1、项目名称：“洗洁联礼”校园洗衣连锁
2、项目概述：
自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备——环保节能型投币式全自动洗衣机(采用臭氧杀菌技术)，成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争.自助洗衣项目呈现在您面前的是新兴的赚钱机会，利润可观的朝阳产业，迅速回收投资的行业，具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。
二、项目实际意义
1、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
3、无需校方投资和管理，却能有效提升学校综合办学条件，有利学校扩大招生数量。
4、有效解决在校学生洗衣难的问题。学生投币洗衣，自主、自愿、自助，方便实用。
5、能有效节约学生洗衣所需的用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%—50%的用水量。
三、市场分析
(一)总体市场环境
2、目前国内洗涤行业发展形势非常看好。据不完全统计，全国连锁加盟店从19xx年的2600家，增加到20xx年约5800家。单体洗衣店数量也有很大程度的增加。据调查，目前仅广州市区品牌洗衣店超过了400家，非品牌洗衣店在400家—600家左右。洗衣连锁店在九十年代中后期，以每年600多家的增幅发展。虽然国内洗衣店数量每年以近数百家至一千家的增幅发展，但几乎无一例外走的都是中高档市场路线，涉及到低档市场的还是极少数，这就是我们的市场空间。
3、人们对水洗的重新认识。很多人都认为干洗衣物不一定比水洗的干净，并且干洗对一些衣物还有伤害。
4、成本低。水洗衣设备比干洗衣设备更便宜，其它的支出相差更大。
5、市场大。现在，在校的高校学生、社会上的上班族及单身贵族越来越多，因为收费并不高，所以他们是愿意花钱买轻松的。全国2亿多单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要。如学校、工厂以及人多居住的出租房屋群。
6、为学校等一些单位实现了现代化的管理，提高了学校的形象和美誉度，提高了学生等人的学习和工作效率，适应现代社会高速发展的潮流。
7、在一定程度上实际是社会分工的产物，它适应了现代人快节奏生活发展的需要。因为随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。
8、目前国内仅有少数的使用的自助式洗衣机多为大型IC卡式的公共洗衣机，需要一个大铺面，其占用空间大、成本高、投资大、投入与产出不成比例，所以不宜普及。且IC卡受到流动人口的限制，如学校每年的新生来老生走所存在的问题。另IC卡成本高、耗损大、读卡机故障率高、收款难、都是其不宜普及之处。而这时，一种易管理、易操作、价格合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新的智能全自动投币洗衣机应运而生。
(二)威海市场环境
四、项目经营优势
1、自助洗衣项目本着以人为本、服务大众的精神，以扩大规模——普及全国各大、自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备——环保节能型投币式全自动洗衣机(采用臭氧杀菌技术)，成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争。
2、自助洗衣项目具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。
3、竞争优势：经调查的情况显示现在一些城市高校附近的洗衣(水洗)价格为每1.5公斤收费2—3元;小区或其它地方自助洗衣(水洗)的价格为每1.5公斤收费16元(包烘干和洗衣粉);干洗洗衣为每件收费10元以上;而我们每5.2公斤才收费3元，费用大大低于目前市场价格。这就是我们的竞争优势所在。
4、市场需求大，全国各中学、大学学生群体都需要。
5、投资少，回报大，回报稳定。
7、占用空间小，可安装在宿舍走廊或楼梯多余的地方、学生洗漱区域、洗衣房等。
8、没有投资风险：不用租用铺面，和学校合作，同时也避开了洗衣行业的淡季风险。
9、目标市场明确，主要市场为大、中专院校和有住校生的中学学生宿舍。
10、产品依赖性强，为生活必用品。
11、操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水到甩干自动完成，故障率极低。
五、初步定位市场环境
六、市场预测
此项目运行一年后，相继打开威海其他中学和高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。我们可以初步估计一下客流量。按每幢或每层学生宿舍或学生公寓住有学生人数100人(事实上公司调查过的学生宿舍远不止这个人数)，按每天有10%的人会选择自助洗衣(学生中跟风消费的思想很严重，一个宿舍内有一人选择投币自助洗衣，其他几个也选择投币自助洗衣的可能性为50%—80%，这里我们故且按保守数目10%计算)，一天将有10人次的消费，我们根据机器的特点设定每人次消费3元(一次最大量可洗衣5.2公斤，约合13—20件)，则一台投币洗衣机一天的毛利为30元，那么一个月就有毛利30×30=900元的收入，按一所高校有1000人计算，则有学生宿舍1000/100=10幢或层，那么一个月一所高校的洗衣收入为900×10=9000元。而公司以每100人设放一台的'标准铺放，位置选在学校宿舍楼内，客流量预计将会超出估算范围。
七、使用产品介绍
1、节能型全自动投币洗衣机的具体参数如下：
外形尺寸：长525×宽530×高930(mm)
使用电源：220V/50Hz
额定功率：220W，待机不耗电
最高洗涤、脱水容量：5.2Kg(以干衣重量计算为准)
标准水位：高58L;中47L;低36L
防水等级：IPX4
每次洗衣耗时：标准程序耗时45分钟，快速程序耗时30分钟。
扩展配置：校园一卡通刷卡装置
(1)、采用臭氧杀菌，防止交叉感染，学生易于接受。
(2)、采用多台小容量设备，占用场地小且机动性强。
(4)、用电量少、用水量少，待机不耗电，故为节能型洗衣机。水电费成本较低，以2.0元/吨水，用电0.80元/度。运作一次30分钟，约0.18元/次。用50公斤水，可洗5.2公斤衣服。按次收款，每次3元，服务价格低。
(5)、洗衣机部件选用加强型工业材料，机体及内桶采用加厚型材料，持久耐用。
(8)、具有按衣服量自动调节水位功能，大大节约水资源。
(9)、产品设计人性化，可以单独脱水，
(10)、具有断电记忆功能，按程序运转，避免衣服没洗干净就停机。
(11)、防水、防潮、防震、防雷。
八、投资、成本总额及构成
筹集资金：10万
购买成本：每台2300元×20台=46000元
场地租金:20台×5000元(每台/每年)=10万首期付款5万
水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。
运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。
日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元
九、利润分析
按学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。
1.月收入3元/次×20次×30天×20台=36000元/月
2.月支出水电费0.3元/次×20×30天×20台=3600元
