带着这两则收购新闻、农资行业内不断燃起的生物刺激素新热点，及其目前还处于良莠不齐鱼龙混杂的草莽时代，笔者突击海城青岛、日照和泉城济南，访谈了：
-比奥齐姆Biolchim中国区总经理陈乃琦
-青岛联合利农董事长冀科庆
-青岛海鲸灵集团总裁李国民
-艾丽米总经理闫心记
--山东洁晶集团总裁林成彬
-山东创新腐植酸科技股份有限公司销售总监毋振彬
-济南中科绿色生物工程有限公司副总李学龙
生物刺激素行业趋势
近几年来，跨国公司的收购动作不断，行业资深人士表示：这种吞并对经理人来说不太利好的。对于被收购企业来讲现在只是跨国公司中非常小体量的一个业务，势必影响被收购的生物刺激素企业未来运作的专注度。
意大利比奥齐姆总经理陈乃琦认为应多重角度看待：对行业来讲确是好事，让整个行业记住了“生物刺激素”，并且思考为何跨国公司做这布局。
瓦拉格罗和比奥齐姆先后一步进入中国市场，经常被总被同时提及，这些年来也培养出了惺惺相惜的情谊，共同致力于生物刺激素品类。比奥齐姆刚进入中国的前3年是普及阶段，在会议媒体上的推广讲的都是这个“品类”的科普，从来不讲“Biolchim比奥齐姆”这个品牌。科普最到位的阶段，让人们听到生物刺激素就知道比奥齐姆。现在是应用阶段，做出了精准的定位描述：“农药减少损失、化肥保证产量、生物刺激素提高品质”。
作为国内首批腐植酸企业，山东创新腐植酸销售总监毋振彬遥想当年，“7-8年前最早参加肥料双交会只有2、3家有腐植酸的，前两天山东植保会几乎每家都有腐植酸，国内做腐植酸的有一两百家”他早年去跑市场的时候没人知道腐植酸，农户都说“要那个黑肥”；而现在出去，某些拼价格的同行说，“市场已经被你们打开了，我们只要报价更低，就能谈成”，毋总气绝。
纵使行业热度持续发酵，生物刺激素目前还是起增效的作用，是农资里的小配角，对农户来说，今年效益好就用点，没法大面积使用。相比，在日本立法必须用，栽种行为从土壤中摄取走了养分，就得归还回来，还土壤一个原生环境。国内因地而异，比如新疆也有类似政策，开垦开地不容易。
海鲸灵集团总裁李国民也看到了，国内乃至周边国家，如印巴各方面的政策正在完善，以前归类不明，现在农业部有相应的指导建议，所以用量必定会有提升。
气归气，毋振彬判断，2021年将会是最好的时候，业内预测十三五国家调控下放资金和土地，加上老百姓的认知度提高。正如李国民所言，生物刺激素一直都在发热，只是外界感知不到，没什么影响力，品牌建设的投入不足或者没法和大的农药化肥企业相比，故而被盖下去了。
“护城河”——原料资源和技术
生物刺激素领域虽说还处于“草莽纷争”时代，市场巨大，大到看不到竞争对手，然而入场的选手们都或多或少经历过农药肥料的大纷争时代，对企业的“护城河”核心竞争力有一定的见解。几乎一致认为，核心竞争力在于两大块：原料资源和技术。
比奥齐姆1972年成立于意大利，全球80多个国家都有开展业务，在发展的过程中整合了全球资源，其完成了生物刺激素领域三大核心原料端的把控：海藻、腐植酸、氨基酸。陈乃琦表示，有机的东西意味着有很多不稳定性，是多变的，不像无机的那么准，有机的要作为一个商业产品就必须稳定，就必须对原料端进行更好的管理和控制，才能保证每一批次的产品品质保证。
同样，靠海的两家玩“海藻”的企业，海鲸灵和山东洁晶集团也是依托优质海藻资源蓬勃发展。区别于大众熟知的马尾藻，海鲸灵和洁晶用的是进口泡叶藻，褐藻的一种，全球只有特定的海域才有所以必须进口，有点是营养成分更丰富。
