陕西标正、明德立达、西大华特、河北威远、浙江永农、利尔作物等优秀企业都因为实施大单品战略，取得了不同程度的业绩增长。
遗憾的是，中国3万多个农药产品中，做大单品成功的企业仍是少数，能称得上大单品的少之又少。
眼下，打造大单品越来越困难，为此，我们采访了众多国内打造大单品的企业和专家老师，深度解析打造大单品背后的新逻辑。
新时代大单品的新解
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大单品有哪些门槛呢？
满足大单品的八个要求：
总之，大单品是解决一切问题的根源，先有大品，才会有企业品牌。大品也是解决团队凝聚力、生产效率低、各部门协调性差等问题的最好方式。同时，做大单品需要结合公司自身优势来选择有所为、有所不为。
15家企业塑造的大单品
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套餐是“大单品”吗？
大单品不仅仅是单个产品才有，有些套餐也可以成为大单品。
当然，套餐不能是单纯几种农药的搭配，它的“主心骨”仍然是大单品。不管是做套餐，还是做作物解决方案，都离不开核心大单品，有核心大单品的套餐才能销售的好。
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小企业能塑造大单品吗？
当然可以。
大单品形成原因只有一个——市场认可，市场认可是不分大小企业的。
我们国内2200多家农药企业，绝大多数尚处于发展和上升阶段，企业的实力和规模都很有限，培育自己的战略产品，是最核心的经营之道，也是少担风险的最佳途径。
大单品属于时代的强者，不仅需要像康宽、百泰、大生这样的巨无霸，也需要像28高芸苔素内酯、最火等有实力的小个子。
大企业的逻辑，市场遍布全国，实力足够大，它们有着固定的行驶轨迹，只要不冒进，只采取跟随战略，地位便可牢牢守住。小企业的逻辑，市场可以偏于一隅，实力虽不够强，但他们通过一切可以利用的平台敢于唱出自己的声音，打造出属于自己的区域大单品。
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打造大单品的坑你跳了几个？
第一坑：黄金时代”太短
建议：在大单品的塑造上，通过速度取胜，正如“天下武功唯快不破”。主动去拥抱这个时代，去适应新环境，以最快速度实现大单品的塑造，破解困局。
第二坑：推广队伍疲软
第三坑：用户接受难
建议：加大研发投入，明确单品的市场定位，不做同质化的产品，加强示范推广，集中资源重点突破，同时要求业务经理跑在田间地头的第一线。
第四坑：市场混乱，创新不足
建议：做好终端，服务好用户，让农户感知到产品的价值，而非价格。同时，持续多投入，从产品本身上下功夫，不断进行产品和性能提升。
第五坑：缺乏后续力
七大案例见证国内企业打造大单品的实力
行业内的大单品,耳熟能详的也有很多,浙江新安化工的农兴旺、河北威远的蓝锐、中保绿农的阿泰灵、永农的百速顿等，这些大单品的崛起，不仅为行业带来新鲜的活力，还给同行持续不断推出优秀大单品极大的鼓励。
在今年的大单品调研中，我们选择7个比较有特色的案例，这些案例也许做得还不算好，但在某些细分领域，已经形成了很强的品牌认知和影响力，散发着独特的魅力。
案例一：绿业元芸保
20.2亿成为绿业元打造大单品的新梦想
2017年，绿业元的芸保以7亿的销量缔造了农资行业的传奇，成为中国农药第一大单品。究其原因，有以下几点：
1．严把品质关：从原料到品质需要5关，100多个检测标准，其中由专业质检员负责的就有98项；
2．产品力：好产品自带流量，产品效果好，确确实实给农户带来了增产增收，而农户使用过以后口口相传，有了势能；
3．领导的力量：全国经理以上干部带头冲，带大部分科长、员工、客户动起来了！
4．目标、机制：目标让人自动自发，目标进度公示、PK机制等让团队活起来了！
5．强烈的意愿和信念。
6．深扎根，扎深根。据了解，芸保销售之所以能过7亿，主要是干出来的，不是想出来，不是策划出来的，是基于绿业元人踏实、勤奋、肯吃苦上面获得的。
