问27：公司目前全程方案推广进度如何？未来有何规划？(24年全程方案推广进度和未来规划)
答：公司今年开始在大田作物上推广作物全程解决方案，从今年推广的情况来看，可以大幅提高公司产品单亩销量，有较好前景。未来公司将以植物生长调节剂为核心，一方面为种植户提供多样化的解决方案，除了全程解决方案外，提供植保方案、调肥方案、调控方案+等；另一方面，国光作物技术调控研究院将继续提供并完善更多作物的解决方案，覆盖更多的作物。目前，2024年小春作物的全程解决方案推广会正在以各种方式进行，从推广的效果来看，较2023年小春作物解决方案的推广情况好。
问28：今年全程方案的推广情况如何？下半年有何计划？(24年上半年全程方案推广情况及下半年计划？)
答：2024年大春作物的方案推广面积约50万亩，主要包括玉米、大豆、棉花、花生、水稻、烟草、高粱等。目前，公司已经开始了2025年小春作物的方案推广工作，为了扩大应用推广面积，公司在全程解决方案的基础上，增加了调控方案+调肥方案、植保方案等专项解决方案，丰富了方案品种，从近期的推广情况来看，效果较好。
问29：上半年全程方案推广情况如何，全年推广目标？(24年全程方案推广目标)
答：2024年上半年全程方案推广约50万亩，全年推广目标100万亩。
问30：介绍一下公司作物全程解决方案的推广历程？(全程方案内涵、应用、推广方式、主要用户、经销商)
答：作物全程解决方案是一个综合性的作物管理方案，旨在为种植户提供从种植到收获的全周期管理服务。从技术积累上来说，公司在植物生长调节剂的研发技术和应用技术方面积累了丰富的经验，为作物全程解决方案的推广奠定了坚实的技术基础；从推广的规划上来说，公司首先从大田作物上开始作物全程解决方案的推广，目前主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆、棉花、大蒜等大田作物和葡萄、大樱桃、柑橘等果树上推广；从推广的方式上来说，公司主要通过测产会、现场观摩会，展示公司产品应用效果以实现下一个周期的全程方案的订购；从推广的主要用户上来说，全程方案主要面向具有规模效应的种植大户，他们更看重全程方案带来的亩增产效果；从经销商的选择上来说，公司更倾向于与更有创新精神的、有积极的态度和意愿，愿意投入资源和精力来共同推广全程方案的经销商与之合作。目前，公司大春作物全程方案推广约50万亩，全年推广目标100万亩。除全程方案外，公司还推出了植保方案、调肥方案等解决方案，为种植者提质增产提供多种解决方案。
问31：公司2024年下半年如何推动市场销售？(24年下半年全程方案推广销售方式)
答：以方案营销为重点，以测产会、田间应用会、技术培训会等方式推广作物全程解决方案、调控方案、调肥方案、植保方案等解决方案，为种植者提质增产提供多种解决方案，实现公司销售增长。
问32：今年大春作物解决方案应用情况如何？(24年全程方案应用推广情况)
答：公司在5月至6月初的小麦收获时节，在全国各地的小麦产区开展小麦测产会，展示公司产品应用效果，促进大春作物使用产品的销售，从推广来看，在玉米、水稻等多种大田作物和葡萄等多种水果上推广的作物全程解决方案和作物调控解决方案较顺利。在产品使用期，由于北方持续干旱，中原地区的玉米的应用情况受到了一定影响，但在江苏、四川等地的水稻以及新疆的棉花的方案推广应用取得了较好效果。
问33：目前公司在新一季的作物的解决方案推广情况如何？(Q3季度全程方案推广情况)
答：进入8月以来，公司陆续启动了2025年小春作物的方案推广工作，主要在山东、河南、河北、皖北推广小麦解决方案，从推广情况来看，比较顺利。
问34：公司下一步在终端推广方面有何规划？(全程方案应用推广情况)
答：聚焦方案营销，一是将方案系统化、体系化，除了提供作物全程解决方案，还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等解决方案，满足种植户的多种需求；二是为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物；三是以重点作物为对象，大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案，大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案。
