供应链的未来已经远超过我们一般人能理解的线性思维，从一条供应链（chain），变成一个供应网（web），再发展为供应多维立体（multidimensionalspace），这个正是需要用到人工智能的网络算法模式。
引言SXjesmc
在科技飞速发展的今天，电子元器件作为现代电子产品的基石，其重要性不言而喻。随着全球化的深入和技术的不断创新，元器件供应链也面临着前所未有的变革。SXjesmc
本文将从多个维度对元器件供应链的未来进行深入的探讨和分析，旨在为读者朋友提供一个全面、深入的理解框架，希望通过我们和行业伙伴们高质量和有养分的交流、讨论，共同为我们产业的发展带来正面、创新、有价值的动力。SXjesmc
我是吴振洲，行业老兵，俗称“草帽哥”。本人有幸，伴随芯片为主的元器件供应链二十多年，不仅经历了数字化digitization到数据化digitalization的过程，而且借三剑客论道的机会，从思想和理论结合我们行业实际和个人经验及经历，启动数字化到数码化digitaltransformation及智能化AI（ArtificialIntelligence）的探索。SXjesmc
芯片供应链的重要性毋庸置疑！我曾说是“工业的命脉”，后来又以下图更为通俗的说法，“民以食为天，工以芯为地”，让许多芯片供应链的从业者甚感欣慰，不再觉得自己低三下四或“拉皮条的”，而有一种“顶梁柱”的感觉，呵呵。SXjesmc
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当然，芯片供应链的重要性，准确描述应该是下图我提出的“中流砥柱”。我们的行业，处于芯片产业链的中坚地位，底部来自芯片制造商或称原厂，顶部来自电子系统的设备制造商，由此中坚间环节，造就全球由EDA和半导体设备的年产值百亿美元级别的市场，扩展到年产值几十万亿的数字经济市场。SXjesmc
供应链是一个要素广泛、专业性极高、与产业链密不可分的服务链。供应链的“6R”原则或标准，既可以对接我们芯片供应链行业，又可以细分诸多要素。其中每个要素，又可进一步细分，详细的流程、规范等，每一概念几乎可独立成章。下图展示本人对此的概括总结。SXjesmc
就拿我们行业的“规格明细无误”的环节来说，有一个要素是“包装”，包括管盘卷带盒等类型；另一个环节“品质无误”，有一个要素是“原装”。这二者之间有诸多讲究：终端制造商要求“原装”，我们分销商会说“原装新货”，物流服务商会说“原厂包装”，都是相同概念。但仅仅这一个概念，至少在物流环节，就产生如下的逐级细分要素：SXjesmc
前几年，随着美国搞“脱钩”，芯片供应链的重要性，又进入新的高度。美国总统拜登走马上任的第一件事，就是开展供应链100天调查，并引用美国谚语，强调供应链的重要性。我结合芯片供应链，转译过来构成如下图蝴蝶效应所示，再次提醒各位分销商大佬，美国总统很重视您的地位，哈哈。SXjesmc
芯片为主的元器件供应链，首先是大量信息的收集和整理。从供应商到终端制造商，每一个环节都产生大量的数据，包括联系人、产品、库存、供需、购销、预测等。这些信息的准确性和及时性对于供应链的高效运作至关重要。芯片供应链在初期，芯片产业出现至上世纪末，呈现线性的特点。如供应链6R例图所示，芯片供应链的线性特征，经芯片原厂通过代理商或分销商将产品环环相扣，单个维度逐级传递到终端制造商手中。SXjesmc
我1993年末在美国波士顿，从哈佛大学东亚系硕士毕业，是读博士，还是下海经商，犹豫不决。我受邓小平92南巡的影响，最终决定下海经商，选择加入当时的NECX（NewEnglandCircuitExchange）新英格兰电子交易所，也就是后来的Converge。我应该是“92派”（历史学社会学用词）弃学经商的典型，当年中国读大学及研究生的很少，留学美国的更少，而又从学者身份转为商人，实属罕见。SXjesmc