3.日常管理费用36000×5%=1800元
十、商业洽谈
自动投币进入校园的可行性分析：
1.符合国家提倡校园社会化的大政策。
2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。
3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便。
4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生。
5.性能的可靠性与稳定性是IC卡洗衣机所不能比拟的，为学生提供长久安全稳定的服务。
6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果。
十一、运营流程及商业模式
(一)营运流程
2、购置符合要求的自动投币洗衣机。
3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。
4、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。
5、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。
6、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生
(二)商业模式
针对学生用户群体，利用学校本身地理优势，和校方及投资商进行合作。校方提供校园市场、场地，由投资商购买公司投币洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。
(三)经营方法
1、和校方进行合作。校方提供校园市场、场地，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。
2、安排每周或半月一次到学校收款，指定某一收款日期，如每月15号和30号。
洗涤的衣物主要定为二类：
①、内衣、内裤、衬衣、外套等日常服饰;
②、被单、床套、毛毯、窗帘等大件床上用品和帘布等;
3、学校的洗衣条件往往为一般的，特别是冬天，水温很低，洗衣服更是一件苦差事，自动洗衣以低廉的费用招揽这部分顾客。
十二、投币洗衣机放置的场地及投放的数量
1、放置于宿舍楼层公用洗衣间或楼道口等适合水电安装的位置。
2、放置于宿舍楼层两端不影响消防通道的处所。
3、放置于宿舍底层适合的场地。
4、投放的数量每100—120个学生安装1台的标准配置，根据学生实际需求可以增减洗衣机数量。
十三、投币自助洗衣机的投资、安装及管理
(一)投资安装
1、本连锁机构负责研发生产并全额出资投放所需的投币自助洗衣机。
2、所有投放的设备所有权归本机构所有。
3、本公机构有权利对投放的洗衣机依据具体的运营使用状况进行必要的调整。
4、校方有义务教育并监管住校学生爱护洗衣设施，以免造成人为损坏。
5、洗衣机的安装所需的材料、工资、交通运输费用均由本机构承担。
6、校方应为本机构的安装工作指派专人负责协调并提供工作所需的出入便利。
（二）投币自助洗衣机日常维护、清洁及经营管理责任。
1、洗衣机日常维护、清洁和收帐的工作由本机构承担，校方应提供以上工作所需的出入便利。
2、由设备故障或其它原因造成的所有经营管理责任均由机构承担。
十四、营销策略
价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗
促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。
十五、风险分析及对策
风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。
市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系
盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响。
一、项目介绍
选择开洗衣店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣服的人越来越多市场前景一片光明，我选择在校园开洗衣店是因为现在有很多的同学都不喜欢动手去洗衣服，而每次去洗衣服的时候都会看到有很多的同学在洗衣机的后面排着队等着侯着，冬天的时候厚厚的衣服外加羽绒服更是很难清洗的。我觉得这是一次很好的机会很有发展的前景。
二、店面选址的优点
洗衣店主要是为学生洗衣提供服务的，因此开在学校里会比较方便。这样便于学生随时来取衣服，不用跑太多的路。学生洗衣服也比较放心。
三、店面的.装横
如果我在学校申请成功的话那么下面是要考虑店铺的装横的问题了，我觉得应该找一个有专业眼光的人装横，这样可以一步到位避免装修的不合理。但是不需要装修的太好价钱合理就行了。
四、设备的选用
我上网查过了设备大概要干洗机、烘干机、水洗机、蒸汽发生器、烫台、烫斗这几种。网上也有很多家代理出售这些设备价格大概在25600左右。培训还有清洗剂之类是免费赠送的。加上装横的钱应该在4万左右。我在网上查阅
五、人力规划
准备招聘一个女孩子在店里接待顾客和收银。而我主要是为顾客干洗衣服，争取在为顾客做到快捷的服务。
六、营销策划
1、开幕促销
免费赠送小饰品，小挂件。价格低廉让顾客喜欢这里。
2、赠送积分
平时来店里洗衣服的每次都会赠送1个积分满八分的免费干洗单衣一次。
洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的.洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗？因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。
2、选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。
同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。
3、选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。
4、选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度；另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消？总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。
干洗店是指一种专门为大众提供服装洗涤服务的商业形态，干洗服务商把自己开发的产品系统、服务系统、技术系统、品牌系统(包括商标，商号)，以服务化的形式，转化成干净的能再穿的衣服，延长衣物的使用寿命，保障穿着的美观。
一、行业选择：
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方3—5--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。
2、选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。同时，文员实习日记，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。
3、选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，大学校花校草，此处的洗衣店必须以价格取胜。.
