供销合作社历来是经营化肥、农药、种子、农具农机等农用生产物资的主要渠道。镇、县等基层供销社是直接为农民提供生产物资、信息培训的末端机构，经常会以农资店、超市、土产日杂、五金商店的形式出现。
供销社行业市场如何“供销社未来发展定位是‘真正办成农民的合作经济组织’，中国供销集团经营项目重点在土地托管、收储加工、农村合作金融等。”成为抓得住、用得上的为农服务和保障民生的骨干力量——在众多关于重振供销社的舆论讨论中，人民日报旗下自媒体侠客岛对供销社性质的定位显然更为清晰与准确。
对此，下沉市场的领军企业汇通达认为，国家对供销社的发展体现了国家对乡村振兴和三农工作的高度重视，有利于下沉市场商业流通领域的发展壮大。供销社是市场经济长河中行驶的“大船”，市场化企业应与供销社协同发力，形成新型互通互联的生态链和生态圈关系，探索如何推动农村网点和资源应用效率的最大化。
而产业上游，则是以先正达集团中国(以下简称“先正达”)、云天化、北方华锦等企业组成的植保、种子、作物营养的研发、生产、销售企业。
通过供销社系统，我国农资产业与线下渠道高度绑定，其优点在于能够像毛细血管一样对幅员辽阔的农业体系进行支持与渗透，然而，其层层组织架构也为农资产业的数字化改革增加了难度。
目前，农资企业的数字化转型已在如种子研发、种植管理等生产端取得了不少成就，然而在线上电商、电子助农等新兴渠道的冲击下，渠道数字化的变革需求也日益紧迫。
供销社从特殊的行业地位出发，结合具体的市场情况，更加侧重农业生产端与命脉型物资的大局性保障，其市场思路必然是“稳大局做基建保民生”，是农业生产流通的压舱石。而汇通达从技术创新和产业互联的角度，在家电、消费电子、农资农机、家居建材、交通出行、酒水饮料等六大产业，围绕农民生活消费为农村提供数字化流通服务，是农村商业流通的加速器和农民消费升级的助推器。由此可见，供销社主要为农村的生产和农产品上行服务，汇通达重点为改善农民生产生活消费的三高品下行服务。前者提高农民收入，后者改善农民消费，是典型的闭环经济结构，形成齿轮效应激活农村发展新动能。
同时，二者在农资和部分生活消费品下行领域有一定的业务重叠，但汇通达与供销社的定位侧重点和模式有明显差异。
供销社最大程度上发挥整合资源的作用，为农民提供农资和生活消费品等基础保障，不仅能减去中间环节，减少信息差、减少资源浪费，也有利于稳住农产品价格，是下沉市场民生基本盘。
根据农民日报数据，2022年上半年，我国供销合作社系统农资销售总额达到5568.9亿元，其中，肥料、农药销售额分别为4565.6亿元、398.4亿元，同比分别增长33%、15.7%。
上文提到，镇、县等基层供销社是直接为农民提供生产物资、信息培训的末端机构，经常会以农资店、超市、土产日杂、五金商店的形式出现。
对农资企业来说，不少的产品都是在基层供销社最终出售给农户的。
农资销售具有特殊属性，包括农资店在经营过程中不光要销售农资产品，还要向农户传授农资使用知识。
因为农户在购买诸如化肥农药时，一般会带着作物的病症咨询老板，农资店老板则要对症下药。“就像看医生要有一个服务诊断开处方的过程，最后还要指导农户使用。”先正达数字农业架构专家王轶枭这样向数字时氪解释。
除了供销社之外，先正达各业务线还有不同的渠道，如各地国有及民营农资流通企业、中石油昆仑好客这样的特渠等。、
从产品品类来看，当前农产品、农资销售依然是供销社的主要业务。据供销合作社总社官网数据，2020年全国供销社系统，农业生产资料类销售额8667.1亿元，农产品类销售额22205.3亿元，消费品类零售额18234.5亿元，再生资源类销售额2824亿元。
