C2B（消费者对企业，Consumer-to-Business），该模式的核心是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。C2B模式中通常是先有消费者需求产生而后有企业生产，消费者一般根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，生产企业进行定制化生产。
（2）中国B2B电子商务市场的发展周期
①探索阶段（1999-2003年）
1999年至2003年，中国开始迎合信息化的发展趋势对传统商务进行改革和创新。这一阶段，企业对于电子商务的需求仍待挖掘，产业的发展由重点厂商推进。1999年阿里巴巴的成立标志着中国B2B电子商务的正式开端。在该阶段，有大量B2B平台相继出现，如中国制造网、中国网库、中国化工网等。在中国B2B发展初期，企业对于低成本商机获取的需求较为强烈，由于互联网渠道所带来的低成本以及时效性，使企业愿意选择B2B作为其拓展业务的渠道，而满足了企业对于商机信息需求的阿里巴巴，在该阶段迅速累积客户以及知名度。在这一阶段，各B2B平台主要以信息发布为主要运营模式，通过会员制来实现收入和盈利。
②启动阶段（2004-2014年）
③高速发展阶段（2015年至今）
（3）中国B2B电子商务的业务模式
B2B2.0模式是以在线交易为主，通过人工撮合与互联网技术的有机结合，将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现。随着B2B电子商务的高速发展，其内涵已从在线交易扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS服务等范畴。其盈利模式主要是交易服务费、自营交易差价、物流服务费等。
（4）B2B电子商务平台的分类
①以B2B电子商务服务的贸易类型可分为：内贸B2B电子商务，指服务于国内贸易的B2B电子商务模式。外贸B2B电子商务，指服务于中国企业进出口贸易的B2B电子商务模式，海外企业之间的贸易不包括在内。
③按服务的对象划分：
面向企业服务型B2B电子商务平台，指为中小企业提供涉及采购、推广、营销、技术、资金、管理等环节服务的电子商务平台，盈利模式以向企业收取会员服务费用为主。
（5）B2B电子商务平台盈利模式基本情况
目前中国B2B电子商务平台的盈利模式较多，概括起来有如下9种：
①会员费：企业注册为平台类电子商务企业的会员，每年交纳一定的会员费，可以享受建立商铺，发布企业资料、产品展示、商情信息及各类线下增值服务，其交易不需缴纳佣金。较为典型的平台有阿里巴巴、慧聪集团、焦点科技、国联资源网等。相对于免费会员，收费会员的服务具有许多优势，例如付费用户发布信息的数量、生动性及搜索排名优于免费用户；享受付费服务的用户能够无限制的查阅买家信息；付费用户一般均通过B2B电子商务平台或其他平台的诚信认证，买家与该部分卖家进行交易的风险相对较小等。
②佣金费：企业通过电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为平台类电子商务企业的会员，每年不需要缴纳会员费，就可以享受网站提供的服务，但在买卖双方交易成功后，电子商务平台会收取一定佣金。较为典型的平台为敦煌网等。
④线下服务：由于传统产业的特点，企业对B2B电商平台的服务需求不仅局限于单纯的线上买卖信息交流，而更需要线上线下全方位的企业服务。目前，B2B电子商务平台为客户提供的较为主流的线下服务主要包括：线下会议会展服务、行业资讯服务、以及针对企业生产、销售、管理等运营流程的咨询培训服务等。
线下会议会展一般由主办方与电商平台合作开展或由电商平台作为主办方独立开展，主要盈利模式为向参会商收取参会费、展位费及推广宣传费，产业链上的上下游企业通过参加展会以面对面交流的形式可以更好地促进交易合作。同时这种形式的展会还可以帮助参会企业及时跟进国内外行业发展形势，促进行业技术创新和技术转化。由于电商平台接触大量企业用户，并与各类行业协会保持较好联系，有着较为深厚的产业链背景，电商平台可以向用户提供各类资讯产品，包括专业工具图书、行业分析报告、行业年鉴等。另外，中小企业除信息服务外，对涉及企业运营的各类经营管理以及销售知识都有需求，电商平台可向用户提供关于营销、管理等方面的专业培训服务，帮助企业提高生产经营管理能力。
⑥增值服务：企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等。
⑧按询盘付费：从事国际贸易的企业按照海外买家实际的有效询盘付费。
（6）我国B2B电子商务市场的发展规模和趋势
从整体市场看，近几年我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长，2012年，我国B2B电子商务市场交易规模是6.82万亿元，而到2016年已经达到15.26万亿元，复合增长率达到22.30%。近两年，伴随着我国B2B电商垂直领域的快速崛起，B2B深入到了各个产业链的上下游中，特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、工业品、物流、化工、涂料、玻璃、卫生用品、电子元器件等领域都受到了来自于B2B电子商务的影响，基于此，垂直领域的B2B的快速崛起为我国B2B电商市场带来了新的“增长动力”，也促进了我国整个电商市场的快速发展。到2020年，我国B2B电商市场的交易规模将达到31.50万亿元，规模较2016年翻了近1倍。
