1、农化服务基础知识主要内容主要内容n一一农化效劳的概念和实践农化效劳的概念和实践n二二国内外农化效劳进展国内外农化效劳进展n三农化效劳中的一些热点问题三农化效劳中的一些热点问题n概念n狭义：农用化学品化肥、农药、农膜等的营销效劳。n广义：化肥的农化效劳是以科学技术为主导，以商品肥料为载体，以农业生产和肥料市场协调开展，互利双赢为目标，由肥料的生产、营销和施用三个主要环节共同组成的社会农业技术肥务体系。1.促销四要素：质量、价格、效劳、宣传。效劳也是宣传，是更为实际的宣传。2.农民是农化效劳的主要对象，要为农民提供货真价实的肥料产品。3.对农民进展施肥指导，搞好售后效劳。4.在农业
2、生产开展和肥料市场开拓之间实现互动双赢。5.提高业务员素质，进展技术培训。这是搞好农化效劳的关键。n1.帮助农民合理选购化肥n肥料特点：肥料类型，适于的土壤和作物、使用时期等。n作物特点：作物类型、生育期、是否忌氯。n土壤特点：酸碱性、质地、肥力水平等。n本钱核算：方便、省钱。2对农民进展施肥技术指导根本要求：帮助农民合理用肥不出大格，疑问请专家帮助解决。为此，必须掌握大田作物、蔬菜、果树、花卉施肥技术模式、养分需用量和肥料实用量之间的换算关系。3.对农民和产销人员进展技术培训对农民结合农时，与肥料营销和使用相结合，利用田头宣讲、科技资料、播送电视和田间示范等形式普及肥料和
3、施肥知识。对产销人员利用农闲，结合肥料产销需要，分期分批培训，使之身挑双担，既是肥料产销员，又是肥料技术推广员。对少数专用人员可送大专院校、科研所集中学习。4信息储藏为农化效劳的信息至少应包括：通过资料采集或请专家作报告，了解肥料(正在或准备生产或营销的)国内生产、施用及市场的开展趋势、本单位产品在其中的位置等。通过调研，了解不同层面肥料营销区域的作物种植类型、不同生育期施用肥料种类、数量、种植面积、肥料市场占有率等，建立“作物施肥四季志。5发挥农业专家作用和院所行业优势，建立农化效劳综合体系聘请当地专家“坐堂、“出诊和“会诊，进展技术培训和解决施肥中的问题；请院、所参与决策，进展技术
6、使用历程((农化效劳背景农化效劳背景))农家肥农家肥单一化肥单一化肥复混肥以袋装复混肥以袋装为主为主散装和液体复肥为主散装和液体复肥为主例，美国例，美国19671967年至今化肥消费量增加年至今化肥消费量增加近一倍，复肥总量变化不大，但其中近一倍，复肥总量变化不大，但其中包装肥减少包装肥减少2/32/3，散装肥增加，散装肥增加11倍，液倍，液体肥增加体肥增加22倍。倍。将肥料生产、营销和施用三局将肥料生产、营销和施用三局部连接组成一个体系，这个体系部连接组成一个体系，这个体系以农民为主要效劳对象，以科学以农民为主要效劳对象，以科学技术为主导。技术为主导。国外农化效劳的经历：国外农
7、化效劳的经历：开展肥料效应试验、示范收获日等，开展肥料效应试验、示范收获日等，向农民直观展示肥料效果和施肥技术。结合现向农民直观展示肥料效果和施肥技术。结合现场交流、技术培训和商品宣传等工作进展技术场交流、技术培训和商品宣传等工作进展技术推广。推广。向用户提供土壤、植物测试效劳。向用户提供土壤、植物测试效劳。通过有偿效劳及时向用户报告土壤、植物分析通过有偿效劳及时向用户报告土壤、植物分析结果，进展施肥技术指导。结果，进展施肥技术指导。国外农化效劳的经历：国外农化效劳的经历：提供信息效劳。通过计算机、提供信息效劳。通过计算机、、及多媒体等手段与用户保持联系，及时向及多媒体等手段与用户保
8、持联系，及时向用户提供肥料市场、农业生产等方面国内用户提供肥料市场、农业生产等方面国内外信息，以及施肥建议，预警预报和技术外信息，以及施肥建议，预警预报和技术教育等方面效劳内容。教育等方面效劳内容。国外农化效劳的经历：国外农化效劳的经历：我国农化效劳的总体评价：我国农化效劳的总体评价：我国改革开放后，旧的化肥营销我国改革开放后，旧的化肥营销和农技推广制度被破坏，具有中国特和农技推广制度被破坏，具有中国特色的化肥产色的化肥产-销销-用体系正在形成；在用体系正在形成；在管理和方法手段上，吸收了兴旺国家管理和方法手段上，吸收了兴旺国家先进经历。先进经历。农业生产的主要方式是个体承包和分散经营。农
9、业生产的主要方式是个体承包和分散经营。我国的农化效劳必须充分利用多年来的科研结果和我国的农化效劳必须充分利用多年来的科研结果和土壤普查资料，并充分发挥农业专家的作用。土壤普查资料，并充分发挥农业专家的作用。我国农化效劳的特点和问题：大局部农民科技水平较低。大局部农民科技水平较低。要要用好肥料就必须加强对农民的科学普及用好肥料就必须加强对农民的科学普及和技术培训。和技术培训。我国农化效劳的特点和问题：化肥厂家、商家、农技和农资部门化肥厂家、商家、农技和农资部门都在经营化肥，他们各有特点，彼此竞争都在经营化肥，他们各有特点，彼此竞争剧烈，因此，要加强对基层肥料营销人员剧烈，因此，要加强对基层肥料营销人员的技术培训。的技术培训。我国农化效劳的特点和问题：肥料市场较为混乱。目前我国肥料企业肥料市场较为混乱。目前我国肥料企业现状是：