先者。为实现“区域第一、全国一流”的定位,苏果采取密集式区域扩张,连锁超市网络城乡化的发展战略。连锁超市作为创利水平很低的业态,盈利的关键在于大规模经营。苏果前五年的发展依靠抢占店铺资源,迅速形成规模,在竞争中强势推进,很快跃入全国一流位置,在后续发展过程中,苏果还是始终保持高速度发展,几乎每周都开业两
26、三家连锁店,销售额连续以年平均10亿元的幅度增长。2011年拥有2001家店铺,并且主要集中分布在江苏省(江苏省内有近836家门店),特别是南京市,真正成为全国最大的区域性连锁超市。同时,苏果用先进的连锁业态去改造农村传统供销社商业系统的经销网络。苏果在农村开店全都采用加盟形式,主要做法是利用苏果的品牌优势,首先吸引原江苏省供销社系统在农村的网点加盟。为确保农村加盟店“连”起来,“锁”得住,苏果公司严格按连锁经营的要求,对加盟店实行进货、配送、核算、价格、布点、管理、形象“七统一”管理。在经营管理上,苏果超市总部一次性收取一定金额的质量保证金,每年再按销售额收取
27、一定比例的商誉费。店铺加盟后,苏果要求加盟店经营的商品由苏果配送中心配送比例不能低于50%,对其他商品,则要求从总部认可或指定的厂家进货,并进行严格抽查,确保质优价廉。这些举措大大加快了加盟店新品上市的节奏【4】。(三)优化商品结构,品类定位独具特色质优价廉的商品定位和食品、生活用品为主的品类策略在苏果发展中取得了成功,形成了苏果的特色。一方面,公司始终坚持只卖产品质量好、资信程度高、经济实力强的商品,特别是与国际国内的品牌生产企业签订进货合同,明确质量责任和惩罚条款。另一方面,加强对商品的检测,严把进货关,从而为杜绝假冒伪劣商品打下了坚实的基础。十五年来苏果
28、没有发生一起商品质量方面的重大投诉,公司年年获“江苏省质量管理先进单位”荣誉称号。苏果对粮、油、蔬、果等人民生活必需品采取“质优价廉”的商品结构定位策略,把实惠让给了消费者。在商品结构调整方面,苏果通过建立大宗商品采购招标、强制商品更新幅度、利用总代理开发新商品的机制,同时利用加入WTO采购国外新产品,不断优化苏果超市商品结构,适应消费需求,引导消费潮流。苏果超市平均每个店的经营品种在6000个以上,大的店经营品种在1万多个,满足了消费者的多种需求。同时为了推陈出新,不断更新品种,苏果超市每天推出新品种40多个,每个月可推出新的品种上千个。通过不断的调整组合,超
29、市所展出的商品始终给人以丰满新鲜的感觉,有的新品种由于花色新、包装新、种类新很快即被消费者接受而迅速成为畅销品【5】。(四)组织结构扁平化苏果按照扁平化管理的原则,进行企业流程再造,实施“胖”总部“瘦”基层的管理机制,不断强化总部的战略管理、运营控制和统一规范的功能,使企业的核心竞争力不断凝聚。(五)运用信息化技术提升管理水平信息管理技术的运用,有效提升企业核心竞争力。连锁企业的核心技术主要体现在中央集中采配技术,现代化的信息网络控制技术和手册化的门店管理技术,这也是连锁企业的竞争力所在。苏果已经使用现代化的采购、配送技术和网络化的信息技术,实现了真正意义上的连锁。一是手
30、册化管理:苏果根据几年来工作中积累的基本经验,编撰了收银员手册、理货员手册、市保安手册及员工通行规范,大力推动门店管理的统一模式,让消费者无论在任何地方,只要走进苏果超市,接受的都是苏果员工标准化、规范化的服务;二是采配技术现代化:为了充分实现和保证“苏果无假货”的郑重承诺,苏果选择那些质量好的、信誉度高,实力强大的供应商进行合作,同时对50%的大宗商品实行公开招标,对不合格的商品进行淘汰,以优化资源配置,提高门店空间利用效率。走配送社会化服务的路子,提高配送技术的现代化水平;三是管理信息系统的科学化。目前在南京300多家直营店的5000台收银机实现了联网互
