近期，全国各地用肥大多已进入淡季，经销商多在观望行情。本报向山东省、河南省、甘肃省部分地区的农资经销商调查了解到：尿素价格频繁波动，但总体仍呈下降趋势；磷肥受原材料成本支撑影响，价格较为坚挺；进入淡季后，复合肥价格有所下降，经销商对后市价格不太看好；对于冬储，经销商大多持观望态度，备肥意愿较低。
山东省滨州市阳信县
市场向冬储过渡
价格信息：11月4日，尿素价格在1890元（吨价，下同）左右，受访经销商认为，尿素价格后期还有下降的可能。
冬储产品以春季小麦追肥为主，当前40%（30-5-5）高氮肥出厂价在1700元左右，经销商到家成本在2000元左右，零售价在2200~2250元。
“近两日，厂家正鼓励下游经销商预先打款。”该经销商表示，目前价格已接近低点，预计接下来整体价格进一步下降的空间有限。与一个月之前相比，复合肥的价格降低了大约300元，降幅相当明显。
山东省潍坊市诸城市
经销商冬储意愿低
今年，当地的农产品收购价格较低，以即将收获的萝卜为例，大约一个月前，每亩萝卜的收购价格在17000~22000元，但目前已经降至7000~10000元。降价幅度之大，令农户措手不及。对于今年蔬菜价格整体偏低的行情，受访农技专家表示，蔬菜产量每年都在提升，整体还是供大于求。虽然因为夏季部分地区发生涝灾，导致蔬菜价格短期内暴涨，但整体的行情还是以下跌为主。
价格信息：该农技专家表示，从她了解的情况来看，今年当地经销商冬储的积极性很低，进度也比较慢，很多化肥企业和经销商对今年化肥的冬储行情都不看好。
最近几年，冬储的概念在当地经销商的认识里越来越淡。以往到了冬储时期，各化肥厂家会出台各种优惠政策，以促进经销商打款订货。但从去年的情况看，很多厂家不再提供保底，使得经销商备货积极性降低，即使冬储也是一单一议。近几年，很多经营风险压在了农资经销商身上，且冬储的成本高、收益低，不仅要承担后期价格降低的风险，还要承担运输到当地的短途运输费用和仓储费用。今年，当地化肥的仓储费用每吨上调了100元左右。普通经销商应对风险的能力不够，为了规避风险，就不再大量备货冬储。
复合肥方面，当前的复合肥价格相比此前秋种时已经降低了很多，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2800元左右，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2500~2600元，但目前走势还算稳定。该农技专家介绍，近期，复合肥企业库存下降明显，已基本摆脱成品库存高位的压力。预计企业后续将陆续开展冬储预收并排产，12月下旬至明年1月，开工率将有所提升，预计复合肥价格后期波动不大。当前，下游经销商多在观望市场，打款订货的经销商较少。
其他信息：该农技专家常常对化肥价格和作物种植情况进行总结，但近两年的化肥价格波动打破了以往的认知，没有明显的规律。很多企业和经销商也摸不到市场规律，容易对市场行情作出误判，导致经营出现损失、面临困难。
该农技专家认为，近些年，电商平台发展迅速，但对农资行业来说，特肥类产品或许更适合电商直播模式，传统复合肥销售很难通过电商开展，主要还是要依靠线下门店经营。
她还认为，未来，化肥销售要更加注重服务和实际价值，如帮助农户测土配方、提供全程施肥方案、售后回访等。特别是为农户提供全套的施肥用药方案，越是能让农户省工省心，越容易赢得市场。因此，种肥药一体化成为了当下农资市场一个明显的趋势。“经销商们要注意赛道的选择，靠‘忽悠’销售化肥的时代已经过去了，接下来要拼‘真刀真枪’了。”该农技专家这样形容当下的农资市场。
对于未来化肥行业可能出现的新趋势，该农技专家认为，近日农药行业出台的“一证一品”政策或许能为化肥行业提供一些思考，行业监管上也许会更加严格，部分企业可能面临洗牌或被淘汰。
河南省安阳市安阳县
部分厂家还未出价
种植信息：当地主要种植大田作物，也有部分种植户种植蔬菜类，如西红柿、黄瓜等。当前，小麦底肥施用结束后，肥市进入淡季。
“今年市场整体行情不佳，导致大家的冬季储备意愿低迷，普遍持观望态度。”受访经销商反映，今年农产品价格远低于种植户的期望，这给农资销售也带来了挑战，尤其是高端产品的推广变得尤为困难。