4、选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。
三、店面的装潢
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的`模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的.想法。
装潢效果如下：
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!
四、干洗和水洗设备及耗材的选购;
1、选设备：选样，款式，品牌，数量。干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，大学生心得体会范文，以后可以随时增加设备和耗材，
2、流程：台湾某洗衣连锁公司，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我们公司门店技术培训，我们公司安排机器设备调试和发货。
计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，h7n9禽流感思想汇报，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应该的)。另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。
第一章执行概要
1.1产品服务介绍
随着大城市人们工作节奏的加快，西装革履的上班族大多都有一件讨厌的事——干洗。如果住所附近有干洗店还好，否则就要开上好几公里的车去干洗店，几天后再开车去取，十分麻烦。
1.2公司概况
公司描述
北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专门提供线上交易，线下上门快递干洗服务的O2O企业。公司总部设立在北京市中关村科技园区。园区周边交通便利，环境良好且有多所国家著名高校，人力资源十分丰富。此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。
公司战略
第一阶段（第1、2年）：
第二年：提升公司服务质量，建设多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京五环内陆区。
第二阶段（第3、4年）：
第三、四年：提升公司服务质量，依靠干洗业务所建立起的客户资源优势，在北京地区新增奢侈品护理业务，进一步提高利润率。
第三阶段（第5、6年）：
第五、六年：依靠四年来在北京市场所积累下来的经验与服务优势，将公司业务推广至上海、广州等一线城市。
企业宗旨和目标
企业宗旨：为消费者提供优质的服务
企业目标：
★市场目标——“雅洁”预期在4年内，日均衣物干洗数量突破1万件。
★财务目标——预计在两年内收回投资。但为满足企业快速发展，期间会依经营需要引入风险投资。
公司股权结构
北京“雅洁”电子商务有限公司注册资金为500万，总资产为500万。其中创业团队出资200万，占40%，风险投资300万，占60%。
资本规模公司注册资金
风险投资创业小组出资
金额（万元）300200
占权益资本（%）6040
1.3市场分析
社会背景：
洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场空间。
目前，我国电子商务已经步入020时代。O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。北京“雅洁”电子商务有限公司结合电子商务O2O浪潮，将传统的干洗行业与O2O电子商务相结合，为消费者提供更优质的体验。
行业概况：
从洗衣店的分布来看，目前全国洗衣业中的自然门店（包括洗衣店和收衣点）约有100万家，北京的分布量较其他城市较多，现拥有5000家左右自然门店。北京洗衣业在全国居于前列，在北京的5000家门店中，能够真正提供干洗、水洗服务的只占20%，其中个体洗衣店和收衣点比例超过50％，并均为自然门店。在北京市场，从事干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公司。
目标市场:
“雅洁”的目标市场是居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。
竞争策略:
基于SWOT分析，“雅洁”的主要竞争策略：
一：竭尽全力提高服务质量，提升客户满意度，为客户提供优异的体验，树立良好的品牌形象。
二：从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企业初期目标客户，以各种昂贵衣物的干洗业务为主。
三：利用资本市场，运用财务杠杆，快速发展企业，挤压竞争对手，增加行业进入门槛。
四：尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。其一，有效增加企业利润。其二，依靠奢侈品业务，吸引新的客户，并客户在使用奢侈品业务的时候也会连带干洗业务，从而进一步推动干系业务的发展。
