章介绍产业互联网核企业产业互联网台链、共享协。商务产业互联网熟普遍，商业模式市洗礼，完息服务交易服务转，且始探索据服务升级。论建台准备建台，产业互联网典型案例读，吸取领产业互联网台验训，业品线交易典型模式适范围，照资源选择适合模式，典型产业互联网台线支付式构建台线支付功。
键词：盈模式交易模式业务模式误区商营运营寄售交易
节维读台盈模式、交易模式、业务模式，领读台各类联系区，指产业互联网模式选择容易消费互联网径依赖误区，引导读产业互联网业务落角选择构建产业互联网业务模式。
、商台盈模式简介
投资流传甚广规则“梯陈述”，“秒陈述”。规则核，非短投资讲赚钱故，引识广且投资兴趣，赢深沟。
论创业转型熟企业，服精投资首清楚：怎市？客户谁？标市迫切需求？具备资源优势？整合哪资源？资源否支撑足市需求？准备式足市需求？谁付费？盈？……句，盈模式。
研究构商台盈模式：广型台收益“流量”、竞价排序网页广；费型台收取注册费获益；服务型台辅助服务获益；控商型台收取交易佣买卖商品获益。盈模式类适产业互联网台，类确盈模式台服务容服务模式合。商台盈模式图-示。
图-商台盈模式
二、维台交易模式
支付角读产业互联网，产业互联网范围限交易台。台服务领域、服务模式、服务容、业务组织模式维产业互联网台类，避免习研究程产混乱。
（）台交易模式类
商台交易模式按照交易区\\\\模式。交易模式指产品服务提供（供商）（购买）企业交易模式。具交易模式，台根据市需求及资源件决户提供产品服务，及提供产品服务。艾瑞咨询《商务业研究（）》曾企业商务维类：按照服务领域，台综合模式垂模式；按照服务模式，台运营模式营模式；按照服务容则息服务模式、线交易模式、供链协模式软件服务（）模式；除，按照台促交易达采取业务组织模式细撮合交易模式、寄售模式、集采购模式，图-示。
图-交易模式类
模式各类台，采综合模式台称综合台，采营模式台称营台，采息服务模式台称息服务台，采撮合交易模式台称撮合交易台。
（二）交易模式盈模式系
图-维交易模式类示图
需确，模式严限，且模式件化互转换。台台模式营模式兼，钢银商、慧聪网。台台模式逐步转换营业务，找钢网。
产业互联网模式探索程，探索积累验训。台类维，洞察类型台适合标市、需具备资源件及盈模式，习功台验，规避存误区，帮助台捷业务，选择适合资源交易模式，规划台建设运营。
、台业务模式选择
产业互联网台构建伊始考虑业务落题，功台业务模式选择依据、合资源件选择适业务模式弯。
（）产业互联网典型业务模式
产业互联网典型征产业属，产业链企业企业系塑，息服务、线交易、融、流、制造服务服务互联网融合，找台某环节提供服务。产业互联网台构建伊始需思考组织业务，息流、资流、流、票据流各流畅流转融合，台户提供服务，台商业价值，程台业务模式选择程。产业互联网展历史状，形较熟业务模式包括商营模式、运营模式、撮合交易模式、寄售交易模式、集采购模式、服务供链协服务模式。
（二）业务模式类维
商营模式运营模式根据提供营产品服务区。营模式商台提供产品服务，产品服务价、订单确、订单款项收退、票提供台购买系。运营模式则台提供交易市基础服务，交易市，符合件供商驻台户提供产品服务。熟悉消费互联网，京商营台，猫则典型台。模式区严，台兼营模式模式，模式偏，且模式提供商品服务品类区。产业互联网台。
撮合交易模式、寄售模式、集采购模式则按照台促交易采交易组织式区。撮合交易模式买布需求，卖布产品，台撮合交易系统匹配匹配供需，按照交易规则优选确订单。交易终达供需双完，台参供需双商流、资流、流票据流。寄售模式介撮合交易营交易模式，供商商品存台指仓库，台程参货交易、货款支付、提货、票环节，供商算按照销售额扣收交易服务费，供商根据销售况排调剂各仓库库存，台承担库存险。集采购则般型集团强集团单采购集管商台合，单商品订单集合供商统采购，采购商商台商签订委托采购协议，商台负责供商引评估，台商参商流、资流、票据流，供商负责流。
（）选择业务模式义
台业务模式需核交易流程支撑，盲习功台验，考虑业拥资源优势，该业务模式具交易径，具业务运遭遇各隐藏障碍，导致台败。借鉴竞品析思，功台案例剖析，台营商业价值逆析模式构建，深析模式提供决案，决题，创造价值及键业务流程构建题，思考资源优势核否支撑模式落，习模式线支付式，产业互联网御，借势展。
节，尝试熟产业互联网台案例析产业互联网典型模式线支付式。
、产业互联网模式误区规避
产业互联网台建设运营程，模式选择，各模式、适范围、需资源件，容易径依赖陷消费互联网思维误区，付必探索。
（）产业互联网模式选择径依赖
产业互联网形展程，径依赖乎伴随始终，仍根除。按照百百科释，“径依赖指旦选择某制，规模济（）、习效（）、协调效（）、适预（）及既益约束素存，导致该制沿既断强化。旦某选择，归，惯量选择断强化，易。”
