最近，杜根刚在1688平台首发了峪品鲜品牌的桥沙地瓜，手机在线直播，种植基地现场叫卖，一个小时卖出将近6000斤地瓜。
而在一年前，本地线下水果销路有限，走不出增产不增收的怪圈，还是个困扰杜根十年的难题。
杜根发现，在线交易要赚更多的回头客，就必须打品牌，因为水果是一个复购率非常高的产品，只有合理的利润，高品质的产品，才是可持续的。
帮助基地供应商、合作社、品牌商和组货商打造产地爆品，塑造农产品品牌正是1688在农产品行业的核心策略。在1688的协助下，峪品鲜对合作社制定了不同水果的品控标准。甜度、大小甚至色泽都有明确要求。今年峪品鲜主推款赣南脐橙，2个月的销售周期，电商发货量就达120万斤。
不久前刚刚结束的1688湖南食品产地巡演上，通过直播沅江天然蜂蜜酿造过程，章鸭子直播制作工艺、走进食品加工厂等。湖南本地154家厂家和商家直接带动线上销售额超过1000万元。
1688网站食品生鲜母婴行业负责人西闪表示，1688的农产品买家群体囊括批发商集中采购、微商新通路、淘宝卖家打通、线下买家等群体。和C端的线上零售不同，在1688的供应链上，供应关系是长期、紧密的关系，只要确保了农产品品质的稳定，经销关系一但建立都是非常牢固的。目前，1688已与全国各地的近3000家基地供应商建立长期合作。
数据显示，2016年在阿里国内批发平台1688上，仅通过支付宝成交的农产品约为50亿元。通常，批发平台的交易“线上询盘线下交易”的模式，按照内部“线上线下支付比例”的模型测算，保守估计2016年通过阿里国内批发平台完成约300亿农产品的销售。
业内人士表示，1688利用B2B的优势打通上下游渠道，让农产品种植户直接对接市场一线渠道商，将解决农产品大批量销售难题。通过1688平台定向、持续地向农村种植大户、农产品加工企业等供应商发起采购需求，引导农产品的收货、加工等作业，可以形成农产品良性的可持续体系。