最近很多大车驾校的老板来咨询小编，说大车驾校越来越难做了，常年都招不到学员，如何解决大车招生的难题。
一、驾校行业现状
1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈
3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。
4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。
5、价格竞争突出：价格战在全国及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。伴随着市场竞争的加剧，如何以更低的成本去抢夺生源？拓展更广的渠道去招生？则成为了每个驾校都亟待解决的问题。
二、招生怎么做？
1.驾校目标用户是谁？
根据艾瑞的数据报告显示：2019年我国驾培学员以男性为主，占62.7%；学员的年龄分布在各个年龄段中均有一定的比例，其中18~25岁的年轻人占比最大，驾培行业的受众呈现出年轻化的特点。
同时，驾校的学员在选择驾校的过程中，教学质量如何，通过率的考量为首要因素，占比78.8%，其次关于学费的价位的考量也是达到了46.40%。这为我们挖掘用户痛点提供方向。
通过以上数据的分析，我们可以得知，驾校的学员主要是集中在18~35岁的男性，同时希望驾校机构能以高效、低价的方式提供考证服务，追求一定的性价比。同时其他年龄层与性别的人群也存在较高的驾考需求比例，在人群定向的过程中，可以区分采用不同的素材，进行人群的细分化投放。
2.目标用户想看什么？
驾校的主力学员呈现年轻化的特点，同时注重驾校的通过率与价格，所以在素材的设计过程中，需要保持素材良好的观感，突出驾校的优势，从学车价格，练车场分布数量，教学车辆数数量，教练员教学年限等方面挖掘出自身的优势。那么接下来说说外层与内层的设计要点：
1）素材准备：
a.色调突出
采用明亮色调，可以让用户有较好的观感。
b.突出驾校实力
以驾校原生实景为主，通过车场练车实景打造出驾校专业、有实力的形象。
c.突出利益点
挖掘学员学车目的：低价高效的通过驾驶考试，主要目的是获得驾照，开车上路，突出优惠与实力之外，在素材选择中，还可以以驾照封面与人物开车上路的素材进行吸引，给用户心里暗示通过驾考就可以获得驾照，开车上路。
2）落地页设计：
a.落地页版面不宜过长，一般控制在1-2个手机版面幅度。
C.配合目标用户的营销痛点，从效率，价格入手，突出驾校实力、拿证时长、服务保障，再配合价格咨询的形式或者学车优惠价格来打动用户提交表单。
3.如何触达目标用户？
①转化链路
②账户搭建与持续优化
账户运营过程中划分投放周期，分为：测试期，稳定期，放量期，在不同阶段对账户进行不同的侧重运营，从而更好的把控账户，将账户运营起来。
测试期
预算：1000~2000元/天
周期：5~7天
目的：测试优质素材方向，积累账户数据，为后续调整提供数据基础
稳定期
预算：2000~5000元/天
目的：对素材、定向细节进行调整稳定账户质量度，复盘账户数据，跟上大盘数据
放量期
预算：5000~10000元/天
周期：7~14天
1、专门驾校类平：驾校一点通，驾考宝典等
2、搜索引擎平台：百度，360，神马，搜狗等
3、自媒体平台：微博，公众号，小红书等
4、短视频平台：抖音，快手等
“六度分隔”理论表明，你和陌生人之间的距离不会超过五个，也就是说通过五个人你就能认识一个新的陌生人，如果你的产品想要被新消费者知道，也需要朋友圈和公众号的传播。
二、搜索引擎（百度、360、搜狗、神马、头条等搜索类游览器）
当我们对某个问题有疑问时，首先想到的就是问度娘（百度）；而无数人早上醒来的第一件事就是打开微博，所以我们不应该忽视传统网络平台的力量。搜索引擎营销也就是我们常说的SEM竞价，在各类搜索引擎服务商那里开户，搭建账户，进行关键词的优化操作，最终在搜索引擎结果页上获得更高排名占位的营销方式。
三、垂直媒体运营
比如知乎、小红书等，都有着自己庞大的用户群体，如果你的产品或者服务的目标人群在这些平台上面，就可以针对平台规则和调性进行内容策划和运营了。
四、软文推广
其次，算一下投入产出比，算一下投入的成本和获客成本，进行风险评估，把心里的预期降低到最低看能不能接受，才去落地执行。
下面举例一些平台：百度贴吧
搜狐网易新闻类平台
六、短视频/视频营销
举例一些平台：
B站
好看视频
爱奇艺
下面是小编整理的一些建议和方法：
1、提炼自己驾校的优缺点，整理出亮点和优势、特色。尤其注意的是，优势是什么，优势是大家都有，但是你比别人做的好地方叫优势，特色是你有而别人没有。比如什么车辆齐全，服务好，这不叫优势和特色，因为这是大家都必须有的。整理的过程就是简单的几点，不是长篇大论。
3、推广方法和手段的选择，根据地域和人群不同，采用不同的方法手段。如果你所在的区域目标客户都是年轻人，那你可以利用短视频平台，拍摄一些驾考内容的小段子吸引人。
拍摄的时候不要纯粹的教授式传播内容，要在娱乐中穿插内容，因为大家看短视频都是消遣娱乐，先要吸引人才能留住人。所以，要研究自己的目标群体人群属性，根据他们的喜好选择不同的平台。
那么如何做好大车线上招生这一块领域呢？
第一、如果您想解决大车招生的难题，首先要找到一家专业做大车招生的运营公司，专门针对大车行业进行推广运营，这样才能让您公司少走很多弯路，毕竟人家合作了那么多大型的驾培基地，人家实力摆在那边，可以多去考察考察，
第二、从4.1号开始，全国的政策异地增驾都放开了，如果想做好大车招生这一块领域，建议走线上的模式，比如可以选择当主播，各大自媒体做引流，当然这些免费的和付费的效果肯定是不一样的。
第四、因为驾校招生你玩到最最后都是一个获客ROI的对比，投入产出比可以稳定的控制在一个数值这样才能建立一个长久的合作关系，驾校才能盈利！想解决大车线上招生的难题就找我定制承包招生方案，真正做到按效果付费！你可以直接联系小编为您定制独家的招生承包方案为您解决大车招生的难题。
第五、总而言之，要做好大车招生这一块领域，你必须要找到一家专业做大车招生的互联网公司，可以选择驾校基地合作案例多的公司比如安徽河南湖北的大车驾培基地的招生就做的很不错，可以学习人家驾校的推广模式和经验还有运营公司和团队，学习再去复制他们的招生模式，这样就可以做到事半功倍的一个招生效果，总结几个点，第一要找到专业的推广公司，第二是能制定有保障的方案，第三是有很多驾培基地都有长期建立合作关系，有硬实力，而不是市面上那些溜须拍马的小作坊公司，希望能够帮助到你，想解决大车招生的难题找小编为您对症下药，才是良方！
下面我们来看一下大车驾培基地合作的客户案例：
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