导语：如何才能写好一篇线下推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
APP线下推广的最直接好处是能够直面潜在用户进行交流，首先要分析你的潜在用户是哪一类，是老年人还是青少年，是针对男性还是女性。在有针对性的确定了用户类别后，就要分析潜在用户喜欢在哪些场所、会在哪些场所，最后就是布置人力、确定场地、策划活动，开始实行。
二、APP线下推广的主要方式
APP线下推广主要是以扫二维码的方式来进行，送小奖品、送红包、送啥都行，只要能引起用户的注意，引起用户的兴趣，最后让用户乐意扫二维码来参与其中，那么目的就达到了。
三、APP线下堆广的方法
1、利用好节假日，比如再过两天中秋节就要到了，我们是不是可以弄个扫二维码送月饼的活动呢
2、赠送日历与台历，不要求多高档，但一定要精美，上面记得印上公司二维码哦
3、组织现有用户进行户外活动增加粘性，最后在送给用户的小礼品中，印上二维码
4、举行转发朋友圈有奖活动，比如转发一个朋友圈送5元红包等
5、公交站牌，可以选择人流量大的公交站牌进行品牌宣传
6、跑遍全市所有的商场卫生间，在卫生间门内贴上二维码图标，正对马桶方向便可
7、出租车推广，出租车后的LED显示屏是很好的宣传渠道，对于宣传品牌非常有价值
8、小区保安室墙壁，基本上花个100到200元就说服保安大哥让你在他的工作区域贴个二维码啥的
9、校园推广，在大学举行一些大型活动时，往往他们有工作人员邀请赞助商，这个时候我们可以主动出击，表示愿意赞助。
第一：我们为什么要线下铺货呢？
1.线下铺货省心省事
举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。
2.线下铺货更加好卖
老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。
3.产品落到终端市场
我在之前就说过，微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小赚到钱，我们就能赚更多的钱。
4.更多的顾客和
和大家说个我们同路人团队实操的案例。有一次我去甜品店测试，我本来是和甜品店老板谈铺货问题。但是我在跟老板谈这个问题的过程中，旁边一个喝奶茶的学生好奇和我聊了会，结果她发现微商不是她想像的那样刷屏忽悠人，结果店铺谈下了，那个学生妹妹也自然而然的成了我，和我学习做微商。而且老板卖货销量高了以后，会自己要求和你做，自己卖。
所以通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。
5.线上更加好招（最重要的一点）
线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你。为什么你收不到？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。
我的观点是，如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。
第二：那么我们如何开始线下铺货呢？因涉及到的情况太多，所以主讲整体流程和小技巧。
一.如何选择实体店铺
1熟人
如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。
2就近
以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。
3小而美
选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。
4互补
根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。
举例说明：童装店，时装店，美甲店，美发店奶茶店等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。
重点问题：雷区
小白微商刚开始千万不要去碰的地方，美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去？第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，先找感觉找自信。
