导语：如何才能写好一篇农业电商的前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
[关键词]电子政务农产品电子商务
一、引言
二、湖南省农产品电子商务发展现状与困境分析
近年来，在湖南省农业厅“湖南特色农产品上网工程”的支持下，湖南省农业电子商务取得较大的发展。但与我国其他发达地区，如广东、上海、浙江等地相比仍有较大的差距。湖南省农产品电子商务无论是在理论和实践阶段都处于发展的初期，农产品的发展存在种种困难与障碍，远未达到湖南省农业信息化建设的要求。
1.农村信息基础设施建设滞后
目前，湖南省在全省市县一级都已建站，完成网络基础设施的初步布局，但是由于资金缺乏、缺乏专业人员等原因，乡镇一级的网络基础设施远远落后于市县一级的网络基础设施建设，中间出现严重断层，而农业电子商务往往直接依赖于乡镇一级的基础设施建设，因此，湖南省农业电子商务除了初期发展较快外，在中后期难以得到进一步的发展。
2.网上配套制度不健全
电子商务本身的特点决定了电子商务要想得到发展，除了要求完善的网络基础设施外，还要求要有完善的网上信用体制、交易服务的监管制度及安全制度等。而当前，由于我国网络管理的不完善引起的网络信任危机和安全危机，是湖南省乃至全国都要面临的难题。
3.农民电子商务意识淡薄
农民长期以来习惯了凭经验种植，并将农产品运到附近的市场销售，缺乏对农业电子商务优势的了解。同时，由于农民不是经常上网，所以对电子商务这一有别于传统贸易的方式存在本能的抗拒。更重要的是，农民缺乏对市场信息重要性的认识，这就导致了电子商务在农业领域得不到农民的大力支持。
4.农业电子商务缺乏强有力的管理
三、电子政务对农业电子商务的积极作用
电子政务是指政府管理与服务建立在网络信息技术基础上的一种政府管理模式。将网络信息技术与政府管理相结合，从而提高效率、增强政府的透明度、改善财政约束、改进公共政策的质量和决策的科学性，建立良好的政府之间、政府与社会、社区以及政府与公民之间的关系，提高公共服务的质量，赢得广泛的社会参与度。将电子政务管理手段应用于农业电子商务的管理，通过政府主导的电子政务整合零散的农产品网站，统一规范化管理，形成规模效应，从而促进农业电子商务的发展。
首先，电子政务的发展必然会促进网络基础设施的建设。电子政务是依赖于网络基础设施而存在，电子政务与信息网络两者密切相连，缺一不可。而信息网络基础设施的完善，又必然会刺激电子商务的发展。另一发面，对于政府来说，政府要想实现电子政务改革，就必须建立政府信息网络，并且与外网实行无缝对接，使得政府不再游离在网络之外，从而扩大了网络应用群体，亦为电子商务提供了更大的潜在市场。
最后，电子政务对农产品网站具有一定的监督与引导作用。目前湖南本地的农产品网站缺乏有效的统一管理和监督。政府作为国家行政机构，具有管理和监督企业的权力。因此，政府通过一个官方的网站，将所有民营的农产品网站纳入到官方网站的管理中，避免恶性竞争，形成规模效应，改善农业电子商务的行业环境。
四、电子政务环境下促进湖南农业电子商务发展的对策
完善农村信息网络基础设施。全力实现全省的“三网融合”，推进农村信息化建设，将信息化工作重心由县市一级转移到乡镇一级，加强农村基层网络基础设施建设，实行网络下乡政策，以乡镇为节点，辐射各村，推进农产品市场信息共享，建设农产品网络交易平台，着重完善农产品网上促销系统和信息安全保障系统。只有将农业信息服务网络延伸到村，延伸到农户，农业电子商务才会获得飞跃发展的契机。
统一管理，共享市场信息资源。建立完善的专门管理农产品网站的官方网站。官方管理网站是农业电子商务实现正规化发展的必不可少的一部分。通过政府统一协调管理，减少恶性竞争，形成产业规模，提高效率、共享信息资源，并且在投资、政策、税收方面给予一定的支持和引导，为农业电子商务的快速发展奠定良好的基础。
完善信息化法规。推进湖南省信息化政策法规的制定与研究，利用“数字湖南”工程建设的契机，实现农业电子商务稳步有序的发展。通过与湖南各大高校合作，成立专门的研究小组，制定完善的信息化法规和政策，立足本省实际，确定湖南农业电子商务的发展目标、方式、规划和制度安排，为农业电子商务的健康发展保驾护航。
完善网络安全保障体系和信任体系。与高校合作着力开发新型密码技术和交易手段，完善身份认证制度和责任追究制度。同时完善对网络安全的风险监控和维护制度，制定详细的安全规章制度，构建完善网络安全体系，切实提高网民对网上交易的认可度和信任度。
五、结语
如上所述，电子政务与电子商务都是电子业务，通过电子政务带动全省的农业电子商务的发展，构建农产品商贸平台，促进农产品的流通，这对湖南省新农村建设具有积极的推动作用。
参考文献
[1]谢明.我国电子政务建设中存在的问题及其分析[J].档案学通讯，2003，（03）.
[2]朱新峰.农产品电子商务建设势在必行[J].计算机与农业，2003，（8）.
[3]林华.发展农产品电子商务的途径和措施[J].农业与技术，2005，（3）.
