19．报100KG单价CIFC5%LONDON100USD/KG，加成率为10%，保险费率为1%，出口商应付保险费（）A.USD500B.USD104.5
C.USD1000D.USD10020．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（）A．客户的订单数量越大越要优先安排B．客户订单下得越早越要优先安排C．客户订单越小越要优先安排D．交期越短，交货期越急的订单要优先安排
二、多项选择题（每题1分，共15题，共15分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请
将正确选项的序号填入括号内）
1．国际分工的产生和发展大致可以分为以下几个阶段()A.萌芽阶段B.形成阶段C.发展阶段D.深化阶段E.飞速发展阶段
2．服务贸易依世贸组织的定义，指()A．过境交付B．境内消费C．境外消费D．商业性存在E．自然人流动
3．跨国公司的基本特征是()A．规模庞大B．实力雄厚C．实行全球战略D．公司内部实行一体化E．经营多样化
4．20世纪70年代以后的新贸易保护主义的主要特点是()A．被保护的商品不断增加B．贸易保护措施多样化C．转向更系统化的贸易管理制度D．受到保护的程度不断提高E．组成货币集团，瓜分世界市场
5．海关关税的税收主体是()A．外国进口商B．外国出口商C．本国进口商D．本国出口商E．进出口货物
6.汇票的背书方法可以为（）。A．空白背书B．限定性背书C．不记名背书D．记名背书E．特别背书
A．适当的交货地点B．适当的交货数量
C.适当的交货价格D.适当的交货合同
9.下列属于交货的延迟给生产活动造成不良的影响有（）
A.影响员工的工作士气，出错率升高，合同执行质量降低
B.引起客户退货，令企业蒙受严重的经济损失
C.交货延误的频率越高，跟催得费用越高
D.容易使企业发生生产空等或延误而导致效率下降
10.已装船提单的签发期为7月15日，信用证规定的有效期为8月15日，交单期限为装运
后的15天，如果信用证要求卖方提交保险单，则保险单的出单日期可以为（）。
A.7月30日B．7月15日C.7月25日
D.7月10日E.8月15日
11．按照INCOTERMS2000的规定，在下列贸易术语中适用于多种运输方式的是（）
A．EXWB．FCAC．FASD．DESE．DEQ
12．用于议付信用证项下结算的汇票可以是（）
A.即期汇票B.远期汇票C.商业汇票D.跟单汇票E.银行汇票
13．在进出口货物的报关过程中，进出口货物的收发货人或其代理人应将提交海关报关的单证准
备齐全，这些单证可以分为（）类。
A．主要单证B．随附单证C．基本单证D．特殊单证
14．跟单员应具备的工作特点有（）A．跟单员是一种现任大、权力也大的工作岗位，B．跟单员的工作重在于沟通，而不在于以权压人。C．跟单员的工作要求做好客户的参谋。D．跟单员的工作节奏是多变与快速的。
15．跟单员在接到客户订单时要对订单审核，其中对付款方式的审查中付款方式有（）A．汇付主要有电汇、信汇和票汇。B．托收C．信用证D．现金外汇支付。
跟单员测评考试练习题（C）2三、判断题（每题0.5分，共12题，共6分。请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“√”
错误的填“Χ”，全选“√”或全选“Χ”本项不得分。）
（）1、以实物表示商品品质通常包括看货买卖和凭样品两种表示方法。
（）2、出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入/出口总成本—1。
（）3、在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是询盘和还盘。
（）4、合同内容由主体与标题组成。
（）5、按国际惯例，如果在合同中未明确规定用毛重还是用净重计价的，应以毛重计价。
（）6、提单正本为几份时，其效力是同等的。
（）7、产地证明书一般由企业签发。
（）8、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
（）9、按FOB条件进口时，租船订舱由买方负责。
（）10、在进出口业务中，进口商收货后发现货物与合同规定不符，在任何时候都可向出口商
提出索赔。
（）11．外贸合同中如采用“以一种货币计价，以另一种货币结算”的方式来签定价格和结算
条款，其目的在于避免因汇率变动而给双方带来得风险。
（）12．一份清洁的、指示性的海运提单同时又可能具有直达、已装船提单的性质。
四、名词解释（每题2分，共4题，共8分）
1．信用证：
2．不可抗力：
3．发盘：
4．品质机动幅度：
五、简述题：（每题4分，共5题，共20分）