产业互联网径依赖源消费互联网类深刻影响及消费互联网巨巨功。产业互联网消费互联网共，，均依赖互联网段改传统销售服务模式，需思考吸引户、留户提跃。互联网共征产业互联网业沿证功消费互联网思维。产业互联网产业属端户征忽视产业互联网台弯，付沉价。产业互联网领域业必须厘清概念，避免误区。
（二）产业互联网消费互联网
消费互联网展极改式，户群，交易标消费品。产业互联网展则改渗透济领域影响，促产业系革，户群企业，交易标产资料。质区导致产业互联网复制消费互联网业务模式，陷台业务落困境。台业务落键指标台转化率。台转化率=（浏览产品/站）×（购买流程/浏览产品）×（完订单/购买流程）。式，台交易落站、浏览产品、购买流程终完订单素影响。合交易标、标户影响业务落素产业互联网消费互联网区，-示。
-产业互联网消费互联网较
交易标，消费品具：价较低；质量容易判断，需专业识；购买险较，容易决策。消费品，产资料价较，产品质量及否符合际需求判断需具备专业识，旦购买合产品，续产程造影响，购买险较，容易决策。
标户，消费互联网标户消费（即端户），消费决策具简单、随、，产业互联网标户企业户（即端户），企业户决策团队决策，决策流程，影响素复杂，属计划决策。
户推广角，消费互联网户群空模糊，户推广，基空限制，考虑素推广效提，选择助台息达户群推广段，增站户。产业互联网业区域属，企业线稳供销圈，圈企业联系紧密，产业互联网户推广，需考虑户业、区域、圈属，针推广，吸引潜需求户台。
吸引户角，消费互联网户旦台，决策随，台汇聚量产品息，增消费浏览选择概率，消费互联网台限产品，覆盖产品服务台。网初销售籍始，商品品类覆盖图/杂志、/网/、装/衣、鞋、运户、箱包皮具、婴品、居纺/具/装各品类。产业互联网户决策具计划，确标台，希尽找交易标。产业互联网覆盖产品品类越，户找标越。产业互联网该推潜标户产品，尽量清晰产品类，产品属义清晰，提企业户停留台，增浏览产品概率。
购买角，推消费购买流程键素产品引兴趣，产品台推广置、销量较、户评价较、产品较颖观、符合潮流，球济。促消费购买流程素产业互联网户群。企业户注产品属否符合采购求，产品质量否足够保障及产品价线采购否优势。驱企业户购买流程产品价值。
跳消费互联网思维，产业互联网业务落角构建产业互联网业务模式，吸引户、留户、增户跃，台运营标。
，产业互联网台产业属，业务模式构建除考虑消费互联网差异，需规避简单复制功产业互联网台模式，针产业态环境找产业链痛企业拥据、渠、资、政策独资源优势，构建切标户提供价值业务模式。
二节商营模式
找钢网典型垂业台台典型，业较聚焦，台运营容易掌握业资源，深介交易商流、息流、资流、流、票据流，适采营模式。
、模式概述
商营模式源戴司网络销异网络销模式，台销售产品供商线采购，众户销售程借助台完。展历程、业务流程、模式适范围该模式读。
（）网络销模式商营模式
麻省院举“台略峰”论断强调台——企业台，，建台。
早，著司提践论断。纪末，互联网绝企业鲜，乎台帮助企业台。戴司，始网站跨企业、企业、政府、育构及户销售戴司计算产品，该早建台司。戴司建台销售仅仅限产品，技术决案，网销售额占司营收%～%。
戴司商务模式称网络销模式。谓网络销模式型企业建商台供链游企业销售产品服务，建商台供链游供商采购需产品服务模式。模式供链效率提升型企业追捧。今拥产品系型企业建销台：宣传企业扩销售；另台台系统管供链，提供链效率。网商城“台网台链”闭环业务系统，订单息核供链系统、系统、流配送系统、资算系统。
随互联网展，识台价值。企业参台建设运营。义商营模式戴司首推网络销模式。虽控制网络台拥权产品销售游户，台导，网络销台导产企业，商营台导流企业；台建设，网络销台销售产企业产品，建设台拓展产品销售渠段，商营模式销售产品供商采购获，整合供商资源，品类产品销售商营模式；盈模式角，网络销台单制造商销售渠，企业整运营融，商营模式赚取台营商品销差价。
（二）商营模式业务流程
商营模式交易台采购销售程组。商台圈标户群，选择合适产品范围，组织供商资源，供商采购商品权转移，台标户群完销售。商营模式参供商、游户，台供商采购程既台完，线完，游户台采购则台完。简化营模式业务流程图-示。
图-营模式业务流程示图
图-，商台产业链传统销商类似，线销售式取线销售式，转必须科规划网络技术支持，简洁清晰产品录，户搜索价；销存管系统支撑，提供链效率，降低库存险；复杂资、票据管流程，支持台频繁散购销业务。
（）商营模式
商营模式优台深介交易，供商，台异容忽视客户，台容易建供商稳合系，且随交易扩，供商谈判强。台拥商品权支配权，价灵、交付控、容易取游销商户赖。
营模式双刃剑，深介交易，模式。首，台需参商流、息流、资流、流、票据流流程，需投笔交易；，商，需保持量库存支撑供链运转，资压、库存商品价险；，参交易环节，台仅规则制，执，交易及交付程产商品质量、交付、款项收付纠纷需台参，供链管控险。
（）商营模式适范围
基营模式，商台营模式台模式选择需考虑业。较适合选择营模式台具备。
