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2023.09.04广东
不销而销，没有做不到的成交。
成交真的很难吗？变化莫测、勾心斗角的市场，看不清、猜不透的客户，是不是让你备受煎熬，始终找不到路径。
面对客户的质疑和刁难、市场的风云突变、同行的激烈竞争，我们应该如何才能化险为夷呢？如何实现最终的成交呢？
真正的销售，一定不是仅仅卖个产品而已，而是要学会把自己销售出去，从而达到长久的销售，且成为对方最信任的人。
销售的本质，就是推销自己！
如果客户不认可你这个人，无论你的产品价值有多高，服务有多好，也很难做出好的业绩。
很多人都不喜欢推广，你会发现和他们一起，他们很少谈及自己喜欢的东西，很少谈及自己的产品和服务，更加不要说推广自己。
你可以观察一下，这些人的朋友圈什么都看不到，空空如也。甚至，很多人还设置了三天可见，就算有的人设置了半年可见，你依然什么都看不到。
所以，希望大家不但要重视推广自己，而且还要善于观察，慢慢地，你会发现赚钱其实并不难。
现在，很多人还处在于工业时代的产品思维，觉得只要我做出好产品，自然就会有人买单，总以为酒香不怕巷子深。
但现实是什么呢？既没有做出好产品，也没有做出好的推广，这就是很多老板现在的处境，可能有点扎心，但，这就是现实。
为什么要重视推广，里德·霍夫曼在《闪电式扩张》中提到：“一个残酷的事实是，推广出色的优秀产品几乎总能击败推广不佳的伟大产品。”
这句话颠覆了大多数人的认知。
但同时可以解释一件事：你看不上的一个人赚的可能比你要多很多。尤其当他是你的一个老朋友，或者老同学的时候，这种矛盾心情会越发强烈。
因为在的心里，你觉得他做的东西貌似也没有什么技术含量，我都不屑做这种事，为什么他过得比我好？
里德·霍夫曼在书中进一步解释了：你必须擅长推出产品，然后你必须善于吸引用户，再然后你必须善于建立商业模式。如果在这个链条中的任何一个环节出现失误，整个链条就会瓦解。
很多人可能认为自己的产品已经做得很好了（实际上并非如此），但根本不屑于（其实是不会）吸引用户，更别提建立商业模式。如果他们的生活不如意，这可能是根本原因。
我越来越强烈地意识到，如果一个人希望过上自己理想的生活，他必须开展自己的事业，而不是永远活在他人的梦想之中。
而开展自己的事业，第一个挑战不是做产品，而是做销售。学会推销自己的思想，推广自己的产品和服务。
人从出生到离世，都在做销售。
在老板面前成功销售自己，升职加薪；在客户面前成功销售自己，签单拿提成；在男、女朋友前面销售自己，成功牵手，走进婚姻殿堂。
所以，先把自己的内心戏放一放，别老是盯着产品不好卖，产品同质化，产品价太高。
学会推广自己是一个具有挑战性的任务，同时也带来了巨大的机会。只要你稍有进步，就能在个人竞争中获得优势。以下是几个建议：
1.阅读销售方法书籍。快速浏览你身边的销售书籍，寻找适合你的销售理念，并深入学习。
2.向朋友请教。寻找身边销售能力强的朋友，虚心向他们请教，并尝试将他们的销售技巧应用到自己的场景中。
3.建立信任。在推销任何产品或服务之前，先努力赢得他人的信任。信任是未来商业交流的重要货币。我在没有在朋友圈进行商业推广的情况下，仍被大家认为具有强大的带货能力，这是因为我长期以来积累了信任。
4.珍惜信任。不要为了短期利益而破坏他人对你的信任。信任很难建立，但很容易失去。一旦你为了短期利益破坏了信任，你多年积累的信任财富将会消失。
5.只推广自己认可的东西。建立信任意味着巨大的付出。在过去的几年里，我每天都会收到数条“商务合作”邀请，几年下来有数千条，但我放弃了99.9%的合作，因为我对大部分合作内容不认可。
6.坦率真诚地推广。如果你真正喜欢一个产品或服务，就放心大胆地说出来。如果你连自己喜欢的东西都不敢坦率地说好，那么你的推广会显得遮遮掩掩，这样你就无法销售任何产品，包括你自己。
最终，你的理想实现取决于你能否将自己作为一件优秀的产品推广出去，这是我们人生的最终目标之一。