第二线下如何谈成实体店铺
1找到KP：这个简单说下，KP就是指关键人，理解为负责人就好，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。
3破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）
4找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好。
举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？
5成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。
举例说明：
第一，说自己朋友圈产品卖得好。第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。
第三：线下铺货常见的几个常见问题
1.进店前要准备些什么？
2.怎么和老板谈好利益分配问题？
最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。
3.怎么让老板主动帮你推销产品？
答：铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。
4.如何售后跟进情况，做好客情维护？
5.铺货小技巧
一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。
6.老板的怕麻烦心理，怎么破？
和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）
7.面对老板的拒绝时候，如何应付？
一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。
如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。
关键词：新形势；农业技术；推广策略
农业科技的进步不只是决定于科技的创新，农业科技推广工作对其进步也有非常大的影响，要做好农业技术的推广工作，就要看工作的内容与方式符不符合农民在生产过程中的需求，为此，要建立一套农业技术的推广体系，当前形势下农业发展更要依靠农业技术的推广。对农产品的质量安全加强监督、提倡节约成本提高效率的生产方式、实施通过检测土壤成分来施肥的技术等其他推广项目，要做好这些工作必须大力加强具有公益性质的农技推广体系的建设工作。
1建立一套完整的农业技术推广体系
农业技术推广的最前沿就是处在基层的推广机构，现在有这样一套推广体系就是把专业的推广机构与群众性质的科技团队结合在一起，在市场经济环境下，为了健全推广体系对于那些服务性的科技团队，必须在资金与政策上加大支持力度，对于处在基层的推广机构、农村合作社、农产品协会等其他类型的团体组织要促使他们加快发展步伐，还有那些种植大户，要依靠基层的推广机构和群众性的技术服务团队，建立一个机构上上下相通、组织上左右相连、规范设置合理和高效运转的推广体系，通过推广体系强大而诸多的功能把新技术及时有效的向农业生产过程中引进、示范和推广，使新技术能快速转换成生产力。要使基层的推广体系不断健全，除了上面说的资金与政策这两方面外，还要做好以下几个方面。
1.1处于乡（镇）一级的农技推广站也称为基层推广机构
相应增加一定数量的推广人员、建立健全推广工作的管理制度，对于推广工作的责任要认真落实到每一个推广人员身上；对于所推广技术的渠道、服务与宣传等工作要提高效率，建立一个有利于农技推广的活跃氛围；同时在自愿、平等的前提下，鼓励农民组成一些基于农业科技推广的团队，它能直接代表农民的利益，能吸引更多的农民积极参与到农技推广的工作中来。
1.2不断完善基层的推广机构
3结语
农业技术的推广有助于提高农业生产效益、促进农村的经济发展、提升农民的自身素质和提高农民经济效益，在农业科技创新、推广、应用等过程中有着非常重要的地位。对推广的方式要不断创新，提高技术在农民中的使用率。在新形势下积极探求农技推广的新途径，使农业技术更好地为农业生产服务。