关键词：农村电商发展趋势思考
一、发展农村电子商务的意义
发展农村电子商务是实现我国农业产业化的重要途径，所谓的农业产业化强调是以市场为导向，以经济效益为中心，以农户或是龙头企业合作社为纽带，运用市场机制实现农业生产的环节联合成为有机的整体，连通种养和销售。换而言之，就是实现农业生产的市场化。在这个模式中，最基本的模式是以家庭为单位的分散式生产模式，农业产业化的形式实质是企业化。
（一）完善供需双方信息沟通。发展农村电子商务，为供需双方架起了沟通的桥梁，通过双方的沟通，能确保农产品更符合市场需求，降低农业产业的风险。与此同时，农村电商的发展，打破了传统农产品交易的空间限制，能够在更大范围内协调供需矛盾，减少农产品滞销的风险。
（二）促进新技术在农村的传播。人才缺乏是目前制约我国农业发展的重要瓶颈，通过互联网，农民可获取更加广泛的资源，甚至能够请全国乃至世界的专家，为自己解疑答惑，有利于我国农业从粗放式转向高效化。
（三）能够减轻农户负担。对于农民而言，即是农村电子商户的卖家，同时也可以是买家，农户通过电子商务，运用采购招标等方式，可降低农业生产资料的采购成本，另外农户也可采用团购等方式减低成本，减轻负担。
二、我国农村电子商务发展趋势
我国农村市场具有巨大潜力，而近些年来，政府部门也越来越强调农村电子商务的建设和发展，可以说农村电子商务的发展无论是市场还是政策导向都是大势所趋。
（一）农民花钱网络化。现如今，网购已经不再是年轻人的专利，也不再是“城里人”的独享的便捷，随着计算机、智能机等设备的普及，农民也走上了网购之路。例如，在浙江遂昌的农村，农民已经将集市搬到了网上，不仅在网上购买化肥、衣服等日常生活用品，甚至大型电器、私家车等都会在网上购买，足见如今农村电商发展的大动力。
（二）农村电商与政府关系愈加密切。在我国，农村电商已经不仅仅是一种商业行为，更深层次来说，还是解决我国“三农”问题，助推农民增收和农村发展，缩小城乡差距，全面建设小康社会的重要抓手，而这些问题与政府关系密切。在当前的时代背景下，农村电子商务不仅是农产品的销售渠道，更是工商企业与用户互动的社区平台，助农政策落地的途径。因此，我国农村电子商务的发展不仅要遵循市场经济发展的规律，还应该要积极政府政府部门更多的支持。
（三）发展前景广阔。近些年来农村电子商务的覆盖面越来越广泛，发展前景也越来越广阔。我国现代农业正想着智能化、精准化、定制化的方向发展，在未来的发展农村电子商务应该把握好“模式+服务”的特点，将农村行业的特点在农村电子商务的模式中进行优化，利用创新的思维和创新的技术，为农村电子商务的发展带来更加深刻的变革。
三、如何促进我国农村电子商务的发展
（一）加快信息基础设施建设
无论是对农产品生产者而言，还是对整个农业经济发展而言，农业信息都是至关重要的。农业信息基础设施的建设，就需要政府部门发挥职能，只有政府部门直接参与到农业信息基础设施的建设中，统一规划，整体协调，才能确保农业信息化网络能够由城镇覆盖到农村，真正实现信息进村入户。另外，政府部门具有权威性，政府部门搭建的信息咨询服务机构，更能赢得百姓的信任，农村电子商务才能正常运作。
（二）加强农村电子商务网站建设
目前，我国农村电子商务较多，但鱼龙混杂，网站质量参差不齐，农业信息资源内容不足，重复信息较多，缺少针对性和实用性和实效性，网站建设地域分布不均衡，在设计方面也未能体现专业化和个性化。笔者认为，必须要加强对农村电子商务网站的建设，不断提高其质量，及时更新信息，美化网站设计，提高网站的吸引力。
（三）尽快实现农产品标准化建设
目前，在我国农村电子商务发展中，农产品的标准化建设一直是制约其发展的难题，农产品要实现成功交易，就必须要正确传统农产品信息。为此，我国部分农村电子商务网站开始了一些尝试，例如制定统一的标准等，虽然取得了一定的成效，但距离真正实现农产品标准化建设还远远不够。
（四）完善配送体系构建
发展农村电子商务还需要要不断完善配送体系，配送体系的建设是关系到农村电子商务发展的重要环节，农村电子商务网站若无法充分运用配送资源，发挥分工优势，必然会被物流瓶颈所限制。
（五）积极引进和培养信息人才
目前，我国农业现代化水平偏低，劳动者的素质不够，信息意识不强。在这种形势下农村电子商务的发展，就迫切需要一批高质素人才。为此，应充分发挥计算机互联网技术，实施远程教育，不断提高农民的素质，提高其信息意识，培养一批新型农民，使其成为我国农村电子商务发展的“领头雁”。
结语：
总而言之，我国农村电子商务的发展虽然面临着人才、配送体系、网站建设、基础设施等各方面的现实，但总体来说势头强劲，前景广阔，发展壮大将大有可为。
参考文献：
[1]骆莹雁.浅析我国农村电子商务的发展与应用――以沙集淘宝村为例.[J]中国商贸，2014（02）
[2]张振华.我国农村电子商务发展面临的困境与创新路径.[J]对外经贸实务，2015（12）
[3]张勤，周卓.我国农村电子商务发展的影响因素研究.[J]物流工程与管理，2015（11）
[4]施锐，马坤.浅析我国农村电子商务存在的问题及对策研究.[J]现代经济信息，2016（28）
讨论一个模式是否可行，最重要的一点是看这个模式是否具备盈利的能力或者未来可盈利的能力。国内农产品电商流行2C类，比如生鲜电商，曾经被媒体爆料“四千多家生鲜电商仅1%的盈利”。国内大部分不盈利的生鲜电商普遍具备如下特征：1.品类没控制好，SKU太多；2.生产成本太高，太多高难度生鲜产品；3.经营管理不善。不过，也有很多的生鲜电商已经盈利，主要有三类：农户/农庄直营、特色小众市场和垂直细分品类。
农产品B2B又可以分为平台类和直营类。一亩田的做法就是平台类，自己作平台，让卖家和买家来出售和采购信息，然后进行交易。可是这件事情阿里巴巴已经在做了，而且做得久，做得大（当然了，没有日交易额过3亿元）。创业公司选择阿里巴巴这样的竞争对手，而且是在行业的初创期，实在不是明智的选择。而阿里为什么没有像一亩田那样大张旗鼓地做地推，就是因为目前该行业还不适合全面扩张。阿里的下乡是为未来的县域经济发展铺路，而非只是去推农产品B2B。
那么直营类B2B可行吗？这个问题很像生鲜垂直电商是否可以盈利，其实农产品B2B在某些细分领域还是大有可为的。可以先从产品的属性来分类：1.粮油干货对远途物流运输和仓储要求不高，这类可以做全国性质的细分品类直营；2.生鲜类的水果和蔬菜，特别是蔬菜，这些都是区域销售形式的。这是受到仓储物流成本的影响，菜农不可能跨大区卖菜，采购商也不会去跨大区采购。因此专业做好区域性的生鲜类农产品B2B，还是大有前景。
关键词：农民；信息素养；农业电子商务；发展