如今，全国范围全面恢复供销社系统，不仅让无数老人感受到“春天”的来临，也让人们对“供销社”进行了全新的认识。从湖北已经启动了基层供销社网点1373个，基本覆盖全省乡镇到部分供销社积极主动地结合线上线下，推动当地农产品销售，开展对农民的电商培训……现在的供销社系统及范围已远远大于从前，什么农业、物流、电商等领域无不在供销社经营范围内，可以快速连接起实体经济与资本市场，让供销社的产业发展更迅速。如今乡村要振兴，城市要发展，供销社就是中间那个纽带，它可以让城市和乡村之间资源流通得更加迅速、便捷。
截至2022年上半年，供销合作社的冷链物流可总结为五种发展模式：冷链骨干网模式、产地冷链物流模式、区域冷链物流模式、集散地冷链物流模式及新业态下的冷链物流模式。随着供销社在冷链物流的发展创新，与农产品流通新业态探索融合发展，助力建设农产品集团的区域物流节点和冷链物流中心。
从供销社数量来看，近年来供销社基层经营网点数量不断提升，从2017年的3.03万个增长至2020年的3.77万个，进一步畅通农产品上行、日用品下行双向通道，推动综合改革不断深化。
有利于乡村振兴。乡村振兴战略是高质量发展的压舱石。而供销社的全面恢复无疑是乡村振兴关键一步。这种全国一盘棋的战略决策，是利国利民，主要体现在，可以统购统销小麦、大豆、稻谷、玉米等这些战略性物资的种子，有利于保护和扶持中国种业，写好国际民生新答卷;可以防止资本控制，维持相对稳定的粮食和猪肉供应;可以让农民生产的农产品直销供销社，供销社再以合格的价格卖给消费者，减少大量中间环节，为农民创造更多效益;可以选择销售那些有机农药，生物农药，让有害农药远离农村，保证农资产品的质量，减少农民的损失，为百姓的生命健康保驾护航;可以为农民提供更低价格的化肥、种子等产品，提高了农民种植的积极性，减轻农民的种植负担，为农业、农村更好地发展铺路奠基……全面恢复供销社系统，对乡村振兴来说，是大有可为的。乡村要振兴，供销社必须全面恢复，方能让农村美、农民富、农业强。因此，全面恢复供销社系统是时代发展的应有之义。
对供销社了解深刻。他表示，供销社本质上是为农业服务的民生组织，而汇通达则是一家为农村流通服务的科技型企业，可以为供销社的农村流通提供SaaS+数字化服务，为供销社提供“四个叠加”。
第一是供应链互为叠加，特别是整合好农资供应链上双方各自的优势，促进农资产业链降本增效，让农民能够“种得好、多丰收”。第二是客户方面的叠加，汇通达鼓励旗下的会员店申请成为供销社成员，基层供销社也可以嫁接汇通达的多行业供应链、工具和服务。第三是数字化能力叠加，汇通达已经构建了一套面向下沉市场零售客户的SaaS服务，对供销社终端门店的互联网化和数字化发展同样适用。第四是互为市场叠加，比如在大宗农产品进城、肥粮一体化等议题上，这也是未来相互叠加的重要板块。
有利于共同富裕。推动共同富裕，既是一项史无前例的圆梦工程，也是一场久久为功的实践探索。而全面恢复供销社系统，无疑是开启共同富裕的金钥匙。它可以找到正宗的地理标志性食品，把它推向城市，推向那些所有需要的人群，让河南焦作的山药，安徽的霍山石斛，东北的人参等地理标志型食品不再是富人饭桌上的标配，也可以走进田间地头、百姓人家;可以给农民建立更完善的服务网，有力地解决农产品滞销，让老百姓得到真正的经济实惠;可以促进就业，让更多人在职业梦想的舞台上发光发热……全面恢复供销社系统是一条黄金赛道，是不断缩小地区差距、城乡差距，增进人民福祉的源头活水，让“道阻且长”的共富之路看得见曙光，照亮万家灯火。因此，全面恢复供销社系统是时代发展的内在要求。
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