NECX与Dell类似，是上世纪90年代电脑使用及Windows3.0热潮下芯片分销的先驱。但与Dell走向DIY电脑组装的模式不同，NECX的电子交易所，是名副其实的数据化交易所。感谢曾服务过Converge的铭冠国际Quiksol燕青总，下图来自他的一次讲演，展示的就是90年代的NECX。该公司在九十年代初期，那个电脑和Windows3.0都很昂贵的年代，为每一个员工配备独立的电脑，使用NECX独创的元器件分销管理软件系统。每个员工用电子纽扣钥匙进入公司大门，然后要把私人物品存入保管箱，才能进入交易大厅。我当时就坐在如图所示交易大厅的右下方，负责远东业务。SXjesmc
NECX坐落在美国新英格兰的高科技制造区（和加州走廊的HiTech科技带齐名），与Marshall比邻（就是后来的Avnet）。当年的NECX，250多人，年销售7-8亿美元，毛利率超过18%；我们同事，每个月都有毛利达到50万美元的业绩，动辄换新车，让我这个刚从贫穷中国过来的学者极为震撼。SXjesmc
NECX的成功，来自软件交易系统，包括销售、采购、物流、财务、数据等模块，基础数据都是来自传真信息，由数据录入人员人工转录系统。当时，业绩好的员工，每天早早赶到公司，趁数据录入员没有拿走传真机前的来自全球各地的询价单和报价单，先睹为快。SXjesmc
当然，NECX赚钱的秘诀，还有一个，就是转型通讯行业。1994年NECX战略研讨，是与Dell这样的公司竞争，专注电脑制造芯片的分销，还是选择其他领域。最终NECX认为，通讯行业更有发展前途，适合其本身的电子交易模式，因此没有走Dell模式，也没有与Dell竞争。这一决定，真正体现NECX作为当时芯片分销弄潮儿的智慧所在。后来大家都知道，电脑走向消费类，通讯走向工业类；而且，通讯类芯片的应用领域越来越广，电脑类芯片制造却越来越垄断。SXjesmc
如上图所示，芯片供应链在中国，尤其在华强北电子圈，不仅呈现环环相扣特征，同时具备中国特色：“串”。原厂最不喜欢串货，但恰恰华强北是全球串货最厉害的。SXjesmc
中国作为电子制造大国，芯片供应链是全球最丰富的行业生态链，也最有中国特色。本人在多个场合用三国演义的模式讲解中国供应链的原生态状况，如下图所示。SXjesmc
当然，引用三国演义，其实还隐藏一个冷兵器时代的特点，也就是初创时代才会这样。线性时代的数据化结束，进入三国统一或数字化之后绝不会这样。SXjesmc
供应链发展的线性时代进入新阶段，就是二维供应时代，更加强调供应链中的各个环节及其节点之间的横向联系和协同作业。简单说，就是不再成为“一根绳上的蚂蚱”，有你我活得好，没有你我也能活。复杂点说，通过构建跨企业、跨行业的供应链网络平台，实现信息的实时共享和资源的优化配置。这种网络化的供应链结构不仅可以提高供应链的灵活性和响应速度，还有助于降低库存成本和减少牛鞭效应。可以说，数字化时代，让三国演义的冷兵器时代，一下子跨越热兵器，进入新的时代。SXjesmc
全球化是推动芯片供应链变革的重要力量之一。随着全球市场的不断融合和技术的飞速发展，芯片原厂和终端制造商都面临着来自全球范围内的竞争和挑战。为了应对这些挑战，国家和企业同步开始寻求在全球范围内整合和优化其供应链资源。这个驱动力，就是二维模式的数字化转型。SXjesmc