．产品品类，且非标品占据
产品品类，非标品占，台产品类产品规描述存挑，户寻找标、质价存困，需台深介交易环节效促交易。
．户注产品品类品牌
产品品类复杂，非标品较，户旦较选择某产品质量，复购买概率提升，品牌黏。台营造品牌，提户复采购率，获品牌价值。
．供链环节
台交易订单完交付历环节越，流越，则交易达概率越低。台技术服务断优化台服务，压缩环节降低环节，参各创造价值，供链环节越，供链管求越，营单纯台优势。
．提供链效率，需储备库存
游户货交货求较急，撮合交易供商户，谈判程，尤交易，户担供商保证交货，台营业务储备库存足户交货，容易户建稳供需系。
．产品价波，且供链较
产品价波，台营业务仓储险。供链，台营业务户求需垫付资，增催收。
二、案例：找钢网营模式
找钢网垂业商台，钢铁业产剩、产业链各环节临困背景，创造营模式产业链商模式，各类垂业台争效仿。
（）企业基况
找钢网，钢铁垂商台标杆企业。找钢网提供钢铁贸易领域产业链综合服务，包括交易、流、、仓储及供链融据服务，钢铁贸易业具影响资讯户。根据弗若沙资料，，找钢网台复购买客户订单占达.%、.%及.%。找钢网首香港联交递交招股，底，找钢网完六轮融资，融资额超亿元，投资构纬、资、华兴资、华晟资均参。
找钢网展初钢贸业息台，针钢铁产品采购企业询价困、采购链、效率低业痛，提供钢铁产品供商产品价息，吸引游企业台。
随游户群积累，找钢网游钢材制造商吸引断增，超钢材制造商台建合系，乏鞍钢、首钢、钢铁钢企。台汇聚钢材商品资源丰富，价及，找钢指逐步交易达标。
旦积累众供商户，找钢网尝试介交易环节，借助台掌握价、库存、流息，提供订单流、流、资流票据流服务，形产业链商台模式，增钢铁质量监督控制，供商采取审查评价淘汰制，营模式逐渐熟引众产业互联网台习效仿。
（二）核产品服务
找钢网核产品服务钢材交易。台提供找钢商城货搜索交易式。找钢商城找钢网广钢贸户造营货线交易台，找钢商城展示货找钢网找钢网合供商提供货资源。买找钢商城采购需找钢网支付交易费。货搜索找钢网业户造线资源息展示台，买根据际采购需求搜索查资源，根据货搜索预留卖联系式联系卖交易，找钢网货搜索述资源库存量及负责，买卖双收取费。货搜索收取费，找钢网核业务收找钢商城营联营业务。业务板块（胖猫流、胖猫融找钢指）均钢铁交易业务衍板块。找钢网首页导航栏图-示。
图-找钢网核产业服务
港交披露找钢网招股据，半半，台交易额营业收逐升，，台交易规模突破亿，营业收超亿。交易额，联营模式贡献占.%，营模式占.%。营业收，营模式贡献近.%，营模式台营业收贡献，联营模式台营业收贡献占%。具据-示。
-营模式联营模式交易额及营业收析
营模式联营模式交易额营业收增况，联营模式交易额增显著营模式交易额增，营模式营收增显著联营模式。，营模式营收增率超%，图-示。
图-联营模式营模式交易额营收析图
找钢网毛额据，.亿增.亿，属逐增态势。毛率据，半，找钢网营模式毛率.%、.%、.%、.%，，联营模式毛率维持%左右。
综合交易额、营业收毛率据，找钢网逐步初撮合交易“钢铁介”转营销售“钢铁销商”，营模式营业收源。整钢铁产业链，钢铁产品厂终端户差价%，流领域润空极限，导致找钢网均毛率%，营业务毛率低。
（）核资源
随营业务拓展，找钢网台挥供链控优势始切润空增值服务，优化供链服务，围绕交易支持及交易交付转，获取增值服务收益，形产业链商模式。找钢网支撑营模式落核资源。
．具——息技术
钢铁宗商品，价宏观济、际市货贸易、市供求况素影响，价波较，钢铁业垂商台，卖市况，钢厂价透，销商息够，买寻找货源达交易需价、议价、寻价、锁货环节，需考虑供商件、交货素，息收集买销商挑。
．鸡蛋困境——供商资源户资源
乎台构建态系统程遇鸡蛋困境，即台某端户价值，拥足够另端户（具备吸引某端户价值）。钢铁贸易存量市博弈，台介钢铁贸易环节，商、销商及服务商争夺订单。钢铁贸易台决游户购买息称、流程复杂、价困题，必须足够供商资源吸引买台寻找货源、价优选、完订单。供商，台价值足够买订单。
找钢网未效仿台广、营销推广办决题，针钢铁贸易销售半径、区域贸易集，营销推团队，片区，登拜访钢贸企业，“扫街”式引导供商台销售产品，破台落遇鸡蛋蛋鸡题，供商资源吸引散户台寻找货源。随撮合交易量益扩，游户逐步习惯台完供商，反吸引钢厂驻台，撮合交易委托台销式展销售，台始承担销商角，逐步切营业务。
找钢网随展非符合网络效征，即台增户显著增户价值，户规模达临值，网络效触，台增强周。随营联营交量越越，找钢网逐渐钢材交易流量，庞游户找钢网资源，户资源牵引超钢材制造商台建合系，包括鞍钢、首钢、钢铁及永钢钢企。找钢网式钢铁贸易忽视量。
．交易，交付——供链管服务
传统义营业务，既区台——端户注票据，额较低订单需融资服务，流求严，需选商品，续环节非简单；撮合交易台——需支持供需双达交易订单即，续环节供商，台须介。商必须决资采购、库、销售、流、收款、票环节题，论决依托，息流、资流、票据流、流。服务营业务，某义，营业务价值。供链管服务低决台否仓储流、、融附价值较环节获取价值。
