在销售人员口中，现在是入行最佳时机。“9月报名，2个月理论学习、2个月实操，然后正好赶上3-4月的机构招募，明年的高报季正是赚钱的时候。”
多数人对于付费志愿填报这一业务并不陌生，而在全国范围内新高考改革背景下，家长付费寻求志愿填报服务的需求被进一步激发，甚至衍生出“天价咨询费”。“高考志愿规划师”培训业务也由此被催生，大量培训机构入局，行业壮大的同时，也衍生出新的盈利点。
记者注意到，围绕“高考志愿填报”，已拓展出一条针对高中生完整的产业链和商业模式：高一做选科咨询，高二做学业规划，高三做志愿填报；高考季做志愿填报指导，非高考季做高报师培训，日常还可以通过招商加盟裂变出新机构……就这样，在这个周期性极强、规模相对较小的赛道，高考志愿服务摇身一变成为“一年四季有饭吃”的生意。
某“高报师”培训机构推出的宣传海报。受访者供图
互联网大厂、网红名师入局志愿填报服务赛道
今年9月，教育部透露，全国29个省份已启动高考综合改革。有机构认为，这是“绝佳的市场环境”。近日，在一家正招收学员的培训机构华夏思源试听课上，一位刘姓讲师分析称，新高考实施后，志愿数量达到几十个甚至上百个，填报的复杂度和难度都大为提升，而个体家庭不了解志愿填报的政策和规则会觉得无从下手或容易填报失误，由此大量需求被激发。
志愿填报服务价格不菲。不同城市定价存在差异，按照目前市场状况，一线城市市场均价在6000~20000元之间，也有极个别的定价3万、5万甚至10万元，被称为“天价咨询费”；二三线城市均价在3000~10000元水平，四五线及以下城市均价基本在1000~3000元水平。
根据第三方机构艾媒咨询调研数据，中国高考志愿填报付费市场整体虽然较小，但自2025年起有了较为明显的起色。2025年中国高考志愿填报市场付费规模达7.9亿元，预计2025年高考志愿填报市场付费规模达9.5亿元。艾媒咨询在报告中称：“高考志愿报考行业付费需求增多，市场规模将持续增长。”
机构布局高一选科服务，提前获客
高考的周期性，让志愿填报行业的季节性非常明显。
高考志愿填报专家晨雾告诉记者，对机构来说，一般每年五六月份特别忙，其他月份没有事情做。这种情况下，机构如果固定养一群填报师，是养不起的，但是如果不养填报师，到高考填报季的时候人手就不够。这导致机构要想发展，就要拓展业务，要尽量想办法在平常“有活儿干”。
最为“顺理成章”的衍生业务即为“高报师”培训。河北省一家小型高考志愿服务机构负责人张老师告诉记者，去年该机构培训了一百多名高报师，其中，报名学员以河南、黑龙江等高考大省及刚实施新高考改革的省份居多。
意想不到的是，学生从步入高中起，就已经成为了高考志愿服务行业的目标用户群。针对高一学生，不少机构推出了“选科咨询”服务。
“新高考给行业带来的另外一个契机就是，把家长需求前置了。”华夏思源一位马姓老师称，新高考制度下的走班选科模式，让很多家庭对专业方向的思考被迫提前到了高一，因为有些学校高一入学后就面临选科或预选科了。很多家长对如何选科一头雾水，针对这种需求就出现了新高考选科咨询。
针对该项服务，记者咨询了一家名为“新精英生涯”的志愿服务机构。销售人员告诉记者，“高一新高考选科咨询业务属于高考志愿填报规划服务中的一部分。我们的老师会带孩子去做一个职业探索和未来规划，看孩子在哪个领域更适合，之后再从志愿填报倒推选科往哪个方向去选。两个月咨询3-5次，价格3880元。”
“选什么样的科目，决定了你未来能报什么样的专业。”华夏思源马老师称。记者注意到，选科咨询的费用大多在1000至2000元，也有机构收费三四千元。
将选科咨询纳入业务范围的商业逻辑是什么？记者了解到，除直接变现外，部分机构对选科咨询不单独收费，而是和高考志愿填报服务捆绑，目的是提前获客。晨雾称，有些机构是希望用选科来提前熟悉目标群体，在早期与目标客户接触，为后续的志愿填报服务做铺垫。
