1、如何利用事件营销获取第一批种子客户？
2、如何通过口碑传播获取大批量客户？
3、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？
4、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？
…………
好，有了这个商业布局，接下来就是思维逻辑，也就是说用什么样的思维来填充布局，要因地制宜，因人而异！
举例，就好比您经常喜欢看案例，想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那岂不是案例倒变成了秘诀？
所以今天给到大家的布局，就可以为任何生意布局，也可以把某个案例套用3步流程进行分析，您就可以透析案例背后的本质！
案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远偷不走！
学习市面上所有XX大师和老师的课程只是丰富了您的智慧，只有思维有了，智慧才可以为您所用，否则，就是有道理的废话！
也是为什么您学习这么多无法落地的根本原因，任何大师、老师的课程都没有问题，问题的本身就是您自己的悟性！
请您务必把上面这几段话，重复3遍，虽然看起来是很有道理的废话，只要您重视，它就可以为您所用！
我们继续以驾校案例做深入解说
几乎所有的大师都说过营销要以客户为本但所有的策划师都懂嘛？注重客户体验有多少人真正注重过呢？
二、挖掘驾校痛点：
开始挖掘驾校的痛点，这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度，学员学车会考虑哪些问题？以下所列明的只是个人总结的驾校客户真正的需求，包括但不限于这些问题！
1、价格问题，有没有价格更便宜的？
2、教学问题，教练教学质量怎么样？
3、教练问题，有没有吃、拿、卡、要？
4、自身问题，好不好学？能不能考过？
5、其他问题，……
这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！
三、激活驾校学员梦想：
也就是学员希望通过驾校获得什么？
1、希望性价比高；
2、希望教练好好教；
3、希望教练不要吃、拿、卡、要；
4、希望自己能顺利考过；
5、希望其他方面……
这个客户需求的梦想也放在这，一会进行结合！
四、驾校行业现状分析：
1、先缴费后学习；
2、教学质量参差不齐；
3、教练吃、拿、卡、要，无法监控；
5、其他问题……
五、将以上分析到的问题进行优化重组：
1、价格问题，可不可先学车后缴费？
这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！
2、能不能分期付款？
以每个科目考试合格为参照点，进行分期付款呢？一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格再向驾校付费，这个是可行方案！
3、教学质量问题如何解决呢？
分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的！
4、教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？
学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，
每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，比如我的一个朋友蔡老板，现在正在学车，就想年后尽快把驾照拿出来，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的！……
到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题！
这里插播一些观念性的东西，任何营销的流程，首先要考虑的是，你的产品能帮客户解决什么问题，你的服务能给客户带来什么价值，而不是先考虑客户怎么来的问题
也是我们在做咨询服务过程中普遍遇到的问题，很多人上来就是直接问，我客流量太少了，有没有好的方案？能不能给想个办法让客户来啊？……
我一般都会说，没有，不能，我连最起码的你是做什么的都不知道，您让我怎么给你解决？所以以后哪位想和我交流，必须让我先了解一下：
六、通过营销引流获取第一批客户：
既然您的行业方案已经有了，那就是解决客户怎么来的问题了？！
这里只是和大家以驾校方案举例探讨下，最终实施方案，要根据自己所处的条件，大家知道大概怎么做就可以了！
好，既然驾校确定了分期付款，这样足以颠覆竞争对手，足可以形成事件传播，那就再加一把火，让他烧的更旺，XX驾校“0”元学车，考试不合格不收钱。
免费商业模式设计就此产生直接打垮同行你所有的竞争对手，然后找到你想要对接的鱼塘开始大面积传播，很快就会有第一批种子客户，驾校经过这样颠覆式传播很快就有了第一批尝试者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户！
七、通过口碑传播获取大批客户
有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员，客户数量会几何翻倍，也就必须考虑驾校的接纳问题，所以必须提前考虑对策，一旦客户倍增就开始启动对策方案！
八、利用免费模式打垮竞争对手，让竞争对手为你打工：
