君不见一家又一家实力雄厚的大卖场，通过开通免费公交车来扩大商圈，吸引客流，小店就更没有理由守株待兔，守成运营了。
今天门店的营销法则是：即使你有最好的产品和服务技术，如果只会坐店等客，依然是死路一条！
对门店而言，如何出门将潜在消费者变成顾客，是一个挑战。
今天许多店老板，不缺乏思路，也不缺乏方法，但缺少的是宝贵的行动力。一些经营不尽如人意的店老板所犯错误，不是在经营上有什么重大失误，而是犯了常识性错误和幼稚性错误，即大家都知道应当去做的工作，却没有去做、粗枝大叶地做、没有持续地做，也没有做好。
走，开发顾客去！
一些门店在宣传上存在着许多问题：
宣传频率低。一些店只在开张时做一些促销或散发传单之类的事情。宣传的面也窄，主要集中一些小区。
树立门店品牌
石头是地球最不起眼的东西之一了，除了质地成份形状颜色不同外，差不多都一个样。但中国有两块石头很吸引人，全国各地的人们千里迢迢去和它合个影，用以纪念和炫耀。这两块石头就是“天涯”和“海角”。这就是品牌的价值：让顾客慕“名”而来。品牌就像磁石，让你的店更吸引顾客。
在一次培训时我向店老板们提出一个问题：“当你要吃快餐时，你第一个想到的是哪家店？”
很多人会不假思索地说道：“麦当劳。”
“那么当提起麦当劳时，你首先想到的是什么？”
“金色拱门，麦当劳叔叔！”
对，这就是店老板首先要做的事情，给你的店起一个好名字，它应该读起来琅琅上口，有一定的含义或者能让顾客产生一个美好的联想，与你的主题相一致，有一个好的标志，能够把你和别的店区分开来，就像麦当劳的金色拱门或者耐克的那个小钩儿。如果有个标志性的形象，如麦当劳叔叔或者劲量电池的小兔子之类就更好了。如果这个名称或者标志的背后有一些引人入胜的故事就更能吸引顾客了。
然而，我们从大街上走过，更多看到的是一些门店没有一个叫得响的宣传品牌。有些店铺没有名称，只是挂一块招牌，上书“××化妆品店或美容美发”之类。有些即使有名称，也往往雷同，缺乏个性化，不能引人注意，不能让人记住，更不能吸引顾客光顾。
在一个碎片化时代，门店靠单一的宣传方法效果不好，需要立体化的宣传。有时，花钱不多，效果会很好，如：
参与一些社区活动；
与社区联合开展一些活动；
给你的员工制作一枚精致的徽章，让他们上下班都戴上；
在社区开展一些公益活动；
和媒体搞好关系；
DM手册；
网络推广……等等。
店老板不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。
吸引商圈内的顾客
如何开发商圈内的顾客？
日本一家松下专卖店老板是小店老板的楷模。在20世纪50年代，日本一位男人，靠擦皮鞋挣得的资金，租了七平米的地方开始销售松下电器。到了60年代，发展起了拥有一家四千平方的商场和十几家连锁店的老板。
店老板让自己的维修人员到居民区顾客家里免费做电器维护工作。不管谁家的家电坏了，也不管是什么牌子的，他都可以免费维护。同时，对维护工进行了销售技巧培训，维护工人看到顾客家里若没有而店里有的产品，就向顾客介绍。
就这样，一年过去后，附近几个居民区内，60%的居民成了他的顾客。
这位店老板，对商圈内的顾客进行深耕。如果你能像他一样去做，你也就会像他一样成功。
到目标消费者多的地方“拉客”
一位销售高手的成功经验是，“到有鱼的地方钓鱼。”店老板要到目标顾客集聚的地方吸引顾客。某美容院在附近一家百货商城设立M品牌专柜，推出“买产品，送服务（护理），送名牌（美宝莲唇膏、欧莱雅护肤品）”和“迎元旦真情体验1+1服务周”的促销活动，即任一产品，再加1元，即可得到价值38元的基础护理友情卡一张。这样，将商场里的顾客拉到了美容院来消费。这也是借势经营吧。
开展公关促销活动，是出门开发顾客的重要方法。
我曾在内蒙古给一家化妆品公司的经销商做培训，一位老板介绍了他自己的经验：在三八妇女节时，和当地妇联合作，开展一个公关活动，结果活动结束，吸引了七百多位顾客。