参考文献
[1]夏念.浅谈新形势下如何搞好基层农业技术推广工作[J].现代园艺，2012（4）：94.
[2]吴建兵.浅析新形势下我国农业技术推广的思考[J].农民致富之友，2013（5）：37.
[3]李玉东.新形势下创新农业技术推广工作的思考[J].吉林农业，2012（3）：97.
关键词：农业机械农机推广现代化农业
农机化技术推广工作就是推广农业机械化技术，将农业机械化新技术转化、普及、运用到农业生产过程中，促进农业综合效益的提高；农业机械是农业生产过程中的先进手段和工具，其装备水平是农业生产力发展水平的重要标志之一。农机化技术推广是农业机械化科技成果转化的主要途径，是联系农业机械化科技成果、农业生产、种植户三者之间的桥梁和纽带，是促进农业机械化发展的主力军。近年来，随着国家政策对农机推广、农机补贴政策的不断加大，使农机事业呈现出突飞猛进的发展势头，一些新技术、新机具在农业生产中得到了很好运用。但是，从目前的情况来看，还存在一些不利因素制约着农机的和发展，在发展现代化农业的新形势下，农机工作面临着新的形势和新任务。
一、农机推广工作的意义和作用
发展现代农业、提高垦区人员科技素质需要农机推广。传统农业向高产、优质、高效、环保的现代农业发展，就必须要求加速农业由资源依附型向知识依附型转变，即依靠科技进步和劳动者素质提高来发展现代农业。同时农业机械化技术应由产中为主向产前、产后延伸：由以服务粮食生产为主向服务农业生产和农村经济建设全过程伸展：由单一的机械技术为主向以综合、组装、集成为特色的工程技术方向发展。
二、农机推广机构职能
1、贯彻执行党和国家有关农机化工作的方针、政策、法律和法规：
2、制定行政辖区内的农机化技术推广计划并组织实施；
3、组织农机新机具、技术的试验、示范、推广、技术改造；
4、组织农业技术鉴定、产品质量鉴定工作；
5、组织协调农机作业和作业质量监督；
6、承担上级农机行政部门和上级推广部门下达的农机化技术推广任务；
7、对适于分局、作业站应用的农业机械及技术进行试验示范、研究开发、改造完善，组装配套，形成可直接用于生产的农机化生产技术；
8、提供农机化技术、机具、信息服务；
9、指导下级农机推广机构、群众性科技组织和农机技术人员的推广活动；
10、组织农机化技术的专业培训；
11、开展技术引进，开发试验、示范、宣传、培训、指导及规划、预测、咨询等推广工作，实行项目管理。
三、农机推广工作中存在的问题
1、原有的体制已不适应经济发展的需要。过去，我们按照引进、试验、示范、的程序，由各级农机部门为主体，全面实施，这对发展粮食生产为主体的机械化起到了很大的作用。但这种机制由农机部门单独操作，对农机部门的依赖性很大，有一定的局限性，不能满足当前农业和农村发展的速度和需要。工作没有随着农业产业结构的调整而调整，观念没有完全转变，没有打破原来的框框。农机部门对有些产业、有些机械连自己也不清楚，因此，改变现有机制，势在必行。
2、农机与农艺有机结合不够
农机技术推广以推广应用新型农机具为主体，但不能独立于农艺而存在。任何农机技术只有与农艺有机结合，才能称得上实用，才能显示其优越性，才能充化发挥农机技术推广的实效。如现有旋耕机对砂性土壤的耕作，不利于农作物的生长，需要生产部门和科研单位对刀具的形状和排列方法进行改进。
3、农机推广内容后于新形势
长期以来，农机技术推广工作往往注重产前、产中或产后粗加工机械化，而忽略产后深加工的机械化；只重视粮食作物机械化，而忽视经济作物机械化；只重视农田作业机械化，而忽视农业工程等领域机械化，使得农机推广的产品与需求市场脱节，造成推广部门想推的推不动，往往推广的机具并非当地所求，阻碍了农机推广工作的开展。
四、农机工作的建议及对策
1、加快基层农业技术推广体系建设。
（2）大胆创新，把农业技术体系融入到农业企业中去。要帮助农业企业建设农业基地，为农业产业企业提量高、质量优的原材料，以提升自身品牌；要引导、鼓励、支持企业创办自身的科研推广机构，充分调动社会各方面力量，加快新技术推广，切实提高农业生产力，促进现代农业健康快速地发展。