找钢网线交易核，配套展胖猫流、胖猫融、胖猫板块。胖猫流负责仓储管、流，支持营货配送，台撮合交易订单选择胖猫流完；胖猫融负责支付算、融资服务供链服务，决游销商批量购货资周转需求。胖猫流胖猫融，找钢网终形息流、流、资流合交易闭环，交易交付转。供链服务支撑找钢网产业链商模式图-示。
图-找钢网产业链服务示图
图虚线围绕台息据交互，台游钢厂价库存息采集，游钢材户及价波。游钢材户台布需求息，台货源锁，速确订单，完采购支持。交易息沉淀台，台订单息历史交易息，支持货顺畅流转，保证融险控况完资支付及融资服务。胖猫融基台业务闭环，提供包括支付、资偿、融资、票据融资资支持，决户购销程短资需求，胖猫流则根据台供商仓储息完运，针户需求流程钢材简单，户提供服务，促交易达。模式，基据流融服务台润源。
（）线交易
找钢网探索支付线化效途径，遇商线支付遇户交易习惯改题。随产业互联网台支付渠互促模式创，线支付基流程、景线闭环。
．找钢网线支付展历程
找钢网强劲展势，商业佼佼，找钢网联合创始兼副裁王辉曾针断提及商台支付。王辉，普消费品，宗商品交易涉及额较，综合考虑户交易习惯题，贸搭建支付台未必值尝试。“选择银合，银支付台，且客户习惯网银转账式交易。”
推，包括搜狐咖秀、亿邦网专注咨询媒布找钢网携银联支付共推支付革消息，提“找钢网创始兼王介绍，找钢网展程，探索支付线化效径。希银联支付略合，户提供交易支付验，步提升台线交易效率服务，流程、景线闭环。”
消息，，找钢网尚未线支付线闭环。营业务，线支付考虑供链融服务闭环，非交易闭环。营业务需考虑支付担保功清功，包括找钢网营台布银账号式，按照户交易习惯，线网银转账完。找钢网提供撮合交易服务，需统筹考虑营业务撮合交易业务支付。找钢网帮助档户线交易径。
．找钢网卖线交易操
卖找钢网交易式台买交易“台订单”及找钢网签订销协议，找钢网户交易“销订单”。找钢网帮助，较清晰找钢网线交易操流程（截图均找钢网帮助）。
卖线订单列某具订单，查单户司、称、号、息，图-示。
．找钢网买付款式
台订单选择“普线交易”“线交易”式完键支付环节。线交易求商台收款账号。
图-胖猫掌柜（卖）订单列
图-胖猫掌柜（卖）订单详页
（）支付式选择
卖单，买选择普交易，即线网银转账支付卖银账户，台提醒买企业填收款账户息，判断否卖预留台账户息，防虚假交易资错付。户选择线交易式，即线企业网银支付，台支付渠款项转卖账户。支付式选择页图-示。
（）汇款识码
选择网银转账支付，买确订单额订单详查卖账户息，图-示。
图-支付式选择页
图-买获取卖收款息页
选择网银转账支付线转账，买备注填线汇款识码。汇款识码订单付款单连，订单付款确。交易识码提示页图-示。
图-汇款识码提示页
（）线交易式流程
若买选择线交易式，即企业网银支付，则需跳银列选择付款银，单击跳转企业网银支付红按钮，银付款页付款。企业网银支付支持线支付银列图-示。
图-企业网银选择页
（）支付
台需融服务支持买推支付票据融资式。支付流程：买卖双达交易，买胖猫融申请支付票据融资，胖猫融替买完供商付款，形买收款。买约限订单额息费付胖猫融，完支付闭环。
胖猫融资产证券化形式获垫支资补偿，图-示。胖猫融买“收款”按项批卖保司，债权转移，资笼；保司收账款债权资产证券化众购买财产品。
图-胖猫融资产证券化流程
节运营模式
运营模式台尝试模式，台，吸引众供商户台供需，台提供基础设施息服务，深介交易程，台赚取费息服务费。模式阿巴巴，台济展低估。
运营模式台营模式言，商营模式照，展历程、业务流程、模式适范围读运营模式。
（）展历程
运营模式领域息服务撮合交易展阶段，展历程商招租模式该模式。
．运营模式基概念
商台运营模式台营模式言，式，台交易介某。买卖双司建专业商台商品服务交易。台需建包括网络技术、整合证、支付服务构、流司商务配套支持系统，支持买卖双台完息布搜索、交易撮合、合签订、线支付、流配送、融服务系列商务支持，众买卖双需建网站互联网台完交易。
．商招租运营台
章讲产业互联网展阶段，运营模式.阶段运营模式。模式台搭建未深介某产业，参交易程，息服务，旨建网交易市，汇聚尽买卖资源，供需双。台交易环节收取费，提供交易台吸引户，台产依赖。旦户愿台，台流量价值。
熟悉商招租模式非类似，甚运营台依流商驻、店铺装修词汇商线招租模式借。商建设商货卖货，商划区域，商驻，营，负盈亏。商提供基础设施，制管规则，收取管费。台搭建息布交易系统类似商基础设施，台布规则协议商管制，驻台供商商商。
阿巴巴、慧聪网综合台模式，段依靠汇聚尽供商提供各类服务、帮助扩销售台价值，台盈模式供商提供服务密切，费、店铺装修费、竞价排。
．息服务撮合交易
综合台历阶段：息服务阶段撮合交易阶段。