1．某出口企业收到一份国外开来的不可撤销即期议付信用证，正准备按信用证规定发运货物
突接开证银行通知，声称开证申请人已经倒闭，停止装运，否则开证行拒绝付款。对此，出口企业
应如何处理？依据何在？
2．共同海损与单独海损有何区别？
3．简述仲裁协议的形式和作用
4．外贸公司出口型企业跟单模式是什么？
5．你心中的合格的跟单员是什么样子的？
六、综合技能题(共5题、每题7分，共35分)
题目1
锦江贸易公司收到日本横泾株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了
解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17％)；出口包装费每吨500元；该批货物
国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用
(KOBE)一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110％投保，保险
费率0．85％；横泾会社要求在报价中包括其3％的佣金，若锦江贸易公司的预期利润是10％(以成
交金额计)，人民币对美元汇率为8．25比1，试报出每吨水产出口的CIF价格。
题目２：
根据下列提供的信息，按外贸跟单业务的一般原理和实际经验，请在表格中填制相应的结算方
式。原因简述可写在表下。
序号信息资料结算方式原因简述1出口的货物是库存的服装产品，且国内没有市场；
进口商是我方长期客户，有着良好的的商业信誉。2出口的货物是一般的电器产品，在该国市场有着一
定的市场占有率；
该进口商是我方的新客户，商业信誉不知。3出口的货物是一般的农产品，长期出口该国，具有
较大的市场占有率；
该进口商是我方多年的客户，商业信誉较好；
该国最近经济状况不太好，政局有所动荡。4出口的货物是为了欧盟研制的新产品，首次打入该
市场，前景未知；
为了获取更多的市场信息，改进新产品提升品牌；
进口商是我方的多年客户，有着良好的商业信誉。
题目三、信用证的结算所用单据的翻译
DOCUMENTSREQUIRED:+COMMERCIALINVOICEIN3COPIESDULYSIGNED,INDICATINGTHECREDITNUMBER
+FULLSETOFCLEANONBOARDMARINEBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDEROF
SHIPPERBLANKENDORSEDMARKEDFREIGHTPREPAIDNOTIFYAPPLICANT
+PACKINGLISTIN3COPIES
+MARINEINSURANCEPOLICYORCERTIFICATEINDUPLICATEENDORSEDINBLANKFOR
110PCTOFTHEINVOICEVALUEINCLUDING:OCEANMARINECARGOWARRISKS
CLAUSES,OCEANMARINECARGOCLAUSES(ALLRISKS),SUBJECTTOC.I.C.OFPICC
CLAIMSTOBEPAYABLEINJAPANINCURRENCYOFDRAFTS.
+CERTIFICATEOFORIGINFORMAINONECOPY
+CERTIFICATEOFQUALITYANDQUANTITYINONECOPY
DOCUMENTSTOBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERDATEOFISSUANCEOF
TRANSPORTDOCUMENTS，BUTWITHINVALIDITYOFCREDIT.
OTHERCONDITIONS:+ONESETCOPTOFABOVESHIPPINGDOCUMENTSANDORIGINALOFCERTIFICATEOF
ORIGIN(FORMA)MUSTBEAIRMAILEDTOAPPLICANTBYEXPRESSWITHIN48HOURS
AFTERSHIPMENT.+INSURANCEISTOBEEFFECTEDBYSHIPPER.+T.T.REIMBURSEMENTPROHIBITED+ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEJAPANAREFORBENEFICIARY’SACCOUNT+DRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEARTHISCREDITNO.ANDDATE+NEGOTIATINGBANKMUSTFORWARDDRAFTSTODRAWEEBANKANDALLDOCUMENTS
TOUSINTWOREGISTEREDAIRMAILS.