31、动,实现了前台POS管理系统和后台财务管理系统互动的强大功能。苏果超市经营模式的成功不但显示出连锁超市自身的魅力所在,更重要的是它探索出一条发展区域连锁超市经营的中国之路。当然,我们知道任何事物都不是一成不变的,企业的经营模式也应随着环境的变化而做相应调整,我们希望苏果能在今后的发展中与时俱进、不断探索,为发展中国的连锁超市业做出更大的贡献。基本上是抄人家的东西四、苏果超市经营中存在的问题及研究东拼西凑出来几个问题，没有一定的结构体系（一）供应链管理不科学供应链管理不仅仅是配送这一块内容1.苏果超市配送中心介绍两个配送中心：城南配送中心、马群物流中心马群配送中心为1000多家苏果门
32、店提供常温商品配送服务，每天通过苏果局域网接收门店订单，根据门店需求实行每天配送，一般订单24小时内履行，物流服务半径超过250公里。配送中心的统一配送比例为60%，其中加盟店中约有30%由物流中心统一配送，50%由苏果推荐的供应商进行配送。此外，还面向社会客户提供批发、第三方物流等服务，不过规模较小。2.苏果超市配送一般流程图【6】A：表示配送中心是按各连锁分店提出的需货信息的商品B：表示对相当部分销售比较均衡的、反映企业经营特点销售频率比较高的商品C：表示对一些本地生产的或供应商可以将所需商品直接送达各连锁分店的商品BBCA总部计算机中心需货信息集货储存加工、整理选拣、分拣配货、送货
33、供应商各分店从苏果的供应链现状来看，主要存在以下问题：1）建设成本和投资风险较大：如苏果马群物流配送中心总投资约2亿元，带来了较大的投资风险。管理如此大规模的物流配送中心，苏果缺乏具有经验和专业知识的人才，将会带来较大的管理风险2）配送规模缺乏柔性，配送客户单一：苏果物流配送中心的服务对象仅仅是苏果在南京的各超市，出现了配送规模缺乏柔性，客户单一，难以提高配送效率、创造规模效益。3）缺乏有效的信息，整个分销和配送过程效率较低。专业人员缺乏，员工素质不高，导致管理不完善，使物流资源没有实现最大化应用4）缺乏完善的供应链支持，货源风险仍然存在：苏果超市供应链体系中的信息流往往不稳定，物流支持
36、一是部分商品价格偏贵。顾客对苏果超市商品价格的不满意度（含较不满意和不满意）总体达到24.08%，具体分门店类型分别为：华润24.58%，苏果社区店23.43%，苏果标准超市和便利店23.91%。调研人员实地比较了华润苏果、金润发和沃尔玛的部分商品价格，也基本证实了苏果部分商品价格偏高。例如，华润苏果的洗发沐浴类2个商品比金润发分别贵7.25%和13.54%，比沃尔玛分别贵11.89%和10.10%；华润苏果的闲趣饼干比金润发和沃尔玛分别贵28.89%和11.54%；华润苏果的菜类商品圆椒、黑鱼比金润发分别贵24.75%和8.47%，比沃尔玛分别贵46.76%和4.92%；华润苏果的厨房调味品
37、恒顺香醋比金润发和沃尔玛分别贵36.36%和7.14%。二是服务顾客乏力。顾客对苏果超市服务状况各项调研指标的总体满意度（含较满意和满意）均低于60%，而总体不满意度（含较不满意和不满意）则位于8.12%12.83%之间。分门店类型看，华润苏果的顾客服务不满意在5.02%7.26%之间，苏果社区店、苏果标准超市和便利店的顾客服务不满意程度均较华润苏果严重，分别处于10.81%22.53%之间和7.61%11.95%之间。通过调研，发现顾客的抱怨主要集中在6个方面：部分员工的服务态度生硬、冷淡，缺乏热情和主动，屡有与顾客争吵和冲突事件发生；部分员工的服务水准不够专业化，对本超市内的商品不熟悉