息服务阶段决息匮乏题，典型阿巴巴、慧聪网、化网批息资讯服务台网站，户提供业供商息据，企业息、产品息、库存息、价息，采取制展户群，断态建设、资讯媒、业议展形式增客户黏、挖掘户价值。
撮合交易阶段决买卖双息称题，价值够买、卖集台，提供誉担保、优化双、提升交易效率。随供需求据断积累，据具买卖双匹配推荐。找钢网找钢网典型批“找”，类型商台。
（二）运营模式业务流程
交易台参包括众卖企业、众买企业、证、支付服务构、流司。营模式台介息流、资流、流、票据流业务流程，运营模式台态营造，具交易买卖，台建业务系统服务供需业务流程提供支持，图-示。
业务流程买卖，包括询价、价、订单确、合签订、流交付、支付算环节。买业务流程键节包括卖布商品、买选择商品，确订单、支付构提供支付渠订单资备付账户、卖货、买确收货、支付按照台交易规则资划付卖；卖业务流程键节包括买布询价、卖价、买卖双确订单、签订合、买付款、卖货。
图-运营业务流程示图
（）运营模式
运营优势显。台建套标准交易系统，提供交易具支撑交易规则保障，近交易流程买卖双台交易，基业限制，台覆盖业广泛、产品品类庞杂、参企业众，业户台制业类找需息，完站式采购。汇聚垂台户资源，息沉淀越越，容易产网络效，营越久，网站推广越低，户汇聚形附价值越。营模式传统交易，运营模式近台征，模式较，需资占，需针业专业服务，交易双提供态服务促交易，非台运营必备素。
运营劣势运营模式，业覆盖广，深业精耕细，虽业覆盖，提供服务，哪业。随各细业垂台建，户流运营台威胁。浅层息服务导致户黏够，户台寻找息，台达交易。
（）运营模式适范围
基运营模式，商台营模式台模式选择需考虑覆盖户群及组织供商资源。较适选择运营模式台具备。
．产品品类庞杂，产品品类标准品较
运营模式覆盖业范围越广，产品品类越，息户网站价值空越。味综合台包罗，完产品。运营模式，台参交易程，户完依赖台提供具搜索需商品，非标品占，台产品类产品规描述遇极挑，户寻找标、质价遇困。综合台熟悉业、业产品类简单及产品品类标准品，建台产品系。
．产业链游资源散，企业众
产业链游资源散，味产业链论供商游户足够导交易形稳供销圈，台挥聚集资源价值空。产业链企业户规模，产销售订单影响，采购量、需求集、缺乏计划，采购供商吸引，企业需渠速找需产品。供商销售渠销售限，需借助台扩市。建台需足够运营推广，适合企业，企业需借助台影响获户资源。
．流程近业及需求近户
运营模式价值提供套标准化供需具统交易规则，供需必须遵循统交易规则，标准化供需具。，业产业链独，交易流程户需求千差。供商强势业，需买预付货款获商品，产品剩、终端户强势业，则需供商提供账，非货交易。选择流程近业需求近户群具规则挥价值，保证户验。综合台适合款货交易，涉及货账。
．台构建交易系统，完善台态
运营模式营模式差异，运营模式吸引态合伙伴促交易，营模式建态系统完交付。综合台增客户黏，必须提供除息服务服务，促交易服务达。服务包括提供基据智匹配系统、线支付系统、线流系统、供链融系统及户级证服务，系统建设除智匹配系统，台据引证构、流服务构、融构完。台建设初需考虑否整合资源，构建台态系统。
二、案例：台运营模式
台台，虽跌宕伏展历程，凭断创求坚持，依跃商务舞台，注产业互联网领域留浓墨彩笔。析台案例，单运营模式落件，习台勇创精。
（）台基况
阿巴巴业务（包括服务市.服务际贸易.）阿巴巴集团业务板块，建网交易市，服务球企业户。，阿巴巴业务涉足商突破，企业提供息布+网推广服务。淘宝网线，阿巴巴业务。阿巴巴业务板块香港港交市，，业务收依占阿巴巴整业务收.%。随淘宝业务展，阿巴巴业务始倾斜，业务板块管题临诚危，遭遇展困境，港交退市，业务占降.%。
，阿巴巴融支付业务包纽交市，包括业务板块。招股布据，财季，阿巴巴贸易营收额.亿，占业务收.%，随业务、业务、融业务速展，业务阿巴巴集团整业务占降，财季，阿巴巴.亿元营业收额，业务板块占%。
，整市，随垂业台涌，阿巴巴占断降，交易规模仍占优势。，据商务研究监测据显示，商务服务商营收份额，阿巴巴排首，占.%。，占降.%，排二慧聪网.%份额，阿巴巴依遥遥领。
根据阿巴巴财据显示，阿巴巴纽交，整业务逐增，财营业收超亿元，业务随幅增，整营收占显化。阿巴巴业务营收.亿元（包括、阿巴巴际站），占营收额.%，及业务占。
阿巴巴、、业务基业务模式阿巴巴搭建商务台，众买卖双台交易，台完交易额计台营业收，提供促买卖双交易收取费、广费台收。随交易据积累，市台逐步交易台营销台升级，针企业交易痛，逐渐完善包括精准营销支付算服务系建设。阿巴巴际站据赋流、支付领域投资购，逐步企业提供包括支付、流、融、退税产业链服务，包括支付、流、融、退税、精准营销增值服务速增。商品营业务亚逊，阿巴巴台费广竞价营业收低亚逊，净润亚逊。
阿巴巴台核业务供商诚，支持各类企业际、采购市供需。台商搜索浏览、商铺建设推广、供商/诚证、贸易服务帮助企业台展示司及产品息，帮助买户布需求息，买卖双供需，级供商诚收取费，提供供需服务。
