当下的农资零售商要不要转型？未来的农资零售发展之路如何走？

最近几年，也就是从口罩开始，一直到结束。网上购物的确实给很多人带来便利与实惠。让许多用户足不出户就能享受到送货上门的便利条件。但是，也正因为电商的兴起，在农资行业，农资零售商由于受…

最近几年，也就是从口罩开始，一直到结束。网上购物的确实给很多人带来便利与实惠。让许多用户足不出户就能享受到送货上门的便利条件。但是，也正因为电商的兴起，在农资行业，农资零售商由于受到电商的低价冲击而感到苦恼。很多农资零售商实体店对电商恨得是咬牙切齿，认为是电商抢走了他们的客户，激化了他们和种植户这两者之间的矛盾，同时让自己背负起诸多骂名“赚暴利黑心钱”、“不地道的老板”等等的骂名！

电商的确动了农资实体店的这块蛋糕，让原本就处于下行期的农资市场更加“雪上加霜”。实际上，电商的日子也不好过。对此，笔者想表达的是，这些农资零售商真的可能要“恨”错对象了。为什么会这样说呢？未来，咱们农资零售商真正的对手根本就不是X宝、XX多那些以低价为“杀手锏”的传统货架电商，因为这些电商最多只是抢了一些对价格比较敏感的低端种植户罢了！

伴随着更多农资电商的“蜂拥而入”这条原本已经开始拥堵的赛道，线上红利时期已然消失，流量的成本日益增加。接下来，留给我们农资电商的出路只有两条：一是提高单品售价，这将导致线上农资相对于线下的价格优势不再明显；二是降低产品品质，即为了保持低价优势而降低品质、减少成本，此法势必将会影响种植户与消费者的的使用体验，倒逼着种植户与消费者回归实体门店。

传统农资零售商未来最大的对手，不是电商，而是以抖音、快手、视频号为载体的农技达人。为什么是他们呢？原因如下三点：

第三，他们销售的是利润更高的套餐产品。农资过去的竞争是以性价比为核心的单一产品之争，如草铵膦、吡虫啉、复合肥等等；而未来的竞争是以解决方案为核心的套餐产品之争，如除草方案、杀虫方案、抗病方案、增产方案等。显然，解决方案的背后离不开达人的人设和专业背书。

如果农资零售商在未来不想被更多的短视频达人和博主抢走种植户，那就必须提早转型。具体如何转型呢？我将从如下几方面给大家引导与提示，

第三步，发挥地域优势和实体优势，引导种植户到线下实体店购买农资。相对于线上的虚拟场景，看得见、摸得着的实体店更容易建立信任。

据作者在农资行业观察这几年，农资零售商在转型短视频的道路上，至少还存在四个认知误区：

第三个误区：认为“做短视频是为了把产品卖向全国”。有些农资零售商做短视频，是想通过抖音、快手、视频号把产品卖到全国各地。这个想法不太现实。一个原因是通过一个区域内的作物，获得全国市场流量的难度很大；另一个原因是线上销售的退货率、打包成本和物流费用，也是零售商无法承受的。成哥主张：农资店做短视频的目的，是把市场范围从过去的“十里八乡”做到“方圆百八十里”，让更多的种植户主动到店里购买农资就可以了。

作者相信，通过山东省牡丹区万福街道德农农资的成功转型，能给广大传统农资零售商带来一些启发和思考，也许破解传统农资低价和赊销两大顽疾的密码就是短视频营销。