1.4市场营销
公司市场营销的第一阶段主要客户群为北京居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。理由：
其一：这部分群体对高品质生活有更高的要求，“雅洁”便利的服务、高品质的洗衣技术将会满足这一部分人群的需求。
其二：这部分人群所购买的衣物品质较高，通常会有更多的衣物需要干洗。
其三：这部分人群也是公司未来开展奢侈品护理业务的主要客户群，便于公司未来开展业务。
1.5融资方案
资金筹措：
本公司总资产为500万，，创业团队出资200万，风险投资300万。
投资方式：
风险投资家及创业团队资本入股，成为公司股东，享有股东权益。
退出方案：
公司在第5年后，视盈利状况选择上市或管理者收购。
第二章“雅洁”有限公司概况及组织架构
2.1公司概况：
2.2企业文化：
我国商道自古崇尚诚信，在市场经济化的今天，诚实守信仍是一个人安身立命的根本，更是一个企业发展壮大的基础。我公司坚持以诚实守信培养企业上下各层员工，强化责任意识，活跃思维，积极推进行业的进步，为顾客创造新颖便利的服务和体验。
企业理念：诚信、创新、以人为本
2.3公司优势
1.年轻的团队富有创新精神，积极活跃，思维开阔，想法大胆，期望为消费者提供与众不同的体验。
2.各项专业人才以及技术保障团队，在企业的技术实践，产品的营销推广，人员管理上都具有专业的基础保障。
3.采用电子商务模式，突破传统干洗行业单一门店市场覆盖面小的缺点，将优质的服务提供给尽可能多的客户。
4：公司采用多项目前传统行业所不具有的技术与服务，如衣物追踪；上门取送服务；采用手机APP方式贴近用户，方便与用户沟通、推送优惠、客户关怀等，客户体验优于传统干洗店。
2.4公司战略
第二年：提升公司服务质量，建设多家干洗中心并将公司业务范围扩展至北京5环内陆区。
2.5企业logo与slogan
企业logo：
含义：
从直观上理解，“雅洁”的企业logo意味着“雅洁”将用爱心悉心呵护您的衣物。
白白的衣领意味着“雅洁”会将您的衣物洗的干干净净，亮丽如新。
企业slogan：“雅洁”，您身边的衣物护理专家。
企业宗旨：为顾客提供优质的服务
2.6团队介绍
姓名所属部门介绍
戴建军总经理男首都经济贸易大学信息学院。在校期间获1次一等奖学金、2次二等奖学金。商业模拟挑战赛首经贸赛区一等奖。优秀学生干部。曾在国内汉捷研发咨询公司实习。暑期研究项目获一等奖。热心公益，北京市防艾小组成员，优秀志愿者。
温继超业务部男首都经济贸易大学信息学院。参加西直门地铁站早高峰乘客换乘情况的调查，获一等奖。乐观外向，态度认真，有较强的责任心，善于沟通，有强烈的上进心和工作激情，适应力强，有组织能力，擅长人际交往，温和，敏感，有适应环境以及人的能力。
擅长c，java，SQL。会运用html，css，javascript手动编写网页前端，并能独立处理浏览器兼容性问题。会用php建立小型网站。
担任学校党委宣传部编辑部网页前端组组长，参与制作了多个专题网站。
邬孟桐财务部11级信息学院，信息管理与信息系统（国际班），辅修专业会计学，获校级三等奖学金两次，四六级已过，曾参加过大学生创新项目，该项目为国家重点项目。
向青青营销部女，二十岁，现首都经济贸易大学文化与传播学院，参与暑期社会实践《纸媒现状的调查》获得校级优秀社会实践，参与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。本人性格开朗活泼，思维活跃，擅长创新创意，市场营销，公关等领域，热情积极，喜欢思考，善于与人交流，在团队中发挥自己的作用。
胡远蓉营销部女首都经济贸易大学，参与暑期社会实践《纸媒现状的调查》获得校级优秀社会实践，参与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。担任班长及校电视台副台长。性格开朗热爱生活。业余书法9级。
高一花人力资源部首都经济贸易大学信息学院，辅修法学，获得会计从业资格证书和计算机二级c语言证书。曾获得两次国家励志奖学金，一次二等人民奖学金和两次三等人民奖学金。20xx-20xx年度，作为团队负责人，完成大学生科研创新项目，该项目为重点项目，结项时被评为优秀项目。
文卉人力资源部女，首都经贸大学信息学院11级信管国际班学生。辅修会计学。曾三次获得学校三等奖学金，一次优秀学生干部称号。曾参加过胡磊老师指导的大学生创新项目，该项目为国家重点项目。
2.7公司组织架构
“雅洁”电子商务有限公司。
各部门职责及配置：
董事会：公司的股东代表组成，制定公司的.战略规、经营目标、重大方针和管理原则。挑选、聘任和监督经理人员
总经理：负责企业各方面的经营和管理，对董事会负责。下设财务部、人事部、技术部、营销部、业务部5个部门。决定各部门的经理的人选，制定和监督企业的战略实施。
业务部：业务部是本公司所辖人数最多的部门。主要负责干洗中心的运营和衣物配送下属于工作。人员配置有干洗中心员工和取配送衣物的司机。