2、记住，这时的驾校处于强势状态，竞争对手处于弱势状态，你可以大胆的提出条件，如果对方不合作，那他就是等死！
3、不必考虑竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的结果就是两败俱伤，只要你比对手多一口气，你就是老大。
九、后端布局整合
经过前面一系列的布局，事件传播，口碑传播，驾校整合，最后得到的结果就是，你的影响力和实力不可小看，具备本地行业老大的格局和气势，不需要你去整合别人，别人会主动来找你合作。
比如，根据学车学员的后期需求链出发，会有很多商家，这里只是举例，大家有方向就可以：汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等，都可以多方共赢合作！而且你会发现，真正赚钱的不是驾校收益，而是附加收益，这样更可以放大前端引流！
这里插播一条，为什么很多营销新手做整合失败，最根本原因就是，你的筹码不够大，你的盘子不够圆，这也是独家研发的万能策划公式三步流程前端布局的重要依据！整个流程几乎无懈可击！是不是有点担心被复制？
复制？从以上布局就能看出万能策划公式融合是那些精髓呢？比如：其中包含的商业模式设计顶层设计……
引入第三方设计驾校学费完全免费让第三方买单呢？再比如缴纳3000学费送你价值5000元的苹果7手机呢？
下面再以一个真实落地案例来分析下驾校的市场：一家濒临倒闭只有四辆车的驾校？！
因为现在买车的人越来越多，学车的当然多了，所以驾校行业也出现井崩大爆发，可是太多的人看到了这个行业的前景，纷纷加入，本来是一个朝阳行业的，可是由于竞争者太多，大多数人也没赚到什么钱。
过去这个驾校就4台车。每个车10个学员。没有更多的人来报名也不敢增加投入。暂时就一直是4辆车在运作。报名费是3000，差不多在当地纯利润是1500，抛开场地，油费，教练工资。现在也是要解决新的客户引流的问题。怎么办呢？
让老板降价，降500块钱？！老板是不愿意的，说现在都很难赚钱。如果再降价，可能就要亏钱了。
但老师让他先测试下效果怎么样？老板抱着试试的心态听话照做了，于是印刷了几百张海报和易拉宝。把附近几条街的超市跟餐馆，茶馆，健身房，全部跑了一遍。只要你们给我介绍一个客户过来，我就给你们500块提成。
现在是教练车的问题？很多学员抱怨一天来2次，一次就只能摸2次方向盘。体验感很差。那现在必须增加车才能满足现有学员了。
驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍。这个车子最便宜只要5万块钱。那驾校现在有了75000的进账。就可以贷款买2辆车？通过这个活动给自己加多了两辆车出来。这个叫做消费融资。我们免费模式现场会讲如何让你把未来的钱搞到现在来花，甚至花别人的钱办自己的事，花外围的钱办核心的事！
下面是方案的重点之处，我说你这2个车先不要给这些人。你先搞一个VIP班，6000块钱，1个月内拿证。一个人一个车，一个教练。试下有多少人愿意报这个班。提供最好的服务。最好是单独的隔离出来。搞很多饮料过来。免费的无限畅饮，空调无限开启，老学员都知道这用了我们免费模式课堂上的哪些内容。买了2个车，30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧。推出这个活动后，吸引了7个人报VIP,只用多加3000就好了嘛。那我这个3000起码又多了2000块的利润把。。7个人我瞬间是不是赚了14000.那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对。我们再来算个帐。10个普通班的学员我可能是赚15000，但是10个VIP我可以赚35000。
我们再来进行测算，如果我把驾校降到2000.我可以吸引多少人来呢？我一个普通班的学生我只赚500就好，但是我吸引100个人来了以后转换到vip班去。就算10%的转化吧就又多了3.5万，虽然我前面利润少了，但是后面的vip把利润又补上来了。其实我实际的利润没有怎么少。
一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了。100个人一个学费就是20万。我20万是不是又能搞4个车？这个时候呢，我们的学员在源源不断的来了。因为已经比市面上低1000快了。优惠力度已经很大了。这个时候，你再推荐一个学车的，我奖励200，或者再减免200。无时无刻想着引流裂变，并把客户变成自己的业务员。
但强调的是，我们并不是盲目的去降价。我们是经过测算的，策划绝不是拍下脑袋想个点子，而是要考虑到整个链条是如何快速打败竞争对手，让对手提前进入淡季，防止别人跟风！我们要像下棋一样，走一步看3步观全局！我再前端降价以后，我的目的是吸引更多的人来，然后后续我们再做好服务的同时，就可以转化更高利润和更多的盈利点。所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚者不赚钱，更有甚者赔钱来做生意。就是因为好很多人没有看到后面赚钱的东西，所以您千万不要盲目的跟风别人打价格战。
很多生意并不是靠差价赚钱，我们要的是现金流！京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理，手上掌握了大量的现金流。掌握了海量的数据。在后面可以不断的变现的。现在开始整合产业链。
而这个呢，许多人考过了，拿到驾照了是不是要练一下车子？因为驾校跟实际上路还是有很大区别的。这个时候呢，在场地上挂一个牌子。考试通过了，vip学员可以免费上路1个小时。教练陪练。（继续吸引哪些人去报VIP）如果还要加练的，100块一个小时。