2、拓宽推广渠道，提高推广效率
（1）利用各级农业和农机技术示范基地，搞好农机试验示范；
（2）培育农机示范大户，增强辐射带动能力；
（3）借助建立起来的各类农机服务组织，推广大中型农机动力和先进机具；
（4）按照农机使用时节，举办作业现场会，通过现场示范，展示推广新产品，提高推广效率。
3、改进方式，提高工作效率。
（1）在模式上应更多的深入基层农户，不断拓展服务领域，创新服务模式，充分利用农机购置补贴等政策优惠，把农民所需要的技术、机具送到他们家中，把服务送到田间地头。
（兵团外国专家局，新疆乌鲁木齐830000）
4澳大利亚农业推广的资金投入情况
在20世纪90年代，澳大利亚的农业推广投入主要由各州财政承担，联邦政府通过“联邦推广拨款”对各州推广经费给予有限的补充。进入21世纪以后，澳大利亚联邦政府实施了独特的“研究开发组织”（RDCs）模式和“合作研究中心”（CRCs）模式，加强了联邦政府和农业企业对农业科研和推广的投入。
RDCs模式使生产者加强了对农业科研和推广的投资和干预，从而实现了需求驱动，加强了农业科研和推广的有效性和针对性。目前，澳大利亚共有14个RDCs。
CRCs是澳大利亚又一特有的机构设置模式。它由政府、研究机构和企业以资金形式和其他形式（设备、人力）投入，根据行业需求确定研发项目，并负责科研成果的应用和商业化。CRCs将农业科研的提供者和科研成果的需求者有机地结合在一起，一方面加强了企业对农业科研的投入和控制，提高了农业技术的研发效率：另一方面科研单位也为企业培养了技术后备人才，并有助于提高科研成果的转化率。
2000年以后CRCs模式实施以来，澳大利亚已成立了287个CRC（每个CRC的周期一般为7年），共融资300亿澳元。
此外，澳大利亚的农业科研和推广也获得了来自私人机构的资助，私人机构主要投资于其农用产品的开发和促销。由澳大利亚全国性农民协会对澳大利亚的30个农业物资公司进行的一项调查表明，这些公司的员工用于为农民提供信息服务的费用为每人每年10万澳元。同时，地方政府（市、郡、流域）近年来也开始对其地域内的农业推广提供投入。5对兵团发展现代农业和建立现代农业推广模式、创新体系建设的思考和建议
澳大利亚的具有结构多元、以需求驱动为核心的推广组织在实践中证明是非常有效的，由于中澳两国的国情和发展阶段不同，照搬其做法固然是不可取的。然而，澳大利亚农业推广上所取得的一些经验是值得我们借鉴的。
5.1明确市场导向，做好社会化服务，是推动现代农业发展和提高农业竞争力的主题
澳大利亚农业发展的经验给我们最大的启示就是在全球化的市场竞争中，要明确市场需求，纵深发展农业社会化服务。推进兵团农业现代化要坚持家庭经营为基础与多种经营形式共同发展，传统精耕细作与现代物质技术装备相辅相成，实现高产高效与资源生态永续利用协调兼顾，加强政策支持保护，发挥科技支撑力量与农业社会化服务的作用，重视市场配置资源的决定性作用。要以解决好地怎么种为导向加快构建新型农业经营体系，以解决好地少水缺的资源环境约束为导向深入推进农业发展方式转变，以满足吃得好、吃得安全为导向大力发展优质安全农产品，努力走出一条生产技术先进、经营规模适度、市场竞争力强、生态环境可持续的新型农业现代化道路。
5.2健全立足于现代农业推广要求的农业社会化服务体系
5.3充分发挥农协等经济合作组织的作用，构建与农业发展要求相适用的社会化服务体系
为了使职工和产业高度组织化，使职工得到更好的技术支持和政策保护，兵团必须大力发展职工专业合作组织和职工专业协会。在澳大利亚，大部分农民都是以行业组织起来，积极参与该行业的决策和研发活动，从而增强了其政治地位，使其权益得到了更好的保护，同时有效地配合政府，提高了行业的生产力。在有些农业专业行业，由于其行业协会的规模大，体系健全，政府与其紧密配合，将具体的推广服务交给协会完成。这一举措调动了行业协会的积极性，使推广活动更具有针对性，同时缓解了政府推广人员和资金的不足。
5.4大力发展参与式推广模式和需求驱动式推广模式
