半托管，究竟是生意新增量，还是让生意更内卷？
而就当各家全托管业务酣战正欢，阿里速卖通（AliExpress）又补了个新招——“半托管”。
对于速卖通推出全托管业务，一个普遍的理解是，平台要通过更高的运营效率、更有价格竞争力的商品、更好的服务来稳住基本盘、重回增长轨道。那么，“半托管”的意义何在？会不会与“全托管”相互影响？整个行业“全托管之战”还未定胜负，速卖通为何又抛出新服务？这些问题也引发了跨境商家们的热议。
01“半托管”，管哪些？
目前速卖通半托管服务的第一批定邀商家，主要是平台上的自运营商家（即开放平台业务的商家）。用官方的话说：半托管是一种更为灵活的托管服务，自运营店铺卖家的商品可无缝加入，无需再重开店铺。
注：全托管=平台主导商品价格+平台仓配/物流+平台销售+平台退货半托管=商家主导商品价格+平台仓配/物流+商家销售+平台退货
“半托管是速卖通全托管服务的延伸，也是全托管得到有效验证后的又一次模式创新。”
工厂、工贸一体型卖家选全托管模式就是为了做“甩手掌柜”，“目前的量也跑得很好”。因此，半托管模式对他们的吸引力并不大。不过，对于一些自运营商家和品牌商而言，就是另外一种情况了。
工厂型卖家由于具备价格优势，可以很快的适应全托管，在短期厮杀中获利。但自运营商家和品牌商，往往承受不住如此低的供货价，没有定价权的全托管模式就不是他们的最优选择。因此，他们不得不陷入一个困境：加入全托管，没利润；不加入，没流量。
“毫无疑问，平台给予了全托管业务流量倾斜，Choice频道的增长也肉眼可见。”如一位自运营店铺的卖家所言。如今的半托管，就是更多自运营商家和品牌商的一种新选择——可以和全托管商家一样享受Choice频道的专属流量，又可以自主经营、直接触达消费者。
且半托管计划在43个重点国家开展“Choice集邮/满包邮”活动计划，可与全场其他Choice单品共同凑包邮活动，商品加入半托管后会在Choice开放“freereturn”的43个国家为消费者提供免费退货服务；
半托管是给自营店开放的托管口子，“自营店”升级“半托管”后，卖家可将自营店内部分单品去做托管，享受以下几方面资源优势：01
打“Choice标”，进入Choice专属频道，参与Choice满包邮、满减折等专属玩法以及流量支持，要知道这些流量入口及玩法原先只属于全托管店铺。
02
参加Choice专属活动，每月能享受一次专属流量补贴。
03
平台提供仓配/物流管理服务，卖家只负责销售，不负责物流。
不仅提升了物流时效，还降低了卖家要承担的运费。
04
不存在平台方压价问题，定价权、经营权还是在卖家手中，卖家定的产品售价是除运费外的价格。
02抵消内卷，给商家自主运营权
提及全托管在行业里的大肆盛行，多位业内人士均将其兴起归因于去年9月拼多多Temu的横空出世——它用前端集中运营的方式实现高效货盘组织，用“低价”直击经济下行、通胀严重、消费低迷的市场。而其快速增长的体量也率先验证了这条路的可行性。
如今，速卖通新推出的半托管服务，最大的区别在于定价权和运营权归属商家。但如果要与全托管商品同台竞技，即使拿到定价权，又能否摆脱“卷价格”的命运？
在卖家们看来，半托管有更大的定价空间，所以高客单价的商品也可以加入；而诸如物流仓配、专属营销活动及逆向退货等运营中的复杂环节，则可以完全托管给平台。这也是不少卖家愿意加入半托管的主要原因：“相当于0门槛多了个销售渠道，加入肯定是好的”，一位收到邀请的卖家表示。
“理想状态下，半托管可以让更多高价值和有一定品牌力的商品进来。主要是做增量，而不是存量的竞争。”
在其看来，当平台生态更加多样化，自运营商家、全托管商家、半托管商家之间如何实现整体效益最大化，又如何消除不同商家之间的顾虑和分化，这就要看平台的把控力了。
03托管不再是华山一条路
在Temu、SHEIN、速卖通等平台的“强卷”之下，托管模式无疑已成为不可逆的行业大潮。它给行业带来的冲击和变化也正一点点展开。
该模式下，商家变成了供货商，这本质上是一场平台之间的供应链之战。由于仍然处在在发展早期，各大平台的全托管主要针对低价商品，核心是为了提升单量和用户量。