我国是农业大国，农业人口占总人口的比重大。而且不同于发达国家，我国的农业人口居住比较分散，而且多是以小家庭为单位，生产规模并不大。在经济发展水平上看，农村的购买力比城市差距很大。但是从另一个方面看，农村物品的供应不如城市充足，相对来说，对于电子商务的发展，农村潜在的市场还是广阔的。但是农业电子商务的发展也有一定的制约因素，比如农村人口的流动，农民购买力的问题以及农民信息素养的问题，其中农民信息素养问题是主要问题之一。
一、电子商务的含义及农业电子商务的主要内容
1.电子商务的含义
电子商务是伴随着信息化时代到来的，它是信息快速发展的衍生品。电子商务给商业的发展带了新的变革，在很大程度上打破了商业交易的地域限制，甚至商品交易可以扩大到国际领域，使商品的销售市场更加广阔。同时，电子商务还减少了销售的环节，有利于降低商品的成本以及销售的价格。电子商务的推广不仅适应了信息时代经济发展的形势，而且满足了广大消费者更高的要求，在未来的发展前景非常广阔。
2.农业电子商务的主要内容
在许多发达国家农业电子商务已经发展较为成熟，在农业领域所使用的也比较广泛而在我国农业电子商务尚处在起步阶段，在农村应用并不广泛，使我国农业失去了很多发展的机遇。因此，现阶段认识到农业电子商务的重要意义，促进农业电子商务的发展是农村发展所面临的一个重要课题。
二、发展农村电子商务的重要意义
现阶段，我国农业的发展进入到一个新的阶段，也面临了很大的挑战。一方面，政府给予农业发展也多优惠条件，有利于农业发展形势的好转。但另一方面，我们应该看到在农业发展中也有许多消极的方面，比如，由于城镇化速度的加快，农业用地很多被侵占。农业信息不畅通，农产品很难向外倾销，出现农产品价格过低的现象，还有农村劳动力的大量缺失问题。这些问题都是需要我们思考和亟需改变的。农业电子商务的扩大化在一定程度上有利于改变这些问题。
1.农业电子商务的施行有利于扩大农产品的销售渠道
在我国农业发展过程中，农产品的销售一般依靠的是农民的直接销售，销售商的直接收购或者利用一定的实体媒介，比如农贸市场的销售等。但是，在这种传统的农产品倾销过程中，信息是闭塞的，尤其是对于农民本人，在农产品成熟或者在当地过剩的情况下通过传统的销售方式根本无法卖出农产品，这在很大程度上不利于农业的发展。在农业电子商务普及后，农民就能利用快捷、便利的网络及时了解全国各地甚至国际上的市场行情以及供求关系，能快速的为自己的农产品找到销售的渠道，而且可以实现成批量、大规模的销售，这对于农产品的向外倾销是非常有利的。
2.农业电子商务促进信息的畅通，降低销售成本
3.有利于促进农产品的产业化和农业的集约化
在以往的农产品销售中，农民的销售都是分散的、零散的，这不利于农业的大规模、集约化发展。在利用电子商务后，农民获得更多的信息，从而增加了农业收入，可以利用更多的资金投资农业，为农业的规模化和产业化提供了条件。而且利用这种方式，农民对农产品的倾销也实现了批量化和规模化，这些都为农产品产业化的实现准备了条件。
三、农民信息素养对农业电子商务发展的影响
农业电子商务是以成熟的网络技术为支撑的，它的发展前景和发展势头都非常好，但是农业电子商务的发展必须要依靠农民的信息素养的支持，必须发挥出农民的主动性和能动性。“当前农民的信息素养问题是信息化时代到来的需求，是农民实现自身全面发展的客观要求。信息素养作为信息时代公民必备素质，是这个时代人的基本素养的重要组成部分之一，不论从事何种职业的公民都应具备良好的信息素养。”[2]
农民信息技术的掌握是农业电子商务全面发展的重要条件，但是最重要的还是农民信息素养的培养。很多农民只是对电子商务有一些粗浅的认识，保持了一些兴趣但是并不敢尝试。这就需要有信息素养的支持，同时政府也要在这方面给与农民一定的信心和支持，鼓励他们进行农业电子商务电子的尝试，并且定期进行电子商务技术的培训。只有农民拥有信息素养，才能发挥他们的主观能动性，找到农业电子发展的支撑。
四、提高农民信息素养的策略
1.政府应该加强扶持、宣传，培养农民的信息素养
在培养、锻炼农民信息素养的过程中，政府应该发挥主导作用。定期进行宣传电子商务方面的支持，同时发挥干部的带头作用。关键性的一点是要建立电子商务技术训练班，让农民真正了解电子商务知识，而不是粗浅的认识。
2.加强农村基础设施建设
在培养农民信息素养的同时，更需要进行农村基础设施的建设，比如道路和农村网络的建设，这些都为农业电子商务的发展准备了重要的外在条件。
3.对农民进行实践性的培训和指导
农业电子商务的发展为农业的发展提供了更大的平台，在农业电子商务的发展过程中，为农民提供了畅通的信息和农产品的销售平台。但是，农业电子商务的发展离不开农民信息素养的支撑，这是我们所必须重视的。
一期投资20亿元的“农商1号”是由农业部、财政部等众多政府机构与中国复合肥领导品牌——金正大生态工程集团股份有限公司(以下简称“金正大”，002470)合资成立。如果说农业生产的现代化要依靠规模化、集约化、机械化来实现，农业流通的现代化则要通过电商来实现。
其他电商单纯销售标准化的商品，与之迥异的是，“农商1号”根据农业的特性构建起集“互联网+农业+渠道+技术+服务”于一体综合平台。它不仅重塑着农资产品流通渠道、农资企业的商业模式，还将提供技术、服务辅助新型农民进行高附加值的农业生产，重塑着传统农业的生产方式。
颠覆
刘田运是菏泽市张营镇的一个家庭农场主。自从两年前流转了200多亩土地种植蔬菜大棚，他始终被一个难题所困扰——如何确保农业生产的稳产和增收。
以前，刘田运耕种的只是自家三亩多地，规模小、投入少、风险低。可如今，他流转了200多亩土地自办家庭农场，仅一年的流转费就高达十多万元。刘田运从一个传统的农民转变为投资农业、规模化生产的新型“农商”，投入大、产出大，风险自然也就高。
一直以来，化肥、种子、农药等农资都是附近经销商卖什么农户买什么，可市场上却常常假冒伪劣盛行；有时刘田运也会向亲朋打听、跟风购买，可这同样风险巨大。农业稳产和增收所须的生产资料和技术服务已成为刘田运最为迫切的需求。
一方面，从事农业生产的小型“农商”受困于传统渠道；另一方面，从事农资生产的大型“农商”们也对传统农村市场爱恨交加。
农村市场体量大却分布广，人口多却居住散；农资销售缺效率、少价值，缺技术、少服务。从厂家到省级、市级到县级，再到零售商、农户，层级众多、不断加价，一吨肥料在市场加价通常达40%—50%。以进口水溶性肥料为例，到岸价只有1.2万元/吨，可零售价却高达近3万元/吨。中间多、成本高拖赘着大型“农商”的销售业绩，层层阻隔也限制了新型农资产品和技术向终端农户推广。
眼下，中国农业正发生着史无前例的大变革。农业主体在变——土地大面积流转诞生了千千万万像刘田运一样的农场主、种粮大户与合作社长；农业生产方式在变——规模化、集约化、机械化逐渐使生产现代化。唯独农村市场却始终未变，成为农业最落后的领域。
2015年7月16日，中国最大的农业电商平台——“农商1号”在北京正式上线，传统农村市场开始受到“互联网+”的冲击。
