1、负责公司工程项目的开发与项目落地，完成业绩指标;
2、负责市场调研及工程项目信息挖掘、收集、筛选，建立项目资源库;
3、根据公司业务发展需要及所在各区域市场特点，制定所在区域业务发展策略及拓展计划，并组织实施;
4、持续跟踪重点工程项目、投标、商务洽谈和合同的签署工作;
5、确保业绩任务的达成与业务费用的合理分配与控制;
6、根据公司的长远发展需要，加强营销人员团队建设;
任职要求：
1、本科以上学历，建筑工程专业优先，性别不限，形象好;
2、5年以上的工程类商务公关和客户关系管理及运作经验(以照明、机电设备、智能化、景观园林、市政工程、幕墙、钢结构方面施工工程及EPC等项目销售经验优先考虑);
3、有较强的政府、社会资源，有丰富项目成功运作的经历，有工程项目销售经验、熟悉招投标流程者优先;
4、敏锐的市场洞察力、优秀的工程项目组织能力和市场开拓能力;
5、良好的沟通能力和人际公关能力，富有团队合作精神和客户服务理念;
6、具有良好的语言表达能力以及吃苦抗压能力，能适应加班和出差;
7、良好的敬业精神和职业道德操守、极强的事业心、责任心。
1.依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。
2.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
3.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
6依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。
8.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
9.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
10.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
11.参与市场规划、产品管理等工作。
12、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
1、负责公司产品的营销、策划、销售管理、客户关系等工作。
2、负责搭建和管理营销团队，规范营销流程、开拓营销渠道、发现新营销模式;
3、制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划等，分解落实到各部门、各销售人员，完成年度销售任务，并负责回款任务;
4、建立完善客户体系，开发和维护公司重点客户，提高客户满意度，提升公司产品市场占有率和竞争力;
5、负责提交年度销售报告，分析产品市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况，为新市场、新模式的建立提供数据支持;
【任职资格】
2、5年以上销售和项目管理经验，具备化妆品、酒类、食品或其他快消品行业渠道资源或大客户资源者优先;
3、有线上及网络(电子商务、电商品牌)营销经验者优先;
4、优秀的团队建设经验，较强的团队管理能力，善于团队协调与管理工作;
职责
1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;
任职资格
3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验;
4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
1.负责管理并拓展公司营销体系的运行;
2.全面推进实施市场战略和销售战略;
3.参与公司战略研究，根据公司经营战略目标;
4.制度营销工作方针、政策、提供公司内部营销管理改进方案;
5.负责区域内销售人员日常业务活动的管理工作，监控月度计划的达成情况;
1、根据总经理规规划及商务部、战略项目部工作内容，组织各种市场营销策划推广活动;
2、包括但不限于公司产品的会销以及公司所需的品牌与市场活动，如园区宣传、咨询、会销以及为拉动业绩的活动;
3、具备优秀的会销策划组织能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力，能承受较大的工作压力。
1.依据公司确定的年度市场销售目标，制定本区域的年度销售计划及实施策略，确保本区域销售任务的完成;
2.负责组织、收集目标市场信息，定期(每月)进行市场动向、用户业务发展动向、竞争特点、趋势进行分析和预测并向公司提交分析报告;
4.负责区域销售团队的建设和培养，跟进督促团队成员的工作，监督员工绩效目标的完成;
5、监控区域内竞争品牌的市场动作，搜集区域内客户需求，结合代理及公司资源赢得项目;
负责山东区域内管理软件的销售，建立区域内营销团队和渠道，加强过程督导，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标，负责优化、完善、健全业务工作流程与标准。;
行业开拓：面对行业客户进行市场开拓、分析与规划;
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;
具有良好的综合组织和团队管理、项目协调、谈判能力，能够承担较强的工作压力，带领团队参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务;
总监或副总监职位工作经历，或创业经历追求再次突破者;
逻辑性强和良好的语言表达能力，具有出色的组织、策划、沟通与协调能力。
优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作
有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;
具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;
满足以下实践经验之一优先
一、带领团队完成销售回款
1,根据公司年度营销战略规划,制定年度、季度营销方案
2,分解销售回款任务指标,制定市场年度、季度、月度《任务分解表》;带领团队完成月度、季度、年度销售回款任务。
二、负责团队管理及人才梯队搭建
1、审核市场及业务人员的费用、产品、工作行
程CPS表、工作日志、方案配赠等
2、检查监督客户档案、合同等信息的完善。
3、制定市场人员绩效考核、结果评分、面谈。
5、有计划的培养、储备团队骨干人才,搭建人才梯队。
三、负责中国市场客户的维护
1、协助团队成员做好中国市场大客户的维护及上量;
2、通过团队成员收集的客户信息,进行分析引导,促进工作开展。
1.制定个人及团队月度、季度、年度市场、销售推广目标并完成个人及团队目标。
2.寻求异业市场、营销合作，制定合作方案并予以实行。
3.负责搭建团队市场地推及渠道活动，负责销售团队营销活动。
岗位要求：
1.男女不限，愿意在苏州长期发展。
2.大专及以上学历，有教育培训管理工作经验者优先。
3.追求个人、团队及整个校区的目标制定并达成。
部门名称：市场部
职位名称市场总监(CFO)岗位人数：1人
直属上级：总经理所属部门：市场部
职位概要:
规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。
岗位职责:
1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定
位，及时提供市场反馈;
3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场
推广业务计划;
4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，
5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;
6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;
7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
任职资格:
◆培训经历:接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧
等方面的培训。
◆经验:8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。
◆技能技巧:
1、对市场营销工作有深刻认知;
2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系;
4、熟练操作办公软件;
态度:
◆薪水：8000元/月+绩效奖金
◆工作努力，积极进取，责任心强;
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神;
◆较强的观察力和应变能力;
◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。工作场所:办公室。
直接下属：市场部经理
1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略;
负责公司的年度经营计划制定销售、开拓计划;
根据公司下达的年度目标，合理将目标分解、并督促完成;
负责制定品牌拓展计划及费用预算，维护现有客户长期合作关系，开发有潜力的新客户，以达到公司要求的规模，领导下属拓展业务渠道，推动和调动资源进行目标市场拓展与维护
负责销售网络的日常管理和监督，对所有线上线下促销计划，市场预测销售分析，新店开业等进行审核及确认
负责销售运作系统团建，加强系统核心人才的培养
协助总经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励机制
制订终端货品的促销策略以及品牌终端维护
从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议
综合分析竞争对手的产品及行业情况，适时调整竞争策略和营销思路
2、负责制定本部门各级人员的职责与权限;
3、负责制定并组织实施市场工作计划，督导检查市场开发情况;
4、根据市场具体情况，做出市场预测，确定目标市场，全面负责产品的销售工作;
5、负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施;
6、根据目标市场的潜在需求，制定、修订对重要潜在客户的工作计划;
9、按年度计划要求，定期检工作计划的执行情况;
10、与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保目标计划的落实;
11、定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩;
12、负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质;
13、完成上级委派的其他工作任务。
1、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;
2、制定市场的经营前景规划和市场设计工作;
3、塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，提升公司品牌的影响力;
4、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
5、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;
7、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整;
8、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善;
9、完成领导交办的各项事务。
.负责组织制定企业的年度、季度总体经营规划，制定营业目标;
2.负责组织制定市场营销策略和具体实施措施，制定企业的品牌策略、销售策略、树立企业形象;
3.负责制定企业内部工作流程，保证各项工作能顺利进行;
4.根据市场反馈信息制定或者调整市场营销策略，监控产品质量、服务品质、品牌效应、企业形象;
5.协调各部门之间的工作与关系，建立有效的企业内部工作机制;
6.与企业外部部门建立良好的合作关系，协调与政府、媒体等的关系，保证企业良好的外部环境;7.建立有效的员工激励制度，负责对各部门进行绩效考核。运营总监应具备的能力
3、定期提交市场调查和销售报表;
4、维护和更新客户，建立和强化客户关系，为客户提供解决方案;
5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
6、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
1、具备管理才能，管理和组建领导团队的能力;
3、有较强的沟通协调能力;
4、勤奋、学习能力强;
5、忠诚、爱岗敬业，有开拓创新精神;
1、根据公司发展规划建立全面的销售战略，明确市场发展目标和市场定位;
2、规划公司销售系统的香精事业部运营、业务方向，领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案;
3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;
4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务;
5、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略级预算。
6、掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解;
7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;
任职资格：
1、管理、市场营销专科以上学历;
2、有5年以上销售管理工作经验，3年以上咸味香精香料销售工作经验;
3、具有较强的市场策划和运作能力;有大型企业市场部工作经验者优先;
5、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，逻辑性强和良好的语言表达能力、沟通技巧;
1、根据公司业务发展目标及行业发展趋势，制定市场渠道战略及营销策略;
2、对业务区域的渠道客户进行开拓、发展，对现有渠道进行优化提升，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，达成公司战略要求;
3、制定渠道策略，不断优化渠道管理模式，提供渠道服务支持，建设并推动整体团队的销售;
5、带领团队完成区域渠道销售业绩指标，承担业绩压力。
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。
1、带领团队成员维护老客户，开发新客户，确保部门和个人考核目标达成;
2、对市场发展和竞争形势进行分析预判，提供合理的销售策略;
3、确保客户满意、控制销售风险、激励销售团队、提升部门业绩;
4、协助处理下属所遇到销售难题的解决，预防事故发生;
5、组织销售会议，落实销售目标确保执行到位;
6、开展产品知识和销售技巧培训，打造有战斗力的销售团队;
7、重点客户攻关、已有客户资源的优化与维护;
1、帮助销售人员解决项目进展过程中遇到的困难，提出建议性解决方案并共同商讨。
4、重点项目跟进，抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地拓展公司业务，完成公司销售计划。
5、主持周一营销会议及周五办事处会议，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论。
6、销售人员日常工作的监督管理,根据当年公司经营计划组织制定销售工作制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作。
7、制定客户开发的计划，监督、指导销售人员开发新的客户并加强以往客户的关系，帮助销售人员分析销售过程中反馈的问题并与之商讨建议性解决方案。
8、确保完成年度任务指标;审核销售合同，节约销售费用、及时回款，加速公司资金回笼。
2、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
5、团队组织能力强，能承受较大的工作压力。
1、负责长三江地区客户关系的维护、联络和跟踪管理，发展并维护客户关系
2、根据市场及行业动态，进行市场调查分析，制定市场营销计划，推广新产品，开拓市场渠道;
3、通过与客户沟通了解客户需求，为客户提供个性化解决方案;
4、熟悉公司产品，了解客户需求，积极帮助客户解决售前、售中、售后方面的问题;
5、完成上级交办的其他工作。
1、全面负责公司整体的营销推广的策划和管理，确保公司营销推广的工作正常运行;
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据;
3、负责拟定销售预测及行销计划，并监督执行;
5、熟悉连锁餐饮营销线上与线下渠道与资源。
任职条件:
3、具有敏锐的市场感知的能力，以及擅长对市场信息进行分析能力整理;
4、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有一定研究与实践经验。
1、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案
2、负责公司会销、线上运营推广等外拓营销活动，监督实施销售全过程，完成销售任务
3、拟定部门人员编制及变更需求，是部门管理规范化、流程化，建立健全本部门管理制度