在省、市局的关心支持与指导下，我县严格按照省、市局x年农药监督管理实施方案，认真做好了x年的农药监管工作，为我县农业生产取得丰产丰收提供了有力保障，同时做好了高毒高残农药的监管工作，为保障我县人民身体健康作出了应有工作。现将x年我县农药监管工作总结如下：
一、加强宣传，努力营造农药监管良好氛围
农药是农业生产的重要因素，做好农药监管工作对于农业生产十分重要，要想更好地做好农药监管工作，全面提高生产、销售、使用的合法和守法意识十分重要，为此，我县今年着重加大宣传发动工作，努力营造了农药监管的良好社会氛围。
一是充分利用电视媒体，向全社会宣传农药监管的重要性，提高农药经营者的守法意识，增强农民群众的合法用药与合理用药的意识，提高农民群众依法维护权利的意识。在县有线电视台开设的《经济时空》栏目中，播放了《农药管理条例》，定期地对农作物安全用药进行播放。
二是充分利用传单的形式，向社会和群众宣传农药监管工作，全年共发放宣传资料10000余份，在县街心花园开展安全用药咨询服务，结合农产品质量安全监管，向菜农、粮农宣传安全高效农药的使用。
三是充分利用会议文件、培训班等形式，向经营者宣传农药监管，在今年的四月分开展了全县农药营经营者的培训，请市局领导到会宣讲了合法经营有关的法律法规，如何全面合理地使用农药等知识，取得了良好的社会反映。
四是开通宣传车，到边远地区进行宣传，做到农药监管不留死角。
二、创新思路，全面提高农药监管服务质量
要切实做好农药监管，创新工作思路是关健。我们今年
一是着重在管理上创新，对全县所有农药经营商全面实行归档管理，全面建立农药经营者档案，对于没有固定场所的流动商贩坚决打击。
二是开展星级经营者评选活动，对于经营合法守信的给予挂牌奖励，对于一些屡教不改的违法违规经营者，建议有关职能部门取消营业执照，情节严重的还将移交司法机关进行处理。
四是搞好服务，依法扶持一些信誉好，质量好的农药产品进村入户，提高放心农药进村入户率。
三、突出重点，全力完成农药监管总体目标
一是重点抓好农药经营市场秩序的管理。着重抓好了哄抬物价、垄断销售、欺行霸市、制售假劣的`不良不法行为，有效地保证了农药市场经营秩序，依法保障了农药经营者的合法权益。
二是重点抓好了禁用高毒农药的查处工作。将禁用高毒农药查处工作列为工作的重中之中，特别是对蔬菜用药，进行了严格的排查，保障了蔬菜用药的安全，在今年农产品质量监管中，送省厅检验的10种蔬菜共30个样品和10种大米共40个样品均无一例农药残留超标。
三是重点抓好了节日农副产品市场的质量监管工作。特别是在国庆期间，对蔬菜等农产品市场进行了严格的排查，确保了无一例安全事故发生，保障了人民身体健康，维护了社会稳定。四是重点抓好了农药质量的监管工作。全年依法检查农药经营企业56家，共检查农药标签132张，送农药质量抽检12样。其中农药标签完全合格的仅61.3%，超范围的占32.4%，商品名不规范的38.6%，买证生产占23.6%。农药质量样不合格2个，分别是四川川东农药的生产的10%草甘磷，含量只有8.6，安徽亳州绿利达生产20%乙酰甲胺磷被省厅通告。农药质量外观与性状不稳定产品一个，是新安江生产的10%草甘磷，大部分出现沉淀现象。五是重点抓好涉农事故调解处理工作。加大对出现药害事故的处理调解工作，做好了群众与经营者之间茅盾的调解，依法保障经营者的权利和群众的合法利益，做好了水稻矮缩病的调查调解工作，尽最大努力维护农村社会稳定。
1、大力搞好《农药管理条例》的宣传，提高农药管理工作的地位。
2、继续搞好甲胺磷等五种高毒农药的禁用工作，力争实现我县甲胺磷等高毒农药的零经营、零使用。
3、重点抓好10%草甘磷市场替代更新工作，加大对标签的管理力度。
风风雨雨，一年飞驰而过，我们在这棵大树下默默工作!20__是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!20__是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!20__是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!20__是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与同舟共济，与一起成长，一起开创新时代!
一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇
成绩：在公司大力支持下，在经理的英明领导下，在精心指导下，在女士的认真配合下，在女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：20__年基础销量69.58万，截止20__年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。
一：客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法：
(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。
(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的`要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!
(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
二：市场的开拓。
要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
三：产品宣传。
产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。
差距与不足篇
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!!!