财务部：下属于总经理，负责公司的会计核算、财务核算、公司经营过程中的财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导。
人力资源部：下属于总经理，负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比，以及发工资福利，对所承担的工作负责。
技术部：下属于总经理。负责企业APP及个软件的开发、技术支持、维护等工作。同时与营销部合作管理公司网站，管理公司网络平台以及会员资料。
2.8公司人员设置
由于公司刚成立期间，还有许多地方不够完善，但随着公司是逐渐发展，其组织结构也是逐渐完善的.为了降低成本和节省开支，计划第一年公司人员为40人左右，其中部分人会身兼数职。如果公司发展顺利，第二年预计发展到40人左右，之后人数会有所增加，直至公司初步发展成熟，初创期人员设置，见下表：
第一年：总经理1人。高级架构师1人，软件开发工程师3人，设计师2名。业务经理1人，送货员兼司机10人干洗中心操作人员总共约15人，人力资源经理1人，人力资源助理2人。市场营销部门经理1人，营销人员4名。
公司人员设置
职位人数总人数
总经理140~45
高级架构师1
软件开发工程师3
设计师2
业务经理1
人力资源经理1
人力资源助理2
营销人员4
营销部经理1
送货员兼司机10
干洗中心操作人员15
第二年：总经理1人，高级架构师1人，软件开发工程师3人，设计师2人。送货员兼司机20人，干洗中心操作人员总共约30人，人力经理1人，助理两人。
市场营销部门经理1人，营销人员4名。
总经理165~70
送货员兼司机20
干洗中心操作人员30
第三章公司业务介绍
北京“雅洁”电子商务有限公司结合电商O2O的浪潮，致力于将传统干洗行业电子商务化运作。
3.1干洗
什么是干洗
干洗是用有机化学溶剂对衣物进行洗涤、去除油污或污渍的一种干进干出的洗涤方式。由于在衣物洗涤过程中水不直接接触衣物，所以称之为干洗。
干洗的优点
干洗的主要特点就是避免水洗对衣物面料造成伤害。不缩水、不变形、色泽保护性好，不易造成衣物褪色、手感柔软，便于熨烫，并能彻底清洗衣物上的油污或污渍。洗后衣物还有消毒、灭菌的特殊功效不易虫蛀便于保存。
3.2“雅洁”业务介绍
传统干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区，“雅洁”依靠无实体店面，O2O线上宣传、交易，线下提供服务的优势，突破原先单一门店业务范围小的弱点，服务覆盖面广。为“雅洁”提升品牌形象和消费者体验，“雅洁”采取多种方式提升消费者体验，树立良好的品牌形象。
3.3干洗价目表
洗衣项目洗烫价洗衣项目洗烫价
上衣类棉衣类
西服套装25元羽绒服（短/长）20/30
西装上衣15元羊毛羊绒大衣（短/长）30/40
女士套装20元毛衣（短/长）15/20
其它上衣15元军用、警用棉大衣30元
PU上衣/PU棉衣30元/60元羽绒裤15元
T恤衫10元
衬衫8元床上用品
裤子8元床罩（单/双）20/25元
绸缎唐装25元被罩（单/双）15/20元
羊毛毯150元
鞋类羽绒被60元
旅游鞋、运动鞋10元床单（单/双）12/15元
皮鞋15-40元枕套（对）5元
翻绒鞋15元毛巾被单/双20元
毛毯60/80元
裙子类窗帘10元/平方米
连衣裙（短/长）15元/20元
被带裙12元地毯
百褶裙15元羊毛地毯/平方米45元
皮裙40元腈纶地毯/平方米30元
汽车用品
洗染类羊毛汽车坐垫（套）150/240元
裤子类30元亚麻汽车坐垫（套）80元
上衣类40元-100元普通汽车棉坐垫（套）60元
四季坐垫（套）60元
普通汽车座套（套）30元
其他皮衣类
皮马夹40元皮衣黑色茄克80-180元
领带5元皮衣大衣（短/中/长）120/160/200元
旗袍25元翻毛皮50-150元
婚纱120元反毛皮上衣220元
包15元皮羽绒服200元
裘皮大衣（短/长）300-600元
兔毛150-600元
貂皮350-1000元
3.4干洗技术
相比较于传统干洗行业所使用的四氯乙烯干洗机，“雅洁”采用高成本的意大利进口封闭式石油干洗机。
封闭式石油干洗机使用燃点较高的石油溶剂（碳氢）如EXXOND40、DF2000溶剂，这类石油溶剂石油溶剂，洗涤效果好，用此类溶剂洗完后的衣物，无四氯乙烯洗涤常有的异味，对人体和环境无污染。安全性已完全得到了控制。同时，封闭式石油干洗机在干洗后干洗剂分离率高，干洗剂利用率高。目前四氯乙烯的价格为2000元每桶，石油干洗剂的价格与之相似。封闭式干洗剂可大幅降低干洗剂成本。
3.4“雅洁”业务优势
优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。
优势3：采用会员积分管理，设立不同积分所对应的奖项。增加用户粘性
优势4：采用手机APP客户端，方便客户查询积分，并开展多项基于手机APP的优惠活动。
优势6：借助手机APPP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。