题目４：
我某公司出口一批商品共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF马赛港。客户现要求改
每运费吨基本运费率为130美元，港口附加费15%，原报价的保险金额按CIF价另加成10%，保险
我国Ａ公司向巴基斯坦Ｂ公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票
一式两份；全套（fullset）清洁已装船提单，注明‘运费预付’，作成指示抬头空白背书；保险单一
式两份，根据中国人民保险（集团）公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争
险。”信用证内并注明“按《UCP500》办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并
于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付
款，其理由是单证有下列不符：（1）商业发票上没有受益人的签字；（2）正本提单是以一份组成，
不符合全套要求；（3）保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行
单证不符的理由是否成立？并说明理由。
操作题：请根据下列信用证审核表，对外写出信用证修改函，必须指出本信用证中要进行更改的所有内容。其中阴影部分为修改提示。中国江苏南通前进进出口贸易有限公司信用证审核表
开证行AustraliaCommercialbankPerthbranch开证日2004年10月6日申请人Simpson&KempLtd.,34MadisonStreet,Perth,Australia受益人NantongForwardIMP&EXP.CO.123QingnianRD.Nantong,JS.PRC.信用证金额Usd2345400．00信用证号码04EX0127汇票付款人开证行汇票期限见票后30天期可否转运可以可否分批可以装运期限2004.12.15有效期限2004.12.31到期地点PERTH（帕斯）唛头未指定交单日提单日后14天单据名称提单发票海关发票保险单装箱单重量单产地证普惠制产地证寄单证明寄样证明寄样邮据检验证明银行2/3423232客户1/3提单或承运单据抬头TOORDER保险一切险加战争险通知BUYER注意事项注明运费已付加成10%赔款地点目的港备注：1）检验证明必须由申请人指定人员签发。2）货物描述中货号错误，应为Artno.HP778,不是HK778。3）应为全套空白抬头，注明运费已付的正本海运提单提交银行。4）到期地点应为南通。
跟单员测平考试习题参考答案(c)一、单项选择1D2D3B4C5D6D7A8A9D10A11C12B13C14B15c16c17a18b19b20D转贴于：外贸考试在线二、多项选择1abcd2acde3abcde4abcd5cd6ad7acd8910bd11abce12abcde13ab1415三、判断题1、对2、错3、错4、错5、错6、对7、错8、对9、对10、错11、对12、对四、名词解释（10分）1、信用证：是银行根据进口人的要求，向出口人（受益人）开立的一种有条件的承诺付款的书面文件。
2、不可抗力：是指买卖双方签约后，发生了不是由于任何一方当事人的过失或疏忽而造成的当事人既不能预见和预防、又无法避免和克服的意外事故，致使合同无法履行或不能如期履行，发生意外的一方可因此免除履约或推迟履行合同的责任。
3、发盘：是买方或卖方向对方提出交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种肯定表示。
4、品质机动幅度：是允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内灵活掌握，这种做法一般适合于初级产品的出口。五、简答题（10分）1、某出口企业收到一份国外开来的不可撤销即期议付信用证，正准备按信用证规定发运货物时，突接开证银行通知，声称开证申请人已经倒闭，停止装运，否则开证行拒绝付款。对此，出口企业应如何处理？依据何在？答：出口企业应按期装运并提交符合信用证的全套单据，要求开证行付款；因为根据UCP500规定：不可撤销信用证在没有得到受益人及有关当事人的同意，是不可撤销和修改的。2、共同海损与单独海损有何区别？（1）损失的原因不同：单独海损是直接原因；共同海损是人为原因（2）损失的补偿方式不同：单独海损由受损方或承保人单独承担；而共同海损由受益各方按比例分摊
六、.综合技能题题目1解答：CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润由于采购价格中包含17％的增值税，所以在报价时应首先求出扣除出口退税收入后的成本，即：实际成本=5600—5600÷(1+17％)X3％=5600—143．5897=5456．4103元／吨或者=5600X(1十17％—3％)÷(1十17％)=5600X1．14÷1．17=5456．4103元／吨
费用国内费用=500+(1200+300+100十950十1500)÷17+5600X8％÷6=812．902元人民币／吨(注：贷款利息通常根据进货成本来核算)银行手续费=报价X0．5％客户佣金=报价X3％出口运费=2200÷17=129．4118美元=1067．6473(元)出口保费=CIF报价X110％X0．85％利润=报价X10％
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润CIF含佣3％=5456.4103+812．902+1067．6471+报价X3％十报价X0．5％十报价X110%X0．85%+报价X10％CIFC3=（5456．4103+812．902十1067．6471）÷（1—3％一0．5％—10%-110%X0．85%）=1039．36美元/吨
题目2结算方式:1、托收2、信用证3、信用证4、托收原因：1、产品滞销，对方客户信誉好，收款风险小2、产品有一定销路，对方信誉未知，收款有风险。3、虽然产品畅销，客户信誉也好，但由于政治经济情况不稳定，也可能影响收汇，所以要信用证收取，减小收汇风险。4、产品处于试销阶段，客户信誉好，收款风险小。