随着信息技术的不断发展，利用互联网从事各项商业活动的电子商务改变了过去传统的交易方式，完成从线下到线上的转变。在数据时代，人人都能在互联网上进行经济往来，完成各类商务交易，借助互联网技术而发展的这一全新商业模式具有便利性、快捷性，促进商业活动数字化与全球化。在这种技术的支撑下，短视频的爆火使得电子商务发展出“短视频+直播带货”这一更加有效的营销模式。抖音短视频平台为创作者带来了巨大的经济效益，各类短视频层出不穷，在满足视觉、听觉和精神上的愉悦的同时，通过直播带货推动了乡村发展。根据第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿人，互联网普及率达76.4%。短视频用户规模极大，达到10.26亿人，用户使用率为95.2%。而抖音的总用户数量已超过8亿，日活7亿，人均单日使用时长超过2小时。在使用率如此高的抖音平台上进行“短视频+直播带货”的营销方式提高了农产品销售的效率和便利性。
2.“短视频+直播带货”助农的营销方式分析
2.1.短视频打基础
第一，低成本，快传播。
第二，精准定位，吸引用户。
第三，扩大宣传，增加消费欲望。
以农民为主的短视频记录了农村地区朴实、简单的田园生活，视频内容丰富多彩，包括围绕农产品的视频制作，通过对农产品的生产过程进行记录等方式，突出农产品的各项优势，让生产者与消费者低成本进行对接。依靠大数据技术消费者简单的接触到自己的需求，并在精心制作的短视频推销下，消费者通过后期的直播带货可以直接在平台进行购买。记录农产品生产过程及其他环节，可以让消费者直观的看到产品的健康、绿色，短视频丰富的元素能够对人的情绪产生更大的影响，从而增强购买欲望[3]。在短视频流行时代，这样的宣传效果是令人震惊的。根据《2023丰收节抖音电商助农数据报告》显示，在2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，农产品挂车短视频数量有2186万条，可见短视频能够有效的提高直播带货中农产品销量。
2.2.直播带货
第一，实时互动。
实时互动是直播带货最大的优势。在抖音平台直播间，带货主播能够与消费者在弹幕上进行沟通交流，能够及时回应消费者的各类问题。主播会对产品进行详细的讲解，使消费者可以深入了解产品信息，以此能够提高商家与消费者之间的信任程度，扩大影响力。消费者也能够对产品做出评价与反馈，商家可以根据这些评价与反馈及时做出调整，从而增强商家与消费者之间的互动性，满足消费者与商家沟通的需求。而消费者可以在全面的了解产品信息后，根据自身需求来决定是否购买。并且在直播间随时可以下单购买，商家还会在直播间推出各种优惠活动，以提高消费者的购买欲望。
第二，方便灵活。
第三，高黏性，高透明。
3.“短视频+直播带货”助农的营销方式存在不足
3.1.短视频及直播内容有待提升
首先，内容具有同质性。当下，抖音平台上的乡村短视频数量繁多，但内容形式有限，许多视频拍摄方式雷同，缺乏创新性。尤其是在某一类型的乡村短视频走红后，就有无数的创作者跟风模仿，这就使得抖音平台上相似内容、相同拍摄形式的短视频过多，不仅仅影响健康的创作空间，更可能引起短视频接收者的视觉厌倦，从而影响短视频宣传效果。直播内容与形式缺乏创新性，缺乏独特性，导致竞争力降低。并且抖音平台多数农产品直播无法结合产品特色，没有贴近乡村生活，使得消费者购物兴趣降低，影响产品销量。
其次，短视频与直播内容质量参差不齐。乡村短视频有时会被加以“土”“俗”的字眼，甚至出现低俗、不雅等内容，这是由于抖音平台创作者群体数量极多，对创作者没有固定统一的要求和限制，创作者具有不同的生活与教育背景，导致短视频内容质量参差不齐，高质量的内容较少，一部分创作者拍摄过于娱乐化，加深了乡村地区的落后贫困的刻板印象，正能量价值传播不足[5]。由于部分乡村创作者受到自身各方面的限制，对短视频与直播的理解停留在吸引流量，获取利益，也导致直播时为吸引观看人数，而忽略行为与言语上道德化标准，部分主播还会在抖音平台上进行娱乐化活动，部分娱乐化活动下限过低，需要提高直播内容标准，树立正面形象，不能盲目为利益所驱动。
3.2.农产品质量缺乏保障
农产品质量无法得到严格保证。高质量的农产品是“短视频+直播带货”营销方式的基本保障，检验产品是否合格也是最重要的环节。无论宣传效果有多好，高质量的农产品才是吸引消费者，稳定客源，扩大销量的关键。当下短视频对农产品起到了极佳的宣传效果，抖音平台直播带货缩减了农民与消费者之间的距离，消费者能够在平台实现快速购买。但是在生产、检验环节缺乏严格的监管机制，产品质量仍无法得到有效的保证。由于农民对市场环境不熟悉，许多农产品从生产到包装缺乏标准化、科学化。而用户正是通过短视频介绍或者主播讲解认识到农产品的绿色、健康及纯天然，从而产生消费欲望。所以产品质量必须得到保障，才能推进“短视频+直播带货”营销方式的发展。如果大量的不合格产品流入市场，既会影响整个农产品销售市场，也会导致“短视频+直播带货”助农的营销方式效果大打折扣。只有农产品具备良好的品质，才能在通过直播带货进行销售以后，形成良好的市场口碑和品牌形象，使消费者真正信赖直播带货，对平台背后的乡村创作者产生信任，进一步拓展农产品的销售量[6]。
3.4.缺乏专业培训体系
4.“短视频+直播带货”营销方式发展问题的应对策略
4.1.保证内容质量，丰富直播形式
4.2.保证产品质量，严格规范生产
4.3.规范行业发展，配套服务下沉
4.4.建立培训体系，提高能力素质
5.结语
当今社会，“短视频+直播带货”助农的营销方式已经获得消费者的认可，抖音平台农产品的销售量迅速上升。新型营销方式让乡村生产者与消费者低成本对接，其影响力仍在持续增大，对推动农产品销售发挥出巨大的作用。村民要积极发挥主观能动性，抓住时代潮流，努力提升自身能力素养，制作高质量短视频，完成高质量的直播工作，生产优质的各类农产品，相信随着未来各项配套服务设施以及法律法规的完善，“短视频+直播带货”助农的营销方式将会更有效地促进农村发展，为农民创造更大的利益，为广大消费者提供更多物美价廉的产品。