问35：田间观摩会和测产会对后续销售有什么作用？(全程方案推广方式)
答：通过田间观摩会和测产会，公司可以向现有和潜在客户展示其产品在实际田间应用中的效果，包括作物的生长状况、产量、品质等，有利于增强种植户对公司产品和作物解决方案的信心，进而推进作物解决方案的销售和订购。
问36：公司下一步在终端推广方面有何规划？(未来全程方案推广规划)
答：聚焦方案营销，一是将方案系统化、体系化，除了提供作物全程解决方案，还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等解决方案，满足种植户的多种需求；二是为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物；三是以重点作物为对象，大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案，大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案；四是坚持立足于田间地头，坚持“产品+技术+服务”，通过田间应用会、测产会、技术培训会等方式，服务种植户，提高种植者的种植技术水平，推动产品销售，助力种植户提质增收。
问37：植物生长调节剂在大田作物和果树上的技术服务有区别吗？(全程方案之外的解决方案)
答：大田作物生长周期较短，与果树比，应用到的植物生长调节剂品种较少；而果树生长周期较长，应用到的植物生长调节剂品种较多。因此相对来说，大田作物的技术服务难度较经济作物的技术服务难度低。
问38：公司全程解决方案的推广情况和未来的推广策略？(全程解决方案推广情况及未来推广策略)
答：去年全程方案销售收入为8,000万元左右，今年截至目前已超过1亿元。在下一步全程解决方案的推广上主要从以下几方面着手：一是继续增加测产会、营销会议的频次，进一步宣传全程解决方案的效果和价值；二是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，通过促进渠道商理念更新、服务水平提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；三是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重，持续推进方案营销工作，覆盖更多作物和市场。
问39：今年1-9月，公司的方案营销情况如何？(全程方案营销推广进展)
答：公司从2023年开始推广作物全程解决方案，取得了较好效果。2024年公司加大了方案营销力度，为覆盖更多的客户，在作物全程方案的基础上，公司还推出了调控方案、调肥方案、调控方案+等多种方案。2024年多种作物全程解决方案实现了突破，在大田作物方面，如玉米、小麦等作物全程解决方案较2023年实现了较大的增长；在经济作物方面，如花生、花椒、高粱、苹果、大樱桃等10余种作物全程推广均取得了0的突破。同时，各种以调控为主的方案的推进也取得了良好效果。
问40：第四季度销售是如何规划的？(24年Q4规划)
答：1、继续通过培训会、观摩会等各种会议，在小麦、油菜、大蒜、水果上推广作物解决方案，扩大解决方案使用面积；2、大力推广作物冬季管理方案，果树等采后管理及冬保护方案；3、落实作物解决方案产品使用，做好服务。
问41：大田作物主要在山东、河南、河北、安徽等地推广，是否其他地区推广比较困难？(区域推广情况)
问42：公司自2023年开始推广作物全程解决方案，请问全程方案毛利率如何？(全程方案毛利率、竞争力)
答：大田作物全程方案因复合肥占比略高，毛利率略低一些；经济作物全程方案以调节剂和水溶肥为主，较大田作物的毛利率略高。
问43：公司今年1-9月，方案营销情况如何？(全程方案营销情况……)
答：2024年以来多种作物全程解决方案推广实现了突破，在大田作物方面，如玉米、小麦等作物全程解决方案较2023年实现了较大的增长；在经济作物方面，如花生、花椒、高粱、苹果、大樱桃等10余种作物全程推广均取得了0的突破。同时，各种以调控为主的方案的推进也取得了良好效果。
行业，公司产品、技术、市场、客户、扁平化的渠道建设。
问1：请介绍一下行业垒情况？(行业护城河)
问1：公司的方案有何竞争力？
