新兴品牌共上榜20家,占比达40%。其中13家为2017-2018年创立或进入中国内地购物中心的品牌。
(新兴品牌定义:近三年进驻中国内地购物中心的品牌)
年度家居/生活服务品牌榜TOP50整体特性
“美好生活”浪潮中,家居/生活服务的消费群体结构正在发生深刻变化,新中产、85/90/95后的崛起,掀起新的消费风尚,倒逼行业开启新一轮的转型升级。平衡价格与品质、科技赋能、多业态联动等成为新兴家居/生活服务品牌典型特征。
理性消费时代,高质价比品牌发展驶入“快车道”
研究表明,中国城市居民消费已逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时代。【NǒME】【ONEZONE】【NITORI】【DCAMP】等品牌,均以高品质产品、大众化价格定位实现突围。
为抓住追求时尚、崇尚新潮、看重“颜值”的年轻消费客群,越来越多原创设计家居品牌成为购物中心“新宠”,如【drmGalaxy筑梦美学】【造作】【HAY】等品牌;京东、网易、阿里等互联网巨头携“黑科技”入侵家居领域,智能投影仪、智能穿戴等“新物种”成消费热点,美容护理朝智能科技高端化方向发展。
门店主题化,跨界多元业态打造差异化
【EDITOR】以“一店一主题”树立差异化认知,为不同人群提供不同的解决方案;【尚品宅配】【顺电】【吱音】在店内融入咖啡、花艺、书吧等,打造成生活方式体验中心,提升消费者黏性。
通过体验+零售、刚需+特需,化低频为高频
【XURFAC超体面】的消费者在完成美容护理后,可直接在线上商场购买对应产品;【星和医美】形成医美诊所与美容护理、护肤品零售相结合的闭环体系;【海马体照相馆】在证件照之外,延伸出圣诞照、新年照等“限时记忆”系列,以此挖掘新的消费需求。
加码“网红营销”,迅速提升知名度、美誉度
基于消费者热衷拍照打卡的心态,家居/生活服务品牌纷纷着力于通过高颜值门店、挖掘流量话题、与线上社交平台合作等,将自己打造成“网红”,从而提高购买转化、连带消费及复购。如【LILYNAILS】通过与明星、KOL、网红合作,仅半月便可获得上千万网络曝光量,年营收增长率达19%。
01家居用品集合店
互联网巨头“扎堆”布局
高质价比/原创设计受青睐
TOP50中,家居用品集合店品牌上榜14家,其中新兴品牌占10家。
■互联网巨头“扎堆”布局家居零售,通过大数据技术升级家居商业模式
【京东悦舍】为京东与ConliaHome悦舍合作打造的“无界+家居”生活集合店,引入Wi-Fi探针、“take”等智能设备优化产品结构;
【网易严选】首家线下门店打造一体化零售体系,实现线上线下数据、价格、服务等全面互通;
【淘宝心选】深入产业链条,打造以数据驱动的全链路“产业路由器”,精准开发产品。
■消费分级、理性消费时代到来,兼具高性价比与高品质的品牌备受市场青睐
创立于2017年的【NǒME】产品丰富、设计感强,且价格亲民,目前已开300多家店,成为购物中心招商新宠,并于2018年上半年完成1.8亿元A+轮融资;
【淘宝心选】将“实用刚需”作为产品首要标准。
【drmGalaxy筑梦美学】定位时尚美学家居,缤纷色彩、极简线条、灵活组合等特色使其迅速走红;
【InYard宜氧】专注于生活设计探索,产品来自全球各地原创设计团队,2018年7月已完成千万级人民币Pre-A轮融资。
■成熟品牌积极寻找新增长点,业务从家居延伸至生活方式
【无印良品】全球首个酒店+餐厅+旗舰店的三合一门店在深圳深业上城开业,承包消费者的衣食住行。
02家居专卖店
智能科技催生新消费热点
差异化定位成突围关键
TOP50中,家居专卖店品牌上榜共10家,涵盖家具、家纺、家电、厨卫等丰富品类。
■智能科技高速发展,催生新的家居消费热点
智能穿戴设备,已然从小众走向大众,被广泛运用于运动、旅游等场景,天猫智能穿戴新零售品牌【IMV】计划于核心区域新开100家门店。
■家纺、家具、家电等传统领域,以差异化定位突围
【罗莱家纺】全新定位“超柔床品”,提出“柔软指数”的产品科技新概念,击中久困于睡眠焦虑的都市人群痛点;
【Dyson】电吹风、吸尘器、卷发棒等价格高于同行10倍以上,却仍然销售火爆,被誉为“中产收割机”;