一家主打招商加盟的志愿服务机构的招商资料中给出的市场进度。受访者供图
“只要你想做，可延伸的产品非常多”
华夏思源讲师马老师在试听课中完整讲解了围绕志愿填报衍生的产品线及变现模式。“目前市场上比较常见的，一对一高考志愿填报咨询、多种升学途径咨询、问答项目、青少年学业规划、带货等。”
“高考志愿填报往往集中在高三高考后，而选科咨询在高一，机构高二能干啥？学业规划呀！”马老师在公开课中讲到，学业规划服务是以高考志愿规划为基点进行的青少年升学服务的延伸，包括青少年的心理咨询、学业动力提升，往后延的话还可以到大学生生涯规划、大学生的毕业求职等。
对于衍生服务“多种升学途径咨询”，马老师解释称，多种升学途径包括招飞（招飞行员）、港澳院校招生、春季高考、特殊类型招生（艺术、体育、高水平艺术团）、高职单招、保送生、军校、综合评价、强基计划、类院校、定向医学生、定向示范生、定向农学生等等。这些均是高报师为学生及家长提供咨询服务的新机会。
此外还有一种极为常见的变现方式，就是带货。马老师称，高报师可以在网络平台上直播带货，或是在社群里带货，用高考志愿规划及填报专业知识来吸粉，售卖的商品可以是志愿卡，还可以卖押题卷、准大学生训练营等产品。“只要你想做，可延伸的产品是非常多的，不仅仅在高考填报这一个环节。”
更有机构根据行业周期性特点，拓展了更加多元的商业模式——高考季填报咨询、非高考季学员培训、日常招商加盟合作。
河北省一家小型志愿填报服务机构负责人张老师称，自己拥有两家线下填报机构，同时开展高报师培训业务。培训课程从2000到1万元不等，对应不同的服务：2000多元档位课程只教授填报技能；5000多元档位课程除了技能，还会教授如何招生引流，以及和家长沟通的技巧；还有10800元价位课程，会教授学员如何开设线下机构，同时会对店铺进行扶持，包括选址要求、人员配备、运营流程、招生引流等。“可以加盟，也可以用自己的品牌。”
张老师讲述了自己一年的业务节奏：每年高考填报季就是6、7月，分别给本科批和专科批填报；另外，强基计划、综合评价、单招会在5月份进行。除了这几个月之外，就做线上的学员培训和加盟孵化。
张老师自称，能赚到填报费用，又能赚到培训费，还有合作加盟收入，“一年收入超过7位数。”
也有机构以寻找加盟伙伴为主要运营模式，比如近期正在招商的北京一家志愿填报服务品牌称，公司可向加盟伙伴输出方案、技术及资源，收取一定加盟费用。
一家主打“高报师”培训的机构给出的证书示例。受访者供图
营造焦虑、短期速成、花钱买证，行业乱象为人诟病
新精英生涯在宣传资料中也提出：“60%左右的考生及其家长缺乏对于高等院校和专业的正确认知。新高考改革增加报考难度，2025年山东4.8万考生过线却无缘本科。不了解清楚就随意填报，易导致录取到不理想院校甚至退档滑档。”
同时，“省几十分”、“避免一本变三本”、“低分捡漏儿好学校”成为不少机构“说服”家长买单的理由。
实际上，机构的这一操作被诟病为“渲染紧张氛围、营造焦虑情绪”。而此番渲染的下一步，往往就是推出各自的付费填报服务。
不少机构的培训堪称“速成”。记者咨询的多家机构中，以录播课自学为主，号称一个月学成，快者甚至十几天、二十天就可以学成。更有媒体报道，有机构培训高报师“3天培训，一个月上岗”。
此外记者注意到，各培训机构均提到培训后可考取证书。一位机构销售人员发来的证书模板上显示，该证书为“国家职业资格培训鉴定实验基地”颁发。该销售人员宣称：“该证书是国内最权威、最有效力的高考志愿规划师证书，没有之一。”
张老师则透露，只要参加考试就可以拿到证书，甚至“可以花钱买”。“到时候会给你一个题库，有单选、多选和判断，100满分，60分及格，刷两遍就能过。”