答：方案是综合能力的体现，主要包括三个方面：一、产品品种丰富。最新数据显示，截至2024年6月30日，国内植物生长调节剂登记证共计1,648个，其中登记证在10个以上的企业共计29家、持有588个登记证（我公司占其中的22.62%），公司丰富的产品覆盖的作物和作物的种植环节多，能为不同作物提供综合的产品方案。二、技术成熟，公司应用于市场的每一种作物的解决方案都是经过长期的应用研究总结出来的，有应用效果；三、服务能力强，公司技术服务团队和技术营销团队能为种植者提供专业、有效的技术服务。
问1：公司的行业地位如何？（公司行业地位）
答:截至目前，公司拥有植物生长调节剂原药登记证33个、制剂登记证96个，占国内植物生长调节剂登记证的9%；植物生长调节剂原药和制剂登记产品总数位列前十位的企业共计有311个登记证，我公司占比超过40%，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。
理解：公司回答此类问题只说药剂登记证，不说规模？是否有同行业公司的竞品比较？
问2：公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何？(调节剂登记证情况)
答：最新数据显示（截至2024年9月30日），国内植物生长调节剂登记证共计1725个，其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证（我公司占其中的22.7%）。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。同时公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下几个方面：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，具有较明显的先发优势和品牌优势；二是渠道覆盖广，物流配送快。公司有6000个经销商（其中园林经销商约有1000个），每个农化经销商下游还有若干个零售商（乡、镇一级）。在全国设有20多个仓库，能及时将产品送到用户手中；三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能够满足客户的需求；四是用户粘性较强。调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。
问1：与行业内其他企业比，公司有何优势？（公司的优势、竞争力、护城河）
答：一、产品覆盖的作物和作物生长的环节多，能为用户提供较丰富的解决方案，增强了公司与渠道商、用户的粘性。二、应用技术和技术服务能力较强。公司通过技术服务的模式立足于田间地头，深度、定点服务于作物区域，解决种植管理痛点，满足客户需求。三、渠道优势。公司5800余个经销商和分布全国20多个仓库，能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。四、品牌优势。公司专注于调节剂的生产研发，是国内较早进入调节剂行业的企业，有较强的品牌优势。
问2：公司渠道销售的优势？(经销优势)
答：公司目前约有5800个经销商，公司采取“公司—经销商—零售商—客户”四主体三环节的营销网络下沉到县乡一级扁平化的销售渠道，对经销商的销售主要采取先款后货的结算方式。公司采取技术营销模式，通过提供技术服务打造经销商销售渠道，帮助种植户提高种植水平。
问3：今年上半年渠道建设情况如何？(渠道建设)
答：今年上半年公司持续加强渠道建设，通过渠道建设开发空白市场、覆盖空白作物。经初步统计，截止目前的经销商数量约为6200个，比2023年底增加了约7.5%。
问4：在销售渠道拓展上，公司有哪些新的尝试或策略？效果如何？(销售渠道建设？)
答：您好。公司已建立了稳定的销售渠道并积累了一定的客户群体。为加快拓展多渠道市场，以覆盖更多的空白市场和空白作物，公司采取以县级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络策略，随着公司“国光”“双丰”“浩之大”“国光园林”“鹤壁全丰”五个品牌不断拓展，公司渠道建设将更加完善，营销网络的覆盖面持续增加。截至2024年上半年，公司的渠道客户超过了6200个，比2023年末增长约7.7%。
问1：公司客户的粘性如何？(产品竞争力？护城河？)