这两种模式是组织农业技术推广活动的出发点和落脚点，也是我们推广工作的短板，在过去的推广实践中，兵团公益性推广机构往往采取自上而下式的推广模式，使得有些推广活动针对性不强，推广效果不佳。通过发展参与式推广模式和需求驱动式推广模式，积极吸引职工合作社、种植行业组织、农资公司参与，针对当前农业生产中存在的问题，解决职工生产实际需求，是创新推广模式、做好推广工作的有效途径。近年来，澳洲政府通过实施RDCs、CRCs模式，以及推广服务私有化等，加强了农民和企业参与推广，在制定推广计划时更尊重来自基层的意见，使推广活动更具有有效性和针对性。
5.5重视建立全方位的农业推广合作关系，发展协调的技术服务体系
兵团应建立全方位的农业技术推广协作网，不只依靠农业推广人员完成农业技术推广，而是社会有关部门的共同任务，包括行政单位、推广单位、科研单位、涉农企业、农业咨询公司、行业协会以及职工合作组织等。以上各部门互通信息，分工协作，形成有机的农业技术推广服务体系，为职工提供更全面的服务。
5.6不断加大对农业科研和推广的投入，加快农业科研成果的推广和应用
农业的科技创新和科技推广是优化农业结构和提高农产品竞争力的钥匙。澳大利亚不断增加科研投入，充分发挥大学、科研院所及社会力量对农业科研及推广的作用，推动科研成果尽快商业化的做法值得借鉴。兵团农业科研推广体制改革方向应是加大对农业科技的投入，确保基础研究在重要领域的优势，对一般应用性开发研究推广要大胆推向社会，形成多元化的科研推广体系：支持民营企业、私人主体投资农业科技领域，参与农业科研成果的开发利用和生产推广，提高科研成果的转化率和应用率，满足农业发展多样化的需求。
5.7建立和推广农业生产标准化体系
澳大利亚农业标准化的实践使我们进一步体会到：推行农产品质量标准体系是引导职工提高农产品质量、增加农业特色品种和调整农业结构的主要手段，是增强农产品市场竞争力的重要措施。如澳大利亚棉花管理推行BMP（最佳棉花管理），这套管理标准生产出的棉花质量高、口碑好，在国际市场上较为畅销：棉花分类根据CCAA（澳大利亚棉花分类协会）分类标准，采用国际先进设备，确保棉花品质达到全球出口标准。随着我国农产品市场不断开放，国家取消棉花收储，对农产品质量要求越来越高，兵团农业为适应发展现代农业的要求，应尽快向现代市场经济转化，农业生产从工艺流程到最终产品都需要标准化，农业企业在大力发展农产品精深加工、增加品种规格、提高质量档次、实现优质优价等方面，都迫切需要相应的高水平的农业标准化。我们要围绕农业产业化发展，尽快健全相应的兵团农业标准化推广体系，并逐步实现兵团农业标准体系与国际接轨。
5.8构建完善的农业信息网络
5.9继续推进兵团农业生产的规模化和集约化
澳大利亚农业劳动生产率高的一个重要原因就是农业经营的规模化。这不仅由于澳大利亚人均农用土地等农业资源比较丰富，而且是澳大利亚推进工业化、城市化的必然结果。城市化与农业现代化和农业可持续发展是相辅相成的。以棉花为例，兵团一般管理面积3.33hm2/人，而澳大利亚新南威尔士州一般管理200hm2//人；澳大利亚皮棉平均单产120kg/667m2，产量高的地区和农场可达150~190kg/667m2；澳大利亚种植的棉花品种只有2个，均为双抗品种，植棉成本低于兵团，兵团农业规模化、集约化、机械化水平明显高于其他省区市，但与澳大利亚等国家相比，仍然人多地少，农业生产成本高，对于提高兵团职工收入来说，只有管理土地面积更大，产量更高才能使职工有更好的收入。所以，解决兵团“三农”问题的长远出路在于城镇化，而推进城镇化的关键在于团场劳动力的转移，并且在城镇其他产业实现稳定就业，从而不断减少第一产业职工，进一步扩大农业生产的规模化、集约化，加快城镇二、三产业的发展。在推进城镇化的过程中，要注重保护职工利益，大力扶持农业，努力实现工业与农业、城市与团场发展的相互协调。
5.10充分重视教育对发展现代农业和技术推广工作的作用
澳大利亚农业发达与其农民拥有良好的素质密不可分，农民的良好素质归结于其充分重视对农民的教育培训。兵团发展现代农业很大一方面取决于职工自身的素质和技能。兵团的现实充分说明，团场劳动力转移与其文化素质有着密切的关系，转移人数的多少与其文化程度的高低成正比。团场劳动力的文化素质较低，是造成农业欠发达、先进农业技术推广慢和团场富余劳动力向城市转移较慢的主要原因。因此，重视职工素质的提高，尤其是加强对团场青少年的教育和职工的职业培训，直接关系到现代农业的发展和推广工作的成效，关系到团场的经济发展。兵团应该从战略高度重视这一问题。
