但是最近一些农资生产企业和农资电商合作或者自己建农资电商平台的新闻不绝于耳，为何他们用公函义正言辞的抵制电商，自己又明目张胆的拥抱电商？
农资生产企业的心思你懂吗？
在艰难中历经阵痛的转型升级化肥农药减量增效行动开展，新农药管理条例出台，国家环保督查常态化，工厂停产限产致原药价格一路上扬、农化巨头兼并重组，行业整合加速，“有机肥替代化肥”不断推进···每一件都牵动着农资厂商的神经，面对一次次严查，严打和市场变化，必须积极寻找出路。
怎么把产品更好地卖出去？农资厂商作为农资产品的生产者，最关心的当然是产品能否顺利卖出去？无论通过电商还是传统经销商、门店，哪个渠道能把货卖好，当然就应该更支持谁。传统经销商，代理商的层层分级模式已经不适应时代发展，越来越多客户在想办法跳过他们，近年来，经销商业绩总体呈下滑趋势。
而农资药剂在线上渠道则保持了80%左右的高增长，如果线上渠道在农资领域持续发力，无疑将很快夺走传统渠道最大的一块蛋糕。
哪个渠道代表未来，一目了然，如果一味地为迁就线下渠道而错失线上发展的机会，就一定会被时代毫不留情地抛弃，生产厂家也不傻！
所以，农资电商是对目前传统农资渠道商最大的冲击！当一些厂家开始拥抱电商平台了，渠道商的利益就会受到血洗，很多渠道商以为自己有线下的技术服务作为牵制，而农资电商没有技术服务而沾沾自喜，但是从去年开始，电商的服务队伍已经出现了，据我所知，某电商平台在一个基地的技术人员就有10几个，旺季更多！
不要再做哪个坐井观天，被温水慢慢熬炖的青蛙了！该是农资渠道商思变的时候了。
电商冲击下的农资渠道商怎么自保？
面对农资电商的冲击，面对越来越差的行情，农资渠道商该怎么办？
从营销者变为技术服务者农资零售商必须在渠道中凸显自己的功能性，不能再把自己定位成一个“买进卖出赚差价”的人。农资销售的本质不是解决农户（人）的问题而是要解决作物的问题。农户是农资的购买者，作物才是农资的使用者。最终作物生长得好坏，才能决定农资产品卖得好坏。当你能面对面给农户技术服务，切实帮助农民提升产品质量，这就能成为你不会被电商完全取代的优势。
后记
互联网不是洪水猛兽，它是一种强大的力量，能够为所有人所用，善用就能够推动整个农业行业快速发展。无论是农资电商、农资厂商，还是农资渠道商，都可以用网络做些事情，最主要的是看你有没有思路，有没有在行动，如果你已经开始行动，你以后一定是你们镇上卖农资最靓的那个仔！