答：公司客户粘性较强，主要原因：一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的品牌知名度；二是能提供丰富的解决方案，满足用户的多种需求能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是技术服务专业、到位，得到了客户、用户的高度认可。另一方面，调节剂在种植管理上投入小，产出明显，但一旦产生负面效果，损失也很明显，甚至巨大，因此，一般情况下用户一旦认可使用的产品，一般不愿意更换。
问1：公司的技术团队有何优势？(专业技术团队优势)
问2:2024年原材料价格波动情况如何？(2024年原材料价格把握)
问3：公司毛利率未来会如何变化？(公司毛利率、竞争力)
答：近期毛利率都维持在相对稳定的状态。自2022年4季度以来上游原材料价格持续下行，目前仍维持在相对较低的位置，我们预期未来原材料价格整体大幅上涨的可能性不大，因此毛利率的水平也较稳定。
问4：请介绍一下上游原材料价格下降对公司产品价格的影响？(原材料价格下降对产品价格的影响？)
答：公司产品品种较多，由于农时、气候、种植结构的原因，每年销售的产品品种、销量与上年相比都有一定变化，因此公司不会仅以原药价格的涨跌来调整产品的价格，会综合考虑多种因素。但对市场竞争较充分的部分非核心产品，我们会根据原材料价格变动情况、行业竞争情况适时进行价格调整。
原材料价格走势如下：
问2：今年上半年原材料价格变动情况如何？(24年上半年原材料价格变动情况？？)
答：今年上半年原材料价格总体与去年四季度差不多，但原材料价格总体仍低于2023年同期。
问1：公司对技术营销人员如何进行激励？(技术营销人员激励)
答：一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励，绩效考核包括两个部分：一部分是日常工作考核，如拜访用户数量、召开现场会数量等；一部分是所在区域的产品销量考核，包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面，对公司核心销售人员以股权激励的方式进行激励。2024年公司实施了新一期的股权激励计划，在全部344名激励对象中，技术营销和技术服务人员约占60%。
问2：公司对市场营销人员是如何进行考核的？(营销员考核)
答：公司对市场营销人员的考核以过程管理为重点，以最终实现年度销售收入为目标，采取既考核存量，也考核增量并以增量考核为主的绩效考核方式对其进行考核。特别是公司推广作物全程解决方案，对保证方案效果的巡田服务的过程管理尤为重要，如田间观察、记录、反馈，既是对效果的保证也是对风险的把控。
问3：公司披露的股权激励方案为什么要以营业收入为考核目标？（股权激励）
问4：公司2024年的股权激励费用如何？（股权激励）
答：公司于2024年一季度实施了2024年限制性股票激励计划，向344名授予758.7万股限制性股票，本次限制性股票激励计划需摊销的总费用共计约6000万，2024年预计计提约3000万。
问5：公司2024年上半年股权激励费用计提了多少？(股权激励计提？)
答：2024年1-6月，公司共计计提股权激励费用970余万元。
分红在公告中做出了比较详细的解释。回购在提问中出现了两次，管理层有些许的回避。
公司未来三年（2024-2026年）股东回报规划公司未来三年股东回报规划主要内容如下：
（一）未来三年利润分配的形式
公司坚持现金、股票或者现金股票相结合的方式分配利润，并优先考虑采取现金方式分配利润。
(二)现金分红
1、现金分红的条件
(2)审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告。
2、现金分红的比例
公司以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的30%。在此基础上，公司结合发展阶段、资金支出安排，可适当增加利润分配比例及次数，保证分红回报的持续、稳定。
3、股票股利分配的条件
公司可以根据发展需要，在保证公司股本规模及股权结构合理的前提下，进行股票股利分配。采用股票股利进行利润分配时，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄等真实合理因素，以确保利润分配方案符合全体股东的整体利益和长远利益。
注：公司董事会至少每三年重新审阅一次股东回报规划。