5.11加强生态环境保护和资源管理，促进农业可持续发展
大环境方面，按目前AppStore应用数量增长速度，年底预计突破200万应用，而安卓版的应用数量更是多的难以统计，谈到App的运营推广，ASO是毋庸置疑的第一步。而单纯谈ASO其实都大同小异，优化产品名称，关键字，描述，icon，用户评价等；不放过任何免费渠道，想方案报活动，付费渠道则不断的比各家价格，私联CP审核的经理。
而最上面展示的这些“战绩”我们却真的没有投入一分钱，除ASO基本优化外，我们从线上和线下两个维度做了更多工作。
二、线上运营
作为一家创业公司，我们一直都不提倡直接在应用市场使用付费投放。我们是有两个方面的考虑的——
这导致付费投放成本越来越贵，如果不顾一切地参与到付费投放中，将会进入无限死循环众。
在社会化媒体渠道上，我们以四种推广方式为主。
其次是文案，文案首先要明确的是用户需求的真正切入点。
比如恒大冰泉曾经用过一个文案是“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”他们想表达的是“我们矿泉水质量好。”然后这个需求点对于用户来说至少有一个理解距离，这个距离就是，“我为什么需要喝质量好的水。”所以对于用户来讲，更贴近自己需求的真正切入点其实应该是需要喝好的水的理由。
2.账号运营
账号运营也是一门很大的学问。我们首先是定位大学生群体，拟人化的运营，让用户感受到亲切感，拉近我们和用户之间的距离。
3.品牌间合作，也就是所谓的换量。
我们会组织参与到一些品牌合作当中。相互提供自己的资源，令活动影响力到达最大。这样的好处是，每人只需要提供少量的资源，就能获取几倍大的效益。
4.话题炒作。
制作热点的话题，例如我们超级课程表之前炒作过的#四六级吐槽大会#和#超级蹭课月#，配合相应的推广资源，曝光量极其巨大。下载量与平时相比，翻了至少三倍。
三、线下推广
对，你没有看错，这也是我们提升应用市场排名的重要组成部分。
线下常规宣传方式：DM单发放，海报张贴，各类贴纸，周边礼品以及参与举办各类校园活动等。
首先我们需要意识到，目前线下推广中，针对DM单、海报扫码下载的用户少之又少；
另外一般DM单、海报上的下载码链接于官网上，这部分的下载量跟应用市场无关，所以最简单的一点改变，取消常规宣传物资上的下载二维码，转而突出提示——欢迎在各大应用市场搜索”超级课程表“，即可免费下载！
一、竞标团队基本信息
1、竞标团队基本资料（请如实填写）
团队成员姓名
（不得低于3人）
职位
（说明在团队中的职责）
所在院校
所在系
班级
e—mail地址
2、所拥有的可独立运营的网站：
二、团队任务目标（可自定，但不得低于规定要求）
1、完成网络猪注册量
2、让网络猪在所在院校中的市场知名度达到%
三、团队优势介绍
1、人力优势
2、经验优势
3、资源优势（各类资源如：在校园的人脉资源、网络资源、品牌资源等）
四、前期市场分析
1、网络猪的优势和劣势分析
2、网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）
五、市场推广方案
1、市场宣传口号
2、推广活动手段
网络推广手段
市场（线下）推广手段
六、阻力分析
1、校园推广网络猪可能遇到的问题
2、解决方案
七、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）
八、希望中搜前期给予的支持
附：项目介绍
任务考核
如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。
工作任务
完成标准
考核积分（满分100分）
发展网络猪用户
（校园内外不限）
1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。
2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。
65分
提高网络猪网站的访问量
要求达到500pv/天