随台搜索具完善，阿巴巴逐步推竞价排按询盘收费模式，台价值合紧密收费式，虽按交易额例收取服务费模式质区，击率增交易额紧密系。
台集聚越越户，衍增值服务业资讯、价、线展、库存拍卖及际贸易合航运、币转换、贸易逐步展，丰富息服务交易服务模式断探索拓展，户决题，获衍服务收。
运营台历雨依领域保持领，仅仅优势，线线合运营推广站式决案。
．专注息服务，汇聚量市供求息
．跑圈，量注册台资源
．线及线合推广策略
台诚证服务系户级管，级供商提供服务，买台查供商级，获程交易保障，运营台户产促业务步。阿“铁”称线业务团队阿业务展坚量，扫街式推广台业务争取供商户资源，决台初资源积累。销售模式探索、团队激励，及创造辉煌销售业绩业津津，甚团队各台挖角。
．站式决案
阿巴巴台虽台，深参商品交易程，台，除息服务价值，台义供需，即达交易台久展根，台价值空程台增值服务。基交易征，达交易单纯息服务决，阿巴巴息服务基础，提供流程站式决案，需求确、订单形流、资流服务，交易双需服务台决，图-示。
图-阿巴巴站式商务决案
．付款流程
买即选购、货单键铺货式选标商品，线订单流程，图-示。购流程区，货单键铺货具备征。
图-选购页
确订单息误，台提供集付款式，支付宝、采购专款银转账，图-示。支付式需买卖双按照台求服务，介绍支付式支付流程。
图-付款式选择
．支付宝付款流程
支付宝阿巴巴首推台担保交易支付式，线担保支付流程依支付台支付流程。买选择支付宝付款式，单击“付款”，台跳转支付宝账户绑银卡、卡页，输支付宝支付密码，确付款，买付资支付宝备付账户，买确收货达默支付限，资支付宝备付账户转卖账户。支付宝付款页图-示。
图-支付宝付款页示例
．银转账
银转账网站单、银柜台网银付款支付式。
融易收服务卖，买单，收银台选择银转账转账支付式，买银柜台网银卖付款。
买银转账卖付款，选择卖台专属账号。台交易系统供商配卖专属收款账号。买必须台获取卖专属收款账号，卖专属收款账号管，查专属账号存留资。买付款流程图-示。
图-银转账付款流程
．采购专款
采购专款支付宝合提供额支付服务。买需银卡司账户支付宝账户绑，资银卡司账户转采购专款账户，买确订单，选择采购专款支付式，台冻订单采购专款额，买确收货达约担保支付限，台完订单资采购专款卖账户转移。买专款采购付款流程图-示。
图-采购专款付款流程
采购专款付款式，企业限额跨转账支付，享台担保支付功。
．银承兑汇票支付
银承兑汇票，网站招商银合提供买卖双额收付款产品，支持买招商银承兑汇票付款，卖算银企业网银签收买支付汇票，汇票委托算银收款。支持票支付、背支付。银承兑汇票支付流程图-示。
图-银承兑汇票支付流程
买招商银承兑汇票付款卖银账户，卖收款银企业网银签收票据。签收功票据，订单状态付款。卖承兑汇票超未签收，银撤背承兑票据，订单仍旧待付款状态，需买付款。银承兑汇票付款订单，支持申请售。
．阶段付款式
.台针单订货、制、预售化交易，根据买卖双约，支持首付款+尾款形式交易，线线合交易式。付款流程图-示。
图-阶段付款流程
除付款式，.台供商、融构合，根据买状况，提供账服务、诚赊、付、诚企贷、赊贝非即付款支持业务，台订单供商、融服务合，决买订单资需求，提交易功率。
节寄售交易模式
寄售交易模式介商营模式运营模式，称寄售，供商承担库存险台承担，台负责除库存交易程，按照际销售量供商算。寄售交易模式慧聪网息台交易台转型程。
寄售模式决台模式抉择题。营模式，台需承担库存险；运营模式，台较深介交易程，促业务落。台赚取销差价，质依息服务费。依概念、业务流程、模式适范围模式读。
（）寄售模式
寄售模式介营模式撮合模式台交易模式。营业务，台负责货、库存、销售、流、支付程，享价波收益，需承担价波损，承担流占资压，台赚取销差价。寄售模式，产商贸易商商台设寄售卖，商台线销售，买选择寄售卖货，台程参货交易、货款支付、提货、算、票环节，承担仓储费流占资，台按照际销售额赚取销差价（质交易服务费）。撮合模式，买卖双完流、支付算，台需二算，按照交易额收取交易服务费，台交额算台业务收。
（二）寄售模式业务流程
寄售模式参寄售卖（供商）、买交易台。台介整交易程，整合息流、资流、流票据流。
钢银商展寄售服务例，典型寄售模式参流程图-示。
图-寄售模式业务流程
寄售模式践，根据台介仓储流环节程供商（即卖）控制流台控制流况。图-示际卖控制流寄售流程。业务流程详细步骤述。
．供商控制流寄售业务流程
供商控制流寄售业务流程，台提供买卖双订单确支持，收取买货款支付卖，指示卖根据买提货单货，具步骤。
（）供商驻交易台，选择产品标价销售。
（）买支付订单款交易台，程台营业务类似。
（）台供商买达交易，卖确订单交。
（）交易台卖支付该笔订单货款具货函。步，台供商支付订单货款台收买支付货款致，台按照订单额例扣取服务费。台参票环节，即台需买支付订单价款买具额票，供商收台支付货款台具额票，终服务费销差价式。台供商货，买具提货单。