在自身快速发展的同时，市场环境也是不断地发生着变化，大型家电连锁企业的快速扩张也让市场竞争变得更为激烈，消费需求的不断升级也要求企业在营销方式上不断创新。2011年将是浙江中亮电器有限公司快速发展的一年，元旦促销活动作为开年第一炮，是否能够打响――打出声势，打出效益，势必成为影响全年销售信心和市场拓展的重头戏。中亮电器全省30余家门店联动，“买家电，送黄金”，吸引眼球的创新之举加上细致的前期准备，让活动早早就成为了街谈巷议的话题，随后掀起了中亮电器元旦疯狂促销的热潮。总结起来，以下几点至关重要：
细致的市场分析后敲定活动方案
中亮电器最初的市场定位在三，四级市场，仅从目前的市场布局不难看出，除少数几家分布在杭州二级市场外，其余悉数分布于富阳、临安，绍兴，金华、台州、桐庐、建德等地区的三，四级市场。在以往的经营活动中，各家门店逐步形成了适应当地市场的宣传、促销特色。为了在新年伊始的促销大战中独树一帜，崭露头角，在活动前期的筹备会议上，充分考虑到了城乡消费者的消费观念和市场特点，公司最终确定了全省联动，以真金白银吸引眼球，以透明低价拉动销售的促销策略。
缜密的前期准备确保活动井然有序
1礼品采购：在对销售前景进行了客观的评估后，公司与“中国黄金”展开合作，批量采购了24K中国黄金手链、金花生、金锁和金币，以供活动所需。同时，作为辅助的其它赠品也及时采购、调拨到位，为各门店元旦活动的顺利开展提供了重要保障。
3活动方案贯彻：活动筹备期间，公司各部门与门店紧密配合其中涉及宣传品制作发放，赠品调拨运输等各个环节。其中，营运部门还深入到门店贯彻活动细则，秣马厉兵，迎接元旦促销大战的开始。
对部分顾客的个性化需求要灵活应对
“买家电，送黄金”活动的主要内容包括购物满就送黄金礼品(详见活动方案)，然而在具体的实施过程中，往往有些顾客会提出一些差异化的需求，提出一些变通的赠礼方式。在这种情况下，如果不能很好的应对特殊情况，往往也会造成顾客满意度降低。因此，为了最大限度地提升顾客满意度水平，中亮电器针对一些有特别要求的顾客，如不想要活动所列黄金饰品，可以灵活的折价或换赠其它等值赠品的方式进行处理，从而实现了“以顾客满意为本、以完成销售为纲”的销售要求，弥补了营销策略上的不足。
及时的配送安装，巩固后期效果
活动小结：好的活动创意需要完备的后台来支撑
特色食品网店与使用传统门店销售渠道相比，减少了租金费用、装修费用、营业税等线下实体经营成本，同时也减少了人力资源、仓储租赁、大规模物流转运等成本。而且我们身在哈尔滨，能够方便地与特色厂商加强联系，优化货源结构，科学合理统计进销数据来判断和调整营销策略。在价格方面具备一定的让利空间，也更具备将价格贴合需求在一定承受范围之内波动的条件。但目前特色食品网店的促销活动较少，相比其他同类网店，价格让利、优惠幅度也较小，很难充分通过调节价格杠杆吸引到消费者。
2未利用有效资源进行推广
3黑龙江特色食品网店网络营销策略
3.1价格策略
（1）低价价格策略消费者选择网上购物最重要的因素一方面是网上购物便宜，另一方面则是由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，从网上可以很方便地获得更多的产品信息进行比较，从同质商品中选取信誉更有保障，价格更为低廉的商品。由此，我们可以通过较低的价格吸引消费者。（2）在线定价策略一些特色食品有自己的特性，如季节性、保质期限较短等。因此，在公布价格后，应该对部分产品进行在线定价策略，即通过在线价格洽谈根据实际环境来与采购者进行价格商讨。针对不同需求消费者提供不同类别的服务，如增加快递运输公司的选择（自费服务），包装的服务（用于亲朋赠送，商务往来）等，以此来满足消费者更多的需求。
3.2加强网店宣传推广
3.3提高客户服务水平
4结论
