现在是全民电商的时代，我们销售农产品要不断地摸索新的营销方式。学会让农产品适应电商而不是电商去适应农产品。农产品营销同样需要手段，制定营销策略要从消费者和市场的角度出发。如果你只觉得自己的产品好，让电商和市场来适应你，永远不会赚到钱。
我例举出5大营销手段，来和大家一起讨论。农产品同质化严重，打造差异化很难，如果再不玩点花样和套路出来，我们恐怕只有吃灰了。
手段之一：预售
预售就是将还没有采摘、收获的果实提前卖给消费者。预售的重点是解决和消费者之间的信任问题，让他们相信你提供的是绿色、健康、纯天然的食品。
但是另外一款产品，吉林长白山的蓝莓我做成功了。虽然每天的销量不是很大，但是我觉得是成功了。摸索出了一套针对蓝莓保鲜、保质、售后的经验出来。
预售对产品有几点硬性的要求：
1、一定要是绿色、无污染、原产地直供的产品，自己不能掌控产品质量和货源的产品一定不能做。我从湖北跑那么远到吉林，为的就亲临现场考察。
2、预售的产品要有亮点，不能太过于大众。要能满足消费者的痛点。
3、预售的产品要有较大的利润空间，陪太子读书有违生意人的原则。
4、预售前期主要就是靠宣传和策划，所以真实接地气的文案是至关重要的。
5、到了预售期，不管什么原因都要发货。
手段之二：私人订制
[有资源、没钱，农民怎么做莲藕的认养和预售，做好3点可以成功]
手段之三：周期购
像牛奶、粮、油、米等一部分农产品在需求上就有很强的周期性特征，因为这是日常生活中必不可少的。传统购物方式下，人们只能去超市定进行购买。但在电商场景下，购物可以更加随心所欲。
这就为订单农业提供了基础和条件，也便于我们有序的进行采购。
手段之四：CSA结合电子商务
CSA是社区支持农业的简称，起源于日本。其实日本在农业方面有很多是值得我们学习的。
我们将生产出来的绿色安全的农产品进行包装，然后销售到社区。其实在社区门口摆摊的就是这种模式的原形，只不过我们要利用电子商务的手段将这个过程变得丰富起来。
建立社群，知道他们需要什么样的产品，我们就配送什么样的产品。
手段之五：
聚土地是由2014年淘宝聚划算平台推出“互联网私人订制农场“的一个项目。就是把农村闲置的土地流转到电子商务公司名下，电商公司再流转给消费者，让消费者在土地上产出。农民可以获利流转资金，还有相应的劳动报酬。
这个项目有点背靠大树好乘凉的味道，现在属于后期运营服务阶段。相信以后会在更多的范围内推广。
总结：利用我们自身的力量很难做出一套切实可行的方案来，所以前期还是要抱大腿。利用各种平台推出的功能，来满足自己的需要。