（）供商送货函卖仓库。
（）买凭台提货函卖仓库提货。
（）提货完，台根据仓库返息确交易完。台根据该笔订单资况买具销货票供商索取货票。
．台控制流寄售业务流程
述模式货存供商仓库供商控制流寄售模式。台希掌握商品权保障供货降低买提货，台建仓库合仓库货仓储周转。况寄售业务流程调整。
（）供商货台指仓库。
（）买台确订单。
（）买付款台，台提货单买。
（）台仓库按照订单货买，买台指仓库提货。
（）台统计订单仓库货量，卖按指仓库际货量确销售。
（）台按际货量价额付款卖。价额确般游买采购价减台服务费。
（）台按订单买票，供商按货量约价票台。
模式，供商“货款”，即供商商品运送仓库（台仓库），确收，台票。际订单交，台买完货交付、款项收取票据算。台根据买际采购量供商确台际采购量。库存占资及剩余库存调配供商决。
（）寄售模式
乎台遇深介交易模式深介交易模式选择题。模式般需建庞交易团队，需非熟悉业务，需流环节占资。模式业务拓展遇户黏足障碍，业务拓展，企业交易存复杂，模式交易闭环，造户台缺乏依赖题。模式虽决交易交付题，需足够、财、配合。
寄售模式决题。台既较介商流、息流、资流、流、票据流程，需承担仓储价压。买，整交易程台，交易程简单，责清晰，环节类似台营业务。供商，需买触，流、资流、票据流台，省量散销售，环节台类似供商销商角。
寄售模式较显著。
（）承担较库存险基础类营业务帮助台速落交易。
（）增强台游、游控制。
（）台参票，销售收速，毛率显著降低。
（）台参交易各环节，沉淀交易据，供链融创，提升息服务。
（）商寄售模式适范围
寄售模式推业务落尽管优势，模式需台具备件。
（）寄售模式，台商品属具强联，需台懂营品业，熟悉参商品价流交付。
（）保证台销售连续，台需储备量基础库存。
寄售模式推广初，游供商挂牌量足，迅速提升交易量保证户采购连续，台需储备量基础库存，供商足户需求，台介提买户验，台产依赖。
（）需台买需求规律，控制基础库存险，供商提供服务。
（）产品价波频繁，采模式，价随市，供商台涨价货、跌价市，严影响台交易连续户验。寄售模式供商确订单掌握价权，买根据卖挂牌价买货，避免价波影响交易达。
（）台需足够商务支持团队，提供订单流、资流、流票据流各环节服务。
二、案例：慧聪网（慧聪集团）寄售模式
早商务台，慧聪网觑，业素“南阿，北慧聪”称，台类似，息台交易台转型程，慧聪网终选择台展，寄售业务台及垂业台核业务模式。初，慧聪网形包括科技零售、智慧产业、台企业服务业群。
慧聪网（），商业务媒广业务基础展，慧聪商务网，式慧聪网，余业频余业搜索引擎。阿诚产品照，慧聪网腾讯科技联推即具“买卖”，，买卖付费突破。，慧聪网香港创业板转香港联交板市，始业务扩。底，慧聪集团始转型产业互联网，提“致领产业互联网集团”愿景，提“互联网据赋传统产业”。，司式慧聪集团限司，慧聪网集团资司，归属息服务板块。慧聪集团调整组织架构，形科技零售、智慧产业、台企业服务业群。
底，慧聪集团营业收突破亿。近慧聪集团收净润据图-示。图左侧坐标轴据营业收额，右侧坐标轴据额，单均元。图，慧聪网转型键，息服务，营业务收较低，润额较。随线交易业务展，始，营业务收呈速增趋势，虽呈增趋势，速弱营业收增。
图-慧聪集团近销售收增况
营业收按照初调整集群业务归类，均增。，科技零售业群贡献.亿元销售收，增.%，占集团收.%。台企业服务业群贡献.亿元销售收，增.%，占集团收.%。论收规模、增速集团业务贡献，垂业深服务智慧产业群。该业群贡献销售收.亿元，增.%，占集团收%，商业展览业务则断萎缩。慧聪集团营收业务板块构图-示。
图-慧聪集团营收业务构况
析慧聪网产品服务，产业互联网领域探索，台产业互联网领域提供借鉴。
．慧聪网业务版图化历程
，慧聪网商业模式基跟随“阿巴巴”，综合息服务提供商。产品“买卖”，买卖服务收取费，均销售收始终维持元左右。随阿巴巴蚂蚁服融服务拓展，慧聪网凭借息服务优势、品牌优势、资优势始业务拓展。慧聪网形商服务、商展服务、融服务、商软件、防伪产品据服务六业务板块。该业务版图，业务核，融合息服务、交易服务垂产业商台服务。业务系列收购及速展，业务覆盖程械、息、业、汽、广育、食品制药、消防、防、暖垂业领域，产品范围覆盖业，精准撮合、线支付、寄售服务模式完.转型。
初，慧聪集团业务板块调整，业务板块聚焦交易服务、息服务、据服务板块，根据产业集团优势资源归类业务，形科技零售、智慧产业、台企业服务业群。慧聪集团业务版图化图-示。
图--慧聪集团业务版图化
．业群业务概述
（）科技零售业务业群
科技零售业群村线依托，融合北京融商联科技限司（融商联）、慧聪云商（佛）网络科技限司产业赋，服务线户导线店铺，线销售据导线，企业客户提供线线合营销决案。
该业务板块均影响采购户，连付费零售商超，效据亿元，该业务板块提供广、供链及融维服务，慧聪业务增极。