“农商1号”注册资本12亿元，一期投资达到20亿元。这一农业电商平台赢得了各路资本的追捧，不仅有财政部和农业部两大直属基金——中国农业产业发展基金有限公司(出资3亿元，占25%)和现代种业发展基金有限公司(出资6000万元，占5%)，还联合中国东方资产管理公司旗下的东富和通(天津)股权投资基金(有限合伙)(出资3亿元，占25%)、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金(有限合伙)(出资1亿元，占8.33%)、江苏谷丰农业投资基金(有限合伙)(出资4000万元，占3.33%)及金正大(002470)共同组建而成。
在六大股东中，有五家是政府背景的投资机构，“农商1号”也被业界人士称为是“农资电商国家队”。
作为发起者、大股东的金正大(002470)中国最大的水溶肥、硝基肥和缓控释肥生产商，出资4亿元股权占比达33.34%，负责“农商1号”的日常运营管理。
金正大(002407)副总裁、“农商1号”CEO罗文胜介绍道，这一电商平台定位于中国农资行业的“亚马逊”。它将一改传统农村市场环节多、加价高、选择少、服务差、缺技术、担心多等诸多弊病，将国内外“冠军”品牌的种子、农药、化肥等农资向新型农民进行直销；同时，还将把优质农产品输送到城市。在城乡间架设一条“互联网+农业”的全新桥梁。
目前，“农商1号”已集结金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头。
按照发展规划，“农商1号”最初以农资为主，进而涉足整个农业领域，最终的目标将把农资、农产品、农化服务、金融服务等一起构建到这个平台，形成完整的农业生态圈。
几千年来，中国传统的农耕延续着“牛前人后”落后生产方式。罗文胜却为未来的中国农民画像——只需点击鼠标就能购齐所有的农资，在I-PAD上就能操控浇水施肥，远程连线就能获得全球权威专家的技术指导，化解农业生产一切问题。
重塑
2015年，“互联网+”上升为国家战略，中央财政也将拿出20亿专项资金，用于农村电商基础设施建设。由此，政策、补贴开启了农村电商的迅速兴起——阿里、京东、顺丰等纷纷启动农村战略，电商大佬集体冲进了尘封已久的农村市场。
可是，一个奇怪的现象是，电商大佬向农村销售的全是从城市运来的生活用品。其中，服装鞋帽占65%，化妆品及个人护理用品占19%，数码产品占4%，家具类产品占7%……唯独没有农民最需要的农资产品——2014年，整个农资市场约有1.5万亿消费额，农民购买农资支出占总消费的40%。如此重要的生产资料竟然在电商中不见丝毫踪影。
原来，其中的秘密在于农资不像标准化的服装，越是高附加值经济作物越是需要提供技术、服务。不同地域、不同作物需要不同的种植解决方案。就像看病一样，不是所有疾病都能通过简单标准化药品就能治愈。
如今，全球各国农资销售普遍存在与技术、服务捆绑输出的现象。这与阿里巴巴等其他电商搭建一个平台，由入驻商家单纯售货，形成了截然不同的两种模式。
金正大(002407)副总裁、“农商1号”CEO罗文胜介绍道，与普通电商不同的是，“农商1号”将形成“互联网+农业+配送+技术+服务”为一体独特的运营模式。在他看来，“农商1号”核心竞争力不仅在于价格优势，还在于可为千千万万的新型农民提供包括种子、农药、化肥、技术、服务、贷款等种植业整体解决方案。
目前，“农商1号”已联合上百名农业专家，按照擅长作物和所在地区差异进行了划分，搭建起一个线上农业诊断平台。农民根据生产遇到的问题，在线上传文字和图片，或者借助短信平台和呼叫中心便可“点对点”交流，分布在全国的千名线下农化人员可直接上门指导农民生产。
一直以来，农资线下配送是制约线上销售的一大难题。网购图书和服装，快递几块钱全国包邮，但一袋化肥却重达四五十公斤，一辆摩托车只能带上一袋化肥。
为化解农资配送的瓶颈拥有了国家资本支持的“农商1号”与中国邮政、京东等渠道资源深入合作，开始打造线下服务和配送体系。
罗文胜介绍道，未来3-5年“农商1号”将坚持线上为体、线下为用，在全国搭建100个区域运营中心，负责运营、仓储、管理、物流配送等；建设1000家县级运营中心，以县为单位提供配送和技术服务；发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。
按照测算，1000万优质会员代表1000万农户，以每个农户种三亩经济作物为例，意味着每年农资消费是1万块钱，1000万的会员代表一千亿农资消费。同时，以1000万会员每年每户生产10万元农产品计算，农产品总体规模高达1万亿。这将是未来“农商1号”的发展前景。
不过，尽管有了政府背景的资本、有了邮政和京东物流的配送、有了金正大专业的农业营销团队，“农商1号”推广仍旧将面临着拓荒式的困境。
首当其冲的就要面对农民意识落后的难题。尽管农业变革诞生了千千万万的新型“农商”，但大多数仍是年纪偏大、接受新生事物能力较差的传统农民。以前他们多是先行赊销，粮食卖了再结账，而电商购买，却要见不到货就付款。改变农民传统消费观念、接受新型消费方式，将是一个巨大的考验。
为此，“农商1号”设计的线下架构中，县级运营中心负责配送和农技服务，村级服务站则担负了电商与农户之间的信任纽带，负责帮助农民上网下单、查询信息，以及提供其他便民服务，以解决部分农民不会使用电商平台的难题。
农资电商的另一个难点在于，目前电商企业大部分集中在城市，城市建一公里体系，可能有成千上万的消费者，但是在农村可能只有三五个消费者，而且互联网、电脑以及配送体系等基础设施也不完善。这意味着农资电商运营必然是重资产，体系建设的成本、能力要求都远高于轻资产的传统电商。
不过，在“农商1号”CEO罗文胜眼中，问题就是商机，困难蕴藏着财富。他认为，如果农资电商等一切都完善了，可能商机也就失去了。
关键词：褚橙柳桃；新型农业；发展模式；未来前景
二、“褚橙柳桃”新型农业模式
（一）事件介绍
（二）“褚橙柳桃”区别于传统农业的新思路
同样为满足人们日常生活必需的农产品，“褚橙柳桃”却可以引人注目，受消费者格外追捧，为投资者带来丰厚利润，探其究竟，源于以下几点。
1.产品品质控制好，值得信任
名人涉农，农产品的产品质量与个人与公司的名誉、信用紧紧捆绑在一起，为此他们格外在意质量细节。“褚橙”是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。不同于其他冰糖脐橙，“褚橙”每棵果树只留240～260朵花，既控制产量又保证果实能够吸收足够的阳光和养分；种植过程中没有使用任何化肥，都是用特制的有机肥。“柳桃”即“金艳果”果长且成圆柱形，美观整齐，肉质细嫩，风味香甜可口，营养丰富，特耐贮藏，远优于国内其它猕猴桃主栽品种，“不赚快钱，注重好品质”是柳传志打造安全放心食品的许诺，以标准化的生产与先进科技的运用，保障了食品安全。
