我询问他，这次活动推广计划投入多少资金？希望实现什么样的效果？他考虑了一会儿，然后给了我一个令人哭笑不得的答复，说希望尽可能多的人购买，至少不能亏本，就这样吧。果然，他年纪较大，而且是从事传统行业的，对线上营销几乎一窍不通。
我觉得最好的做法是先制定方案，然后再向他解释我的想法。
现在正是沙糖桔的盛产季节，市场需求旺盛，受欢迎程度极高。沙糖桔方便食用，备受大众喜爱。
成本低廉，零售售价大约为每斤5元，批发价格为每斤3元，使用沙糖桔作为诱饵。
老板非常慷慨，提供了1000斤免费食物，这种举动非常吸引人。这种夸张的宣传手法对于营销来说是非常必要的，因为它能给读者带来一种具体真实的感受，让人觉得非常惊讶并且愿意在实际情况中去尝试。
实际上，我们都有自己的打算。1000斤太多了，根本吃不完。我们预计吃掉大约500斤。如果真的吃完了，就能赚更多。而且，吃得越多，我们赚得越多。原因等你看了后面就会明白！
一旦他走进店，我就知道套路又要开始了。看我如何巧妙地让他觉得用了红包之后很划算，实际上却能从他那里赚到钱。
本次营销的核心在于这一系列的动作。
发截图前需要先添加店主为好友，这样就能够获得客户信息。
借助她的社交网络来推广这次活动是个好主意。考虑到她的朋友圈主要是周围的人，他们很可能就是我们潜在的客户群。
我们将50斤一箱的甜橙摆放在门口，共摆放了20箱（实际上有10箱里面是空的，因为我们估计吃不完）。我们将正在吃的、打开的那一箱放在台秤上，这样就可以实时知道一千斤甜橙还剩下多少斤了。
现场主持不停地鼓动大家多参与，鼓励大家增加参与的数量，增加热情！吸引更多附近的人过来！活动当天我们的宣传没有停止，而是更加积极地进行，基本上只要是路过的人，我们都大量发放宣传，因为这个活动目前正在进行，参与的效果非常显著，只需转身就能参与进来！
大家都知道，身边发生的事情往往成为大家闲聊的话题。一旦有了结果，人们就会围绕这个话题进行交谈，这就是话题的力量，可以让消息在水果店中传播开来！
前面提到的各种内容都致力于吸引大家的兴趣和参与，而接下来要谈论的是如何实现盈利，即回收投入的成本和赚取利润。
我设计了两种购买方式，并将宣传易拉宝放在门口，利用主持人的喇叭来宣传。
消费满88元，可用上次领取的红包20元，另外赠送一颗人参果。
两种活动不叠加。
老板之前是做蔬菜批发的，认识一些做水果批发的，水果的进价相对较低，整体利润空间大约在35%左右。你认为这个项目能够赚钱吗？
老板并不吃亏，而且还能小赚一笔。另外，通过第二种方式消费满88元减20元红包，也能够顺利领取20元红包，实现了宣传单上所承诺的活动。
大家看到这里，一定会有一个疑问，为什么一定要送一个人参果呢？
主要目的是吸引家长和小孩子，我们计划在周末举办开业活动。在活动现场，我们预计会有很多家长带着孩子前来参加。小孩对水果种类和价格不太关心，但对那些像葫芦娃一样可爱的水果人参果非常感兴趣，他们会表现出强烈的好奇心，想要拥有。
为了吸引更多的顾客，我们在网上购买了7个葫芦娃的大模型，并将其挂在人参果架上方，而人参果则摆放在门口附近，方便小孩们看到。这样一来，小孩们看了很喜欢，吸引了部分家长顺便购买。此外，我们也采取了定价较低的策略，力求让顾客感受到物美价廉的购物体验，留下良好印象。人参果的批发价大约在五元左右。
考虑到大多数家庭来说，一次性购买88元的水果可能有些负担，特别是对于有小孩的家庭来说更是如此。这样的价格可能会让家长犹豫不决。你有什么方法可以让顾客更愿意花这88块钱呢？
我们的计划是提前准备一些较大尺寸的价格牌。
建议顾客购买半个榴莲，再顺便选购一些其他水果。榴莲口感独特且美味，不过价格较高，有时候可能不舍得购买整个。购买半个榴莲正好可以尝尝鲜。
另一种选项是建议客户购买一箱10斤装的苹果，再添加一些其他水果。苹果的好处在于可以存放，虽然10斤有点重，但不用担心，您只需登记一下，我们将安排送货上门（通常是由兼职派发传单的员工在下午送货）。
我们在送货的过程中与客户进行了直接交流，再次强调我们可以提供水果送货上门的服务。以后客户想要购买新鲜水果，可以直接在网上下单。我们很自豪地成为本地区提供送水果上门服务的第一家水果店。
当天的活动当天销售了大约420斤的冰糖桔，61个人参果，48张一百元的充值卡，31张二百元的充值卡，56个88元的水果，以及约1200元的各种零售水果。总收入大约在17000左右，新增了335位好友。此外，活动在周边几个小区的朋友圈中得到了全天的曝光，再加上前两天的预热曝光，无法统计具体数目，但远超出预期。
我问老板赚了多少钱，他回答说：“赚了不少，得看盘点具体多少。”
从我的角度来看，实际上，当天盈利与否并不是最重要的事情，只要不过多亏损就可以。我更注重的是商家的新增好友数量、新店开张时的知名度、顾客首次到店时的满意度以及会员卡的销售情况。这些客户都是有潜力的种子客户。如果这位老板能够了解互联网营销，那么他的店铺未来发展将大有可为！
终于完成了，我觉得这次写得很详细吧？用了3小时50分钟纯手写。如果对你的开店思路有所帮助，我觉得就很值得了。记得收藏和转发哦！