洁晶集团总裁林成彬反复强调原料和品质，海藻酸、海藻精等产品大家都有，那就拼品质。而洁晶集团未来将专注于其独有的海藻多酚。
青岛联合利农独家代理且想要打造过亿“爆款”的产品“施优健”，也是源于加拿大的一座非常优质的矿源。该产品的总部美国HumicGrowthSolutions技术开发总监Mir.MSeyedbagheri曾在2019年AgroPags世界农化网举办的BIOEX生物会议做报告，Mir博士是美国爱达荷大学UniversityofIdaho名誉教授，据悉拒绝了美国最大经销商开出的高于Humic公司8多万美金，选择了Humic，是因看重Humic公司相对简单的科研环境，以及优质矿源。
山东创新腐植酸的矿源在新疆一望无际的戈壁滩，矿原料产能2.5万吨，高品质矿储量有1700多万吨。毋振彬提及的腐植酸分类下的企业，不出意外分布在新疆和山西巨多。据悉有些商人盯上了外蒙古和巴基斯坦的矿源。
拥有不同基因的企业对市场的摸索和启示
不同企业本有自身独特的基因，在中国这片大地上一步步摸索企业品牌、愿景和理念，他们都是先驱者，走在市场的前端，对市场进行教育引导，给后来者参考借鉴，共同引导市场的良性发展。
比奥齐姆的全球基因和全产业链的完整，衍生出了其以问题解决和功能性，而不是以产品为导向的经营理念。陈乃琦有一段非常精彩的类比：“植物和人的生理很多需求都是一致的，把植物比喻成女性那就更贴切了，植物要经历开花结果的过程，就像女性怀孕生育过程一样，在不同的生理阶段对其体内的生长激素水平、营养需求都是不一样的，所以针对性的在其不同节点给予生物刺激素、营养元素、矿物质元素综合调理和补充。”
同样是海外产品的独家代理，艾丽米总经理闫心记的理念，“世界标准，中国价格”，其独特的“运营机构”特性相较于传统代理商，砍掉产品进口自总部澳大利亚Omnia最终到农户端各种不必要的成本，把企业的毛利率放到最低，故确保客户可以拿到世界顶级的产品，可以做到品质和价格的双重优势。谁不喜欢性价比高的产品呢，“帮农民赚钱才是首要的”，闫心记说道。
以原料供应为主的山东创新腐植酸，认为大企业稳定性，小企业拼成本，拿原料也是拼价格，所以只做一部分中高端客户。
海鲸灵集团李国民为人低调，几乎不在国内的媒体狂轰乱炸的做产品宣传，乃至被业内看为高冷不近人情。李国民不断强调“先把自己做好”的同时，其海南一经销商客户与海鲸灵合作8年间，从最开始的十多万到现在销售额过百万的增长。
两家大农药企业，青岛联合利农和济南中科绿色，在转型的路上披荆斩棘。这个世界是有限的，竞争非常激烈。所有资金庞大的企业最终都会发现增长变得越来越难，从而将会发现回报变得越来越低。济南中科绿色副总李学龙如是说，公司自1998年起就做化学农药制剂，公司虽规模在扩大，但效益却是细微不可发现的下降，因此正在过渡转型到生物领域，生物领域利润率高，且市场空间硕大。
最后以青岛联合利农董事长冀科庆和其团队的话结尾：
提升作物品质市场无限大，新型市场野蛮生长，看不到竞争者，而未来变化很大。未准备好的企业，没投入精力在此板块的、以及新玩家的进入带来的变数很大。比如大体量的农药企业往生物转型，非农企业跨界整合资源等。
目前的竞争还不足够激烈，现在的TOP产品、TOP公司未来仍是吗？