理解：公司经营很保守，过去两年公司实际分红比例约为77%~79%，高于承诺的当年可分配利润的30%，如下：
问1：公司的利润分配政策如何？（股东分红）
答：公司坚持积极回报股东的原则，认真履行《章程》规定的利润分配政策和股东回报规划。自2015年上市以来，每个年度都以现金分红的方式持续回报股东，2015-2023年公司累计现金分红10.63亿元，占归属于上市公司股东净利润的63%。既表达了对未来持续盈利的信心，也体现了与投资者共享企业长期发展的决心。
问2：公司发布2024年中期分红方案的公告的考虑是什么？(24年中期分红)
问3：公司未来有何分红安排？(股东分红)
1、请问有股票回购计划吗？(股东：回购计划？)
问1：公司的产能和产能利用率情况如何？
答：公司目前有农药制剂产能8.88万吨、原药产能1.45万吨。山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和；鹤壁全丰有鹤壁和安阳两个工厂，产能利用率较低；润尔科技IPO产能尚有富余。与几年前比，公司不但产能有较大增加，还加强了对上游原药的控制，能满足未来几年发展对产能的需求。目前正在实施的产能项目还有“年产22,000吨高效、安全、环境友好型制剂生产线搬迁技改项目”和“年产50,000吨水溶肥料（专用肥）生产线搬迁技改项目”可转债募集资金项目和在重庆万盛工业园投资建设的原药及中间体项目。公司植物生长调节剂制剂等农药产品、高端水溶肥均由公司自产，复合肥委托外部加工。
个人理解：2022/2023年公司原药、制剂产能仅有1/3，如今原药扩建2倍，建成后仅有1/6，足够未来6倍营收产品的产能，略显激进。复合肥外包不是因为不能产，而是目前满产导致产能跟不上。
问2：公司的作物全程解决方案会增加肥料的销量，公司如何解决产能瓶颈问题？
答：公司水溶肥具备一定的产能，现阶段能够满足市场需求。复合肥通过委托加工解决产能问题。
问3：公司2023年的产能利用率如何？
问4：公司产能能否满足市场需求？(产能)
答：公司目前农药制剂的产能利用率为36.58%，农药原药的产能利用率为35.25%。
问5：公司的产能情况如何？资本开支主要在哪些方面？(营运资本开支？？)
答：公司目前原药产能1.45万吨，制剂产能8.9万吨。公司正在实施的有可转债项目和重庆万盛的原药中间体项目，另一方面，如果有符合公司发展战略的标的，公司也会积极考虑。
个人理解：公司对于产业链整合是积极主动的，对于整合落实是谨慎的。
问1：公司在产品出口方面有什么考虑？(产品外销出海)
答：公司产品现阶段主要在国内销售，目前在缅甸、澳大利亚等国家登记了一些产品，也有部分原药出口到国外。我国种植机械化、规模化、产业化发展的深入推进有利于植物生长调节剂市场应用，因此公司将以国内市场为主。在满足公司制剂产品生产需要的情况下出口部分原药。
问2：公司对海外市场的布局进展如何？(海外市场？)
答：公司主要在东南亚、南美、中亚开展前瞻性的产品登记。
问3：公司在出口方面有何规划？(出口销售规划)
答：公司产品现阶段主要在国内销售，目前在缅甸、澳大利亚等国家登记了一些产品，也有部分原药出口到国外。
问1：公司未来有何发展规划？(未来规划)
问2：公司对外延式发展有何规划？（外延发展规划？）
答：如果有适合的行业内的标的，我们会积极参与行业整合。
问3：公司未来有何发展规划？(未来规划)
问4：公司在并购战略上有何规划？(并购战略规划)
答：第一，在公司总体战略上，公司在并购上坚持植物生长调节剂的核心竞争优势，以达到产业一体化协同效应和资源互补效应为目的，通过优化资源配置，强化主营业务，实现新增价值；第二，在并购目标的选择上，公司主要考虑向产业链上游延伸，如果行业内有合适的标的，公司会积极谨慎地推进并购整合。
问5：请介绍一下公司近年来的并购情况。(公司并购)
问6：公司未来的并购规划如何？(并购计划)
答：公司在并购上坚持植物生长调节剂的核心竞争优势，以实现产业一体化协同效应和资源互补效应为目的，如果有符合公司发展战略的标的，会积极考虑并购机会。
问7：公司在并购方面有什么样的考虑？(并购思路？)
答：公司近几年相继收购了依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰几家子公司，主要都是以植物生长调节剂为主的公司。公司在并购时会考虑能否通过并购实现产业一体化、实现产业整合，以达到协同效应，优化资源配置，强化主营业务。