褚时健和柳传志，一个是宝刀未老的80多岁创业者，一个是中国企业元老级的人物。他们曾经或者依然成功，在人生的谷底或高峰开始“务农”。不论从哪个角度讲，他们的经历本身都是一个好故事。现代消费者需要这样的故事，他们在购买这些产品的同时，体现着对褚时健和柳传志励志故事的认同。故事主角的个人魅力是其成功传播的核心价值所在。
3.新颖的营销方式
4.产品的销售渠道控制
据了解，目前，佳沃（联想控股旗下的农业板块）产品销售的主渠道是通过电商、中高端的商超、水果的连锁专卖店以及团购和大客户四个主流渠道供货，包括麦德龙、沃尔玛、BHG等中高端超市。高品质的产品面向高端客户，从而可以把销售渠道定位于海外和大中型超市，这是准确定位并实施市场控制的关键。
（三）新模式的优势总结
“品质+故事+渠道+互联网营销”是“褚橙柳桃”不愁卖的关键。在市场充分竞争的时代，市场不缺产品，缺的是能打动消费者的产品和营销模式。“褚橙柳桃”正是满足了这两点。
1.对于现在的中产阶级来说，价格低廉已经不再是他们购物的主要推动力，同时，食品安全问题日益突出。将褚橙打造成励志橙，则是抓住了消费者在购买食物时最高的文化及精神需求，随有网友调侃到“您吃的不是橙子，是励志的人生”。褚橙和柳桃背后都有一个名人，消费者在购买这些产品的同时，其实也在体现着对褚时健和柳传志的人生故事的认同。因此尽管名人农产品的价格普遍偏高，但至少他们给消费者一个“不惜代价，也要做好质量”的印象，因此消费者愿意埋单。
2.2012年褚橙进京的事件营销成功后，今年则是通过“80后致敬80后”以及“褚橙柳桃”两个主题持续的制造媒体的热点，利用网络等营销手段持续的传播和扩大。这样做的实质就是将原有的市场价格曲线往扩大市场的方向位移。如下图所示，实线为理性的市场价格曲线，褚橙的市场定价是10-14元一斤，比普通的橙子贵3-5倍，这种高品质橙子的市场规模自然比普通橙子小，但是通过营销的手段，扩大消费者在购买橙子时的文化需求，理性的市场需求曲线就变成非理性的市场需求曲线（图中虚线），也就扩大了市场需求。
3.不同于传统农业，名人跨界打造的现代农业有浓厚的互联网基因，除了借互联网进行宣传扩大影响，通过电商直接网络销售也是其一大看点。随着电子商务在各个行业的快速渗透，用户购买习惯在改变，传统农产品纷纷触网是顺应大势。农产品搭上电商顺风车后，一来可以直接了解消费者需求，二来能砍掉中间无数个流通环节，大大降低了农产品的损耗和流通成本。
（四）“褚橙柳桃”对新型农业发展的启示
“褚橙柳桃潘苹果”的事例告诉大家，“农产品现在进入了一个营销的时代。”农业是基础产业，农产品一直存在，如今要改的是它的生产模式和营销思维。这些利用名人的故事营销最大的成功，也可能是对农业最大的助益，是颠覆了传统农业的销售模式，给农业生产和农产品的价值体现提供了升级换代的支点。但同时，事件营销这种常见的市场推广手段在农业题材上取得轰动效应，也凸显了农业在市场化和现代化进程中的滞后状况。而这种落后面貌的改观，仅仅靠名人的背书和资本的介入显然不够，而需要数量庞大的中小农户的成功转型为基础。
“褚橙柳桃”的走红固然堪称亮点，但在考虑到中国农业巨大的体量以及存在的问题时，也不乏启示，细究其竟，必须看到它们中的多数仅仅是利用自身的资源优势，在单纯的投资层面以及经验观念的引进方面作出了有益的尝试，目前的成就也多集中在营销推广上，往往难以为资源短缺者效仿，未必能够切实普惠广大中小农户，实际意义有限，甚至可能沦为昙花一现的营销炒作。以励志故事获得市场成功的褚橙为例，褚时健高龄创业成功令人赞叹敬佩。但也应该看到，他在创业之前已经是传奇人物，所拥有丰厚人脉和资本资源，非他人可以具备；他将自己多年从事烟草业的经验和模式，克隆到橙子的种植上，这种个人风格鲜明的成功路径，在精神激励上效果强烈，但在现实层面难以复制，也就不可能依葫芦画瓢似地加以推而广之。
三、现代新农业发展趋势
对农业发展现状及案例的分析可以得出，未来新农业发展将呈现以下趋势：
（一）规模化、机械化、专业化、规范化。总的来说是科学种田，这样一方面可以提高生产效率，降低生产成本；另一方面也有助于建立食品追溯体系，能解决生产经营过程中的质量管理问题，防止产品质量问题的出现。
（二）产品差异化，创立独特的品牌。现代农业的产品需要具有较高的市场辨识度。与过去不同，当前农产品消费市场日益多样化、个性化，现代农业所生产的产品应该定位清晰，差异化战略在各方面都要能有所体现：产品差异化，渠道差异化等。
（三）全球化视野、全产业链控制。这是现代农业投资特征之一，综合利用国内外好的农业技术、品种、管理等，实现投资者与当地农场优势互补，龙头企业和农民、农场主相互合作，实现品种、农业技术、产品标准、农资农具、品质监督、销售渠道的统一，做出具有高品质、安全的食品，打造出品牌。如此可以有效地控制农业项目的风险，并获取各产业链的赢利点，提高项目的盈利能力。
（四）商业模式创新。近些年来现代农业不断涌现了一些新的商业模式，农产品示范生产+会员制及配送模式；农产品连锁销售模式；“褚橙柳桃”的品质+故事+渠道+互联网营销模式等新兴商业模式都取得了成功。不难看出，新农业的一大特质是B2C，直接对消费者进行营销，压缩渠道，直达消费者。未来的新农业，其模式玩法也必定是互联网似的，“专注、极致、口碑、快”即新农业的网络化，物流智能化。
四、中国现代新农业发展面临的问题及解决办法
（一）面临的问题
1.农业自身基础薄弱，资金匮乏。人均农业资源的匮乏，农业耕作技术的落后，分散而高能耗的小农经济业态，依然是未来农业增长的一大瓶颈；城乡差距的鸿沟、农民收入不足，而且农民难以从农业生产中获益，以及政府在经济发展中的价值取向，限制了农业自我发展能力；土地确权不到位，不能使得农民从土地获益。
2.缺乏现代市场化营销理念。中国是一个传统的农业大国，受到自给自足到自产自销的小农经济固有思维的影响，长期以来市场化的发展对农业生产销售方式并未带来太大的质的改变，农业模式的发展与现代经济的发展已经有了明显的滞后。
3.食品安全问题频发。市场并不缺少农产品，只是让消费者放心的产品越来越少。优质产品的缺乏是整个农业产业发展的核心问题。
（二）解决办法
1.没有什么行业比农业更需要高科技，从育种、种植、检测、灌溉、除虫一系列都需要运用物联网、信息化等高科技。借鉴“褚橙柳桃”的生产模式以解决农业自身基础薄弱的问题，将高科技有效的运用于农业，则需由传统小农户模式向现代规模化经营模式转变，变成能够科学养殖并且有规模的家庭农场形式。这将会是一个良性循环，让投资者看到良好的发展前景，投入资金，进而借助充裕的资金对生产技术及营销模式等进一步发展创新。