优势7：采用意大利进口干洗机，干洗品质有保证。
3.5“雅洁”未来发展业务
“雅洁”的目标客户群为居住在北京、上海、广州等一线城市，白领家庭及高收入群体。主要为客户的高档衣物进行护理。
目前，国人对奢侈品的消费欲望强盛，尤其以北上广三地的高收入人群为主。
第四章市场分析
4.1电子商务发展情况简介
随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来。为什么这种模式能够悄然的产生在B2B，B2C商业模式下，买家在线拍下商品，卖家打包商品，找物流企业把订单发出，由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。这种消费模式已经发展得很成熟，也已经被人们普遍接受，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8％，线下消费比例达到92％。正是由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现，把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费，这个部分有很大的发展空间，所以有商家开始了这种消费模式。O2O又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
“雅洁”采用020的形式，将传统的干洗行业电商化，旨在颠覆传统的干洗行业发展模式，突破店面对市场范围的辖制，使“雅洁”拥有广阔的市场空间，并使消费者足不出户便可享受专业的干洗服务。
4.2干洗行业现状
洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一，与人们的日常生活密不可分。目前，国内的洗衣业仍处于快速发展的时期，随着人们生活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场发展空间。
经济收入的提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，从衣着的演变可以看到：穿着观念从大众化趋于个性化；服装样式从款式单一转变为形式多样化；衣物面料也不仅仅只局限于传统工艺的棉、毛、丝绸和化纤等；新技术、新工艺的应用使织物种类不断推陈出新，丰富多彩。这些因素带来了对专业洗衣服务的需求，进一步促进了洗衣业的快速发展。
需求决定存在。目前各大连锁品牌干洗店依靠其清新的视觉形象，现代环保的机器设备，完整齐全的硬件配置，专业高质的洗衣技术，较好的服务质量已占据一定市场位置。
4.3干洗行业特点
高利润率：与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，干洗店的利润在70-80%左右。洗一件普通衣服收费6-15元，高档衣服收费更高，而洗衣原材料成本不超过一元；在固定成本不变，人员工资相对较低，其他变动成本较低的情况下，洗得多，赚得多。每多洗一件衣服，几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。
诱人的发展空间：据最新统计，随着城市化进程，干洗店产业为中国服务业带来的产值以每年20%的速度递增，而目前已有每年近100亿元以上的产值.在发达国家，人均5，000人拥有一家洗衣店；而我国目前人均25，000拥有一家洗衣店，随着经济的迅猛发展，要达到发达国家的水平还有相当长的路要走；因此以超前的眼光进入洗衣业，必将带来丰厚的回报。
现金交易:大部分洗衣店都是现金交易，由于单笔的交易金额较低，顾客几乎不会欠款；并且一般是先付款。客人一进门，就会有现金收入，不存在呆帐和应收帐款。现代化的洗衣店还通过预售储值卡销售管理模式，提前收回资金成本。
没有产品积压和库存成本：干洗店不同于其他零售行业，干洗店只需采购一些洗衣原料即可，不会挤压库存，资金风险小。
4.4变动成本分析
税收每件衣服平均20元*5%=1元
按每件
水电费每件衣服平均20元*3%=0.6元
洗涤用品费每件衣服平均20元*8%=1.6元
送货员提成每件衣服平均20元*5%=1元
其他每件衣服平均20元*3%=0.6元按每件
变动成本合计：4.8元/件。如果平均价格为20元，毛利为15元，毛利率为75%。
4.5竞争者分析
传统竞争者：传统竞争者依然占据主要地位，产业链完整。
主要弱点：服务覆盖范围小，一般为周边小区。
大部分干洗店因考虑到成本，采用四氯乙烯干洗机，存在一定的异味，干洗剂耗用较多。
潜在竞争者：干洗行业属于进入门槛较低的行业。公司成立后，如果盈利能力很强，势必传统洗衣行业会进入竞争。
4.6SWOT分析
S(优势)优势1：依靠电子商务模式，突破传统干洗行业店面覆盖范围有限的缺点，市场范围广阔。
优势6：借助手机APP及网页，及时同客户沟通，方便客户投诉并及时解决问题。
优势7：采用意大利进口干洗机，品质有保证。
W(劣势)劣势1：作为行业新进入者，品牌知名度不高，前期如果不能依靠良好的客户体验有效提高品牌价值，后期发展受阻。