这个需要大吗？肯定是有人需要的！很多人尤其是vip班的，都是想快点买车的。但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的，反正100块里面我给教练提成30块。你想想，一天有16个小时是可以练车的。有的人甚至愿意学习一天，一天也是1000多的收入呢。那学员车技好了，是不是要买车。我们是专业的！如果你要买一个车。，我带你去买，还要便宜点。我还教你汽车的一些知识。你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店？
反正我们承诺，你先去看车子，看中了跟我们说。我保证比你自己问的要低。我现在手上的学员是不是越来越多？我完全可以开始跟各个4S店去议价的。给我们返点就好了，我也不要多，你们业务员怎么提成，我就怎么提成。是不是大家都有好处？？？那你4S店是不是要张贴一个我的海报，学驾照，到XXX学！无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。
买了车之后，是不是又有保养？大家都知道现在卖车是不赚钱的。是赚保养跟维修的钱。大家也都知道4S店的保养是非常坑爹的。那我们再继续整合。在驾校附近找一个洗车，保养，美容装饰的店子，我带客户来保养。你给我分钱！一次保养一般都是好几百。那如果现在你带一个客户过去，我给你200~500，你会开心接受吗？那你这里是不是要张贴一个海报，学驾照到XXX学。无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。是不是大家有都有好处？？大家都有好处就好谈。不要总是只想到自己的利益。多为别人考虑的时候就很容易谈合作。先利他，再成就自己。那你现在价格这么低？别人的驾校还有没有生意？？？
都没什么学员了？教练都是死工资，但是我们的教练还有各种提成。以前的教练都是大爷，现在后续有这么多服务。你要是态度不好是不是就没有提成了。也在倒逼教练服务提升，形成了良性循环。可是别人的驾校都没生意怎么办？关门！后来开始慢慢兼并其他的驾校，要么关门。要么被我收购。
在这个世界上你想要的，基本上都是现成的。把别人的资源整合到自己的体系中来就好。这家驾校现在基本都不自己租地了，找有场地的人来合作！你提供场地，我提供后面的服务！我的车子现在都是4S店赞助的，因为我每年要给他卖不少车。我不用自己开保养的店子，我入股您的保养店，你不同意我就开你旁边。要么就是合作伙伴，要么就是竞争对手！聪明的人都知道怎么选择！我继续整合保险公司，反照我现在客源多。谁手上的资源多，谁就是大爷！从最开始一个学员赚1500，到后面做流水，先疯狂的吸人。不停的有流水进来。开始在其他的地方赚钱，利润转移到产业链的下游来了，再到后来是不是做成了平台。一条龙全部都垄断。
悟：您的行业如何应用？！
很多人不会做生意。看了这个不知道大家有所启发？！还是那句话，前端疯狂引流，在后端吸人。很多公司几乎免费的套路吸人来。后面追销其他的服务，产生利润。线上线下都是一样的。往往都是通过低价或者免费先吸人。没有客户你什么都做不了，更不用谈赚钱。所以大家每天琢磨吸粉，方向是对的。但是大家要清楚后面我通过什么变现，想清楚思路。
卖茶的不赚钱，但是我可以推销其他的东西赚钱啊？哪些东西跟茶联系很紧密的？
人字怎么写？一撇一拉，是互相支撑的，不懂合作的人，格局太小的人，是赚不到什么钱的。大家把身边的资源都利用起来，全部都整合到一起来，形成一个系统，这样威力才非常巨大。如果我们每个人都把资源注入到这里。这个平台就非常强大了。阿里巴巴的合作商也才100万。如果我们有100万人在一起，我们人人都是富翁了，人人身价都是百万。而这个根本不需要你们做什么。记住，哪些是你的强关系。可以给你带来利益的人才是你的强关系。之所以让你们来学习，我希望我们所有的人全部都抱团一起前进。
第一步：驾校学习的费用直接降到1500，因为驾校每个学员的成本就是1500。通过低价，迅速的就可以吸引很多考驾照的来。现在人是有了，可是不赚钱怎么办啊？别急，人来了就好说！
第二步：开VIP班，1人1车。独立开辟一个位置出来。每个人一个教练陪着连，无限供应饮料。现在有钱的人很多的，虽然可以通过便宜吸引很多人来，但是并不是所有的人出不起钱，这个大家要清楚。你想想你们在那边10个人一个车，一天就只能摸一下车子。对于那些急于想拿到驾照的人，多给钱其实无所谓的。肯定可以再吸引一部分人报VIP班的。
第三步：客户拿到驾照了以后多希望能上路再练练。你可以再搞一个陪练的部门出来。反正你的驾校里学生会源源不断。这样又多了一部分收入出来了。
第四步：技术练好了是不是就要买车了？那我们再给这些学生去推荐车。你想想，他们大部分都是不懂车的，教练对他们来说是专家了。教练推荐的车学生一般都会重点考虑。然后再招3个人去全部的4S店跑一跑，我这边给你推荐人买车，你4S店给我返点！
第五步：在驾校附近搞一个汽车保养店，这些学员买车了以后肯定要保养啊！后面还有很多事做，保险啊！装饰啊！稳定的生源来了之后，学生介绍一个来报名的，再给500的奖励。再到后面，唐总准备把报考驾校的费用直接免掉。因为周边的有些驾校已经有人在跟风。那我直接把学费都免掉，我看你们怎么跟我玩，我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来。