42、好时坏,给人一种不稳定的感觉【7】。五、苏果超市应采取的对策（一）优化供应链管理苏果要提升现有的配送能力，首先要从配送中心的各项物流活动及其作业流程着手，用科学的方法努力降低各项物流活动的成本，并优化物流流程使之趋于合理，从而能够从被称为第三利润源的物流活动中获得更多的利益。针对企业专属物流提出了如下提高效率、降低成本的途径：1.提高直流比重，降低配送成本。商品运抵仓库或配送中心后无须上架储存，而是直接转运到门店，通过不断提高直流品种的比重，不仅可以提高配送效率，而且可以大大降低物流成本。2.增强供应链协同能力，挖掘利润增长点，减少专属物流运营成本：像苏果超市物流配送中心的现代化设施都是专业
43、性很强的资源，也是一种稀缺资源，如何提高这些资源的利用率，社会化是一条重要途径。3.建立科学的核算体系，加快向利润中心转变。企业专属物流要成为利润中心，就必须向社会化、市场化运作转型，分步骤、分阶段实施【8】。4.加快完善供应链体系。目前的供应链是采购人员根据超市的商品需求临时组建的，成员之间缺乏合作的基础和长期合作的意愿，各个环节的衔接也不连贯。（二）提高顾客满意度结合本次顾客满意度互动调研过程中顾客所反映的问题与建议，我们就苏果超市顾客满意度的提升提出五方面的思考：第一，进一步增强以顾客为中心的服务意识。苏果超市的“为民、便民、利民”经营理念已经成为苏果13年来快速发展的原动力。我们以为
45、市所提供服务的价值感知。因此，苏果除了要增强员工的服务意识和改进员工的服务态度之外，还要通过各类培训让员工全面通晓商品知识、熟精业务操作技能和善于与顾客沟通。第四，积极营造整洁舒适、安全的购物环境。苏果超市可以考虑从四方面改善其购物环境：加强超市内外部（特别是熟食区和生鲜区）的卫生防范工作，给顾客提供一个清洁卫生、空气流通的购物环境；合理布局超市内部的营业空间和顾客流动线路，做到货物堆放整齐、商品陈列有序、顾客通道宽敞便捷、各类指示牌（标识）和商品价格标签等醒目易识别；为顾客提供宁静、舒适的购物氛围，伴以清新悦耳的慢节奏音乐背景，让顾客舒心悠闲地逛苏果；加强超市内外部的安全监控。第五，立足
49、盖起车棚,为顾客解决雨天停放自行车的问题,提高雨天的销售量。结论连锁超市作为零售业的一种新型业态从根本上改变了传统的经营方式，大大促进了零售业的快速发展，成为我国零售业的主流业态。伴随着电子网络化、营销技术专业化，零售业的竞争将变得越来越激烈。零售业态也将出现国际化竞争走势，各种业态连锁经营方式呈现多样化，商品种类集约化。为了能够让苏果超市在国际和国内同行业的激烈竞争的激流中稳步发展，本文对苏果超市经营过程中存在的供应链管理不科学、顾客满意度偏低等问题进行研究分析，并提供解决方案和对策，使其充分利用自己的优势资源，开拓创新，走在同行业的前列。参考文献苏果超市有限公司官网（HYPERLI
50、NK//）赵涛，超市经营管理，北京工业大学出版社，2006.9李强，李怀斌，江才妹，超级市场营销学M，东北财经大学出版社，2001（7）操阳，以苏果为例：连锁市场竞争态势分析，江苏商论，2002(1)侯章良，超市管理实务手册人民邮电出版社，2005.11杭州商学院课题组，推进浙江连锁企业跨城市发展的制度设计J，商贸经济，2008楚晓娟，苏果超市火爆背后的隐患，2007马士华，林勇，供应链管理，北京高等教育出版社，2011.3题目范围太大，超市的经营管理问题包括的内容很多，不可能面面俱到的进行分析，要求缩小题目范围松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没
51、有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以