芯片供应链的整合与优化，一个方面体现在各国通过跨国合作、战略联盟等方式，企业可以充分利用全球范围内的资源和市场优势，实现规模经济和范围经济效应。芯片供应链不仅是一个专业细分的行业，同时又是一个国际生态链。芯片供应链进入二维时代，以我们三剑客论道的前章所述芯片业务的国界为标志！分销商经营芯片业务，不仅需要确定一个芯片的原产国COO（countryoforigin，最终封装所在国），还需要确定一个芯片的原厂国COB（countryofbrand，知识产权所在国）。所以，业界有必要知晓，原以为的全球化，地球是平的，其实现在已经过去，芯片行业是有国界的，芯片供应链更是有国界的！SXjesmc
相应在中国，面临国际压力，我们也强调“双循环”：国外提升国际循环质量和水平，国内增强大循环和可靠性。下图展示国家“十四五”规划，可以看到，供应链已经与产业链相提并论；不仅如此，近来国家强调“新质生产力”以及两会主题探讨“生产性服务业”，无不明示，咱芯片分销行业的地位又上升到新的高度。SXjesmc
当然，芯片供应链进入到二维的数字化时代，环节之间的合作，存在大量难以逾越在障碍。除了国与国之间及企业跨国之间的合作存在的二维障碍，更多是数字化时代的横向联合障碍。下图展示的就是这种场景：新业态和生态环境下，出口管控与安全可靠的双重压力，芯片供应链内在为终端制造一个电路模块或电子设备的应用中，各个环节的横向合作出现以下类型的障碍：SXjesmc
有人认为，随着人工智能和大数据技术的不断发展，元器件供应链正迈向智能化的新时代。智能化的芯片供应链可以通过学习和优化算法，自动调整供应链策略，以应对市场的快速变化。例如，通过机器学习技术，芯片供应链系统可以为原厂自动预测需求变化，并提前调整库存和物流策略，以确保产品的及时供应，提高其市场竞争力。SXjesmc
但是，本人认为，芯片供应链是所有产业中环节最复杂，跨国及子系统关联的链条最多和最长的一类供应链。三剑客论道讨论电商与电商平台，其中本人的一个结论是：芯片供应链行业还没有一个类似亚马逊或京东这样的第三方服务平台出现，大量出现的都是电商网站，是单体系统；如果真是这样，芯片供应链局部智能化可行，整体智能化的道路应该是所有类型供应链中最为漫长和曲折的。SXjesmc
比如生鲜行业或农产品行业能进入智能化，是因为内循环为主，环节比芯片供应链少；再比如餐饮、旅游、出租车等行业能进入智能化，是因为这些都是原生的服务业务，而芯片供应链行业，是派生的服务业务，有本质不同；还比如，芯片供应链的产品，是所有类型供应链中复杂度最高的，理论上也应该是最后进入智能化的供应链类型。从目前我们芯片分销商的现状来说，主要还是依靠分销商老板或头部人才的个人能力，包括经验、情商、智商等个人特质，而不是依靠软件系统或平台提供的能力，作为收益的根本。SXjesmc
本人认为，鉴于芯片供应链的智能化应用，大大滞后于目前社会上及其他产业风起云涌的智能化现象，因此芯片供应链的智能化应用的当务之急，是业务模式。或者说，芯片供应链的电商平台，需要模式先行！如上图展示，笔者两年前在行业活动提出的主题：芯片供应链的电商平台，究竟是走差价模式，还是服务模式？SXjesmc
下图展示了笔者对芯片分销模式的总结，明确按差价或服务两个维度区分我们行业的三种业务模式：SXjesmc
现有芯片供应链各电商网站按照上述三种模式，有代理模式的如目录分销商网站，有贸易模式如一些代购网站，但是真正以服务模式为交易双方成交订单服务的，尚未出现。实际上，早期TBF（TheBrokerForum）到现在国内的一些芯片供应链网站已经有平台趋向，包括IC.net、云汉、猎芯、及正能量等，但距离买卖成交的撮合，都是我之前说的，“在路上”。SXjesmc
国家供应链领域，官员身份的黄奇帆是专才和奇才，好几年前就开始指出，全球贸易中产成品和中间品之间出现量变到质变的重大变化，并因此呼吁国家重视供应链的建设。近来国家倡导的“新质生产力”，他又有精辟总结，认为有三新：新制造、新服务、新业态。关于新服务，他提出依据如下：SXjesmc