记者多方采访获悉，目前国内对高考志愿填报服务从业人员没有权威的资质考核及规范标准，很多培训机构在学员经过培训和结业考试后会给个证书，但这个证书只能说明接受过培训，不能说明其他问题。
另一个事实是，当前行业内的高报师在为考生提供填报方案时，普遍依赖“志愿卡”。“跟学生要到数据，输入进去就能得出大概的填报参考方案。”晨雾称。
张老师告诉记者，所有院校和专业招生数据信息等都在这个志愿卡里，一个学生一个账号。有这个卡，大数据直接根据考生的分数及选科情况进行筛选推荐，填报师出方案很快。“像我基本上15、20分钟就能出一个方案。”
记者了解到，当前市面上有多家厂商生产的大数据志愿卡。某品牌志愿卡公开售价为360元，而有机构透露称，该品牌志愿卡拿货价80元一个。
2025年，高考大军人数再创新高，达1193万人。6月23日，教育部发布预警，提醒广大考生和家长，社会上有机构或个人向考生和家长开展的“高价”志愿填报咨询活动，存在政策解读不精准、信息提供不准确、费用收取不规范甚至诈骗等问题，切勿轻信所谓的“天价”志愿填报指导服务。
晨雾建议，家长在面对志愿填报这件事时应当理性，不是必须要付费进行志愿填报，只要自己肯研究规则，也一样可以信任自己。如果要选择填报机构，一要留意机构本身的从业资历，二要看咨询师本身经验是否丰富。
新京报记者冯琪
编辑缪晨霞校对赵琳
河南作为教育大省，每年单招的学生也不在少数，但是他们也不知道该选择哪些高校，因为本身对于自己的实力也没有一个好的把握。如果成绩还行的话，务必考虑排名靠前的高职院校。本期袁老师就为大家总结了5所发展潜力巨大，而且排名靠前的高职院校，如果学生能够通过单招考上的话非常赚钱。
1河南工业职业技术学院
别看河南工院仅是一所高职院校，他的来头可不简单，他曾经先后隶属于国家各个部门，像国家第五机械工业部，机械电子工业部，兵器工业部等等。所以说他对于工业以及兵器类专业的底蕴深厚，收分的话，去年在河南的理科专科批收到了316分。开设得比较好的专业有无人机测绘技术，智能网联汽车技术，机械设计与制造等等。
2黄河水利职业技术学院
3河南农业职业学院
虽然农林类高校近些年发展不景气，但是以前他们发展得好，他们的底蕴还在。这所高校是双高计划中得B档高校，也是国家级别的骨干高职院校，河南省的低分生值得考虑。收分的话，去年在河南的理科专科批最低分收到了283分。开设得比较好的专业有食品营养与检测，食品加工技术，园艺技术，园林技术等等。
4商丘职业技术学院
本校是一所综合类型的专科学校，位于商丘市，也算是占据了地理优势。现阶段在河南属于优质的高等职业学院，如果学生想要走单招，但是不知道学什么专业的话，可以重点考虑这所学校。收分的话，去年在河南的理科专科批最低分收到了254分。开设得比较好的专业有机械设计制造与自动化，数控技术，汽车检测与维修技术等等。
5信阳职业技术学院
这所学校和商丘职业技术学院类似，也是一所综合类型的专科学校，也很适合走单招的学生考虑。这所学校在河南的影响力不小，在众多高职院校当中属于上流水平。学校办学规模不小，大学体验感十足。收分的话，去年在河南的理科专科批最低分收到了307分。开设得比较好的专业有医学检验技术，药学，护理，学前教育等等。
在成都，随着培训市场快速膨胀，许多资质不一的教育培训机构也纷纷加入。这些培训机构有没有办学资质教育质量又如何令人堪忧，据小编了解，最近成都一家名叫智引者的教育机构，打着高升学率，校长是某某红人，上不了自己心仪大学就退款的名号，得到了很多家长的信赖。但是一位家长在实地考察了这家公司后，发现这家公司很多猫腻，以下是来自这位家长的所见所闻。
我是一位高三学生的家长，在2017年12月的时候有听到自己的孩子给我说关于单招考试，说到学校有招生老师在班级上来进行宣传，想出去参加培训，班主任老师也比较支持，我听说有一家叫智引者的教育机构，同学们很喜欢，而且校长很有名气，还说考不上自己喜欢的大学就可以退换所有费用…