03生活方式体验馆
以主题划分场景,产品及业态组合愈加丰富
生活方式集合店以多元产品组合、精致购物情景,吸引追求品质生活的客群驻足停留。
【Ogonblick北欧时刻】将一天划分为5个时刻(晨曦、白昼、日斜、落霞、夜阑),围绕生活场景为消费者提供各类产品;【吱音】每家店具有不同主题,融入家居、咖啡、甜品、图书馆、设计集合店等,打造综合生活方式,2018年开业的上海中海环宇荟店更融入艺术展区“ziinlab”。
04创意杂货店
充满“正能量”,兼具实用性与时尚创意
美好生活新时代下,Zakka风盛行,“好玩杂物”成为消费新潮流。由于产品选择丰富、消费门槛低、可复制性强等特性,创意杂货店深受购物中心招商青睐。
上榜的5家品牌均倡导积极向上的生活态度,门店注重创造温馨时尚的氛围,产品融合实用性与时尚创意,主营产品为日常家居用品、饰品、礼品、艺术摆件、绿植等,为讲究生活品位的消费者带来生活惊喜与灵感。
05家居卖场
平价品牌崛起;体验成吸客新利器
TOP50中,家居卖场品牌上榜3家。
■生活刚需品呈现“消费降级”趋势,面向中等收入群体的平价品牌崛起
日本家居连锁品牌【NITORI】定位大众化,主打平价、高质家居用品,目前在中国正加速拓展,并以主力店形式进驻购物中心,开店数量已赶超宜家。
■成熟品牌通过丰富经营业态、增强体验功能,挖掘新零售机遇
【尚品宅配】推出“超集店”,提供多处休闲娱乐区域,带来更有温度的家居购物体验;【顺电】按“生活提案”方式打造的顺电味苏州旗舰店,成交率、回头率、销售总额均大幅增长。
06美容护理
轻医美、科技美容受青睐
“网红营销”成趋势
“颜值经济”时代,美容护理行业市场潜力加速释放。本榜单中,上榜美容护理品牌共有8家。
数据显示,2018年中国正规医美市场规模高达4953亿元。医美市场的蓬勃发展,驱动医美品牌加速进驻购物中心。其中,“轻医美”作为非手术类的小风险领域,凭借无痛无痕、起效快、安全性高等优点备受追捧。【星和医美】【PhiSkin芙艾医疗】均以“轻医美”切入市场。
■“科技美容”蔚然成风,以高科技产品及美容仪器作为核心竞争力
【菲洛嘉抗衰中心】开创细胞提取技术先河,为全球生物细胞抗衰老领域先锋;【Bodybrite宝贝来】通过人肌信息交互理念,运用智能科技,推动美容向智能科技高端化发展。
■开启“网红营销”模式,快速实现增长
【LILYNAILS】通过为明星和时尚杂志提供拍摄造型支持、与流量品牌联名合作、签约网红博主等形式,不断提高品牌曝光度和知名度,实现年营收增长率19%、会员年均增长率16%的成绩。
07生活配套
照相馆/口腔齿科/宠物店
为mall“高频刚需”业态
生活配套上榜7家,涵盖照相馆、口腔齿科、宠物店等“高频刚需”业态。
伴随着国家“健康中国”战略的实施、中产崛起、消费升级,“口腔健康”已被国民视为影响生活品质的关键。与此同时,高端口腔齿科机构在资本助力下加速发展。如【瑞尔齿科】于2017年完成9000美元D轮融资,计划未来5-8年扩张至千家门店;拜博口腔于2018年获得泰康人寿20亿元战略投资,更名为【泰康拜博口腔】,未来将进行全方位升级。
目前我国“宠物经济”日渐火热,市场规模已达1708亿元,促进宠物店品牌进驻购物中心。【宠儿宠物】门店主要选址购物中心地下停车场,解决了消费者需求与购物中心物业条件限制之间的冲突;【兔子百货】聚焦竞争小、潜力大的小众宠物市场,实现错位竞争。
照相馆业态上榜2家,为【海马体照相馆】【天真蓝照相馆】,均聚焦精致证件照领域,依靠优质的服务和品质赢得高人气,发展成为连锁经营品牌。
家居/生活服务品牌榜TOP50总结
新兴品牌上榜20家,占比40%
上榜品牌计划拓店总计超2000家,超60%品牌2019年计划拓展10家门店以上
赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布
榜单说明
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榜单意义:鼓励品牌推陈出新,监测品牌发展轨迹,预测零售行业演变新趋势