在元器件从生产商到电子产品生产商的过程中，中间商的角色不容忽视。他们不仅是供应链的桥梁和纽带，更是供应链价值的重要创造者。SXjesmc
元器件生产商是供应链的起点。他们通过研发和生产各种元器件，为电子产品提供必要的组成部分。然而，由于元器件种类繁多，生产技术和市场需求的不断变化，生产商往往难以直接满足所有用户的需求。这时，中间商的作用就显得尤为重要。SXjesmc
在学术界中，特别是在经济学上的应用，"MarketIntermediaries"（市场中介机构）这个术语可以翻译为"市场中介"或者"市场中间人"。它指的是在市场经济中起到连接买方和卖方之间的角色的各种组织或个人。SXjesmc
在中国的电子制造业中，"MarketIntermediaries"的概念可以被理解为在电子产品供应链中扮演连接电子制造商和最终消费者之间的角色的各种参与者。这些中介机构可以包括批发商、分销商、零售商、代理商等。它们在整个供应链中起到重要的作用，帮助电子制造商将产品推向市场，同时为消费者提供产品选择、售后支持和服务。SXjesmc
这些市场中介机构在电子制造业中承担多种职能，例如：SXjesmc
代理商和分销商作为中间商的重要组成部分，在供应链中扮演着举足轻重的角色。他们不仅提供物流、仓储等基本服务，还通过技术支持、市场分析等增值服务，为上下游企业创造价值。例如，代理商可以利用其专业知识和市场网络，帮助生产商拓展销售渠道和扩大市场份额；分销商则可以通过其遍布全国的分销网络，为电子产品生产商提供及时、便捷的元器件供应服务。SXjesmc
以上众众公司与公司之间的交易及其成本，正正是经济学上的一个大课题。如以诺贝尔经济学奖得主罗纳德?哈里?科斯（RonaldH.Coase）命名的科斯定理。他于1937年和1960年分别发表了《厂商的性质》和《社会成本问题》两篇论文，其核心讨论内容就是关于交易成本的概念。这些论点后来被其他学者称之为“科斯定理”，是产权经济学研究的基础。SXjesmc
科斯定理的通俗解释是：“在交易费用为零和对产权充分界定并加以实施的条件下，外部性因素不会引起资源的不当配置。因为在此场合，当事人（外部性因素的生产者和消费者）将受一种市场里的驱使去就互惠互利的交易进行谈判，也就是说，是外部性因素内部化。”SXjesmc
科斯的交易成本理论确实指出了减少交易成本的重要性，但在实际情况下，市场中介机构的存在是有合理原因的。SXjesmc
尽管直接将元器件卖给电子产品生产商可以减少一些交易成本，但仍然存在其他因素需要考虑：SXjesmc
综上所述，市场中介机构在降低交易成本的同时，还可以提供规模经济、专业知识、市场渠道和风险管理等方面的优势。这使得它们在电子制造业中发挥着重要的角色，帮助电子产品制造商实现更高效的供应链管理和市场开拓。SXjesmc
在元器件供应链中，各个环节之间的协同和优化至关重要。生产商、代理商、分销商以及最终用户需要紧密合作，共同应对市场变化和挑战。通过信息共享、风险共担等方式，供应链各方可以实现资源的优化配置和成本的降低，从而提高整个供应链的竞争力和盈利能力。SXjesmc
但我们也能注意到电子元器件供应链中，是有很多不同，各式各样的"市场中介"或者"市场中间人"。SXjesmc
电子商贸平台在某种程度上可以取代传统的市场中介机构，但并不完全能够取代它们。下面是一些需要考虑的因素：SXjesmc
因此，虽然电子商贸平台可以提供一种替代的销售渠道，但市场中介机构仍然在某些方面具有独特的优势。在实际运营中，电子产品制造商可能会根据具体情况综合考虑，选择合适的市场中介机构和电子商贸平台来实现最佳的供应链管理和市场拓展策略。SXjesmc