问1：公司人力资源是如何规划的？（人力资源规划）
答：公司发展需要一大批业务精湛、技术熟练、素质优良的专业技术人才和技能人才服务市场。公司的人力资源战略是人力资源配置与公司业务发展相适应。人力资源规划主要落实三个方面：一是，加强人力资源招聘工作，重点招聘技术服务、技术营销人才；二是，加强人才队伍培训建设，不断提高员工专业化能力；三是，加强人力资源在公司各子公司的配置，特别是在各产品销售公司的配置，为市场拓展提供基础保障。
问2：公司2024年对技术营销和技术服务队伍的人员和资源配置有何规划？(人才资源规划配置)
问3：今年新增销售人员如何进行分配？明年有何招聘计划？(销售人员配置及25年招聘计划)
答：公司技术服务和技术营销部门今年共计新增250余名来自农业院校，接受过系统、专业的学习的新员工，公司根据业务发展规划，重点配置到大田作物产区。公司2025年校园招聘目标是300人。
问1：公司产品的销售是否有淡旺季之分？(药剂周期根本还是种植周期)
答：农资行业的生产经营活动受农作物种植周期影响较为明显，公司的产品销售存在季节性。每年的3-9月是农药和化肥使用旺季，市场需求较大，公司销售收入也集中体现在该期间。
问2：农产品价格波动会对公司产生怎样的影响？(药剂周期根本还是种植周期)
答：农产品价格波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响，但农药、肥料等农资是农业生产的必需品，因此影响不显著。公司全程方案的推广可以增加种植户产量，使其农产品在市场中更加有竞争力。另一方面，还有很多空白市场和空白作物尚待开发，我们通过拓展扩大市场需求，增加公司营业收入。
问3：粮食价格波动对公司产生什么影响？(粮食价格对产品销售的影响)
答：粮食安全作为国家战略，国家高度重视农业发展。粮食价格的波动会对农药、肥料等农资的需求产生一定影响，但农药、肥料等农资是农业生产的必需品，受粮食价格波动的影响有限。公司的产品在一定程度上帮助种植户提质增产，有利于产品推广。另一方面，还有很多空白市场和空白作物尚待开发、拓展，公司将继续加强市场推广，增加公司营业收入。
问4：公司调整价格的机制是怎样的？(产品价格机制)
答：公司的价格是相对稳定和具有连续性的，产品调价会综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求、定价目标等多个方面，分类启动调价机制。一般来讲，对于市场竞争充分的产品，公司根据同行其他厂家的同类产品价格波动情况适时调整价格；公司其他产品价格调整频次较少，且调整后价格维持相对稳定。
问5：今年的极端天气对公司二季度的销售有影响吗？(气候对于产品销售的影响)
答：今年的异常天气对公司销售有一定影响，但二季度是公司产品销售旺季，公司非常重视二季度的销售工作，确保不误农时。
问6：公司可转债的转股情况？(可转债已提前赎回，43.7W张约13.66%转股)
答：公司于2024年6月15日披露了提前赎回公告，截止6月30日剩余债券数量为43.7万张，占发行数量的13.66%转股。转股截止日还余2个交易日，我们预计基本能全部转股。
问7：行业竞争是否会对市场份额造成影响？(行业竞争的负面影响)
答：公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下几个方面：一是，公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的知名度；二是，公司产品品种丰富，能提供丰富的解决方案，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是，丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能够满足客户的需求；四是，调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。
问8：公司目前的产品营销模式是怎样的？(产品—销售—应用一体化——>差异化)
答：公司产品营销模式经历了从单品到阶段方案再到全程解决方案的过程，在这个过程中，不断增强技术服务的深度和广度，以技术服务推动产品销售。公司在引导用户使用作物全程解决方案的同时，坚持积极推动单品和阶段性方案的营销，以满足终端用户差异化的需求。