劣势2：目前干洗行业电商化运营企业少，缺乏类似的管理经验，前期由于管理水品较低，可能会增加不必要的成本。
O（机会）机会1：目前传统干洗行业还不提供上门取衣服务，本公司开次先河，许多渴望享受更多服务的客户会愿意尝试本公司的服务。
T（威胁）威胁1：“雅洁”所属的干洗行业O2O电子商务企业，前期进入门槛不高，如果未能以优质服务快速抢占市场，相似公司出现可能性高。
威胁2：传统干洗店与周边的客户已取得一定的相互信任，对新品牌会有不信任感。
4.7“雅洁”市场竞争策略
第五章市场营销
5.1市场营销战略
第一阶段：北京城市中心区、海淀、朝阳、通州等高收入人群聚集区。
第二阶段：北京5环内陆区。
第三阶段：上海、广州等城市。（配合公司战略计划）。
5.2第一阶段目标市场
我们将具有以下特征的用户群体作为第一阶段“雅洁”的服务对象：
居住北京城市中心区、海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。
5.3第一阶段市场开发策略
在市场开发的前8个月，通过体验式营销活动，争取白领用户群的初步认知，同时针对用户体验调整软件、网页设置，使我们的服务更加人性化，并且公关中表现出重视客户反馈的品牌形象。
雇佣大学实习生进行人员推销的目的在于，培养推销人员时就可以在各大学中进行同步人际传播，为横向打开市场做铺垫。
北京地区大部分用户停留在仅仅对“雅洁”有认知但没具体需求，此举使这些用户也能接触到软件并且投入使用。
微博等社交平台上的转发让公众认识到使用app代替去干洗店，已经成为一种时尚，利用名人效应的特点，增加转发优惠的策略。
5.4第一阶段推广计划：
公司第一阶段营销推广目标：提高知名度，打开北京城市中心区、海淀、朝阳、通州市场。为实现这一目标，我们制定了为期一年的推广策略，分为三期进行，总预算197万元。
分期营销策略：
第一期（4个月）
在朝阳区都市白领工作区和居住区举行体验式营销活动和人员推销，频率每月进行一次，为期一周，不同区域交替。
第二期（4个月）
经营微博等公众平台账户，周期性发布状态，并且与其他营业性账户合作、购买名人转发量等。
在公众平台上转发一次并艾特10位好友，即可获得当月免费洗*件衬衫的优惠。
第三期（4个月）
与电子商务网站合作参与到部分商品的优惠活动中，即北京地区购买该衣服可获得*次免费洗衣的机会，频率每周一次，并且跟随热点事件调整。
第六章财务及风险控制
6.1融资方案
公司拟通过创始股东投资，吸收风险投资的形式进行融资。注册资本为500万元，其中由创业团队以资金入股，入股资金为200万元（40%），风险投资金300万元（60%）。公司成立后，在公司快速扩展期间，年终净利润全部转入盈余公积，以促进公司发展。公司进入稳步盈利期后，股东共享收益，年终以净利润减去盈余公积余额的20%分红，股东按持股比例享受年终红利。
公司的注册资本为500万元，股本结构和规模如下表：
股本规模战略伙伴
入股团队入股
比例60%40%
股本结构中，战略伙伴入股金额300万，占注册资本的60%，通过这种形式的筹资有利于降低风险，保证企业平稳运营，利于企业的初期发展和长久成长。相比于风险投资，这种筹资方式更有可行性，因为风险投资从行业发展的历程来看，在具体操作中，一般不会投资于产业的初期阶段或称创业阶段，因为此时产业尚未成长起来，技术及市场需求都未确定，风险过大。所以选择战略伙伴入股是明智的选择。
6.2第一、二年财务预算
第一年：
“雅洁”固定资产投资及费用预算(第一年)
年份序号名称数量单价(万元/单位)费用总额(万元)
固定资产
11封闭式石油干洗机(台)81296
12立式变频洗脱两用机(台)224
13全自动烘干机(台)20.91.8
14成衣立体包装机(台)10.450.45
15电脑语音消毒柜(台)20.150.3
16自动吸风熨烫台(台)40.31.2
17电热发生器(件)20.1250.25
18熨斗(个)40.250.1
19送货汽车(辆)10660
110物流设备加系统122
1营销推广
111营销推广170170
1杂项
112杂项支出3030
113汽油费5050
1租金(月付)
114总部房屋1224
115干洗中心1112
116干洗中心服务器10.22.4
“雅洁”人员薪资预算（第一年）
年份序号人员薪资人数月薪（万/月）合计
11高级架构师1224
12软件开发工程师30.828.8
13设计师20.614.4
14送货员兼司机100.560
15干洗中心操作人员150.3563
16人力经理10.56
17人力经理助理20.358.4
18总经理1112
19市场营销部经理10.89.6
110营销人员40.3516.8
第一年预计收入
日洗衣量(件)收入（万）
一季度00
二季度700126
三季度1000180
四季度1500270
第一年总收入576
第二年：
“雅洁”固定资产投资及费用预算(第二年)
21封闭式石油干洗机(台)1012120
22立式变频洗脱两用机(台)224
23全自动烘干机(台)20.91.8
24成衣立体包装机(台)10.450.45