欧美元器件供应链与中国元器件供应链在发展历程、市场结构等方面存在显著的差异，这些差异对于我们理解未来元器件供应链的发展具有重要的启示意义。欧美元器件供应链除了在历史比较悠久和实践经验与体制的布局方面比较全面与成熟之外，也归纳了下面的一些成功的关键要素。首先，欧美元器件供应链注重技术创新和研发投入，不断推出具有竞争力的新产品和技术；其次，他们通过构建紧密的合作伙伴关系和战略联盟，实现了资源的共享和风险的共担；最后，他们借助先进的信息技术和物流手段，实现了供应链的协同和优化。SXjesmc
供应链各个环节的预留利润空间比较合理，有利于整个供应链生态的健康发展和合理的分工，各司其职，在产业链各个部份提供恰当的价值。SXjesmc
这些因素共同促使欧美国家在元器件供应链领域取得成功，并保持竞争优势。然而，值得注意的是，全球供应链的竞争环境在不断变化，其他国家和地区也在不断追赶和创新，因此欧美国家需要不断适应和创新，以保持其竞争地位。SXjesmc
与欧美元器件供应链相比，中国元器件供应链在发展历程和市场结构等方面存在显著的差异。然而，随着中国市场的不断成熟和技术的不断进步，中国元器件供应链也取得了长足的发展。SXjesmc
为了应对未来的挑战和机遇，中国元器件供应链需要从以下几个方面进行改进和提升：SXjesmc
首先，加强技术创新和研发投入是提高中国元器件供应链竞争力的关键。通过自主研发和创新能力的提升，中国元器件生产商可以推出更多具有自主知识产权和核心竞争力的产品和技术；其次，构建紧密的合作伙伴关系和战略联盟是实现资源共享和风险共担的重要途径；最后，借助先进的信息技术和物流手段实现供应链的协同和优化是提高效率和降低成本的重要手段。SXjesmc
对于跨境的供应链管理，必须要做到合法合规，及跨境运力的安排，以避免对这方面的疏忽带来的物流的延误及额外的成本。SXjesmc
中西方在供应链管理方面存在显著的差异。西方企业注重战略规划和长期合作关系的建立，强调供应链的协同和一体化管理；而中国企业在供应链管理方面更注重短期利益和交易关系的维护。这种差异主要源于文化背景、市场环境以及管理理念等方面的不同。SXjesmc
综上所述，中西方的供应链管理和发展存在一些差异，但也存在相互借鉴和融合的趋势。通过深入研究和学习中西方的供应链管理经验，中国企业可以吸取有益的启发，优化供应链管理，提高竞争力，实现可持续发展。SXjesmc
中国元器件供应链在发展过程中形成了独特的特征，并面临着一些挑战。对这些特征和挑战的深入理解有助于我们更好地把握中国元器件供应链的未来发展方向。SXjesmc
中国元器件供应链的特征主要体现在以下几个方面：首先，中国拥有庞大的电子元器件生产能力和消费市场，这使得中国元器件供应链具有显著的规模效应；其次，中国元器件供应链呈现出多元化的特点，众多中小企业在细分市场中占据重要地位；最后，政府政策在中国元器件供应链的发展过程中起着重要的引导和推动作用。SXjesmc
尽管中国元器件供应链取得了显著的发展成就，但仍面临着一些挑战。首先，技术创新不足是中国元器件供应链面临的主要问题之一。与西方发达国家相比，中国在电子元器件领域的研发投入和创新能力还有待提高；其次，国际竞争压力的不断加大也给中国元器件供应链带来了新的挑战。随着全球市场的不断融合和竞争的加剧，中国元器件生产商需要不断提高产品质量和服务水平以增强其市场竞争力；另外，国内的内卷是非常严重的，产品高度的同质化做成恶性竞争，有待建立一套沟通与调节的机制。最后，环保和可持续发展要求也给中国元器件供应链带来了新的考验。在追求经济效益的同时，如何实现环境保护和资源节约是中国元器件供应链需要解决的重要问题。SXjesmc