于是12月中旬，我就去实地考察了一下，以下是我对这个教育机构的一些看法，纯属自我看法，不带任何机构的诽谤。
首先公司的注册地址和实际经营地址完全不一样？
再说教学环境，里面实际是一个职高学校，办公场地就只有2间办公室据工作人员介绍：上文化课的老师是来自4.7.9,名校的老师通过日常兼职的形式在这边上课。我随便的翻阅了一下他们的教材，里面有很多内容是手写复印上去的，这让我们家长怎么相信他们的教学质量和水平。
后来了解我孩子情况的时候问到老师，因为我们孩子平常考试总分750分理科只能考220-240左右，招生老师说到，按照这个成绩经过培训就只能考上民办类的专科院校，也会签包过合同，当我问到退费的问题怎么处理的时候，她给我拿了一份合同（合同视提前盖章了的）后面有写到“退费学生可以申请只退30%，剩余的费用转为6月份高考填报志愿的指导费用”，当时我觉得这事还比较靠谱，但后来我才了解到一些内幕，所谓的退费实际也是一纸空文，因为单招考试是3月底，而高考是6月才进行，及时7月高考录不进去他们又会推脱等10-11月的补录，等补录不进去他们就推荐民办学校或者公办学校的成教，当听到这里的时候我对这个机构已经没有什么好感了。
后来招生的老师给我介绍了他们学校的领导层的组成部分，其中印象深刻的是他们的法人据说是成都师范学院某个系的招生主任叫王X波，其他几个股东是来自交通学院的老师，因为成都师范是本科，交通学院是专科，交通学院每年也参加了四川省的单招，我就说为什么孩子非常信任他们机构原来这其中有猫腻，在交流的过程中这个老师透露了，去年他们一个学生由于分数特别低，后来就是她们里面的老师用关系走补录让他上了交通学院的。
在这里我有几个疑点，第一：大学的老师难道都是这么功利，可以明目张胆的出来利用自由的职权之便开设培训机构，难道学校可以置之不理吗？
第二：国家提倡的教育公平，大学是神圣的，对每一个孩子来讲都是向往的，难道在他们入学之前就要受到不公平的待遇，还在高中的时候就接受这种招生老师的各种诱惑？
第三：最后我问这边的老师他们以往的升学率怎么样，她的回答是他们的升学率是95%，我说你们去年是在哪儿培训的的，他说去年是租用的大学的教室。
第一：学校连自己的教学场地都没有，所有设备都是租用的，每年租用几个月培训结束就走人。
第二：学校没有自己的老师，即使是4.7.9的老师难道真的能够教好单招的学生（4.7.9可是名校，学生都是拔尖的，而单招的学生都是300分一下的）请问怎么能够保障。
给老师的聊天持续了接近2小时，为了保障我说的句句属实过程中我都是全程录音的，就是担心他们不承认，最后在学校参观了一下，确实教学环境太差，和厂房没有区别，最后连宿舍都没有让我去参观，后来想想可能是觉得环境太差不能见人吧。
最后我在一个朋友那儿了解到，之前这边场地是一个叫五龙学校的高中在这里办学，在今年由于场地等各种原因没有相应的办学许可而被教育局等部门查封了，为了查证是否事实，我找到了之前五龙中学负责招生的老师，具他的介绍确实有这个事实，后来听他的意思这个场地就是各个培训机构都可以在里面来租用，之前在这个地方也发生了多起学生被骗的事件，在校门口我看了一下学校大门上立着很多培训机构的招牌，而在校园内看不出这些培训学校有什么实力可以值得我们家长信任的。
在这里我无心要去诽谤谁，这个机构的老师也没有任何人和我有什么过节，只是希望各位家长和孩子睁大自己的双眼去看看，毕竟孩子的升学是大事，不能被这些机构说坑害。以上仅是我的个人观点和所见所闻欢迎大家指正。
教育机构看似正规，其实暗藏风险。退款难、教育质量与宣传不符、随意调换师资或授课地点等问题，望大家擦亮眼睛…