兴隆的电商平台之所以没有大规模推广，主要是因为对目前中国电子商务的大环境还不看好，我们对一些家电网络平台的竞争方式不太认同。8月份，几大电商之间大打价格战。近日，国家发改委价格监督检查和反垄断局对电商价格战进行调查后得出结论，认定电商大战存在价格欺诈，并曝光价格欺诈的三条“罪状”：促销价高于原价；未完全履行价格承诺；电商企业拿自己独有的商品参加比价活动。这个事件反映出我国电子商务的大环境是很混乱的，但同时我们也可以看到政府开始加强对电子商务市场环境的监控。
当前我国在网络虚拟经济发展中存在很多深层次的问题，特别是法制建设严重滞后于网络市场发展的问题。不过，我们相信政府在逐步完善这方面的法律法规，而且不久应该就会出台，国家对电子商务平台的管控会越来越严。
我们兴隆要求是起步稳，我们希望网络商城能有一个健康的发展环境，希望网络商城按照我们规划速度的发展，并不一味地去追求规模多大。在这样的情况下，兴隆并不急于投入，等政府法律法规出台，再来加大投入，这样或许更有保障。
尽管我们的网上兴隆起步较晚，但是我们具有其他网络商城所不具有的优势。
首先，兴隆有强大的会员基础。
兴隆在辽宁有十多年的经营历史，积累了上百万的会员，兴隆的会员粘性很强。这些会员都是我们网上兴隆的客源基础，比如我们线下卖场有活动，都不需要加大力气宣传，网上兴隆的流量就会迅速提升起来。因此我们网上兴隆在营销方面，会员营销将是比较重要的手段。结合兴隆集团的整体资源，我们可以为会员提供更多的服务。例如，订票、订房，兴隆集团拥有酒店，我们的会员可以通过网络预定房间，我们在网上也预留额外的房间给会员，会员通过网络订购有专属的优惠。
其次，兴隆拥有完善的物流网络。
兴隆的门店在辽宁已经深入到三四级市场，几乎每个三四级城市都已经建有我们的家电维修网点和物流配送中心。所以，网上兴隆只需要依托已有的物流网络。现在沈阳建了一个物流基地，是目前全国第三大的物流基地，苏宁易购、京东都已经进驻，我们也不例外。建成以后，物流效果会非常好，这也会快速地拉动东北三省电子商务的发展。
尽管现在网上兴隆还处于初级阶段，但未来我们会在辽宁每个城市建百家以上的超市，在每个超市设立网络商场的终端机，因为有些超市比较小没有门面展示家电产品，顾客可以通过网络商场的终端机下单订货，使我们网上兴隆的终端覆盖到辽宁的每个角落。现在，家电送货收货存在这样的矛盾，往往白天送货顾客家里没有人，晚上顾客家里有人了又没有人送货。如果完成我们预定的这个网络布局，未来顾客网上订货后，如果白天没有人接收，我们可以把商品提前配送到顾客指定的超市配送点，然后配送点再按顾客的情况进行配送，方便顾客接收。
第三，兴隆具备完善的服务网络。
兴隆家电的家电服务维修网点已经遍布辽宁，这个服务网络为网络商城做线下服务是不成问题的。而且我们对线上线下的服务承诺保持一致，只要是我们销售的产品，我们都负责服务。如果消费者在网络购物后有任何不满都可以到门店来解决，不会出现某些网络销售投诉无门的情况。
可以说，网上兴隆的发展借助了兴隆集团很多资源，也是网上兴隆的优势所在。中国很大，区域性的市场如果能够根据地区特点，做具有当地特色的网站，生存空间更大，做大了未必比做特更好。
目前，网上兴隆比较弱的是产品方面。现在家电频道是以小家电和数码手机为主项，黑电白电是下一步规划的重点。我们将小家电分类更加细化，是想把所有商品的分类做得更加细致，品类不用很全，但每一类都要细一点。
我们网上兴隆还需要增加吸引眼球商品的份额，要从这几个方面进行改善：第一是品牌要扩大，同品类商品增加门店没有的品牌；第二是品牌提
1、自助洗车的现状及前景
纵观全球，特别在欧美发达国家及地区，车主自己洗车就像他自己吃饭穿衣一样自然，即使在纽约芝加哥这样的大都市，也很难找到专门的人工洗车服务，即使有其费用也不是普通人能够承受的，原因很简单，劳动力是有价的，而且价格很高昂。当然，这一切都是社会进步的表现，是普通劳动者的福音。
