外贸业务员干到死老板都不会告诉你的秘密

我进入外贸行业在2005年,从一个连外贸术语都不知道的菜鸟到现在运营自己的外贸公司,没有一个人给我指导,全部靠当时的福步论坛和自己摸索,非常感谢上面的大神无私奉献各种秘籍。今天我就来在前人的基础上奉献上我的独特视角,欢迎交流.。

秘密一:卖的越便宜死的越快.

我来了兴趣了,我问他“你们碰到的客人都是中间商还是零售商”?他说:“全部都是零售商啊”。我寻思了下又问:“你们参加的什么展会”?他说“行业展会和广交会”。然后他说零售商都很好说话,推荐什么都说来一些试试.后来我通过工厂老板了解到他们出口价格是工厂价格的1.4-1.5倍而且全部都是上百万美金的大单.看到这里一定有很多业务很吃惊,还有很多业务觉得很正常.那么请卖玩具的业务员来说说这个价格是不是正常还是让人热泪盈眶.再后来我做家具了,发现了同样的情况.

那么到底应该怎么样拿到的都是热泪盈眶的价格呢?有野心的业务继续往下看.

这样的数字我相信更加直观告诉你一件事:卖的越便宜死的越快.如果你长期保持1.1倍的报价会发现找上你的基本都是二道贩子,能找到一个长相厮守的二道贩算你幸运了,比价是家常便饭,而且受制于人.和二道贩子合作会严重压制创新,即使创新也没什么好价格.如果你不敢报1.6倍的话.

不过既然要取代二道贩子那么二道贩子的工作你必须都要做了,二道贩子也不是那么好当的。欧洲的二道贩子承担了垫资,推荐新产品,比价,售货服务的工作。有些零售商是可以接受FOB的,要做大你还是要承担这些工作生意才做的大和长久.为什么能打趴二道贩子呢,因为二道贩子的人工成本占了20%,如果二道贩子把成本控制的和国内贸易公司一样你是打不趴他们的,比如利丰.这是后话,目前走这条路还是能走不少年的,日子也会比较好过.日子不好过的就是那些报低价的贸易公司,慢慢的二道贩子们转移了日子也愈发难过。

THE END
1.销售员和业务员有什么区别通过岗位职责、工作内容,告诉你销售员和业务员的区别?还为你对比销售员和业务员的学历要求、经验要求、工资待遇,为你揭晓销售员和业务员哪个好?销售员 业务员负责饲料产品的销售工作,开发养殖场及养殖户,管理经销商体系,拓展销售渠道,保证销售计划的达成及客户回款,定期策划活动。具有沟通协调能力、谈判技巧,敏锐的https://m.jobui.com/gangwei/pk/xiaoshouyuan-yewuyuan/
2.年轻人跑业务怎么样网友(匿名用户)职场问答年轻人跑业务很锻炼人。首先跑业务可以让年轻人从从基础干起,了解公司最前线的产品和客户需求,听到来自客户最真实的声音和反馈,对于以后的发展好晋升都很有帮助。其次,跑业务很磨练年轻人的心性,现在很多年轻人心高气傲,觉得很多事情都很简单,跑业务刚好可以让刚出社会的年轻人看到什么是真实的社会,什么是真正的职场https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/5001950
3.销售人员如何实现成功转型10篇(全文)回老家了,为了生活,仍旧是做体外诊断这一行,只是换了个公司。新的单位,是一个论资排辈的地方,我又从基层看干起。一年又过去了,工作重复且乏味。 可以说,困惑一直伴随着我,我不知道未来是什么样子。读了很多书,也问了很多人。 我们这个行业,业务员的出路大体有几个: https://www.99xueshu.com/w/files6m8m1st.html
4.干什么都没兴趣,提不起精神怎么办快速问医生思考问题困难。遇事老向坏处想,对生活失去信心,自认为前途暗淡,毫无希望,感到生活没有意义,甚至企图https://m.120ask.com/askg/bd_detail/16605710
5.测试dddd武功不行就不要学人家高手折柳为剑所以,现在第三个甜甜圈新鲜出炉: 业务结构要尽可能简单,容易快速、低成本地复制。 如果有人说:嗨,人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊,全球那么多做得风生水起 的,你咋解释? 请允许斑竹掌掴你三千。 的确,复杂的生意也可以做到完美的复制,比如肯德基、麦当劳之流(看起来简单其实复 https://blog.csdn.net/a121911373/article/details/132056953
6.大学生素质发展规划书范文(精选14篇)职业发展策略 从基本的业务员干起 职业发展路径 走管理路线 具体路径业务员---销售经理助理---销售经理—企业市场部经理—企业高级管理者 四、计划实施 通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等,以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析,我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。打算为了成为一名出色管理者而不https://www.360wenmi.com/f/filen98qx3gc.html
7.不服咱就干的掌圈主页,共有23条信息等你来看!有想干业务员的请联系,月保底工资+考核4500元以上,上不封顶,年龄22-40岁,有工作经验者优先,男,女不限,乡镇需要有驾驶证会开车,主要工作,超市维护饭店开发。签订一年合同上三险,)另招内勤2名,库管2名 招聘职位: 业务员/销售 、 司机 、 文员 、 在线私信 12-01 14:33 招聘 刘维维 348次浏览 有想干业http://d3313.zquan.org/0316dcsst/h/8jxnk033ra/
8.白酒销售应该给多少底薪,卖酒的业务员一般提成是多少其中的道理我想你也知道的,但是要记住给别人做销售,跑业务,永远不如自己拿代理赚的多。 一句很励志的话就是:很多搞酒水代理批发的老板,都是从业务员开始的。所以销售白酒和饮料的过程也是丰富自我的过程。这个过程有资源,有机会锻炼自己,在这个行业经验就是一笔巨大的财富。一般都是先给别人干业务员,然后自立门户https://www.meijiu.com/yiwen/1242402.html
9.时代下的“天选打工人”在当时,外资企业开出了比国内企业更高的薪酬。当年还没有线上招聘会,他便带着简历,去人头攒动的人才市场,一份份投递简历,伍羡的简历只投向台资企业、欧美企业。在现场,伍羡看到,外资企业的招聘小摊上,堆满了简历,而国企那里却相对冷清。 成功进入可口可乐的伍羡,一口气干了10年,从业务员干到主管,直至分公司负https://36kr.com/p/2463717970237316
10.您好。我在公司做业务员干了十年。今年50。但保险还差4年半。公司还会10 年就是无固定期限合同, 60 岁退休嘛,还有时间。https://china.findlaw.cn/ask/lawyer_65350119.html
11.有五年工作经验车管所业务员干了三年政府部门干了两年现在本人大专毕业 有五年工作经验 车管所业务员干了三年 政府部门干了两年 现在想在阿勒泰找稳定的工作,信息发布于2024年11月18日,来自阿勒泰掌圈平台。http://www.zqvip8.cc/0906altjf/g/05ww9qglk5/?page=1