2、使用。B.普金双钱与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二钱碳镀的比较：与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化，肥料利用率不高。而双鞍富含有机质能够改土养根解磷解钾，所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要，吃饱不浪费，节约成本，保护环境。与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥，主要树脂，硫磺包衣,以树脂，硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果，不控制养分的流失。而普金双讓添加了控失剂，不控制释放，控制养分的流失，大大的提高了作物的利用率。与尿素的比较：普金双鞍是
3、尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍，尿素是单一的氮肥，双钱除了含有作物需要的氮素，还含有大量的有机质，一定量的钾肥和微量元素。与二镀的比较：二鞍主要含磷含氮素，二鞍含有机络合氮23,2&以外还有其他元素。1与碳镀的比较：碳钱含氮17%且利用率低C.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。在进行产品介绍讲解的时候，在营销人员与准顾客交谈时，需要适当的开场白和话题。开场白的好坏，儿乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场,就是推销员成功的一半。有针对本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品，拉业务的，最好要把U的淡化，尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主
4、，适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生，二会熟,熟悉了就好了解了，就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。如果经销商们先了解了我们的产品后，而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言，总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候，主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：1.用金钱来敲门。儿乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠，能得到哪些诱人的利益。2.发自内心真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话，客户也不例
5、外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的LI标与诚意。3.利用好奇心，提问一下他感兴趣的话题。比如说，王经理，你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。4.借笫三人来引起注意。告诉顾客，是第三者（顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴）要你来找他的。这是一种迂回战术，每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所
6、以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。5.举著名的公司或人为例。在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势，如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。6.向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识，等,会引起客户的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。客户或许对营销员应付了事，可是对专家
7、则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某2某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。”所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。7.适时的进行产品展示。在聊天的时候不要忘记我们是干什么的。在介绍其他厂家产品的时候，话锋一转拿着资料内容指给经销商们看，让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。也就是利用产品引发兴趣。8.虚心向客户请教。遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。不懂装懂只能取灭亡。除外跑业务自己代表的是公司形象。如果自己显的不专业，一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。干农资的9.赠送小礼品
9、制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。）二.进入普金后自己的心得的体会：相对于大的出名的一些集团肥料公司，普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自山发挥的发展和施展空间。在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。这些经历就是经验。还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富。我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大，有做好业务达到发财的可能，完全有希望
10、，而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了。我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。现在我做好了一切准备，调整好自己的心态，丰富自己的农化知识和业务技能，一定要在明年的市场开发中做出成绩来。我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。提成很诱人，市场的开发，有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。我一直想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始，成功机会更是不大，所以我只有干肥料业务这一行了，通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。在普金公司就要分市场了，有自己3的能力自己去使吧，做好市场的开发，全身心的开展工作，拿到
12、活动比一个厂家做的积极。一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品，不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。市场竞争的激烈，各个厂家想尽了克敌制胜的方法，有的厂家不断创新，走产品功能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会Ft!w#-示范观摩与示
13、范户现身说法各式各样的促销活动）。不管有多少差异化,万变不离其宗。其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝。普金的系列产品主要是釆用双生化络合工艺技术的有机肥，有机无机复混肥。我觉得普金肥料的定位是正确的。一：现在大化肥的市场竞争激烈，各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。二：国家倡导环保节约社会，倡导绿色环保农业。普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料，有机无机复混肥料提高了肥料利用率，节约了成本投入，绿色环保。普金的市场现在还是有限,主要是在
15、售业绩的提升？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。拜访经销商的任务内容和准备工作：我觉得销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。3、建设客惜。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二
16、是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：一、销售准备失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。2、有明确的销售目标和计划。销售人员
20、按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，乂从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明口了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二、市场销售工作现状1.制定销售U标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体标以及在年中分阶段制定的时
21、段性LI标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的口标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越口热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，
22、同样造成了创利方面的压力。3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三.销售任务完成过程中的应对措施。1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范圉内盈利，乂使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展
23、系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固
26、求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依鼎领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信，这条路篇三：农药化肥销售工作总结农药化肥销售工作总结XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗U标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快
27、上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长;完成销售收入万元，比上年同期增;利税突破万元，比上年同期增长;工业增加值万元，比上年同期增长。员工年均收入为元，与上年同期相比增加亂并对一届二次职代会所提岀的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基盘在全年的工作中，我们以江泽民同志安全责任重于泰山”的讲话为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发