我国目前正在刻意的快速奔向发达国家这一目标设定（至少是一部分人，比如有车一族），因此像自己洗车这样的在今天的欧美只是寻常风景的场景必将很快在我国出现并蔚然成风。
本项目由郑州瑞泉企业管理咨询有限公司与河南物业网联合烟台丰瑞科技公司共同推出，正是在这一中国时代特征和全球化视野的背景下酝酿和设计出来的，带有鲜明的中国特色和时代特征，比如中国人特别是城市居民大都集中居住在围合式的居住小区，不可能像大多数美国人那样有自己的前后小院，因此中国城市居民不可能靠个体的力量解决洗车场所的问题，那么，由居住小区的物业管理机构在科学合理规划的前提下为整个小区提供车主自己洗车的场所，实施相应管理，并收取适当的低廉的费用（只是现有人工洗车场的三分之一甚至四分之一的费用）应该是合乎逻辑的，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的最佳路径。
另外，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大。20xx年，全国汽车产销数字分别为1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%
和4.3%。产销双破1900万辆，也再次刷新全球记录。以北京为例：截至20xx年2月，北京的机动车保有量突破了500万大关，总数达到561.7万辆。其中，私人机动车的占比也越来越高，截至20xx年底，私人车辆已占到机动车总量的七成半以上。
截至20xx年8月，郑州市汽车保有量超过200万辆，其中市区机动车保有量突破100万辆。统计数据显示，郑州机动车保有量位列全国省会城市第四位，仅次于成都、广州和杭州，其中私人汽车保有量约为超过60万辆（郑州市总户数约为200万户），由此得出，郑州市每百户家庭的汽车拥有量约为30%。根据汽车社会的20%百户家庭汽车拥有量的标准，郑州市区目前已经进入汽车社会。
汽车业的快速发展，推动着汽车服务业的发展，而且其市场的发展潜力非常巨大，如：自助洗车服务、自助加油服务等。
2、自助洗车机的优势：
自助洗车机一个与现代洗车业完全不同的新产物。究竟有些什么优势？这些优势能否让它满足巨大的市场需求？
①：方便、省钱、省时（效率高）
方便：洗车设备放在家门口，24小时营业。
省钱：洗车成本在3—5元/次。
②：方式灵活、客户选择余地大
如何洗，洗哪里，洗到什么程度，车主自己掌握；
③：投资小，成本低
无需现代洗车店的大门面，无需高昂的设备购置费用，无需工人。
④：故障率小，后续服务好
自助洗车机安装方便，操作简单，没有繁琐的设定，很少发生故障，其自身配置的故障报警系统可随时向服务部门发送信息，报告故障类型，让你不再为维修不及时而烦恼。
⑤、物业公司精细化服务，彰显物业服务品质
想业主所想，为业主提供增殖服务，以细节彰显物业公司的服务品质。目标消费群体集中住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不奢侈的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是首选。
二、解决方案
本方案的总体原则是，大幅度降低管理成本，严格控制消耗费用（主要是用水量）具体实现方式是：
1、设计一套有一定技术含量的IC卡智能管理系统，实现全程无人值守。
2、设计一套自动控水系统，确保消耗费用在预算之中。
3、在洗车场地确定后3-5天内可安装调试完毕并投入运行。
三、投入产出分析
本项目全套的软硬件设备投入在6000—10000元。
假设每车次收费5元（具体收费可与物业管理机构商谈），在市场培育期（预计1-2个月）过后能达到每天30辆车，每月洗900辆车，则每月收入4500元，高估每车次2元的耗费，则月耗费1800元，毛利2700元，本项目最大的财务优势在于省掉了高昂的人工费用，无需人工职守，只需不定期的派员巡查一下和添加耗费用品如洗车清洁液等。