通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。
10分
在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。
在合作期间内举办至少四次线下推广活动
评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）
建设网络猪论坛
在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。
5分
提升所在院校的网络猪知名度
中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
项目奖金
中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：
2如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500
元奖金。
2如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。
2如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。
市场支持
中国搜索将给予合作团队如下市场支持：
25000份网络猪校园活动dm单。
25000份网络猪宣传册。
2200张宣传海报
21万张网络猪猪卡
2开放部分网站栏目的html代码
二、网站栏目资源（可嵌入）
2网络猪档案
2网络猪搜索拼图
2人气搜索赛
2搜索科技馆
2猪猪生活秀
一、写好图片描述
这里所说的图片描述不只是alt，alt当然是必不可少的，这是搜索引擎对图片直接的认识。如果条件允许，可以为每张图片写一段减少，做成图文并茂的形式。图文并茂的形式是搜索引擎和浏览者都非常喜欢的，这样不仅丰富了内容提高了用户体验，而且能够更多的获得搜索引擎的认可。
二、加一个博客功能
三、利用博客推广
四、加入图片空间站
有一些专做图片空间的网站也是不错的，像昵图网这些，收录也是很不错的，在图片上加上网址水印，很肯能会被大量转载，从而带来流量。
然而，那么多传统企业涉足电商，却并没有几家成功步入正轨，究竟是哪步出了错呢？现在简单分析下传统企业如何步入电商业。
第一步：建站。所谓电子商务，就是利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行各种商业和贸易活动。要利用网络，建站就非常必要，有了自己的网站就像是有了自己的窝，让你可以没有后顾之忧。并且站点也就相当于一栋大楼的门面，门面工程也是很重要的，因此，不光要建站，还要建好站，建符合自己产品以及品牌形象的站。
第二步：推广。和线下推广同理，在步入电商业后传统企业不应再理想化的认为线下有市场线上就不用宣传，这是一个错误的概念。须知，许多仅在线上销售的产品和品牌早已超过了线下市场的品牌占有率。还有一个误区是传统企业认为只要在线下保持宣传态势就相当于在线上做了推广，其实这是2种完全不同的模式。线上和线下可以结合但绝对无法等质。互联网有互联网的适用人群，就和电视广播一样，反映着一代人的生活习惯。线下宣传是无法替代线上推广的。
中小旅行社在经营中存在组织结构不完善、工作重心任务不明确等问题，在竞争实力上无法与发展成熟的规模比较大的旅行社相比，随着网络和智能手机在人们生活中的普遍应用，中小旅行社吸引客源的途径越来越多，发展的机会也越来越多，传统的中小旅行社应该积极应对，将网络推广与线下推广结合起来，扬长避短，提高品牌认可度。
一、中小旅行社品牌推广的前期基础
旅行社的品牌是其真正的竞争力，既是客人对旅行社服务和产品的认可程度，也是客人对旅行社的忠实程度的变现，在智慧旅游的背景下，结合中小旅行社的实际特点，旅行社的品牌推广需要在一定的基础上，只有这样才能实现高效推广，进行品牌推广时需要结合旅行社发展实际，有所侧重，有所调整，所以明确旅行社发展的主要任务是旅行社一切工作的基础。
（一）中小旅行社发展的主要任务