在中国，没有一家企业能比绿业元更刻苦的了。2017年，绿业元示范试验12万场，一个员工平均200场。只做一个实验，人力工资就花了40万，真正地把根扎下去。
绿业元范国防说，大单品是多重因素的结果，从人、产品、制度、策略、客户的能量聚到一块，爆炸了，就成了大单品。现在的芸保还不能算是真正的大单品。目前取得的成绩，或许是一种偶然。如果芸保能连续5年以上成为大单品，那才是真正的大单品。
案例二：海利尔药业集团——极润
海利尔集团这几年主打的产品在上市第二年都过千万，极润是这方面代表。
综合评估市场容量：极润产品在立项之初，就对它的市场容量、行业前景做了充分的分析，综合评估把它确定为集团未来5年的大品。
产品内质的充分把关。研发方面对产品内质进行了充分的把关，从原药的确定，到助溶剂的筛选都制定了严格的指标，确保产品品质稳定。
用互联网思维进行包装设计。在包装设计、商标确定上运用了互联网思维，让用户参与进来，共同确定，也起到了提前市场预热的作用。
大量的示范试验。上市前做了大量的示范试验，确定了产品在不同作物上的最佳使用时期，最佳用药量。上市后积极开展各个县市上市会，做到遍地开花。
店面陈列。销售旺季到来之前进行店面陈列，核心市场召开大量农民技术培训会，通过真正的基层技术服务来带动销量。
产品效果的观摩会。每年建大量的示范园/田，让农户体验到产品的效果，从而达成销售。目前此产品销量稳中有升，处于成熟期。未来我们将不断挖掘新市场，将此产品运用到更多的作物上去。
案例三：江苏克胜集团——神约
产品质量追求高端品质。过硬的质量保证了产品的效果。克胜集团的神约上市以来被客户称为“不是所有的吡蚜酮都叫神约”，对飞虱科、蚜虫科、粉虱科、叶蝉科等同翅目害虫均有较好的阻杀作用。
植保应用技术把握时代脉搏。基于产品的营销工作始终围绕用户来开展，旨在为种植户解决植保问题、创造更大价值。
营销策略注重强强联合。2017年克胜集团、杜邦、汉伟斯特生态农业公司三方以水稻“宽心装”为载体，在产品、技术、服务、团队建设方面开展合作，联合定制了由克胜神约、又胜、美谐、特恩施和杜邦康宽组合形成的水稻植保“宽心装”，让产品升级。
服务途径创造新的发展模式。克胜创新农业生产性服务模式，创建互联网+项目“蜻蜓农服平台”，2017年又在南京成立蜻蜓农服产业研究院（江苏）有限公司，为解决“谁来种地”、“怎么种好地”提供“蜻蜓模式”，为实施现代化农业发展、大单品营销战略奠定了坚实的基础。
案例四：利尔作物——闲牛
找准产品的突破口：依托利尔化学原药资源，选取了市场份额极大的非选择性除草剂这个领域进行切入。
进行产品系统性研发：从63个配方，3600多个试验中筛选出了行业领先的闲牛配方。从产品本质上保证药效及竞争力。
产品策划，精准定位：在行业内率先引入4V品牌咨询管理，打磨出闲牛“灵性品牌”的定位--稳稳当当用闲牛。
宣传、推广的落地执行：自2016年开始，利尔作物在终端市场上做了大量的闲牛基层推广工作（每年大约开展示范实验约500场、产品技术宣讲农民会约1000场、零售商技术培训会超200场），帮助广大用户较好的认识了闲牛这个新产品，指导用户合理科学用药。广泛与行业媒体合作，正面宣传闲牛产品品牌。
产品品牌的不断优化、升级：2017年公司为了更好的塑造闲牛稳稳当当的品牌内涵，提升产品品质，拿到闲牛保质期三年的荣誉认证，助推闲牛的品牌塑造。
案例五：山东康乔——喜多金
研发方面：提高吡唑原药纯度（现98%以上）/熔点和溶程方面继续研发优化合成路线，成立研发中心。同时，基于原药的优势，D90已经达到1微米，公司深入研究粒径变小给农业生产带来的益处。
营销方面：聚焦客户和产品，从单纯杀菌产品到作物健康转变，并以终端客户为中心的市场营销活动，深入的调研洞察客户需求，制定出客户解决方案，成为客户优先选择的康乔品牌。推广上做好基层推广奠定销售基础植物健康推广思路，销售推广是从农田中来到农田中去，聚焦“健康理念”从套餐-渠道-推广-示范-农民会-农户，不是一方面的健康，是各个环节的健康。同时，推广模式的转变最终落脚渠道如何让经销渠道变的更加有序，成立大田飞防项目，助力中国农业机械化、精准化的发展。
案例六：江西威敌—28高芸苔素内酯