25电脑语音消毒柜(台)20.150.3
26自动吸风熨烫台(台)40.31.2
27电热发生器(件)20.1250.25
28熨斗(个)40.250.1
29送货汽车(辆)10660
营销推广
21营销推广400400
杂项
21杂项支出5050
2汽油费100100
租金(月付)
21总部房屋1224
22干洗中心2124
23干洗中心服务器10.22.4
人员薪资预算（第二年）
年份序号人员薪资人数月薪（万/月）合计（万）
21高级架构师1224
22软件开发工程师30.828.8
23设计师20.614.4
24送货员兼司机200.5120
25干洗中心操作人员300.35126
26人力经理10.56
27人力经理助理20.358.4
28总经理1112
29市场营销部经理10.89.6
210营销人员40.3516，4
第二年预计收入：
一季度2000360
二季度2500450
三季度3000540
四季度4000720
第二年总收入2070
6.3财务分析
6.3.1优惠政策
政府对大学生创业给予政策上的优惠，大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年。
6.3.2投资分析
假设我们享受到了两年免企业所得税的优惠政策，同时假设公司的宣传的力度扩大了公司知名度，保证了计划的订单量，并且由于干洗质量有保证，得到了顾客的认可，加上公司的选址拥有地理位置的优势，保证我们的工作效率，得到更多的顾客认可我们公司的服务，体验到了方便快捷的干洗服务，使得我们公司在预期下发展。
根据本公司各项的基础设备，人员能力，公司的发展前景及对投资项目的可行性分析，经过分析研究采用正确计算方法，本着求真务实稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。
现金流量表如下（单位：元）
项目第一年金额第二年金额
一、经营活动产生的现金流量：
销售产成品、商品、提供劳务收到的现金5760000.0020700000.00
收到其他与经营活动有关的现金
购买原材料、商品、接受劳务支付的现金404000.00404000.00
支付的职工薪酬1193500.001771000.00
支付的税费316800.001138500.00
支付其他与经营活动有关的现金3328000.006728000.00
经营活动产生的现金流量净额517700.0010658500.00
二、投资活动产生的现金流量：
处置固定资产和无形资产收回的现金净额
收回短期投资、长期债券投资和长期股权投资收到的现金
取得投资收益收到的现金
购建固定资产和无形资产支付的现金1641000.001881000.00
短期投资、长期债券投资和长期股权投资支付的现金
投资活动产生的现金流量净额-1641000.00-1881000.00
三、筹资活动产生的现金流量：
取得借款收到的现金
吸收投资者投资收到的现金3000000.00
偿还借款本息支付的现金
分配利润支付的现金
筹资活动产生的现金流量净额3000000.00
四、现金净增加额1876700.008777500.00
加：期初现金余额4193500.00
五、期末现金余额1876700.0012971000.00
项目投资净现值：NPV=NPV=9280180.1元>0
考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时净现值为9280180.1元，远大于零，说明投资报酬率大于资本成本，该项目可以增加股东财富，该项目在预测期内盈利能力良好，投资方案可行。
投资动态回收期：回收期=n=1.46年
经计算得出投资动态回收期为一年零六个月，相比较而言回收期较短，项目风险较低，可以增强公司的灵活性，故该投资方案可行。
内含报酬率：IRR=i=74%
内含报酬率达到74%，远高于10%的资本成本，说明投资方案可以为投资者获取更高的收入，是值得投资的方案。
6.3.3财务报表分析
6.3.4风险及应对
1、风险：市场风险，这种形式的干洗店一旦打入市场，会有一些其他的厂家效仿，与我们产生竞争，与我们抢占市场份额。
应对：我们要通过优惠等活动来培养顾客忠诚度，并且要有良好的服务态度，并且在工作上一定要有效率，尽可能降低成本，让顾客感受到更大的实惠与便利。进行SWOT分析，清楚公司的优劣是，明确公司所处的市场位置。
2、风险：营销上，对于一个新兴的公司打开市场是有一定难度的，让顾客了解公司的服务习惯上这有干洗方式是很重要的。
应对：前期要加大公司的宣传力度，多进行有效快捷的宣传方式。多与顾客进行交流沟通，发展潜在顾客，尽快打开市场。
应对：加强技术开发，防范信息技术风险。加强企业内部管理，定期检查系统的安全。
4、风险：管理上，可能员工接受知识的水平有差异，一部分员工不能很好的完成工作，可能会在网络的交易中出现纰漏。另外在运输环节上，可能会有许多突发情况，超出原先的预期。
应对：加强职工的培训，注重企业文化的形成。运输环节要有提前量，运输员要有随机应变的能力，时效性对于我们公司业务的是很重要的。