1、完善累积、循序渐进、有所舍取。旅行社发展初期，即旅行社发展的初级阶段，无论是组织结构还是企业文化都不尽完善，所以这个阶段的主要内容应该是进行旅行社各职能部门的建立、完善，部门职责的确定。在旅行社初期经营中受人数、资金等条件的限制，那么在充分分析旅行社实际情况以及整合资源的情况下，对于开展业务的种类和推广方式要有所侧重。
2、厚积薄发、业务扩展、创新求异。“厚积”主要是指旅行社贯穿发展适中的一个累积过程，这个过程包括口碑积累、忠诚客户的积累、服务品质的积累、企业文化的积累，“薄发”强调资源积累到一定程度时，我们追求发展速度而忽视发展质量，而应有所计划的协调手中的资源、稳步的实现效益。
3、一流文化、一流品牌、一流服务。笔者认为旅行社长久处于行业领先地位无外乎要做到：诚信经营+优秀品牌+品质服务+客户维护。随时保持与市场发展的同步、需求变化的同步。人的行为终究是受思想的支配，一流的企业文化就是让文化的思想流淌在员工的血液和行动中，深深加强员工对于企业的认同，在一流文化的感召下，创造一流的品牌和一流的服务。
（二）中小旅行社的主要工作内容
1、旅行社组织结构的逐渐完善。中小旅行社在发展上存在组织结构和管理上的漏洞，长此以往，会影响旅行社的正常运营，不断完善的组织结构能够使一个旅行社更有规律的运营，员工的职责及工作内容会更加具体和明确。
二、中小旅行社目标群体的市场细分
作为新兴的中小旅行社，应该在旅游业务上有所舍取，如果传统大众市场难以与发展成熟的旅行社相竞争，不妨另辟蹊径，进一步细分市场。
（一）老年市场
作为旅游市场中既有钱、又有闲的群体，老年人又因其身体等各方面原因，很难自己规划并出行，需要借助外力支持，所以其实老年人是最适合在旅行社报团旅游的一个群体，老年市场的旅游潜力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推广的一个关键。老人的普遍特点是不擅于使用电脑、智能手机等电子设备，所以他们知道和了解旅游信息的方式集中于报纸、电视等传统媒体以及亲朋好友、老年社区活动交流等方面。基于此在推广手段上可以将旅行社线路制成报纸发送给老年集中活动的地点，举办健康活动，吸引老年人群的注意力，耐心讲解，贴心服务，赢得老年人群的好感和信任，旅途过程中保质保量，积累口碑。
（二）蜜月市场
新婚夫妇资金可能有限、但又重视对人生有着重要意义的旅行，所以不妨结合他们的资金和需求等方面，制定旅游线路，针对这一群体的推广应该采取线上线下相结合的手段，新婚夫妇均为较年轻的游客层次，对网络的运用更加熟练，所以针对蜜月市场的开发应该多分析新婚夫妇经常会浏览的网站，如家居装饰等方面，与其进行合作，实现互动推广。
（三）亲子市场
爸爸去哪儿等综艺系列带动了人们对亲子关系的重新认识，亲子市场的开发和线路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、对亲子教育有所理解和认识。
（四）青年学生市场
三、中小旅行社的品牌推广方式
尽管智慧旅游背景下，旅行社开始纷纷重视线上业务，但是也不能忽视品牌的线下推广，不同的目标群体有不同的信息搜索方式，不同的年龄阶段也有不同的旅游出行方式，人们在旅游信息的获得和品牌的选择上依然更相信亲友口碑相传，所以要实行线上与线下相结合的推广方式，使品牌实现最大程度的有效推广。
（一）促销推广
1、低价促销推广。低价促销肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并报保质完成的合理范围内，否则过犹不及，时刻明确我旅行社发展初期的根本任务是积累客源，维护客户。
2、反季线路推广。这主要适合学生群体，学生群体假期充足，但是普遍无法适应高端的旅游线路，他们在旅行中追求自由，比较随性，对旅游品质的要求让他们反而更希望淡季出行季节性不明显，错开游客高峰的目的地，因而推广反季线路，价格优惠，在旅游淡季，学生群体可以是主要的发展目标。
（二）活动推广
2、活动实施。包括会场布置，营造温馨舒适的氛围，PPT的播放与音乐的结合，让来访者开心、顺心、安心。方案计划外的突况要随机应变的处理，当来访者来到旅行社时，旅行社内部发生的每一件事、服务人员的每一个行为都会影响其对旅行社的满意度和转化为现实客户的效度。