挑战与机遇是并存的。有异于欧美，本土的供应链的覆盖是比较完整的，而且，中国拥有巨大的市场，这做成中国在某些领域会有一定的优势和话语权。但无论如何，我们的供应链要长期持续发展，必须在以下的范畴，有所提升：SXjesmc
梳理了一下各方的资源，需求与痛点，发现其实是很有机会组成我中有你，你中有我，互相成就的闭环的。例如代理商与终端的深度捆绑，可以利用终端头部的低成本机制，解决部分资金成本的问题；芯片原厂与代理的深度捆绑，芯片原厂有了可靠的代理商资源确保产品的销路及产品发展的线索而代理商也能获取相对稳定的产品线。SXjesmc
通过这些措施，中国元器件供应链可以应对挑战，提升供应链能力，实现可持续发展和国际竞争力的提升，对产业贡献更大的价值！SXjesmc
随着科技的飞速发展和全球化的深入推进，元器件供应链正朝着多维供应体的方向发展。多维供应体强调在多个维度上实现供应链的优化和整合，以满足不断变化的市场需求和提高供应链的竞争力。SXjesmc
随着科技的进步和全球化的深入，元器件供应链已经发生了翻天覆地的变化，从简单的线性供应链逐渐演变为复杂、多维度的供应网络。在这个过程中，中国元器件供应链也经历了从模仿到创新，从跟随到引领的跨越式发展。SXjesmc
展望未来，元器件供应链将继续朝着智能化、全球化、绿色化的方向发展。智能化技术的应用将进一步提高供应链的效率和灵活性；全球化则将促进资源的优化配置和市场的深度融合；而绿色化则是供应链实现可持续发展的必然选择。SXjesmc
对于中国元器件供应链来说，未来既充满机遇也面临挑战。一方面，中国拥有庞大的市场和丰富的资源，为元器件供应链的发展提供了坚实的基础；另一方面，技术创新、国际竞争、环保要求等挑战也不容忽视。因此，中国元器件供应链需要不断加强自主创新，深化国际合作，推动绿色发展，以实现持续、健康、稳定的发展。SXjesmc
政府在元器件供应链的发展中也扮演着重要的角色。为了促进元器件供应链的健康发展，政府可以采取以下措施：SXjesmc
通过以上措施的实施，政府可以为元器件供应链的发展提供有力的支持和保障，推动中国元器件供应链在全球竞争中取得更大的成功。SXjesmc
我们可以大胆地总结，电子元器件供应链的数字化转型已经完成，我们之后的挑战是怎么成功地、快速地进行人工智能的升级和应用，提升新质生产力，推动生产性服务业的增值转型。SXjesmc
随着大数据和人工智能技术的不断发展，元器件供应链可以通过收集和分析海量数据来优化决策过程。例如，利用机器学习算法预测市场需求和价格波动，以便更准确地制定采购、库存和生产计划。同时，通过对供应链中的风险进行量化和建模，企业可以更有效地应对各种不确定性因素，提高供应链的韧性和可靠性。SXjesmc
在环保和可持续发展日益受到重视的背景下，元器件供应链应积极探索循环经济和闭环供应链模式。通过回收、再利用废旧元器件和材料，企业不仅可以降低资源消耗和环境污染，还能发掘新的商业价值。此外，闭环供应链还有助于企业与客户建立更紧密的联系，提高客户忠诚度和品牌形象。SXjesmc
数字化和智能化是元器件供应链未来的重要趋势。通过引入物联网、云计算、区块链等先进技术，企业可以实现供应链的透明化、可追溯化和智能化管理。这将有助于降低运营成本、提高运营效率，并为客户提供更优质的服务。同时，数字化和智能化转型还能为企业带来新的商业模式和增长机会，如定制化服务、共享经济等。SXjesmc
随着供应链信息化程度的提高，网络安全问题也日益凸显。企业应高度重视供应链的网络安全防护工作，采取有效措施防范网络攻击和数据泄露等风险。同时，还应加强与供应商、客户等合作伙伴的网络安全协作和信息共享，共同应对网络安全挑战。SXjesmc
这些观点和建议既顺应了元器件供应链的发展趋势，又具有一定的前瞻性和创新性。希望能对读者、行业朋友们有所帮助并激发更多的思考。SXjesmc