商报全媒体讯(椰网/海拔手机端记者李兴民实习生刘桂江)时下，随着越来越多的人开始习惯直播购物，风头正劲的直播电商热潮悄然而至，市民只需动动手指就能“买买买”,与传统的购物形成鲜明的对比，这也让风头正劲的直播电商开启了人们消费的新模式。那么，市县长直播带货为何会成为热点？为何会给老百姓带来“看得见摸得着”的好处？国际旅游岛商报记者就此进行了方方面面的采访。
海南多市县领导推介待销农产品
“这个玉米，叫水果玉米，可以直接食用。东方年降雨量少、日照充足，年平均气温24°C至25°C，素有‘天然温室’美称。得益于优越的自然条件，东方种植出这种水果玉米……”东方市市长张长丰对着直播镜头这样说。
4月28日下午2时，琼中黎族苗族自治县委副书记、县长王琼龙来到和平镇堑对村，通过京东助农直播平台，向全国消费者推荐琼中特色农产品。此次活动以扶贫助农、推介生态旅游为主旨，通过利用电商平台，以直播带货模式，助农惠农，让当地特色农副产品走进全国网上消费者家中。据统计，3小时农产品销售额突破50万元。
疫情当前，海南市县领导走进淘宝直播间，为农产品代言已经成为一种新的“带货”力量。2月13日，时任三亚市市长阿东直播虽然只有两分多钟，但吸引了超过2.5万人在线观看，卖出了整整6万斤的海南金煌芒果。
市县负责人“带货”，不仅带来了“流量”，也给线下企业带来实实在在的订单。
不少土生土长企业玩电商玩直播玩出“名堂”
海南南国企业集团是我省电商和直播带货做的最好企业之一。董事长刘汉惜在接受记者采访时说，海南拥有丰富的物产资源，作为全国重要的农产品生产基地，海南每年有近1000万吨的优质生鲜农产品运输出岛，其中瓜果蔬菜高达600多万吨。可是在相当长的一段时期内，物流不畅、市场信息不对称依然是广大种植户、果农们的痛点，很多农产品因为销路问题，大量烂在田间地头，给农户和海南经济带来了巨大的经济损失。因此一直以来，海南农产品的销路问题让政府部门“牵肠挂肚”，随着电商直播业务的兴起，不仅填补了实体经济的“短板”，尤其在疫情期间，随着网络经济的发展，电子商务逐渐走近人们的生活，而且带来了交易模式的革命，改变了传统企业管理和运作模式。
“后疫情时代”引市民消费新潮
一场直播，不仅增进了消费者对品牌的知晓度，还扩宽了企业的销路。
海南永青集团总经理吴红告诉记者，当天，文昌市领导进入直播间互动期间，线上观看人数超过75万人，不到1个小时卖出8万多斤凤梨，总销售额超过原计划的40万元。
“市县长直播”既是应急之举，也是谋远之策。当下，“市县长直播带货”模式，不仅成为破解农产品滞销、企业复工难等问题的“快捷键”，也为各地了解产业发展现状，推动脱贫攻坚和乡村振兴提供了新思路。
刘汉惜说，海南是热带农业大省，疫情期间多地出现农产品滞销、企业复工复产难等问题，直播“带货”不失成为一些市县破解农产品滞销难题的应急之举，其意义不仅在于帮助农民解决水果蔬菜销售的问题，更向人们传达了共克时艰、共渡难关的决心，也充分体现了党和政府时刻把人民群众的冷暖放在心上、全心全意为人民服务的民生情怀。
海口经济学院一老师说，市县长直播带货，不仅是角色转换，获取短期流量，而是通过示范和引领，助推经济发展的新方式，构建政府引导、社会参与、市场运作的有效机制，创新了一条以消费扶贫助力脱贫攻坚的新模式，让贫困地区产品更好、更快地融入到全国大市场。
陈慕琪说，随着直播行业的兴起，在直播间带货也慢慢成了市场潮流，受疫情的影响直播带货的作用得到充分发挥，帮助很多商家、农户解决了燃眉之急，这个契机也让消费行为发生了很大转变。许多企业通过此次直播带货，有效的对冲了疫情风险，解决了既有产品的销路问题，打通了线上新市场。疫情加速了海口企业铺设线上渠道的脚步。
“互联网+现代农业”助海南产品竞争力
直播间火爆，网友频频下单，这是对“带货”的海南市县长们的高度信任，既是政企合作的全新探索，也是城市文化传播的创新尝试。
那么，如何提高消费者重复购买率？海口市秀英区生态农业协会会长吴礼奋说，“市县长直播带货最终需要解决的是当地的产业链、交易平台、交易机制等宏观管理方面的问题，这样才能让当地经济发展动力更为强劲，更有利于塑造良好的农产品品牌形象，但最关键的是必须确保产品的品质良好、包装精美、物流快捷、售后无忧等系列问题，保证整个销售链条高效通畅，只有这样才能为海南农副产品的销售打开一扇门，一扇直接通往消费者餐桌的大门，将产品直接面对全国数以亿计的淘宝用户，市场价值是非常大的。”
吴礼奋还说，下一步，要让领导干部直播带货走的更远，主要要解决的是人才培训问题，现在一些市县长直播带货，有名人效应，可如果让各区县农业农村局局长直播，又能销售多少农产品。因此，直播需要政府部门加大人才的培训力度。其次要扩大农村移动网络的覆盖面。农民要在田间地头直播，如果手机老断线，网络不稳定，势必会影响直播的效果。三是政府要支持农民用好的智能手机，要统一采购一批直播需要的设备，以优惠的价格销售给农民，让农民成为直播团队的主力军。四是鼓励有文化的青年下到农村，发展农村高效农业。五是要完善产业链，要注重品牌农业的宣传。
作为企业，如何在直播电商的新风口上分一杯羹？陈慕琪说，电商只是渠道，要实现销售最终要回归本质，即商品的品质与品牌还有售后服务体验感，仍然是突破的关键，虽然海南农产品网上销售呈现向好势头，出现了一些爆款、网红产品，也涌现出一批电商能人，但总体而言农村电商发展基础仍较薄弱。她看好这一产业，也希望通过直播推动各行各业“破圈”创新，创造经济新增量，让企业在转型升级、增强品牌竞争力上练好“硬功夫”，为消费者带去更多“好货不贵”的新商品。