中国电子商务B2B市场交易规模
（二）、“互联网+”发展基本情况
（1）“互联网＋”的定义
“互联网＋”是“互联网+各个传统行业”，是指利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网＋”行动计划，报告指出：制定“互联网＋”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。2015年7月4日，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，我国政府正式明确要求借助互联网的创新成功提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
（2）“互联网＋”电子商务
传统意义上，电子商务是指通过以计算机为主要媒介的网络，进行产品和服务的买卖活动，买卖双方通过网络取得联系，具体的交易活动既可以在线上完成，也可以在线下完成。而新型的“互联网+电子商务”，则是深度融合互联网的信息技术，在大数据、O2O、移动与社交化、个性化与定制化、去中心化和去中介化等方面表现出明显的特征，并呈现出一系列新的发展趋势。
（三）、影响行业发展的有利和不利因素
1、有利因素
（1）政府对电子商务的大力支持
（2）互联网的普及为B2B电子商务发展提供了基本条件
中国网民规模和互联网普及率
移动互联网的快速普及和手机网民的快速增长为电子商务企业提供了一个新的生存与发展空间。截至2017年12月31日，我国手机网民规模已达到7.53亿，较2016年底增加5,734万人，网民中使用手机上网人群占比由2016年底的95.1%提升至97.5%。手机网民规模的快速扩大不仅推动了移动互联网的快速发展，而基于移动互联网的商业化应用也使得电子商务有了更大的成长空间，截至2017年12月底，手机网上支付网民规模达到5.27亿人，网民手机网上支付的使用比例达到70.0%；手机网络购物网民规模达到5.06亿人，占网络购物的67.2%。此外，基于移动互联网的创新热潮，更使得电商企业有了更多“用武之地”，如打车应用、社交商业化等都已成了电商商业模式创新的典范。
中国手机网民规模及其占网民比例
（3）云计算、大数据发展为B2B电子商务提供了技术支持
2、不利因素
（1）电子商务法律、法规、政策等不健全
（2）电子支付环境尚待完善
（3）电子商务专业人才缺乏
电子商务作为新兴产业，专业的电子商务人才不可缺少，而企业要发展电子商务需要既熟悉企业业务，又擅长电子商务的人才。目前，虽然部分高校和培训机构开设了电子商务课程，培养电子商务的高级人才，但也存在着诸多的问题。由于电子商务是一个综合性很强的行业，集合了互联网和商业两部分知识，成为一个电子商务的专业人才也并非易事。而专业的电子商务人才需要理论和实践的相互结合，将课程中的理论知识与实际公司运营上的知识结合起来，真正运用到实践当中。从目前国内电子商务高速发展的情况来看，电子商务需要专业型、复合型人才的加入。
（四）、行业特有的经营模式
（五）、行业发展趋势
当前中国经济正处于转型升级的重要时期，创新正在成为经济发展的新引擎。近年来，“互联网+”快速渗透发展，以钢铁、化工、建材、农业、物流等领域为代表的B2B电商频繁获得融资让B2B行业重新回到舞台的聚光灯下。传统产业通过“互联网＋”和供给侧改革实现转型升级，已成不可逆趋势，更是产业互联网和B2B电商的春天和战略机遇期，并且呈现如下发展趋势：
1、垂直产业链平台快速发展
垂直产业链平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展，在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，垂直产业链平台将得到更加快速的发展。
2、向供应链管理深化服务
未来B2B平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B平台同时将成为高效的供应链管理服务体系。
3、技术驱动向工业互联网演进
B2B电子商务，属于产业互联网范畴，随着垂直产业链平台的快速发展，和供应链管理的不断深化，特别是移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互联网爆发的黄金时代。产业互联网不仅把企业和企业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够连接企业内部的生产运营数据，将智能制造、工业互联网进行共构连接。因此，未来B2B平台将依托技术驱动，向产业互联网全面演进。
智研咨询推崇信息资源共享，欢迎各大媒体和行研机构转载引用。但请遵守如下规则：