2013年11月召开的“三中全会”对中国农业发展提出两个鼓励：一方面，鼓励承包经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，发展多种形式规模经营；另一方面，鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要素和经营模式。同时提出农村集体经营性建设用地可与国有土地同等入市、同权同价；加快构建新型农业经营体系，赋予农民对承包地流转、抵押等权能。这是政府对农业发展的一个新的态度，也给了有意投资于农业的大企业一个明确的信号。
2.为消费者打造独一无二的质量保障和信誉体系，是现代农业很大的盈利空间，在业内人士看来，农业的确是一件耗时耗力且投资回报慢的行业，保证产品质量、还可有追溯是农业长期获利的保障。联想的“不赚快钱，注重好品质”，褚时健十年磨一剑的“褚橙”都是这一关键的体现。规模农业+品牌农业+生态农业+互联网农业结合的高效农业是未来农业发展的方向。发展农产品电子商务，线上线下结合形成互补，走出特色，走出创意。同时克服信息基础设施、物流交通、大规模培训以及农产品安全认证等发展农产品电子商务的障碍。
五、结论
总体而言，未来农业的发展方向在新型现代农业，我国现代农业在面临巨大转型压力的同时也具有很大的潜在投资价值，从市场到政府，新型农业都成为了新时期的热点聚焦，农业发展的大时代已经到来。现代资本应该有效运用高科技，抓住时代机会，投身于农业，在促进农业发展的同时也可获得高的利润。
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作者简介：
如何看待农业
农业有着光明的前景，是一个永远不会消失的产业。人类无论发展到什么水平，农业都不会消失。现在全世界的发达国家和地区，像美国和欧盟，农业总产值稳定地占GDP的10%左右，其城镇化率达到70%，但仍有30%是农村社会。
早在上世纪80年代，钱学森就预测，人类的第六次产业革命将会发生在农业领域。在此之前，人类曾经经历过五次产业革命：第一次产业革命是由狩猎到农牧业的出现和兴起，大约在公元前七八千年；第二次产业革命出现了商品经济，大约在公元前一千年左右；第三次产业革命是以机械化和电气化为基础的工业革命，大工厂生产形成，在18世纪末19世纪初；第四次产业革命是世界市场的形成，国家乃至跨国大生产体系出现，在19世纪末20世纪初；第五次产业革命是以计算机、互联网为基础的信息革命，钱学森在上世纪八十年代初就预测其马上就要到来，这次产业革命果然很快就到来了，到现在仍方兴未艾；第六次产业革命将是以现代农业为基础的农业革命，其特点为高度知识和技术密集的大农业，农、工、商综合生产体系产生。
按照钱学森的观点，在第六次产业革命中，农业是一个巨系统，包括农、林、牧、副、渔、沙、草、海等。其主要特点就是用第二产业改造第一产业，使第一产业具有第二产业的特点，也就是用工业化、信息化的思路搞农业。因此，第六次产业革命中，农业将体现出工业的特点，具体表现在生产上将有机械化、智能化、流程化、标准化、规模化等特点；表现在生产者上将有组织化、专业化、技术化、职业化、知识化等特点，合作社、家庭农场、种养殖大户等新兴经营主体的出现，就是这一趋势的体现；表现在产品上将是商品化、品牌化、高端化、优质化，现在市场上的品牌农产品不断出现就体现了这个特点。
搞农业要抓住第六次产业革命的这些趋势。现在有经济学家讲，农业发展的关键是土地私有化，这根本没有抓住中国农业发展的问题。中国土地私有化了两千多年并没有发展好农业，况且现在农民手中的经营权从权益上讲已经类似于产权，但避免了绝对的产权带来的流转僵化、阻碍发展、失地农民流民化等不良效应。由此可见，对农业发展要有科学的判断。
从现代农业的内容上讲，大体有几大块，即绿色农业、蓝色农业和白色农业。绿色农业包括种植、畜牧等内容，蓝色农业主要是海产业和水产业，白色农业则是以菌类为主的各种产业。这三大块现在从生产、生产者、产品上都体现出了工业化、信息化的特点。
总之，农业决不像有些人以为的那样，是一个没落甚至要消失的产业，相反，农业在今天正是第六次产业革命的主角，在未来的社会经济发展中将会担当重要的角色。可以预测，随着现代农业的发展，中国城镇化率的提高，中国的乡村减少了庞大的人口负担，农业生产率大为提高，中国的乡村也会在现代化的基础上迎来新的复兴，而不是消失。
如何看待涉农报纸
对农业的前景有了清晰的判断，我们对涉农报纸的前景也便有了清晰的判断。
近年来，随着农村工业化、城镇化的发展，大量的青壮劳力在向城市转移，一些人看到这个现象就认为农村没人读报纸了，农村报的没落甚至消失是必然的。但是这只看到了事情变化的一个方向，却没有看到事情的另一个方向。传统的、自然经济状态下一家一户的小农经济并不会产生阅读报纸的迫切需求，这样的读者群，只是一个被动读者群，别人订份报纸给他，他会仔细看，让他主动掏钱订报纸，则是很难的。这样的情况也会在农村长期存在，这从另一个方面也说明了对农村地区进行报纸公益性、指令性发行的必要性，因为只有这样的手段才能使党的方针、政策及主流价值到达农民手中，这对稳定农村意义重大。如果在小农经济盛行时，仅靠市场手段进行报纸发行，则报纸就会退出农村，从而减弱执政党对农村的影响力，如同印度、巴西等国家的农村状况，与现代文明形成巨大反差。当然，农村的发展，也使这样的情况在缓慢改变，使这样的阅读人群在减少，但是这样一个传统的人群结构的解体、转移，对于涉农报纸的受众群并不是必然的减少，由此得出“农村发行量的减少是必然的”这一结论是错误的。
关键词：电子商务；农村淘宝；云农场
据第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2014年6月，我国网民达6.32亿，互联网普及率为46.9%，而农村网民占比为28.2%，达1.78亿，这一数据充分显示了农村互联网发展的充分活力，表明农村发展电商具有非常肥沃的土壤。虽然在电子商务蓬勃发展的今日，农村市场的开发还远远不足，但是在企业的大力推进下，农民的生活面貌和生产劳动已经变得焕然一新。不过虽然众多电商企业都在尝试着进军农村市场，但是现如今，工作开展比较有成效的当属阿里的农村淘宝项目和云农场。而这两者，在我们的调查研究中，发现它们所涉及的工作重点恰好涵盖了“消费品下乡”和“农产品进城”两个概念。于是我们以青岛市的部分农村地区为样本区域，进行了实地走访调查和理论知识分析，将进一步揭示两者在青岛市农村地区的发展现状和基本模式。
1.调查方法
因为云农场和农村淘宝在农村所开发的基本模式是在区或者县建立起辐射周围大部分农村地区的县级运营中心，然后在其下属的部分农村地区进行设立以村为单位的村级信息服务站，并在站里设置站长或农村淘宝合伙人，而且虽然两者所开发的基本模式非常类似，但是它们是属于不同的企业体系的，因此我们采取了如下的调研方法：
