1、Word文档2021农资人该做哪10大“加法”，7大“减法”？一元复始，万象更新。初露小芽的那点绿示意着春天的到来，2021寒冬已过，2021，又是一个全新的开头。喜爱春天这个季节，不仅仅由于她是四季中最舒适的一个季节，更是源于她生气勃勃，给人以生命的澎湃和激情，面对全新的2021，农资人该如何来迎接？“加”是技能、是成长、是精进；“减”是摒弃、是脱变、是领悟，新的一年里，农资人又该做哪些加法，哪些减法呢？1、加技术农资市场现在已经进入了技术营销时代，忽悠时代已结束。特殊是在经作区，技术指导成为经销商立足市场的重要法宝，公主岭栗晓民经理专注西瓜田技术，陕西富钾农资专注苹果技术，都成为当
2、地最有影响力的平台商。许多有觉悟的经销商已经开头网罗植保技术人才，特殊是一些退休的农艺师很受欢迎。当然，假如你植保技术做的好，将来也不愁没地方就业。2、加服务现在各行各业都进入比拼服务的时代，由于现在是消费者体验时代，农资行业亦不例外，产品间的差异越来越小，已经不能用来做差异化竞争了，而服务可以给农户带来全新的感受和推断，许多经销商成立了特地的服务团队。3、加产品这里的加产品不是简洁的增加产品，而是增加有卖点有特点的产品，比如2021年，吡唑醚菌酯大放异彩，与一般的杀菌剂相比有自身的卖点和优势，要勇于抓住机会。抓产品最主要的是抓农资终端市场状况，比如往年哪些病害难防治，哪些杂草产生抗性
4、专访）、渤丰农资直营连锁店（详见102期杂志人物专访）、云南鼎诺的“四角田”模式（详见110期杂志人物专访）、山东丰信连锁（详见113期杂志人物专访）、药械一体化模式（田兵田将智能植保服务）。新模式，新思路为新型经销商的进展开拓一条与众不同道路，带来差异化竞争。单打独斗不如抱团取暖，将来会有更多的经营模式涌现，摸索出适合自己的模式势在必行。6、加聚焦越来越多的农资经营者开头进行聚焦：聚焦作物、聚焦区域或是聚焦客户，在精力有限且竞争激烈的状况下，劳神费劲的做“大而全”不如选择“小而精”，以退为进，专注自己擅长的，比如西安北农华的葡萄也是做得越来越有特色，陕西农心的苹果解决方案、明德立达的马铃
6、；平台思维；跨界思维），假如运用得当，互联网思维肯定能为事业进展增砖添瓦。9、加团队个人是优秀的，团队是卓越的。只有卓越的团队才能完成一份大的事业，夫妻店要赶快转型，单打独斗的时代也已经结束了，组建优秀的团队，对员工进行分工和考核，走公司化运作才有前途。10、加学习要想提高自身的眼界和力量，学习当然是少不了的，为自己增加一份学习基金，多参与干货多的会议，听胜利者的共享，多走出去与做的优秀的人士共享沟通阅历，多参观学习。“加”是增加，是加强自己做的不好，弥补自己欠缺的，学习优秀的。月满则亏，水满则溢，当事业进展到肯定程度，肯定要减去多余的，不合理的，造成负担的，事业才能更好的进展。1
8、减掉不上销量的产品，一个经销商手里有几百样农药都不算什么稀奇的，有的一个月也卖不掉一件的，占着资金库存不说，被生产商知道了也没什么好脸色，不如直接减掉，不要说看关系也多少卖点，最终影响双方和气，且耽搁彼此的资源。4、减赊销赊销是农资经营中的痼疾，不赊产品卖不动，赊吧，资金压力太大，对于长期赊销经销商来讲，立马不赊根本做不到，其实赊销本身不行怕，可怕的是赊了一年还不还，假如都讲信任，按期还钱，赊销有何不行。年前笔者采访镇平优秀代理商卢成合经理，他谈到赊销问题是种恶性循环，每年自己化肥农药赊销加起来有400万-500万，2021年我要从转变赊销开头，但不会立马不赊，对于讲信用按时还款的客户会连
9、续赊销，赐予支持，但会慢慢舍弃长期欠账不还的客户，另外就是加强服务，赢取相互间的信任。笔者觉得这种做法就挺好。5、减跟风农资市场进展太快，今日互联网+，明天电商，后天飞防。各种事物接踵而至；今日这个圈来了加入，明天那个连锁来了加入。各种模式层出不穷，大家忙得不亦乐乎，也搞得晕头转向，不知道哪个才是趋势是方向，所以，2021沉下心来，摒弃浮躁，减掉跟风，不断揣摩实践，适合自己的才是最好的。6、减利润农药现在进入微利时代，所以不要再查找高利润产品了，量大方致胜，把不合理的利润减掉，没有什么惋惜的，长远的利益才是最终的利益，把主要精力放在技术和服务上。7、减促销之前一个产品进入市场，许多企业或经销商会实行许多促销手段，现在好像效果不好了，促销需要肯定人力和物力，假如不能增加销量和最终利润，就减掉，踏踏实实的做试验示范，开观摩会，技术讲座更好。以上是笔者总结的2021年我们要做是10大加法，7大减法，假如您有更多