问9：管理费用上升主要原因是什么？(2024年上半年管理费用上升，股权激励)
答：主要原因系股权激励费用同比增加。
问10：推广大田方案是否对人员需求造成压力？(全程方案推广对人员需求压力？)
答：作物全程解决方案模式由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。公司每年都根据业务发展规划编制下一年度的人员招聘计划，同时优化管理结构，采取有效方式提高服务效率，不会对终端销售服务带来压力。
问11：全程方案的推广是否会带来现金流的压力？(全程推广方案是否会影响到公司经营现金流)
答：公司自2005年即实施“先款后货”的货款结算方式，这种方式一方面确保了公司经营资金的正常需求，另一方面可以确保公司营销部门的人员把工作精力用在全程方案推广、产品推广、技术服务方面，所以不会带来现金流压力。全程方案单亩价值较高，会增加经销商在公司采购产品的支出，但目前全程方案用户一般在经销商的用户中占比较小，没有对经销商造成资金压力，因此也不会给公司的现款结算方式产生影响。
问12：四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持是否对公司造成影响？(私募基金减持对公司的影响？？)
答：四川发展国光成长一号私募证券投资基金（以下称基金）系由四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业（有限合伙）（四川发展引领资本管理有限公司持有其99.8004%的份额，四川发展引领资本管理有限公司系四川发展（控股）有限责任公司100%控股的公司）与实控人颜昌绪先生各出资1000万元共同设立，本次减持系因四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业（有限合伙）的资金安排行为。本次拟减持数量仅占公司总股本的比例0.48%，不会导致公司控制权发生变化，不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生影响。
问13：公司的技术服务能力能适应市场规模的扩大吗？(技术服务能力能否跟上市场规模的增长？？)
答：公司终端的服务模式为：1、由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成，通过分工合作、双向协同共同完成；2、采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实时对接，及时帮助种植户解决作物管理过程中遇到的问题。在这种服务模式下，要使服务能力与市场规模相适应，一是加强公司的人力资源、交通工具配置、提升信息化程度；第二，加强渠道商服务人员的技术培训，提升渠道商的技术服务能力，推动渠道商加强资源配置；第三，加强营销网络建设，通过扩大营销网络的覆盖面来提升服务能力。
问14：公司如何实现销售？(销售模式)
答：公司以技术服务为切入点，一方面通过开展不同层次的技术培训，对经销商、零售商、用户进行产品知识培训、营销知识培训、作物种植管理培训的专业培训，另一方面公司的技术营销人员到田间地头开展种植技术示范推广、观摩会、测产会。通过各种会议推动产品销售。
问15：从公司披露的半年度报告来看，华东区、西北区的销售增幅较大，具体是哪些省份？(销售区域差异)
答：主要是山东、江苏、新疆、陕西等大田及经济作物产区。
问16：石油价格波动对公司采购成本有影响吗？(石油价格是否对原材料成本产生影响)
问17：公司所在行业的行业集中度如何？(行业集中度情况，竞争情况)
答：公司所在的植物生长调节剂行业的行业集中度不高。截至2024年6月30日，国内植物生长调节剂登记证共计1,648个，其中原药（含母药）237个、制剂1411个。登记证在10个以上的企业共计29家，持有588个登记证，而公司的登记证占其中的22.62%，因此，从国内植物生长调节剂的登记证数量来看，行业较分散，集中度不高。
问18：公司在提升品牌影响力和客户满意度方面有哪些具体行动？(品牌价值和客户满意度？)
答：您好。公司以“助种植者和员工实现愿望”为企业使命，坚持“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理念，深入了解用户需求、确保产品质量、以“产品+技术+服务”的模式，深入田间地头，通过对比实验的体验式营销为种植户提供服务。