首先我们将在两者的县级运营中心进行实地调查，并通过与负责人的面对面沟通，来获取企业在当地所实行的基本政策、基本措施以及县级运营中心负责下的部分已经设立村级信息服务站的农村信息，然后我们将会下到基层乡村地区和云农场项目下的站长以及农村淘宝下的农村淘宝合伙人开展深度访谈，来了解两者在一线所开展的情况。然后，我们将会在村委会的指导和帮助下进行入户调查，对特殊典型进行访谈调查，来获取村民对于云农场或农村淘宝的看法和意见。该研究于2015年8～9月开展，调查采取入户问卷调查的形式，因为考虑到大多村民不识字的情况，我们采用了根据村民回答填写问卷的方式。调研组累计发放问卷300份，有效问卷264份，其中农村淘宝项目下的发放问卷150份，有效问卷138份，云农场项目下发放问卷150份，有效问卷126份。
2.农村淘宝
农村淘宝是阿里巴巴进军农村市场下的一步大棋，就在14年10月，在浙江县域电商峰会上，阿里宣布将启动千县万村计划，在3～5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级信息服务站。而在15年5月，青岛市商务局出台了《青岛市加快推进农村电子商务工作的实施意见》，其中明确提出了由政府直接对接阿里农村淘宝项目，并提出“515+x”工程，将在青岛市建立一大批电商示范镇（村）来拉动电子商务在青岛市农村地区的大跨越。
2.1农村淘宝合伙人
我们首先实地调研了西海岸县级运营中心，并和中心的负责人王经理关于农村淘宝进行了深度的面对面沟通。通过访谈，我们发现，农村淘宝是阿里专门面向农村地区所开展的项目，其目的是解决农村人们在现实生活中购买商品时所遇到的高价、量少、缺货、假货、种类少等问题，而且考虑到大部分村民不会在网上购买商品甚至是上网的情况，阿里将在有村民大量聚集的地区进行设立村级信息服务站，一般是以村为单位，并会铺设网络线路以及配置电脑等办公设备，在每个村级信息服务站，阿里将会安排一般为一位的负责人来为村民提供网络代购网络交易等服务，负责人通常会由县级运营中心在当地进行招募熟悉网络交易支付以及富有责任心的人，而且他们有一个非常响亮的名字―农村淘宝合伙人，一个合伙人的名称决定了他们将不仅仅是阿里的工作人员，听王经理透露，这些服务站在阿里看来将会是未来农村电商大中型企业未来的雏形。
通过我们对大南村服务站负责人的访谈，我们了解到，负责人所涉及到服务村民的类型涵盖了村民们生活的很多方面，除了网上购买商品外，还有网上缴费、手机充值、车票代买、酒店预订等很多方面，可以说村民们对于高质量便捷电商服务的需求得到了一定程度上的满足，而且在服务站里还配备一个大的显示屏，其直接和电脑相连，用来告诉合伙人进行了哪些操作以及在村民挑选商品时也能够很好的向村民传达信息，既保证了服务的方便性，又体现了操作的透明性。而且村民们不必要担心商品的质量和真假问题，在访谈中，负责人还告诉我们，这些关于商品的替换和向商家沟通问题都由阿里这方面来进行沟通和负责，可以说是比较完美地将村民从繁琐的网上交易流程中解放了出来，而且一定程度上消除了村民们对于网上消费相比于现实消费的虚拟性所产生的信任危机，村民们可以大胆地在网上进行挑选商品，这在一定程度上也同样激发了村民们网上购买的热情，为电商打开农村这块未开垦的市场奠定了基础。而且通过我们对大南村以及周围村庄的问卷调查数据显示（表1），62%的村民表示，合伙人这个阿里所设置的角色的的确确极大地方便了他们的生活，而且提高了他们的生活水平。
表一村民们对农村淘宝项目的态度
合伙人的角色给自己带来了生活便利没有在其中感受到便捷没有通过合伙人尝试过网上消费
62%6%32%
虽然听负责人透露，他们是没有基本工资的，而是靠阿里的奖励，但是，对于服务站的负责人来说，农村淘宝项目为他们提供了工作岗位，而且这个工作岗位也吸引了一大批返乡创业的青年人士，这在一定程度上为农村市场注入了鲜活的生命力。因此这个项目，不管是对于阿里来说打开农村市场，还是村民来说提高生活质量，抑或是合伙人来说拥有工作岗位和人生事业，都有很大的积极影响。
1.2“最后一公里”的解决
熟悉电商的人都应该明白，农村市场一直难以开发，物流迟迟没有打通是一个非常重要的原因，村民们在网上购买的商品将只能被配送到镇级甚至是县级区域，这在一定程度上将电商本身所具有的便捷属性给消磨殆尽，原本村民们能够在网上购物的人数就不多，物流的原因更是又将很大一部分人在网上购物的欲望扼杀在了摇篮里，而农村淘宝项目将在县级运营中心设置物流中转仓库，仓库具有完整的物流配送和接收体系，不过在农村淘宝这一项目里，配送过程依旧需要农村淘宝合伙人这一角色来完成，他们将会来到运营中心负责收件，并运回到各自负责的村级信息服务站里，然后村民们可以去每个村子的站点去进行取件，而且在小小的服务站里，也完全是按照基本的物流点进行建设的，因此来说村级信息服务站也担当着两个重要的角色，网上交易和物流，真正做到了将物件配送到村，解决了长期以来存在的“最后一公里”问题。
1.3农村淘宝所取得的成绩
表二村民们对政府在推动他们进行网上消费所起到的作用的态度
认为政府的宣传为自己进行网上购买起到了推动作用认为政府的宣传为自己进行网上购买没有起到推动作用
88%12%
1.4农村淘宝存在的问题―人才缺乏
因为农村淘宝合伙人的招募的主要是农村的无业青年，他们虽然具有网上交易的经验，但是村级信息服务站作为未来大中型电商企业的雏形，其产业的发展还是需要具有专业电商知识的人才，而恰恰这就是农村淘宝项目现行的弊端，虽然目前来看，基本的运营流转可以正常进行，但是想要长期的发展并扩大服务的范围，这还是远远不够的，因为农村电商是一片广阔的市场，它不仅仅只有“消费品下乡”这一模式，“农副产品进城”同样也是以后电商的主要发展方向，而且对于农村来说，后者所起到的作用更为重大。因此农村淘宝想要以后有更大的发展，就必须引进更为专业的电商人才。
3.云农场
云农场成立于2014年2月，截止2015年4月初，云农场已建立300多家县级服务中心，2万多家村级服务站，实现注册用户过百万户，完成了1亿产值的跨越。作为全国最大的网上农资商城，2015年3月，联想控股又向云农场投资千万美元，看好云农场在农商这片市场的潜力。从目前来看，国内的网上商城如竹笋般纷纷冒出来，可是唯有云农场抓住了最大的机遇，实现了产值的跨越。根据调研数据和理论分析，我们了解到云农场在乡村的发展主要包括两种模式，村站模式和农商模式，除此之外，云农场还向农民提供了各种各样的惠农服务。
3.1村站模式（LC）
我们调研组这次主要是在平度市辖内的农村地区调研云农场的发展现状，通过分别致电青岛市区域经理、平度市经理，我们了解到以下情况：崔家集镇已经在十几个村设置了村级信息服务站点，其中昌许屯，坊头村等地都是十分优秀的站点，而姜山镇设置了20多个的村级信息服务站点，其中泽口村、哈拉村、中三都河等地也都是工作开展比较好的，崔家镇已经设置了云农场县级运营中心，莱西市的姜山镇地区的县级运营中心也在建设期间。经过考虑我们把重点放在了昌许屯等周围几个农村。
