电商巨头“下乡”：京东阿里是这样布局农村电商的经济学人

城市用户增长放缓，流量红利时代结束，电商企业急需新的增量，来维持平台的高速发展。在这样的背景下，有着巨大人口和市场潜力的农村自然成了电商平台下一个战略目标。今年以来，在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里、京东等电商巨头开始了更大规模的电商“下乡进村”，在电商下乡浪潮中，刘强东和马云又一次站在了PK台上。

阿里巴巴的农村战略，经历“特色中国”，到后来的“淘宝村”，再到现在的“农村淘宝”，可谓是逐步升级。“特色中国”，是让农民把零星的特色产品搬到网上，把货买出去，类似“让一部分人先富起来”；“淘宝村”是在村里形成产业，类似“让一些村先富起来”；而“农村淘宝”则实现的是农村电子商务的基础建设，将实现“共同致富”。

未来3年阿里还将培养20万农村青年回家创业，通过农村淘宝搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，加速城乡一体化，为实现现代化、智能化的“智慧农村”积基树本。下一步，农村淘宝还要依托阿里巴巴大平台的优势，实现全景落地项目。阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、特色中国、1688、蚂蚁金服等阿里旗下17个事业部，只要能够在农村上面为农民服务的，都可以通过农村淘宝这个大平台落地。

京东的农村电商布局

京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。具体来看，京东县级服务中心是京东针对县以下的4-6级市场打造的市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，为客户提供代下单、配送、展示等服务。一个县级服务中心将管理该区域所有乡镇的合作点，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域。

与“京东帮服务店”主要服务大家电业务不同，“县级服务中心”综合性更强，可以说是京东配送站的升级版，其采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由公司负责。除可为客户提供代下单、配送、展示等服务外，县级服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员。今年京东将打造“一县一中心”的网络体系，服务中心不仅是物流末梢的延伸，通过乡村推广员，京东还将为农村消费者提供营销服务、售后服务，小额信贷、农村白条等金融服务。