昆明是云南省农药销售集散地和农药使用集中区，做好农药管理工作意义重大。为进一步规范全市农药市场经营秩序，加强禁限用高毒农药监管，保障农产品质量安全和农业产业安全，昆明市在往年工作基础上，XX年加大工作力度，在全市范围内继续实行鼠药等高毒农药定点经营、高毒农药实名销售制度，规范管理农药，主要做了以下几方面工作：
一、加强学习，提高认识，强化制度建设
XX年，昆明市农业局召开会议1次，昆明市植保植检站召开会议2次，昆明市14个县（市、区）召开会议17次，传达学习了部、省、市关于高毒农药定点经营暨监管的政策文件精神，各级领导在会上作动员讲话，强调加强农药管理、特别是高毒农药监管工作对社会民生、生态环境、经济贸易的重要作用，要求各级农药管理部门明确目标，加强制度和队伍建设，扎实工作，启动高毒农药事件问责制度，完成高毒农药定点经营暨监管工作任务。昆明市农业局出台《昆明市高毒农药管理实施意见》，昆明市植保植检站制定实施了包括鼠药定点经营和高毒农药实名登记销售的规定，各县相应制定实施了农药管理规定和意见，进一步强化了农药的制度化管理。
二、完善市、县、乡、村4级农药投入品监管网络
全市目前已建立市、县、乡、村监管网络，农药监督管理体系较完善，监管网络系统对农药经营、使用进行全面管理，对农产品质量农残事件和农药药害事件进行追踪处理，全程监控农药投入品。各级主要任务：市级——全市农药经营、使用管理与技术指导；县级——县域内农药经营单位管理、使用技术推广、农药案件初步处理；乡级——乡域内农药使用情况监控、农产品质量监控、技术指导；村组——村域内农药使用指导，违规、问题事件的报告。
监管层次责任单位
市级中心监管站市植保植检站
14个县级监管站县植保站、执法大队
25个乡级监控站乡农科站
47个村级监控点村农科员、蔬菜辅导员
昆明市农药监管网的建立与完善，农药管理措施得以很好地落实，农药经营和使用问题尽快尽早地得以处理和解决，提高了农药管理效能。
三、做好群众宣传教育工作
在全市、县农药安全经营培训会上和农药使用技术培训中宣读讲解《农业部关于禁、限用农药品种公告》，已完成对示范实施地农民及经销商培训47场次，直接受训3200人次，辐射人群1.1万人次，进行新闻媒体宣传报导6次，发放宣传资料及挂图1.6万份，其中向全市持证农药经营门店发放《高毒农药及替代产品使用技术宣传挂图》1000份，《如何购买放心农药简明挂图》300份，并要求每个持证经营门店必须进行张贴宣传。
四.实行高毒农药定点经营和实名登记购销制度示范
五、全面清查市场，规范经营秩序
昆明市14个县（市区）结合实际，制定了实行限用高毒农药管理专项检查计划，组织市场巡查178次，抽查农药样品2400个，全市均未发现公开使用、销售禁限用农药情况，也未发现违规销售高毒农药的行为，进一步规范农药经营市场秩序。
目前，昆明市发放农药经营许可证970份，建立了全市监管网共享的农药经营户电子档案和文书档案。经营单位配备《农药电子手册》60余套，《昆明市农药管理系统软件》70余套，农药经营过程中做到经营户自查、执法人员抽检、监管部门定期重查的农药管理局面。
农药经营管理实行全程追踪管理，守法经营记录入档，与工商联合推出诚信农药店、农药销售放心店的大型宣传活动。对违规的记录入档，年检时将受到农业和工商的严格重复检查，对严重违规者，同时依法取消《农药经营许可证》和农药《营业执照》。严格执行农药经营人员上岗制度，合格者发放《昆明市农药经营上岗证》500余份。建立市内上岗证人员电子档案，上岗人员在昆明市内可自由流动上岗。对上岗人员上岗证的使用进行检查，对优良者实行信誉记录。
六、普遍调查农药使用情况，建立动态监测网。
分作物区域设立农药使用监测点，已建立粮薯、菜、花、果等七类32种作物农药使用情况动态监测点47个，全日记式进行调查，每月统计分析，确定目前防治各种作物主要病虫草鼠害使用的农药品种和数量，制定农药控制目标和关键环节，定期发布农药使用动态趋势10期，监控和指导种植户科学应用农药防治病虫害，逐步形成昆明市农药使用监测网。
七、引进、研究和推广应用替代高毒农药的技术。
不断引进生物、物理、农业防治植物病虫害新技术，试验新技术在农田的应用方法，开展示范培训，大面积推广、取代高毒农药，达到控制目标。
建设以村委会为单位的无公害农产品生产ipm示范村，XX年昆明市已有示范村54个。每个示范村连片建设1000亩以上，每个村成立ipm农民田间学校，引导ipm学员成立植保合作组织。设立“农药销售放心门市”，配备农药投入品清查筛选电子设备，杜绝假劣、高毒农药使用。将灭虫灯设施、熏蒸器、防虫网、驱避器、性诱器、粘虫卡等物理灭虫技术设施配套应用于示范区。配备机动、电动施药器械，开展重大病虫应急控制和统防统治。生物农药示范，生物多样性种植诱灭虫害示范，建立灭鼠毒饵站。最佳植保技术规程组配实施，标准化生产，减少农药施用量50%，防病虫效果80%以上。降低成本30元/亩，蔬菜产品农药残留不超标，示范村带动幅射全市无公害农业生产33万亩。建立田间农药包装废弃物收集池215个，防止对环境的再污染。
八、农药事故和农残处理
农药管理工作任重道远，需要不断学习和努力工作，才能不负众望，达到保障安全的目标。