据了解，当地冬储以春季的小麦追肥产品为主，主要是尿素和高氮复合肥。复合肥方面以35%（30-0-5）和40%（30-5-5）等含量为主。“目前，部分厂家还未出台春季小麦追肥的价格政策，下游还不着急打款备货。”该经销商表示。
目前，64%磷酸二铵出厂价在3900~3950元，零售价在4100~4150元；57%磷酸二铵出厂价在3600元左右，零售价在3800元左右。受原材料成本支撑，磷肥近一个月的价格十分坚挺。
该经销商还经营腐植酸类复合肥，过去几年市场销量较好。“今年，该类产品的市场份额有所减少，主要还是农户的消费能力降低了。”该经销商分析，40%（17-18-5）腐植酸复合肥出厂价在2720元左右，零售价在3500~3600元，利润比较可观。但今年农资经营整体形势不好，主要是农产品低价导致农民购买力下降，高价位产品销量不佳，农民更倾向于购买便宜的产品。
该经销商预测，冬储期间（11—12月）肥料价格整体还会下降，考虑到当前农产品价格过低，玉米收购价仅在1.8~2元/千克，加之市场上货源供应充足，厂家难以涨价。
其他信息：该经销商除经营农资外还自己承包土地。据他介绍，当前承包土地成本较高，效益不佳，承包户获得的利润很少，不建议种植户贸然承包土地。
河南省安阳市内黄县
种植信息：当地以大田作物为主，经济作物有辣椒、花生、洋葱等。近期，各种作物的用肥需求都较低，市场上询价的农户和经销商都比较少。下一茬作物用肥需要等到明年春天。
据悉，过去当地种植户喜爱使用硝酸磷肥做底肥，肥效较好，但由于农业生产效益不佳，种植户对农业生产投入失去信心，不愿使用价格较高的肥料，现已转变为选用价格较低的氯化铵作为底肥。
其他信息：“小麦播种用肥刚结束，对明年春季追肥产品的进货还不着急。”该经销商表示，当地农户种植习惯不同，选用的肥料也有所不同。但今年有一个明显的特征：高端产品销售受阻，常规肥占据主要市场。
今年，刚收获时的玉米收购价在0.8~1元/千克，打成籽粒的玉米收购价在1.8元/千克；高油酸花生收购价在6.4元/千克，普通花生收购价在5.4~6元/千克。大蒜效益较高，收获时收购价在3.6元/千克。
甘肃省天水市
越冬肥施用完毕
种植信息：当地以种植果树等经济作物为主，大田作物的种植面积仅占总面积的三分之一。到了秋季，种植户会在果树丰收后立即施用越冬肥料，确保果树能够平稳、安全地度过冬季。当前，越冬肥基本施用完毕，市场进入淡季。
价格信息：“今年，由于农民资金紧张，甘肃、内蒙古、宁夏等地的客户在冬储方面的积极性不高。”受访经销商表示，近期，已有一些厂家和企业开始催促经销商打款，但当前市场较为冷淡，客户普遍持观望态度。
当前，尿素出厂价在1700余元，较两月前下降200~300元。据该经销商表示，近期尿素价格保持稳中下行，有10~20元的浮动空间，有需求的经销商会少量拿货。
果树用肥以硫基复合肥为主。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2850元左右，零售价在3100元左右。51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3450元左右，零售价在4250元左右，40千克袋装零售价在170元。
磷肥受原材料价格支撑，近两个月的价格都相对坚挺。目前，64%磷酸二铵出厂价在3750~3850元，零售价在4000元左右；57%磷酸二铵出厂价在3500元左右，零售价在3750元左右。
该经销商分析，马上进入11月底的冬储时期，与往年相比，今年客户的采购积极性不高，市场整体情绪较为平淡。价格方面，预计从11月初到月底，复合肥价格将保持稳定。究其原因，今年国内尿素出口受限，当前市场上氮肥供应充足，尿素厂家面临库存积压问题，因此价格难以提升。
该经销商透露，由于当前农资产品的利润空间有限，许多企业正积极在各地设立工厂，旨在通过辐射周边区域来减少运输成本，进而降低产品价格。
今年，当地经济作物效益较好，收益符合种植户预期，尤其是苹果。当地苹果亩产量可达3000~3500千克，收购价约在4元/千克，种植户收益较高。然而，高收益也伴随着高投入，除去高昂的人工成本，苹果整个生育期大约每10天打一次药，打药成本也较高。
......................................................