通过我们和昌许屯村站唐站长的交流，我们了解到其实云农场的村站模式同农村淘宝合伙人的角色有着非常大的相似性，不过农村淘宝目前所做的主要工作是让消费品下乡，而云农场的村站模式则主要是为村民们的农业服务，和农村淘宝所面临的村民电脑普及率不高的问题一样，云农场也是通过村站站长的角色来为村民们提供化肥、种子、农药等农资的购买，然后以村站为中转站，村民们从村站取回自己所需的农资。和农村淘宝选取负责人的方法不同，云农场因为在青岛市没有政府层次的合作，因此宣传云农场时会受到相当大的阻碍，所以云农场选拔负责人的时候不仅会考虑负责人对电脑的熟悉程度，而且考虑负责人在当地的威望。村庄相信大户相信威望高的人的文化习俗将会更好地普及云农场。
3.2农商模式（D）
通过与平度市经理的交流，我们了解到，云农场不仅存在着所谓的村站模式，农商模式也是他们正在尝试的一种类似淘宝开店的运营模式，由云农场提供交易平台，提供农资的商家可以将生产资料放到平台进行销售，农民则可以在平台直接付费购买。我们知道，农村地区传统的农资购买都是通过当地的经销商，但是从全国总到省级到市级再到镇级，层层加价，农民负担了很大一部分原本不需要负担的成本，所以这种模式将会省去中间一大部分的加价过程，让农民的利润达到最高。经理还告诉我们，因为云农场商城还提供会员注册的功能，因此懂得电脑操作的村民可以直接在商城进行交易，不需要再通过村站。目前来看，平度市会员注册人数已经达到一万多人。
3.3惠农服务
表三农民对于云农场惠农服务的态度
认为云农场惠农服务为自己带了很大帮助认为云农场惠农服务可有可无，对自己用处不大
91%9%
3.4云农场所存在的问题――传统行业的竞争
虽然数据显示绝大多数使用云农场服务的农民认为其确确实实为自己的农业生产带来了极大帮助，但是根据数据显示（表四），相比于没有使用过云农场服务的人群，它还只是非常小的一部分，当一个行业出现改革创新，人们是否接受也将是其改革是否成功的关键。首先来说，几十年来农民与传统经销商所建立的合作关系非常牢固，再加上农村地区文化水平低，他们很难意识到互联网下的农业发展将会给他们带来怎样的便利，因此我们基于案例分析和理论研究，认为即便是电子商务的优势非常巨大和明显，其前期也将会遇到传统经销商的阻碍而导致其发展会非常缓慢，因此要想真正颠覆整个农村的农业生产模式，以互联网的模式进行开创也将是一个缓慢的过程，而且急不得。
表四农民中使用云农场服务的比例
使用过没有使用过
17%83%
4.总结与结论
根据调研数据和案例研究，我们可以得出以下结论，农村淘宝和云农场在将消费品和农资带向农村的同时，也将福利和便利带向了农民。这种以互联网来改革农村生产生活的模式在当今信息化和科技化的时代，必然是未来发展的潮流，而且对于两者来说，虽然两者的基本模式有着很大的相似性，但是他们所进行电子商务的重点方向有重合也有着很大的区别，农村淘宝现如今所进行的重点是将生活消费品带向农村，同时横向发展其他一系列网上交易类型，而云农场是将农业所需的生产资料带向农村，除此之外，横向发展各种各样的惠农服务。虽然目前存在着一些问题，但是根据村民们的反应来看，它们的前景是明朗和乐观的。而且，两者都已经在农村打下了根基，至少已经让一部分人感受到了电子商务也就是互联网带给人的便利，这一步从无到有的跨越是艰辛的，也是令人欣慰的，总之，电子商务在农村已经逐渐发展，在提高人们生产生活水平和拉动农村经济增长方面也将起着巨大的作用。
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关键词：“互联网+农业”；农产品；营销
一、“互联网+”背景下农产品发展现状
（一）“互联网+农产品”发展迅速
随着互联网技术的普及，“互联网+农业”成为了农村社会经济发展的重要手段。2017年，全国兴起的淘宝村有2118个，农村网店数达985.6万家，带动就业超过2800万人。农产品网络零售额达3734亿元。农村电商通过线上线下以及各种社交平台的推广，拓展了农产品交易渠道，可以看出农产品电商具有良好的增长势头和广阔的发展前景。“互联网+农产品”的迅速发展，对广大农村地区以及贫困地区的经济发展有一定带动作用。
（二）“互联网+农产品”销售平台众多
目前，农产品电商平台众多，涌现了一大批经营生鲜农产品的电商，主要包括淘宝、拼多多、京东、苏宁等一些大型电商平台。也创新了种农产品经营模式。随着农产品电商销售平台的发展，越来越多的农产品生产者以及企业加入“互联网+农产品”销售平台，通过各种方式来推广销售农产品，不仅能够降低农产品滞销的风险，也可以在直销中增加农民收入。
二、“互联网+农产品”发展模式存在的问题
（一）农村地区基础设施不完善
“互联网+农产品”工程对网络通信、农村公路网、冷链物流仓储等基础设施建设有着很高的标准。而农村各项基础设施达不到目前农产品电商发展的要求。而且这些基础设施前期投入大，冷链物流设施缺乏，农村公路网难以承担巨大货运的压力，导致生鲜农产品的网络销售存在困难。农产品订单在配送过程中需要快速高效的物流，防止农产品在配送途中出现腐烂变质现象，降低农户信誉度，直接影响农民收入。
（二）农产品电商人才紧缺
“互联网+农产品”的发展需要大量的专业人才，但农村社会经济的发展普遍落后于城镇，发展实力有限，面临着人才“引不进，留不住”的局面。这使得“互联网+农产品”工程的发展缺乏互联网技术和经营管理人才。农业劳动者对新事物的接受能力以及学习能力都不强。在缺少电商培训人员的情况下，难以满足当前“互联网+”农业发展对信息技术、网络运营等专业人才的需求。
（三）标准化品牌化程度低
由于网络购物的特性，消费者在选购生鲜农产品时，主要是依据产品的质量以及品牌效应做出相应选择。农村大多以小农经营为主，依靠传统的生产方式，规模小。由于资金、设备、技术等限制，没有大型的农产品精深加工企业，许多农产品通过家庭作坊或者个体加工，无法达到当前销售标准。农户在农产品成熟期通过各种电商和社交平台直接进行销售，没有当地的特色品牌，给小农户的线上销售带来困难。
（四）电商平台缺乏约束力
三、“互联网+”农产品发展对策
（一）加快农村基础设施建设
（二）培养农产品线上销售人才
政府要加大对农产品线上销售的宣传力度，定期开展网络信息教育培训，提高农户的专业素质，培育新型农民，形成互联网营销思维，增加农产品线上销售可行性。同时要加强引导，创造良好的条件，积极进行人才引进，引导能人回乡创业。培育专业互联网营销人才，让更多专业人才走进农村，投身于农产品电商的建设，带领农民走向致富之路。
（三）塑造农产品品牌
农产品的品牌化，能够促进农业生产方式向现代化农业转变，优化农业生产结构，增加农产品附加值，提高农户收益。树立品牌意识，深入了解市场，合理定位。企业和政府协同对当地品质优秀的农产品进行开发，打造当地特色农产品品牌。加大优质农产品品牌的网络营销推介力度，提高特色农产品品牌的市占率。