28高芸苔素内酯是威敌成功转型后公司力推的产品。据悉，威敌拥有独特的28-高芸苔素内酯工业化生产工艺，生产出来的原药，纯度达到95%，质量稳定，效果突出，是市场上“真正好的芸苔素”。它适用作物广泛，使用浓度范围广，不易产生药害，功能全面，深受客户、零售商、农户的喜爱，有着广阔的应用市场。
目前的推广工作重点是放在了技术服务上，通过对客户及其业务员、零售商、农户三方面的培训，让他们掌握产品应用技术及销售方法，从而提高产品销量。
案例七：济南阿波罗963养根素
济南阿波罗22年就做了一件事：专利甲壳素产品的研发与推广。
产品聚焦根系问题。全程养护果蔬根系健康，是实现果蔬持续稳产、高产、高品质的基本保障。
聚焦单一作物。以单一作物高产方案的研发为核心，以963根系养护系列产品为载体，帮用户种好果蔬获得更高效益。具体讲，就是下大功夫，逐个作物进行突破，研发和完善单一作物一体化高效种植解决方案。
措施一，配备作物经理。为研发高产方案，市场部配备都是科班出身的作物经理；措施二，会议不卖产品。公司组织的所有用户会议，都是以技术研讨为主题，从不促销产品；措施三，出发点是“成就人”。所有推广活动设计，出发点都是以“成就人”为前提，对外成就用户，让用户提升能力，获得高产；对内成就员工，提升员工专业能力，个人价值。
01
行业分析师蔡智文
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美立方智业沈祥丰
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深圳尚高营销汪顺生
当前行业正处于转型分化的拐点时期，必须理性的理解企业营销的首要目标不是全面超越竞争对手，而是阶段性不断取得某个品类或者细分市场一个个的“第一”，而取得这些“第一”的最好途径就是培养更多的“大单品”，甚至“爆品”，即便是当下倡导的作物解决方案，如果没有核心“大单品”支撑，通用型的解决方案，终究不过是自娱自乐而已，大单品是大服务的载体，没有大单品，服务也就没有依托，到最后只不过赶场“秀”，回归产品是企业的第一战略，我们别无选择。
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意大利瓦拉格罗（中国）房栋
与专利配方农药产品相比，生物类植物营养产品相对缺乏天然壁垒，此类大单品打造必须做到与企业战略相匹配。推广方面以解决问题为导向，用农户思维去考虑问题，从常规的寻找产品卖点向挖掘产品买点转化。同时，戒骄戒躁不急功近利，坚持技术服务路线，从田间地头点滴的好评声中汇集成响亮的大品品牌。
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荷兰易普润（中国）陈曦
有些人说现在是套餐的天下了，大单品还有必要打造吗？易普润的肥料能在荷兰园艺市场占有率超过60%、农业市场占有率超过30%，靠的不仅仅是全程的套餐以及专业的技术服务，还有大品的支持，否则产品就容易被取代。另外，种植者无论采用什么样的种植模式，都少不了氮磷钾钙镁这些元素，即使有机种植也要补充这些相应的元素，只不过补充的形式会有区别而已，因此，大品中的主要成分也要选出自这几种元素。
06
深圳柏施泰黄爱平
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青岛德地得黄静
从技术角度来讲，一个大单品解决不了作物的综合防治问题，不能全面的对某种病虫害做有到效得防控。所以站在一个全方面考虑的角度，更应该推广一个综合防治方案。农资行业相对于其它行业来落后一些，品牌的力量还没有得到充分的体现。即便如此，未来如果没有一个好的品牌是不会被大农户所接受的，也注定是没有竞争力，而大单品或综合解决方案则是打造品牌的基本思路！
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益农农资周立库
每个企业无论规模大小，都有自己的大品战略，对我们来讲，“套餐”就是我们的大品战略，“套餐”占据了全年95%的销量，根据运城地区果树病虫害发生发展规律，融合了很多优秀合作伙伴的大品资源，形成了性价比超高的套餐组合，切合实际地为老百姓解决生产中的问题，