本文来自我的一位朋友，资深电商创业者和淘宝客老胡。
一、前言
我在年初就了解到抖音付费短剧的增长很猛，为了研究这玩意，我自己都花了几百块来看各种付费短剧。实话说确实看着还挺爽的，1-2分钟一集，一部剧全部看完大概在100-150分钟左右。
接着就是被兄弟姐妹当中的某一个人排挤打压，而父母或者说家里的主人都是站在打压的那一方，不断给你考验，考验没通过就滚出家。接着去再配上一个漂亮的姑娘作为穿越者的对象，穿越者利用在现代社会学会的各种知识技能碾压其他人，逢山开路、遇水架桥，活的潇洒快活，最后抱得美人归。
如果大家对这个300亿的数字没什么概念，那么用中国电影市场的票房规模来对比下就知道了，2022年电影总票房的收入为204亿。也就是说很快付费短剧的市场就能超过电影的总票房（注：今年电影票房反弹速度明显，短剧不一定能完成超越），而且这里面的CPS分销给的佣金还是非常高的，大部分都可以做到50%-80%以上的CPS分佣（市场空间非常大），还没有退货啥的，看起来确实比卖货CPS香，哈哈。
推广形式也都是通过短视频进行投放，用一些很诱人的短剧片段来做切片内容，大多数都是有点擦边的内容，比如一男一女在床上，半裸着身体什么的吸引用户观看，用户进去以后可以免费看10-20集，后面需要不断地充值解锁。
用户通过抖音切片内容，点击小程序付费充值后，对应的分销达人能获得对应50%-80%佣金，这个没什么成本，只要会剪辑就行，也不需要投放，纯粹依靠抖音的自然流量进行分发，一个人就能干，收入好点的分发达人一个月大概能赚六七万佣金，头部达人一个月能赚20多万。
3月份的时候，我去一个做直播切片和短剧切片的公司拜访时，他们告诉我有一个宁波的小姑娘，本职工作是在物业公司上班做行政，平时喜欢在网上看爽剧，她自己也会些剪辑，于是就测试了下短剧推广，发了一条抖音推广短剧，一晚上赚了6000多的佣金。能够看出来对于剪辑达人来说，短剧推广确实是一个低投入高回报的项目。
1、由于短剧本身非常缺内容流量，而抖音平台侧的影视达人号供给很充足，客户的预算又多，这其中天然存在集合的空间，于是抖音星图开始撮合供给方与达人分销方；
3、目前短剧市场在星图的投放量级是每天5000万左右，但是ROI不是很高，利润只有10%左右，目前大家都是在跑量投放，疯狂抢市场的阶段。
二、短剧生态的上下游角色与入局机会
短剧这种内容效应产品纯靠爆款驱动，目前短剧市场完全是一九原则，做10个剧也许只有一个能爆，所以目前在抖音有10%的短剧投放消耗能占到整个池子的90%，低成本的短剧出爆款的几率还是很低的。
这些外部公司其实就跟我们之前做淘客时候的淘宝联盟角色一样，他们只负责搞到供给和跟踪结算，同时招募下游的分销达人，盈利模式就是从抽佣中扣点，比如80%的CPS分佣，给到下游达人可以是60%，自己留20个点左右的利润，不过普通达人跟一些外部公司合作可能也会遇到一些问题，这个我后面会讲到。
再聊聊分销达人，目前从星图平台角度来看，还是比较缺达人供给，来推广短剧的达人还是不够多，接下来抖音官方也会撬动更多达人来做短剧推广。
现阶段达人做短剧的收益、数量和收益率都存在极端的两极分化，大约10%的达人获得了90%的收益。
头部的达人可以达到上亿的播放量，超过10万的收益，而其他达人的收益就要低得多，不过做短剧达人的好处就是涨粉很厉害，可以一边做视频一边涨粉，爆量的概率也更大。
如果想入局成为剪辑达人，主要要考验达人识别爆品剧的能力，爆品剧才能让你的视频能爆，只有爆了之后，你才有流量和后续的付费佣金，第二个就是选择新剧还是老剧，如果是老剧很多人剪了，这个剧很容易被判重，抖音的视频重复审核机制，如果你和前面的剧很重复的话，你这个剧就不会有流量。
那么这时候去做一个中间的分发渠道的联盟角色，其实对很多中小创业公司来说还是个不错的选择，这个投入没那么大，只要系统搭建好了，接下来就是去上游对接到好的短剧，同时下游招募更多的分销达人来参与，从中间赚取佣金差价即可。
不过对于这种中间商来说，挑战最大的还是能拿到好的剧，最好是独家的那种，这样下游的分销达人只能选择跟你合作，否则如果别人也有的，下游的达人就是看谁家给的分销佣金高了，这种竞争就是白热化，自己的利润会不断的让出来，你不让出来分销达人就会跑，除非你有其他的点来吸引他们跟着你长期干，比如你的培训体系，供给的丰富等。
对于个体创业者或者自由职业者来说，还是做这种终端的分发者比较靠谱，因为成本低收入高，挑战就是如何搞到更多的抖音账号，做出能够免费获取抖音公域流量的切片内容是一个大的挑战。
三、最后在聊聊这其中的坑
以下这几点也是我最近跟业内朋友们交流后的一些小总结，不一定都对，大家权当做个参考即可。
所以在这个模型里，拉人头的团队长其实价值不高的，但是他们也分走了一部分佣金，长期来看对平台不是好事情，会丧失竞争力。
我看有的中间分发公司是自己养了很多的终端分销账号，自己招人做切片，这个从我的角度看，ROI可能不是很高的，短剧分发非常讲究切片的内容，在公司上班的人还真不一定会被那些外部兼职的做的好，毕竟他们是需要依靠这个业务做收入的，在公司上班还是有基本保底工资的，这就是家猪和野猪的区别，总的来说还是自己少招全职的剪辑分发员工，多从外面招分销者可能会更好。
最后我补充说一点，随着抖音星图的入局，他们给的佣金是很高的，同时也不会存在扣量这些问题，对下游的分发者的吸引力会更大。
那么未来的短剧中间分发平台的方向可能往多任务分发平台的方向走比较好，把切片当成一种获取流量的方式，为分发者们提供短剧分发、IP带货切片分发、小说游戏分发等综合的切片分发平台，也许这样可能会走出不一样的差异化。