（）智慧产业业群
智慧产业业群包括形规模优势产业互联网垂服务台——买化塑、棉联、模际服装网，包括提供化转型联网决案兆股份，慧聪产业互联网服务聚焦垂。模际致造建筑模架业资银，覆盖省，服务栋建筑，资产管规模超亿元，集团贡献营润元。兆股份产品据份管服务商，超亿化产品，服务销、终端零售商，溯源云台，提供化联网决案。棉联棉产业链商综合台，交易规模突破亿元。买化塑源慧聪网创建化商务台，展领化产业台，服务覆盖化橡塑产业链近企业网站。根据慧聪网，，买化塑台约交易客户，交易规模突破亿元。
（）台企业服务业群
台企业服务业群依托“慧聪网”“慧嘉”慧聪集团融服务，腾讯、百联合，致够帮助企业提升产业效率产业互联网具，推泛业版产业互联网产品，互联网息服务持续升级，构建产业据链及业务景，企业提供融、据营销、增值服务。
．业务模式角慧聪网产品服务
慧聪网业群业务初步基础，析慧聪网业务模式，简单弄清楚慧聪网底赚钱。
（）息+广服务
息+广服务曾慧聪网核服务，随线交易业务展，息+广服务占逐步降。该业务模式买卖提供系列营销推广服务，收取服务费。断创线服务产品，标王询盘、询盘宝、智慧客、互宝产品，景化息服务按效付费。
（）线交易服务
慧聪网收构析，慧聪网业务收源各垂业互联网台线交易业务。寄售模式慧聪网线交易模式。该模式，慧聪网合供商签订服务协议，支付供商例资获供商商品慧聪网台销售，慧聪网程参货交易、货款支付、提货、二算、票环节，赚取交易差价。模式，慧聪网承担库存险，即支付例资即获商品，且限未销售游户，供商负责收商品。慧聪网寄售模式交易流程图-示。
图-慧聪网寄售模式交易流程示图
慧聪网核资源息服务领域深耕细积累息服务优势，业深刻及围绕核业务逐步培育态服务。
．息服务优势
慧聪网商，纸媒式布商，帮助供链游企业，步早，积累量户资源。论..，慧聪网产业互联网领域占据，居贸易客户量二置，仅阿巴巴。量客户资源台孕育产品服务提供基础。
升级版买卖服务例，慧聪网深化息服务，图-示。
图-慧聪网买卖核功展示图
息服务供商价值商拓展。慧聪集团收购慧嘉互，致客户造跨整合营销台。买卖需缴纳量费拥跨台步建站，包括端店铺、移端店铺程序店铺，增户获供商产品息渠。慧聪网搜索引擎合，潜户按照品牌、产品类、服务区获产品息，助驻企业营销推广。技术慧聪集团息服务提升提供支撑，慧聪网推慧聪客，够智慧化抓取买线索线索客户系管，互宝则支撑按效付费，足户息服务效导需求。
．业深刻
区阿巴巴注跨境贸易市息服务及京猫聚焦服务，慧聪网服务市，运营，慧聪企业户需求深刻，且业展保持敏。随找钢网垂业台线交易逐步探索落模式，阿巴巴凭借支付业产品服务融领域拓展，慧聪网始推整台息服务，线交易、流及融领域渗透，撮合交易+线支付+寄售模式，台.依保持领。
．产业互联网态服务
司慧聪集团，六业务板块整合交易服务、据服务、息服务业务板块，交易服务聚焦交易景，注垂业领域落。息服务则依注户覆盖，息服务交易服务具景复制，交易景提供支撑。据服务台沉淀据及析具息服务线交易服务提供基础。业务板块整合，慧聪集团形线合产业互联网布局产业链服务态，交易服务据服务、息服务提供据资源，据服务、息服务反推交易服务效率质量，形优势互补局。
慧聪网线交易建线支付具——慧付宝。慧付宝取支付牌照产业互联网台建独支付系统典型，银支付渠，足台各类线业务支付需求。
．线支付具——慧付宝
慧聪网支付牌照，线交易，慧旌商务限司，建慧聪网支付台——慧付宝，支持寄售业务流程线交易。慧付宝包括支付、联优势、财付支付构，覆盖银，建完整支付功足台户线支付需求。
根据慧聪网台慧付宝服务协议，概慧付宝提供支付服务容，包括户充值、付款、收款、提、查询功。除查询功，慧付宝服务协议反复强调户资收付存管服务慧聪集团合资托管银提供，且合银慧付宝提供服务基户指令。
．慧付宝流程
合慧付宝及笔际测试验，慧付宝流程致包括步骤。
（）弹浮窗设置支付密码，验证号码；验证功，阅读服务款，单击“服务款激”按钮。
（）激功，提示“您功绑慧付宝账号”。
（）卖“产品交易＞销售产品＞布产品息”页布商品，“否支持网交易”项勾选“支持”复选框。单击确“布产品息”待系统审核。审核，即卖店铺台架展示商品，供买选购。
（）买查找产品商产品终级页，选购买量单击“即订购”按钮，“采购单”，选购完产品单。
（）买单页，选择确收货址，确订单息，卖留言。确息误，单击“确协议，即订购”按钮，系统跳转单功页。卖查订单息，确协议，订单待买付款状态。
（）买“买产品”找待付款订单，单击“付款”链，“确订单价”页。确误，单击“确误，付款”按钮，慧付宝付款页，买选择余额付款、网银付款式。慧聪台线付款采慧付宝担保交易，买付款货款付慧聪网买慧付宝账户。
（）卖货，买“买确收货”页，选择收货货品，输慧付宝密码，单击“确”按钮确收货，慧付宝根据确收货息货款算卖慧付宝账户。卖随慧付宝账户提。
（）买确收货确收货提退款，系统货款卖慧付宝账户。