问18：何总好，与您请教两个问题：1、新疆区域目前就棉花全程方案开了大量观摩会，反响较好，就您预计，新疆能否在5年内实现约9的市场占有率300万亩，比如招聘300人来推进市场的开发，人均服务100万亩，人均产值约500万元，您觉得可行么，国光准备如何推进，难点在哪、机会有在哪？2、四川市场人多地少、地型复杂，您目前配备了多少人开发市场，人均产值多少，对于推进该区域的全程方案，您有着怎样的考量。(全程方案观摩会)
答：您好。公司根据业务发展情况匹配市场资源（人员、车辆等）。目前国光品牌在四川团队共计30多人。
答：您好。任何行业都有竞争，公司是国内植物生长调节剂登记证最多的企业，具有较明显的先发优势和品牌影响力，渠道覆盖面广、技术服务特色鲜明、客户粘性高，创新能力强、产业链优势明显，产品竞争力强，作物解决方案丰富，有较强竞争力。公司产品定价会综合考虑竞争环境、产品成本、供求关系、定价目标等多个方面，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。
答：您好。全程作物方案带来的订单的营业收入根据客户订购用于全程作物方案的产品收入确认的时点确定。具体来说，在公司收讫货款、确认货物发出后（以客户签字或第三方物流单位运单为准）为收入确认时点。
问21：在产品研发方面，公司有哪些新的进展或突破？这些新产品对公司业绩有何预期影响？(新产品研发？)
答：您好。公司产品研发有中长期规划、年度规划，重点研发方向是植物生长调节剂应用研发。新产品研发对公司发展有积极影响。
问22：请问今年上半年的机构调研情况。(机构调研情况？)
答：您好。2024年上半年接待和参与接待投资者16批次、174家机构的220人调研。近70余人次机构投资者到乡镇、田间地头访谈经销商、用户,深度了解公司业务。
问23：公司如何管理现金流，以确保业务的稳健运行和未来的投资需求？(现金流高的原因)
答：您好。公司在销售结算上采取“先款后货”的现款结算制度。
问24：2024年上半年，公司的应收账款和存货管理情况如何？是否存在潜在风险？(都不看年报的么……)
问26：请问贵公司下半年的经营工作重点是？有无提升业绩的措施(2024年下半年经营重点)
答：您好。按照公司2024年度经营计划执行。经营工作的重点仍然是扩大市场销售。在终端推广上，聚焦方案营销，一是将方案系统化、体系化，除了提供作物全程解决方案，还提供调控方案、调肥方案、调控方案+等解决方案，满足种植户的多种需求；二是为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物；三是以重点作物为对象，推广解决方案。
问27：在风险管理和内部控制方面，公司如何确保公司的稳健运营？(公司经营风险管理)
答：您好。上市十年来，公司的营业收入从5.8亿元增长到18.6亿元，归母利润从1.2亿元增长到3亿元，十年累计分红11.7亿元。在风险管理和内部控制方面：一是，三会一层治理架构清晰，确保公司的决策科学、民主，适应现代企业制度的要求；二是，完善制度体系，加强内部控制；三是，建立风险防范机制，推进风险管理与内控一体化。因此，公司保持了稳健增长。
问29：请问公司对明年业务发展有何展望？(25年发展规划……)
问30：公司全程方案怎么确认收入？(全程方案货款结算方式)
答：方案营销在货款结算上有一次付全款发方案所需的全部产品、分阶段付款分阶段发货等方式。因此，公司根据实际情况确认收入。
问31：公司的全程解决方案是如何确定收入的？(全程方案确定收入的模式？)
答：方案营销在货款结算上有一次付全款发方案所需的全部产品、分阶段付款分阶段发货等方式。因此，公司根据实际发货情况确认收入。
问32：公司目前与经销商保持着怎样的收款政策？(和经销商间的收款方式)
答：公司一直坚持“先款后货”的收款政策，保持了较好的现金流量表现。
问33：公司做重庆万盛原药项目的原因是什么？(投资原药项目的目的)
答：公司尚有已经取得的原药证件没有产能，通过投资原药项目能够增加自产原药的品类，增强对上游原药供应的控制力，减少对外部供应商的依赖，提高毛利水平。
问34：公司简阳在建的可转债项目进度如何？(可转债项目进度)
答：在建的可转债项目土建工程主体已经封顶，预计明年完成建设。