根据本项目书第一条的论述，相信在运行3-5个月后，洗车车次应会逐渐增加。根据测算，一个门店的理想发卡量为200张左右（超过此数可能会出现排队等候现象），假设每张卡每月洗4次，则一月的理想收入将达到6000元左右，每月净收入将超过4000元，考虑到一个门店的投入仅为万元以内，其投资回报率是十分可观的。
四、公司与物业公司合作模式
本项目目前可由小区物管处（甲方）与郑州瑞泉企业管理咨询有限公司（乙方，今后可能会另组专门的公司运作本项目）合作经营，具体合作模式可有以下两种：
婚姻状况：未婚民族：汉族
户籍：广东-茂名年龄：23
现所在地：广东-东莞身高：155cm
希望地区：广东-东莞
希望岗位：贸易类-业务跟单员
客户服务/技术支持类-客户服务专员/助理
市场营销/公关类-品牌管理助理/专员
寻求职位：陈列员、陈列督导、督导
教育经历
2006-09～2007-06石鼓职中计算机应用中专
培训经历
2011-03～2011-05希诺麦田英语培训学校商务英语
2008-07～2009-07三通学校Microsoftword.Excel.Ps.Cdr毕业证
**公司(2009-03～2010-09)
公司性质：私营企业行业类别：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)
工作描述：1、负责**莎品牌内衣的下单发货全程跟踪。
2、对客户退、换货的全程跟踪。
3、货运协调与联络;货运投诉与处理过程跟踪。
4、负责省新产品上市推广及市场信息反馈。
5、跟客户沟通,了解客户销售情况(货品销售及库存情况了解、跟进畅销款货品补给客户)
6、建议相应款促销以及在销售淡季做促销活动(节假日、店庆、老款降价、季节特卖、滞销品等促销活动的管理。
8、跟踪省外客户(新疆、贵阳、江苏、广西、内蒙古、黑龙江、四川、江西)等地区商以及加盟店铺的新品上货情况、销售情况、店铺情况、人流情况、补货情况。
9、定时了解竞争品牌、当地的消费人群
10、跟进客户货款回款事宜
11、客户维护，了解客户情况，作出分析。
离职原因：另求发展
**公司(2007-07～2009-03)
担任职位：业务跟单岗位类别：业务跟单员
工作描述：1.每天收发邮件。
2.每天查收百佳、乐购商场商务网的订单，收到订单后审查订单和安排订单给到仓库去配货以及跟进出货期。
3.每周有计划对门店快讯商品订货、发货、退货及换货等日常的跟进工作和处理客户日常问题;
4.每天将针对百佳、乐购商场发货过后跟进物流的送货情况，以及发货、退货等异常状况的工作和处理客户问题;
5.每天将已出货的单品单据进行审核，以及发货过后的(百佳、乐购)门店收货情况。
7.每周、每月查看百佳、乐购商场的销售情况，查阅销售报表，分析报表。
8.每周跟进(百佳、乐购卖场)的销售情况，以及跟促销员了解每天的销售、商品上架、陈列、人流量、排面、竞争供应商的商品价格等事宜。
9、商场排面的促销单品情况
10.协助经理处理日常工作。
离职原因：回家有事
项目经验
换季清仓，特价折扣优惠活动(2011-08～2011-08)
担任职位：客服专员兼督导
项目描述：活动目的：关于换季清仓，针对季节性产品。以低折扣方式刺激销售、提高销售业绩，最终减少公司库存。
技能专长
专业职称：计算机
计算机水平：中级
计算机详细技能：对MicrosoftofficeWord.Excel软件以及Internet熟练操作，以及对平面设计的服装效果(cdr.ps)软件。会操作ERP系统
技能专长：从事过2年半的服装商超的业务跟单工作经验以及将近一年多的内衣客服跟单经验。
语言能力
普通话：流利粤语：流利
英语水平：一般口语一般
英语：一般
求职意向
发展方向：陈列员、陈列督导
其他要求：希望提供吃住和宿舍安置有热水器以及有帮公司买社保